⑥殺鼠劑需求下降。2016年殺鼠劑需求量689.36萬t.，比上年減少26.28%。隨著國家對“三農”支持力度加大，農業部狠抓高產創建，特別是剛剛結束的十七屆三中全會，對農村改革作了重大部署，對農業發展將帶來巨大機遇，相信隨著農業的發展，植保工作的重要性將更加突出，加之氣候變化，農藥市場具有良好的發展空間。農用殺蟲和衛生殺蟲迫切需要低毒高效、廉價的新品種，估計國內每月需使用的殺蟲劑在壹拾萬噸以上，僅以江西省經濟作物所需農藥量分析：江西省蔬菜種植面積1200余萬畝，茶葉種植面積160萬畝，煙草種植面積110萬畝，柑桔面積800余萬畝，倘若僅江西省農藥市場的十分之一，年銷售量可達到20000噸以上，全國、全球就可想而知了。隨著國家農業結構的調整，果樹、蔬菜和特色農作物種植面積不斷增大，部分地區反季節種植面積不斷上升，客觀上造成病蟲害增加。由于受連續暖冬的影響，病蟲草害越冬基數不斷上升，又由于溫室面積增加的影響，部分害蟲發生和生長世代不明顯，為害蟲的防治帶來困難，客觀上也會增加農藥的需求量。產品結構調整加速。殺蟲劑所占比例繼續降低，殺菌劑穩步上漲，除草劑產量顯著上升，殺螨劑有較大幅度增長，生物農藥逐漸升溫，未來農藥發展是以持續發展、保護環境和生態平衡為前提。同時種植結構的調整為新型農藥的發展提供了良好的機遇。據專家估計，近年來由于防治衛生害蟲、林業、城市綠化等對農藥用量的增加，湖南省的農藥用量估計可達20萬～25萬噸。2.1.3.7市場供需平衡分析我國是生產、使用農藥的大國，每年化學農藥防治面積達44億畝次，農藥使用量達80～100萬噸，居世界首位，在市場近300多個殺蟲農藥品種中，大部分是高劇毒的農藥。這巨量的毒液噴灑在植物上，滲透在江河中，分解在空氣里，殘留在生物體內，人們仿佛在毒氣中生存，這一嚴重現象必須引起社會的高度重視。農藥殘留嚴重危害人們的身體健康：農藥殘留不利于我國農副產品開拓國際市場，嚴重地影響了國民經濟的發展；有毒農藥嚴重破壞了生態環境平衡，對環境的污染不可忽視。《產業結構調整指導目錄》（2013年版）將所有的工業項目產品分為鼓勵類、限制類和淘汰類，有12類高毒農藥（多氯聯苯、除草醚、殺蟲瞇、氯丹、七氯、毒鼠強、氟乙酸鈉、二溴氯丙烷、治螟磷（蘇化203）、磷胺、甘氟、毒鼠硅）被列為淘汰類，而高效、低毒、安全新品種農藥及中間體開發生產列入鼓勵類項目中。隨著人們對環境保護的呼聲越來越高，強烈要求用低毒、微毒農藥替代高毒高殘留農藥，政府強令性條文的頒布必然會導致高毒高殘留農藥的禁用，微毒、低毒農藥將占領一席之地，也將會供不應求。2.2產品的競爭力分析我國未來農藥市場將呈現以下特點：綠色環保成為市場發展的主旋律。隨著人們生活水平的提高和環保意識的增強，綠色產品成為人們的新追求，國家在政策、市場保護方面對兩高農藥（高毒、高殘留）設置了重要關卡，高毒農藥逐步淡出市場。殺蟲劑仍唱主角。雖然甲胺磷、甲基對硫磷等高毒農藥需求明顯下降，但因市場基數大，農民用藥習慣性強，在農藥市場上仍占據半壁江山，市場用量較大的農藥仍然以常規老品種為主。毒死蜱、乙酰甲酰磷等作為高毒有機磷農藥的替代品，市場逐步升溫，但增長幅度緩慢。植物性殺蟲劑如苦參堿、印梀素等由于意識太超前，市場沒有培育成熟，沒有形成規模市場。菊酯類農藥由于其良好的觸殺作用和低殘留的特點已成為繼有機磷后的最大農藥種類，但因易產生抗藥性，在很程度上制約了其快速增長。氨基甲酸酯類農藥表現平穩，殺線蟲、地下害蟲的藥劑受到一些廠家的關注。本項目產品斃百蟲水乳劑是一種微毒、高效的農藥，不含有機磷、有機氯等高劇毒、高殘留物質。其殺蟲原理是抑制害蟲膽堿酯酶，使害蟲神經中毒或使其皮膚細胞腐爛而死亡。該產品具有微毒、高效、廣普、無公害和對環境無污染等特點。該產品獲得國家發明證書，并獲國家發明金獎。經權威部門檢測，在實際應用中無刺激、無致敏、致畸危險性；經各省植保部門害蟲殺滅試驗，死蟲率都在95%～100%。1.據專家分析認為，全球微毒、低毒、無毒農藥的需求量將以年均10%的速度增長，局部地區的增長速度可能還要快，市場潛力很大。2.政府強令性淘汰高毒高殘留農藥條文頒布，將進一步刺激低毒低殘留農藥市場的擴大。因此，本項目產品的生命力還處于上升期，市場潛力會更大。2.3項目營銷策略21世紀將是品牌爭奪天下的世界，我國經濟逐步融入國際市場，面臨著更加激烈的競爭環境，進入了品牌競爭時代。市場競爭是產品質量、技術服務和價格等諸要素的競爭，諸要素的競爭最終要通過品牌競爭來實現。產品是工廠所生產的，品牌才是消費者所購買的，營銷應該透過品牌來整合。在營銷上除提高品牌知名度外，還應利用產品調整靈活的優勢，利用本地勞動力成本低、原材料成本低（大多數為自有或自產）的優勢，在價格和質量上取得進入市場籌碼，在穩定客源的基礎上開拓市場。2.3.1銷售網絡的建立XXXX有限公司下設市場銷售部，銷售部經理1名、副經理若干名，每個省設銷售代表1名，省級代表負責管理該省的市場銷售業務。公司根據每個省、市的實際情況，設計企業自身的經營理念、產品營銷理念和銷售模式，由省級銷售代表按公司設計好的模式和理念具體實施。2.3.1.1企業經營理念企業經營理念是一種思想理念，是企業所持有的基本理念、價值標準和行為準則等的總和。它貫穿于企業的全部活動，指導企業的方向，影響企業全體成員的精神面貌，決定企業的素質和競爭能力。XXXX有限公司擁有以人為本、誠信經營、以服務質量為核心、開拓創新的銷售理念，也是喬盛公司不斷發展，不斷壯大的強大支持。2.3.1.2產品營銷理念為防止公司產品成功推廣，XXXX有限公司建立了自己的產品營銷理念：以人為本、項目包裝、活動策劃、合作。（1）以人為本。營銷的主體是兩組重要的人群：客人（即顧客）和主人（銷售人員）.實際上，服務營銷就是對人的營銷。套用美國一個著名的股票經濟公司的格言，服務營銷要獲得成功必須為顧客提供量身定制的服務。營銷企業應當運用關系營銷的理念，通過分析全國農村分布和經濟現狀，為顧客提供個性化的服務，讓他們感到自己受到了特別對待，以此來獲得長期忠誠的客戶。（2）項目包裝與活動策劃。項目包裝就是把一些相關和互補的服務組合為全包服務（package）,給出一個總價來銷售，進行捆綁式銷售。活動策劃與項目包裝密切相關，就是開展一些特別的活動或者計劃，讓顧客提高他們的花費，增添全包服務或其他服務的吸引力。全包服務與活動能使參與者在其目標市場中獨樹一幟。它們在服務業營銷中有以下五個關鍵的作用：提高企業經營模式；提高利潤率；在細分市場營銷戰略中起到輔助作用；與其他產品、服務組合元素互補；聯合相關的旅游服務業組織。（3）合作。近年來，隨著越來越多的企業認識到關系營銷（包括建立，保持和擴展與顧客，供應商的長期關系）的優勢，行業內和行業外各種類型的合作營銷關系越來越普遍。合作營銷關系就是營銷組織之間的聯合促銷及其它合作營銷力量。隨著市場經濟的發展，行業間的界限越來越不明顯，他們的合作也幾乎沒有任何的限制。營銷組織合作的對象主要包括：顧客，同一行業的組織，相關行業的組織，不相關行業的組織，數字聯盟等。2.3.1.3（1）產品銷售縣級代理制，由各縣的農技站或縣內農藥銷售大戶代理批發銷售，原則上一縣一點。由于我國各地的現狀差距較大，該模式在一段時間內是一種主要模式，主要是利用產品試驗用戶，每省推廣10個，每個市設4~5個縣級銷售點。（2）慎重選擇縣級代理批發戶，從資金實力、市場關系、信譽誠實、地理位置等方面選好銷售點。要訂立好雙方的銷售協議書，每點要交付伍至拾萬元銷售代理費。（3）農資市場（或超市）直銷模式，部分省市和地區已經建立了較大規模的農資市場和農資超市，這為產品的銷售提供了直接平臺。利用銷售人員自身原有的銷售客戶，已與湖南海利、岳陽大方、岳陽石化、瀏陽洪力等公司的部分銷售人員多次接洽，他們希望加盟公司的銷售團隊。因此，可充分利用這部分銷售人員的原有客戶群建立起公司的產品銷售客戶網絡。2.3.1.4銷售網點的建立生產第1年擬建立400個銷售點，第2年建立1000個銷售點，每個銷售點第1年銷售15~20噸產品，第2年銷售20~25噸產品，第3年至第5年逐年新增200個銷售點。開拓和建立國外市場。爭取在第3年開始開拓和進入國外市場，如已有聯系的韓國、以色列等國。2.3.2營銷策略市場運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部分，也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現，市場操作成敗很大程度上決定著公司的整體營銷業績。公司將采取以下幾個方面的措施來開展市場營銷工作。（一）劃分區域市場，確定策略目標首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域范圍后，對區域、市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型，如大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域。不同類型的區域，推行不同的營銷策略。（1）大本營區域是公司絕對占領（市場占有率在60%以上）的區域，對這類區域公司必須確保投入，將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉鎮市場層面進行深度分銷，牢固地占領終端網絡對區域市場進行精耕細作。（2）根據地區域是公司絕對控制（市場占有率在40%以上）的區域，對這類區域公司應該重點投入，采取經銷商與終端相結合的渠道策略（30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上），有重點、針對性地與競爭對手開展競爭。（3）運動區域是公司沒有相應的投入在短期內不容易占據主導地位的區域，因此，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主（70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上），力爭將市場占有率控制在20%左右。（4）游擊區域是公司還沒有客戶基礎的市場，對這類區域公司沒有必要投入人財物力，采取取款現貨的營銷模式即可。其次，進行區域細分，確定每個分區的具體業務拓展目標。在確定了區域范圍后，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平、交通條件、客戶分布、政策投入等相關因素，將該區域進一步細分為若干個分區。并具體確定每個分區的市場開發和產品推廣進度、目標任務（含銷售數量和銷售金額）、目標市場占有率、目標經銷商和零售終端等分銷客戶的名稱。深入實際調查，建立客戶檔案確定了分區內的目標經銷商和零銷終端等分銷客戶名稱，業務人員還必須進一步開展深入實際的調查工作，詳細、真實地了解它們的相關情況，建立目標客戶檔案。檔案信息必須全面詳細、真實，對已建立的檔案進行動態管理。目標內部分解，指標責任到人每一個分區是一個公司最基層的營銷團隊，可能只有為數極少的2~3個人，但有必要將銷售目標和任務落實到每一個業務人員身上，而不是僅僅攤派到分區。為了促進每個業務員盡可能多地完成銷售任務，可以以月、季、年為賽期，以區域市場甚至以公司為賽區，開展業務人員銷售競賽活動，讓業務員在學比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務。定位競爭對手，制定攻守方略（1）重點突破，靶向瞄準。在區域市場上與同行競爭時，沒有必要把所有同行都當作競爭對手。通過仔細比較雙方的產品結構、渠道策略、目標客戶等多重因素后，選擇1~2個對立的同行作為競爭對手，再集中火力摧毀之。（2）系統分析，知已知彼。市場如戰場，只有做到了解自己，了解競爭對手進行系統的分析，看看自己在哪些方面占有絕對的優勢，在哪些方面又處于相對的劣勢，競爭對手對自己最大的威脅是什么，自己戰勝競爭對手的控制市場的機會又有多大。（五）細化管理，夯實市場（1）任務管理銷售目標在區域內部做了分解還不夠，只有將年度和月度銷售任務落實到每個業務員對應的，具體完成銷售的客戶身上，任務才算落到了實處。由此可見，區域銷售目標外部分解的完整路線應該在內部分解的完整路線應該在內部分解的基礎上更進一步，即從公司到區域，從區域到分區，分區到個人，從個人到客戶。（2）價格管理對客戶而言，產品供銷價格的穩定性比產品利潤空間的大小更具吸引力。為了維護價格的穩定性，首先要做到讓相同類型的分銷客戶享受相同的價格政策，如所有批發類型的客戶享受一種相同價格，所有零售終端型的客戶享受另一種相同價格；其次要協助不同級別的批發型客戶統一其二次分銷的價格，因為有些批發型客戶為了上量經常會把供應商的年終返利或其它獎勵政策提前向其下游客戶預支，從而導致同一產品在同一區域的二次分銷價格不一致。保持產品價格的相對穩定是公司健康快速發展的重要體現。為了減少商品流通環節不設省、市批發商和代理商。國內不分距離遠近，運輸流通費用由公司統籌核算，產品統一價格。由縣級代理加收15%的價差批發給零售商，再由零售加收30%進行零售。（3）信用管理如果忽視了對分銷客戶在產品分銷過程中的信譽等級、資金實力的考核，最終可能會導致客戶完成了銷售任務卻擾亂了市場，甚至一夜之間“搬遷、倒閉關門”給公司造成巨額的呆死賬款。因此，對每一個客戶的銷售動態，采取信用等級評估、設定飽和鋪貨量、控制貨款結算周期等辦法來加強對客戶的信用管理。（4）竄貨管理竄貨最容易使當地的供銷價格體系遭到破壞，也最容易使分銷客戶對產品的日后銷售工作失去信心。要想及時發現竄貨現象，業務員要做到勤于拜訪客戶，經常查看產品的銷售流向；但要想有效防止竄貨現象，必須走標本兼治的道路。治標的做法主要有以下幾種：eq\o\ac(○,1)事先明確竄貨責任。公司與業務人員之間簽訂責任狀、公司與分銷客戶之間簽訂嚴密的銷售合同，三方事先達成書面協議，為處罰惡意的竄貨分子提供法律依據。eq\o\ac(○,2)與分銷客戶聯手抵制。將當批竄貨的銷售額或銷量累計到被侵入區域的分銷客戶的業績中，作為有效任務之一。同時，從當次竄貨客戶和對應業務員已完成的銷售額或銷量中，扣除相應部分。eq\o\ac(○,3)勒令竄貨都以零售價回購，取消獎勵或扣除相應的保證金。eq\o\ac(○,4)實行包裝區域差異化。通過批號管理、區域專銷控制等方法對產品進行流向追蹤。（5）貨款管理貨款由公司財務部統一管理，銷售部及公司其他部門不得插手，銷售部憑財務部開具的發貨單才能發貨。發往各銷售點的貨量應控制在其交納的代理費額之內。信譽度好的客戶可在代理費額1倍內發貨，但下次發貨前必須清繳前次貨款。貨款必須匯到公司財務統一賬號，任何部門和個人不能截留。減少和杜絕使用現金交易，特別是銷售人員不能接手貨款現金。（6）產品物流配送和倉儲管理eq\o\ac(○,1)充分利用緊鄰320國道，高速路口優勢，選擇信譽、實力和服務好的物流配送公司簽訂常年配送合同。=2\*GB3②充分利用滬昆高速交通便利的優勢和汽車貨運配送公司簽訂常年配送合同。=3\*GB3③充分利用萍鄉、南昌、株州、長沙等鐵路貨運站的優勢，進行鐵路運輸配送。=4\*GB3④所有省級銷售辦事處租賃倉庫500~1000m2備貨，以滿足縣級代理商提貨的需要。（六）完善激勵措施，鼓足銷售干勁（1）內部業務人員的激勵=1\*GB3①總體原則是“數字論英雄，業績定成敗”。對銷售人員采取工資定等級，業績定獎金等收入與業績掛扣的辦法。=2\*GB3②制定全面的考核指標和詳細的獎罰細則。可采取以回款、利潤、任務、費用、應收賬款、產品結構、日常工作等為基本的考核指標。=3\*GB3③考核措施穩中有變。營銷工作從一個階段發展到另一個階段，對應的考核管理辦法也要與時俱進，日漸完善。=4\*GB3④縱比和橫比相結合。因為每個業務人員和每個分區的基礎都是不相同的，如果一概而論地采取業績絕對值的考核方式將有失公平。縱比就是將業務人員這一考核周期的業績與他上一一考核周期的業績相比較，如某一業務員的業績增長率=（當月實際回款額-上月實際回款額）÷上月實際回款額；橫比就是將業務人員的個人業績與區域營銷團隊的整體業績相比較，如某一業務員的業績份額=個人回款額÷區域整體回款額。而這些縱向和橫向的相對比值才是團隊成員排名的最終業績數據。（2）外部分銷客戶的激勵=1\*GB3①對客戶同樣需要全面綜合考評。要全盤地考核客戶的一系列指標：如任務完成率（客戶的合同銷量完成情況）、銷售比重（公司產品銷量占客戶所經營的同類產品總銷量的比例）、銷量增長率（當月與去年同期相比或當月與上月相比）、利潤率（必須扣除成本、促銷、反復等支持政策性投入）、價格管理、竄貨控制、回款周期長短，等等。=2\*GB3②不要為了讓客戶重視本公司的產品而增加虛假性的激勵承諾，也不要輕易改變對客戶已有的激勵措施而降低激勵力度，或截留公司的獎勵政策為已所用。（七）產品宣傳本項目是新產品，市場有個認識了解過程，加在市場宣傳力度是公司營銷的重要工作之一。利用政府行政力量推廣。抓好政府禁止使用高毒農藥的契機，推廣微毒農藥，采取與政府相關部門召開會議的形式，進行宣傳特別是縣植保站是農資的管理機構，推銷有不可替代的作用。利用媒體宣傳，如電視、報刊等形式進行推廣主要以縣級電視臺為平臺，向農民進行全方位宣傳。這樣，花錢少，收效大。組織宣傳小分隊的形式，深入農村、縣城、集市分發宣傳資料和試用品，使產品深入人心。開好產品訂貨會。每年底邀請國內主要縣農藥銷售商、政府農業技術部門的主管人員，召開產品推介和訂貨會，爭取三年內形成自己的市場品牌。2.4價格預測2.4.1產品價格現狀與預測（1）產品價格的現狀國內同類產品價格比較如表2-1表2-1同類產品價格比較表價格備注國內殺蟲劑產品3~12萬元/噸依產品不同，價格不同進口殺蟲劑產品40~50萬元/噸高端產品本項目產品2.5萬元/噸質優、價低（2）產品價格的穩定性及變化趨勢預測由表2-1可以看出，相對國內殺蟲劑產品而言，本項目產品斃百水乳劑的價格低廉。根據近幾年及以后年低毒、微毒農藥供不應求的市場狀況，預計未來幾年斃百蟲水乳劑的價格將保持穩定。（3）產品內銷、外銷價格確定原則和意見產品內銷除考慮產品在市場中的競爭能力外，還應考慮到用戶，尤其農民對使用成本的承受能力。因此，建議產品國內銷售價格控制在2.5萬元/噸，正負5%范圍內上、下浮動為宜，這樣有利于占有市場。同時考慮多種劑型的開發，以滿足用戶對劑型的需要，從而亦相應增加企業的效益。外銷可以根據國際市場價格的變化，必要時降低一定量的價格，積極參與國際市場的競爭，拓展產品的市場。2.4.2主要原輔材料、燃料、動力價格現狀與預測茶皂素是從山茶科植物的種子提取的一種五環三萜化合物，是一種性能優良的天然非離子型表面活性劑。經檢測，茶皂素具有良好的乳化、分散、發泡、濕潤等功能，并且具有消炎、鎮痛，抗滲透等藥理作用。該產品為淡黃色的微細粉末，廣泛應用于應用于洗滌，毛紡、針織、醫藥、日用化工行業等生產。茶皂素在農藥工業上主要應用于可濕性粉劑作為潤濕劑、水溶性農藥的助劑、植物性殺蟲劑及殺菌劑、植物生長調節劑等領域，具有無毒、能自動降解、對農藥增效明顯等特點，是一種極有前途的環保型農藥助劑。茶皂素作為農藥濕潤劑可提高可濕性粉劑的濕潤性能和懸浮率（≥75%），作為一種天然的非離子型表面活性劑，加入到農藥中使用，明顯改善農藥藥液的理化性質，提高藥劑在靶標上有效積量，使之有助于農藥藥效的充分發揮，因此，使用效果可得到提高。作為農藥濕潤劑突出優點是濕潤速度快，分散性能強，PH5.5-6.5，中性偏酸，不會引起農藥分解，有利于農藥的貯存。這些都是合成表面活性劑所無法與之相比的。茶皂素是水劑或可溶性粉劑農藥的優良助劑，能改善農藥的物理性能，提高藥液在生物或植物體表的附著力，直到對農藥的增效作用。茶皂素能自動降解，無毒害，它在分離過程中，不會對農藥的化學性能產生影響，有利于農藥的貯存。茶皂素可從提取茶籽油后的餅粕中提取，占茶籽總量的15%左右。茶皂素的高純度提取工藝已于80年代研究完成，其主要技術包括脫脂、浸提、有效成分分離、溶劑回收、濃縮干燥等工藝環節，提取后的茶皂素有效成分含量可達80%以上。提取茶皂素后的茶籽餅經脫毒、發酵后還可開發為飲料添加物，也可作堆肥。目前，我國茶皂素生產企業主要有：寧波聯合生物技術有限公司、云南云嶺山茶油有限公司、湖南株洲化工集團有限責任公司、龍游縣金勺食品有限公司、天津開發區東泰化工有限公司、浙江東方茶業科技有限公司、江西金海棠藥用油有限公司、江西喬盛茶皂素科技有限公司。本項目建設單位能利用自已已有茶皂素生產線，為本項目生產提供原材料。三生產規模和產品方案3.1生產規模根據市場調查和預測以及產品方案的初步研究結果，結合本項目的投融資條件，推薦本項目斃百蟲水乳劑的生產規模為20000噸/年。本項目的建設內容包括：斃百蟲水乳劑生產裝置；配套設施和公用工程建設，如配電房、廢水處理系統、倉庫、儲罐區等。3.2產品方案本項目為20000噸/年斃百蟲水乳劑生產裝置，項目產品方案為：斃百蟲水乳劑：20000噸/年3.3包裝方式斃百蟲水乳劑的內包裝為塑料瓶，外包裝為紙箱，每瓶250ml，每箱30瓶，或每瓶100ml，每箱50瓶。3.4生產制度考慮到農藥的季節性影響，本項目的生產制度確定為：年工作日：200天；生產班制：四班三倒制，每天24小時；年工作時間：4800小時。四工藝技術方案4.1工藝技術方案的選擇4.1.1原料路線確定的原則和依據本裝置原料路線確定的主要原則系原料易得，立足國內。生產用主要原材料茶皂素、乙醇、苯磺酸、磷酸、硼酸、增效劑、氫氧化鈉為省內或國內大宗的化工產品，不需進口。4.1.2國內、外工藝技術概況本項目產品斃百蟲水乳劑是一項國內發明專利，發明專利號為ZL02114085.5，國際專利主分類號為A01N59/14，并榮獲《第十屆中國專利技術新產品博覽會》特別金獎。斃百蟲水乳采用相關化學原料、生物和微生物原料化學反應合成，是經過多年的研制、開發、生產出來的一項高科技產品，在國內、外無相應技術。4.1.3工藝技術方案的比較和選擇本項目選用陳庚元教授研發的微毒、高效、價廉、廣普、環保的生物農藥斃百蟲水乳劑發明專利技術，該專利曾獲得第十屆中國專利新技術新產品博覽會特別金獎，公司生產的斃百蟲水乳劑農藥產品質量穩定合格，被確認為“中國農藥產品質量信得過十佳品牌”。該產品技術含量高，各項檢測指標均達到或優于國家標準，經湖南省勞動衛生職業病防治所檢測《毒理學試驗報告》，結論為經口經皮LD50>5000mg/kg，為微毒農藥，屬國家領先水平。4.1.4工藝技術描述本項目技術為自有技術，2004年9月22日獲國家發明專利，并獲國家發明金獎。2005年8月湖南省植保植檢站組織長沙、岳陽、常德等市的長沙、望城、君山、華容、岳陽、安鄉等縣（區）對斃百蟲水乳劑防治水稻稻飛虱、稻縱卷葉螟、二化螟、葉菜類蔬菜菜青蟲、小菜蛾、蚜蟲、棉蚜、棉葉螨、棉鈴蟲等害蟲的試驗示范。目前已完成的試驗示范結果表明，斃百蟲水乳劑對水稻稻飛虱、稻縱卷葉螟、菜青蟲、小菜蛾、棉蚜、棉葉螨等害蟲具有良好的防治效果，在本試驗示范條件下，畝用75ml防治早稻稻飛虱效果可達94%以上；畝用67ml防治稻縱卷葉螟效果可達84%，明顯優于對照藥劑。防治葉菜類害蟲效果可達90%~96%；防治蚜蟲、螨類也表現出了良好的推廣應用前景。事實證明，該專利系列產品具有很高的經濟效益和社會效益，市場前景十分廣闊。表4-1和表4-2分別列舉了斃百蟲水乳劑對防治菜青蟲和小夜蛾的試驗示范統計數據。表4-1藥后1d、3d、7d防治菜青蟲藥效試驗數據統計表處理斃百蟲水乳劑抑太保高氯空白畝用量ml5060801540藥后1d總蟲數（條）363351349375392354死蟲數（條）3083053301743158死亡率（%）84.986.994.646.480.42.3校正死亡率（%）84.586.694.545.179.9藥后3d總蟲數（條）365354348374393357死蟲數（條）32031633427135212死亡率（%）87.789.39672.589.63.4校正死亡率（%）87.388.995.971.589.2藥后7d總蟲數（條）373357356388394363死蟲數（條）3283193433293646死亡率（%）9289.496.484.892.41.7校正死亡率（%）91.989.296.384.592.3表4-2藥后1d、3d、7d防治小菜蛾藥效試驗數據統計表處理斃百蟲水乳劑抑太保高氯空白畝用量ml5060801540藥后1d總蟲數（條）545158605552死蟲數（條）43424931431死亡率（%）79.682.484.551.678.21.9校正死亡率（%）79.282.184.250.777.8藥后3d總蟲數（條）575061585056死蟲數（條）46425445401死亡率（%）80.78488.577.6801.8校正死亡率（%）80.383.788.377.6801.8藥后7d總蟲數（條）504955595056死蟲數（條）42435148432死亡率（%）847.892.781.4853.6校正死亡率（%）83.187.192.180.584.24.2工藝流程和消耗定額4.2.1工藝流程概述4.2.1.1裝置規模和年操作時數裝置規模：年產20000噸斃百蟲水乳劑。操作時數：年工作日200天，操作時間4800小時。4.2.1.2裝置組成本項目由工藝主體裝置、公用工程、輔助工程、生活福利設施和廠外工程五部分構成。其中工藝主體裝置包括配料、反應、過濾、沉降和包裝等步驟。4.2.1.3原材料、輔助材料、燃料及動力斃百蟲水乳劑生產的主要原、輔材料為茶皂素、乙醇、苯磺酸、磷酸、硼酸、氫氧化鈉、水和增效劑，其主要原、輔材料及動力消耗見表4-2.。原、輔、材料及動力消耗定額序號名稱規格單位噸產品消耗定額備注一原輔材料消耗1茶皂素kg602磷酸kg553苯磺酸kg804氫氧化鈉kg455硼酸kg306乙醇kg2507滲透劑kg1008增效劑kg50二燃料及動力消耗1自來水25~30℃M31.42動力電380/220VKw.h30三產品包裝1塑料瓶250ml個40002紙箱30瓶個133.334.2.1.4產品及主要中間產品4.2.1.4.1主產品本項目的產品為斃百蟲水乳劑，全部外售。產品數量：20000t/a技術指標：有效成分含量：≥6%產品質量標準本項目斃百蟲水乳劑的質量指標見表4-3。表4-3斃百蟲水乳劑的質量控制指標項目名稱指標茶皂素質量分數，%≥6.0PH值2.5~4.5傾倒性傾倒后殘余物，%≤5.0洗滌后殘余物，%≤1.0乳液穩定性（稀釋200倍）合格持久起泡性（1min后），ml≤90低溫穩定性a合格熱貯穩定性b合格a、b低溫穩定性和熱貯穩定性試驗，每3個月至少進行1次4.2.1.4.2中間產品本項目無中間產品。4.2.1.4.3副產品本項目無副產品。4.2.1.4.4生產工藝流程開啟泵閥將乙醇和滲透劑放至各計量罐，經計量后依次放到水乳劑反應釜，開啟攪拌，攪拌10分鐘后依次加入茶皂素、磷酸、苯磺酸、硼酸和氫氧化鈉，繼續攪拌15分鐘后，加入計量好的水和助劑，繼續攪拌混合物并待反應4小時，反應為放熱過程，釜內溫度自然自然升至75℃至85℃后，取樣檢驗，合格后經沉降、過濾，除去物料或容器中帶入的雜質，合格后送自動包裝線灌裝后包裝。經過過濾后的濾渣定期清理，集中焚燒處理。其工藝流程見附件。4.2.2物料平衡總物料平衡圖見圖4-4。茶皂素60揮發1.5乙醇250 揮發1.5氫氧化鈉45沉降1010.5水乳劑反應釜硼酸30沉降1010.5水乳劑反應釜1010.5滲透劑1001010.5濾渣7磷酸55濾渣7過濾水342過濾1000苯磺酸801000揮發3.5包裝增效劑50揮發3.5包裝產品產品圖4-4項目物料平衡圖（以生產1000kg斃百蟲水乳劑為準，單位：kg）4.3主要設備選擇4.3.1概述車間生產過程的物料有易燃、易爆物質，爆炸性氣體環境危險區域劃分為2區，因此，在設備選型、材料選擇中除考慮工藝本身要求外，還要充分考慮防爆、防腐、防污染、防泄露等要求。本裝置的設備材質采用碳鋼、304不銹鋼和塑料。設備選型力求安全可靠、經濟實用。設備的制造、安裝應嚴格按有關規范、標準及技術要求進行。同時，采用有效的防靜電危害措施。主要設備分類匯總見表4-5。表4-5主要設備分類匯總序號類型材質臺數金屬重（噸）合計備注國內供貨國外供貨臺數金屬重（噸）1靜設備非定型設備反應釜不銹鋼1010容器碳鋼、不銹鋼6060其它碳鋼、不銹鋼10102動設備泵離心式組合3838風機2020灌裝機組合10103其它10104合計1581584.4自控技術方案4.4.1概述根據工藝和生產安全的要求以及降低勞動強度、便于集中控制管理和生產調度、保證生產過程的穩定可靠運行的原則，盡可能提高集中控制和自動化水平。本著合理、先進、經濟、可靠的原則，選用質量可靠售后服務優良的企業制造的自動控制設備。4.4.2控制系統的選擇生產過程根據工藝技術的要求，對各主要反應分離處理設備分別設置壓力、流量、物位、穩重等控制儀表及設備。采用就地儀表和集中控制相結合的控制方案，即除各生產工段采用現場儀表監控外，關鍵技術參數需內引至儀表控制室集中顯示、集中控制。4.4.3儀表選型常規二次儀表選用數字顯示（調節）儀表，現場一次儀表選用國產高質量產品。溫度：集中檢測點選用普通或隔爆型電阻、熱電偶溫度計，就地檢測點選用抽芯防護式萬向型雙金屬溫度計等。壓力：集中檢測點選用電子式壓力變送器和智能型壓力變送器，就地檢測點，根據被測介質特性，分別選用彈簧管壓力表、不銹鋼壓力表、膜片壓力表、隔膜壓力表以及耐酸、堿壓力表等。流量：一般介質選用玻璃管流量計、旋渦流量計、電磁流量計、金屬管浮子流量計等。集中顯示的，則選用節流裝置、差壓變送器配以數字顯示儀。液位測量：根據補測介質特性，就地檢測點選用磁性翻板式液位計、玻璃板液位計等，集中顯示控制則由一次檢測變送儀表信號傳至數字顯示儀進行集中顯示。4.4.4控制室的裝置本裝置在車間內設控制室及操作室。4.4.5儀表的供電和供氣（1）供電電壓：380VAC±5%頻率：（50±0.2）HZ波形失真率：±5%電源容量＞10kVA（2）供氣本項目儀表不需用氣。4.4.6安全技術措施（1）為了保護重點設備及生產人員的人身安全，需設置一些聯鎖控制。（2）做好儀表的定期維修及檢校工作。4.4.7標準規范《石油化工儀表工程施工技術規程》SH3521-2009《工業自動化儀表工程施工及驗收規范》GBJ93-2009《自動化儀表安裝工程質量評定標準》GBJ131-2013《工程建設交工技術文件規定》SH3503-2013《石油、化工施工安全技術規程》SH3505-20094.5裝置界區內公用工程設施裝置界區擬設置250kVA干式變壓器一臺，另設置必要的消防水泵。4.6工藝技術及設備風險分析4.6.1風險因素識別本項目部分物料具有易燃、易爆、有毒、有刺激性的特點，對設備要求較高，故在設備材質選擇上存在一定的風險性。4.6.2風險程度估計綜合考慮，本項目工藝技術及設備風險程度等級較低。4.6.3風險防范與反饋本項目力求保證工藝先進性和可靠性，在設備材質選擇上應嚴格要求。五原材料、輔助材料、燃料和動力供應5.1主要原材料、輔助材料、燃料的種類、規格、年需求量主要原材料、輔助材料、燃料的種類、規格、年需求量見表5-1。表5-1主要原料、輔助材料、燃料表源表項目名稱數量（t/a）來源包裝要求運輸方式備注茶皂素1200外購袋裝汽車乙醇5000外購桶裝汽車氫氧化鈉900外購袋裝汽車硼酸600外購袋裝汽車滲透劑2000外購桶裝汽車磷酸1100外購桶裝汽車水6600打井取水苯磺酸1600外購袋裝汽車增效劑1000外購桶裝汽車塑料瓶80000外購散裝汽車紙箱2666.6外購散裝汽車5.2主要原輔材料市場分析5.2.1供需狀況分析本項目外購原、輔材料屬大宗產品，市場供應量遠大于本項目所需，故原、輔材料能滿足項目需求。主要原材料之一的茶皂素，該公司考慮后續建設相應的裝置進行生產以供給本項目所需。5.2.2供應可靠性分析本項目外購原、輔材料目前在國內均有大規模生產裝置，并且產量呈逐年增長趨勢，供應有保障，能完全保障生產需求。后續相應裝置建成后，由于項目場址附近茶農很多，茶樹種植量大，茶皂素的供應量很充足。5.3水、電、汽和其他動力供應公用工程消耗見表5-2。表5-2公用工程消耗一覽表序號公用工程名稱單位消耗說明小時耗量年耗量1電Kw.h12560萬kw.h2新鮮水t5.8528080其中：工藝水t1.42568405.4供應方案選擇5.4.1原、輔材料及燃料本項目無燃料，原、輔材料全部外購，采用汽車運輸。5.4.2供水項目總用水包括生產用水和生活用水、綠化用水等，生產用水包括工藝用水和地面沖洗水，其中工藝用水占主要部分。生活用水包括辦公用水、生活設施用水、員工沐浴用水等。本項目選址在江西省萍鄉市經濟技術開發區，場址地下水豐富，可就地打井取水。項目的一次新鮮水用量為5.85m3/h。為滿足本項目的消防用水需要，擬在廠區內設置1個720M3的消防水池，配備2臺250m3/h消防水泵（一開一備），完善廠內環形消防給水管網系統。5.4.3供電萍鄉市電力資源豐富，水電站眾多，裝機容量大，電力供應充足。本項目用電量不大，裝機容量為155kw，用電負荷約125kw。為滿足本項目產品生產的需要并留有適當余量，擬設置250KVA的干式變壓器一臺，放在新建變電所中。5.5資源利用合理性分析該項目的主要原材料茶皂素由茶樹的茶籽炸完油后剩下的茶籽粕提煉出來的，提煉茶皂素后的殘渣又可以生產復合肥。茶籽榨油后的茶籽粕原來被廢棄掉，現將其加以利用，提煉其中的精華茶皂素后生產復合肥，資源得到了有效利用，變廢為寶。六建廠條件和廠址選擇6.1建廠條件6.1.1建廠起點的自然條件6.1.1.1廠址的地理條件本項目選址位于江西省萍鄉市經濟技術開發區，廠區和辦公區東面為320國道，緊鄰滬昆高速出口，地理位置優越。6.1.1.2地形、地貌概況萍鄉市屬江南丘陵地區，以丘陵地貌為主。東、南、北大多為山地，西部地勢較低，境內山地、丘陵、盆地錯綜分布，地貌較為復雜。東南部有武功山脈，海拔一般在800～1900m，最高峰（白鶴峰）海拔1918.3m。北部楊岐山至大屏山一帶地勢較高，地形險要，海拔在600～900m左右。西部萍水河河床最低點的海拔只有64m。中部偏東地勢較高，成為洞庭湖水系和鄱陽湖水系的分水嶺。萍鄉市地貌類型有中、低山、丘陵、崗地和河谷平原四類。其中中、低山和丘陵區分布廣泛，面積分別為1535.92Km2和1591.09Km2，占全市總面積的40.17％和41.61％；崗地面積為256.41Km2，占全市總面積的6.71％；河谷平原區面積440.57Km2，占全市總面積的11.52％。區內水系地域分屬長江流域的洞庭湖水系和鄱陽湖水系。全市主要河流有五條，即萍水、栗水、草水、袁水、蓮水。袁水、蓮水發源于羅霄山和武功山，流入贛江；萍水、栗水、草水發源于武功山與羅霄山、楊岐山之間，最終注入湘江。主要支流有長平河、福田河、東源河、樓下河、高坑河、萬龍山河、張家坊河、金山河、大山沖河、鴨路河等。6.1.1.5氣象情況規劃區地處亞熱帶季風氣候區，屬亞熱帶濕潤季風氣候天氣類型。全年光照充足，雨量充沛，四季分明，極端最高氣溫達41℃，極端最低氣溫～9.3℃，年平均氣溫17.3℃。據萍鄉市氣象局資料（1955～2009年），多年年平均降水量1596.7mm，最大年降水量2184.0mm（1997年），最小年降水量1086.4mm（1971年）；最大月降雨量659.4mm（1982年6月），最大日降雨量225.6mm（1972年8月18日）。降水量時空分布不均，時間上主要集中在4～6月，占全年降水量的42%；空間上南部多于北部，東部多于西部，山區多于平原。6.1.2建廠地點的社會經濟條件全年實現生產總值864.95億元，比上年增長8.6%。其中，第一產業增加值58.88億元，增長4.5%；第二產業增加值509.99億元，增長9.6%；第三產業增加值296.08億元，增長7.3%。三次產業對經濟增長的貢獻率分別為3.4%、71.7%、24.9%。人均生產總值45867元，增長8.1%。經濟結構進一步優化。三次產業結構調整為6.8:59.0:34.2，第三產業占比較上年提高0.4個百分點。非公有制經濟實現增加值580.38億元，增長9.0%，占GDP的比重為67.1%。就業形勢總體穩定。年末從業人員116.11萬人，比上年末增加2.59萬人。全年城鎮新增就業3.07萬人。新增轉移農村勞動力2.18萬人。年末城鎮登記失業率為4.29%。財政收入穩中有增。全年財政總收入117.06億元，比上年增長6.6%，財政總收入占生產總值的比重為13.5%，其中，公共財政預算收入94.20億元，增長10.1%。稅收收入97.91億元，增長7.3%，占財政總收入的比重為83.6%，比上年提高0.5個百分點。民生支出保障有力。全年公共財政預算支出156.26億元，比上年增長4.5%。其中社會保障和就業支出27.80億元，教育支出23.19億元，農林水事務支出17.65億元，醫療衛生支出12.29億元。全市用于民生的支出達到102.64億元，占全部公共財政預算總支出的65.7%。居民消費價格總體穩定。全年居民消費價格上漲2.6%，其中食品價格上漲3.7%，居住類價格上漲1.9%。商品零售價格上漲1.5%。農業生產形勢較好。油料種植面積26.44千公頃，比上年增長2.3%；蔬菜種植面積25.25千公頃，增長0.5%。牧漁業穩定發展。全年肉類總產量15.10萬噸，比上年增長3.6%。年末生豬存欄77.46萬頭，下降2.0%；生豬出欄154.14萬頭，增長4.0%。全年水產品產量3.95萬噸，增長5.5%，禽蛋產量0.90萬噸，增長1.5%。農業產業化較快發展。年末省級以上龍頭企業55家，比上年末增加4家；全年實現銷售收入79.33億元，比上年增長16.0%。農民專業合作社1572個，比上年增加257個；合作組織成員6.47萬戶。工業生產穩步增長。全年全部工業完成增加值459.57億元，比上年增長9.6%，占生產總值比重為53.1%。其中，規模以上工業增加值420.50億元，增長9.8%。裝備制造業增勢強勁。在規模以上工業中，全年裝備制造業實現增加值61.16億元，比上年增長19.3%，高于規模以上工業平均增幅9.5個百分點，其中電氣機械和器材制造業增長18.5%，專用設備制造業增長21.8%。企業效益穩定提升。全年規模以上工業產品銷售率99.66%，比上年提高0.15個百分點；實現主營業務收入1641.98億元，比上年增長7.4%；實現利稅278.33億元，增長7.4%，其中利潤202.81億元，增長8.5%。工業經濟效益綜合指數383.09%，比上年下降4.43個百分點。工業園區經濟快速發展。年末三個工業園區（萍鄉經濟技術開發區、江西蓮花工業園區、江西蘆溪工業園區）投產企業達234家。安置從業人數8.74萬人，比上年增長4.2%。全年園區完成工業增加值155.2億元，增長7.0%；主營業務收入、利潤、利稅分別完成698.7億元、62.1億元和88.1億元，分別增長4.7%、10.4%和10.5%。建筑業穩定增長。全年資質等級以上建筑業企業實現總產值89.60億元，同比增長2.8%；全社會建筑業增加值50.42億元，比上年增長9.7%。固定資產投資平穩增長。全年固定資產投資908.30億元，比上年增長9.8%。分產業看，第一產業投資24.71億元，增長95.6%；第二產業投資622.37億元，下降3.1%；第三產業投資261.22億元，增長51.9%。分投資主體看，國有經濟投資85.57億元，增長31.6%；非國有投資822.73億元，增長8.0%，其中民間投資807.42億元，增長9.0%。6.1.4外部交通運輸狀況萍鄉的交通狀況良好，交通優勢十分明顯。滬昆鐵路，浙贛鐵路，國道320與319線和滬昆，萍洪高速公路縱貫萍鄉，將萍鄉和江西、湖南乃至全國聯在一起，交通便捷。萍鄉市交通堅持以發展為主線，以效益為中心，加快完善交通基礎建設，“十五”期間，通過向上爭取項目，招商引資共12.3億元。改拓建縣到鄉道510公里，大中修縣道12條，砂改砼178公里，為31個無路行政村修道公路167.8公里，全市拓改村級公路土路基1020公里。投資400萬元新建鄉道板（拱）橋6座。6.1.5公用工程條件（1）供水項目選址在萍鄉市經濟開發區。本項目的一次新鮮水用量為5.85m3/h，用水量不大，為滿足本項目的消防用水需要，擬在廠區內設置1個720m3的消防水池，配備2臺250m3/h消防水泵（一開一備），完善廠內環形消防給水管網系統（2）供電開發區電力資源豐富，裝機容量大，電力供應充足。公司電力引自區10kv變電站。（3）消防安全公司設有安保科，配備專職安全人員2人，并按規范要求配備滅火器材。公司鄰近有弼時鎮公安消防隊，離廠區不到3公里，設有專業消防人員和設施，可作為社會消防力量對公司的消防力量進行補充。6.1.6用地條件本項目用地面積達400畝，其中辦公區7.4畝，生產區260.93畝，生活和科研區139.07畝。場地原為山地，無農戶和農田，需進行三通一平后才能建設。在保持土地整體完整性和統一性的基礎上，土方工程量盡可能在自身范圍內達到平衡，以利于開發建設。本工程的土地工程量的估算結果為：挖方面積9.5萬m2，填方面積16.1萬m2，不挖不填面積1.56萬m2，挖方量45萬m3，填方量73萬m3。6.2廠址選擇6.2.1廠址選擇的原則和依據（1）廠址選擇應符合區域規劃和國家產業布局政策和規劃。（2）廠址選擇應有利于資源合理配置。（3）廠址選擇應有利于節約用地和減少拆遷量。（4）廠址選擇應有利于依托社會或依托現有設施。（5）廠址選擇應有利于建設和運行。（6）廠址選擇應有利于運輸和原材料供應。（7）廠址選擇應有利于環保、安全及消防。（8）廠址選擇應有利于節約投資、降低成本、增強產品競爭力、提高經濟效益。6.2.2廠址推薦方案意見七總圖運輸、儲運、土建、界區內外管網7.1總圖運輸7.1.1全廠總圖7.1.1.1總平面布置（1）工廠主要組成廠區總用地面積及裝置、設施占地見表7-1表7-1工廠主要組成及用地面積表序號名稱面積（m2）備注1辦公區1.1辦公樓1080小計10802生產區2.1本項目用地2.1.1生產廠房103502.1.2成品倉庫73952.1.3原料倉庫24482.1.4分析試驗樓9182.1.5機修車間12422.1.6罐區泵房722.1.7消防水泵房722.1.8變電所2882.1.9門衛452.1.10貯罐區42122.1.11消防水池3602.1.12事故水池720小計28122根據對生產廠區的統一規劃，本項目擬建設在江西省萍鄉經濟技術開發區，辦公區、生活區和生產區分開設置，生產區功能劃分清晰，便于管理。廠址選擇具有以下優點：（1）項目所在地距萍鄉市5公里，距滬昆高速入口2公里，萍洪入口1公里，距高鐵萍鄉站5公里，距市開發區10公里。交通十分方便。（2）項目用地無農戶和農田，不需進行拆遷和安置，既節約建設投資，又（3）可縮短項目建設周期，還可避免拆遷和安置帶來的麻煩。場地周邊有大量茶林，以便于其原材料茶皂素后續的自行生產，另外湖南為農業大省，每年需要消耗大量農藥產品，場址靠近產品市場，可節約運輸成本；綜上情況，選擇現建設廠址，總體布局合理，整體性好，布置緊湊，管理方便。廠址方案見公司區域位置圖。2.2預留用地2.2.1預留復合肥生產廠房41402.2.2預留茶皂素生產廠房41402.2.3預留倉庫73442.2.4預留冰機房6302.2.5預留鍋爐房和煤棚9722.2.6預留污水處理用地1020小計182463生活和科研區3.1科技樓14403.2培訓樓14403.3招待所14403.4職工宿舍4896小計9216合計56664（2）總平面布置原則及方案比選廠區總平面布置在滿足工藝、環保、消防和安全要求前提下，盡量做到按功能分區，各生產裝置布置緊湊、工藝管線和公用工程管線敷設短捷、管理方便，同時盡可能節約項目用地。主要從以下幾個方面考慮：=1\*GB3①符合工廠總體及長遠規劃要求，立足當前，兼顧未來。=2\*GB3②總平面布置方案在滿足國家、行業有關總圖規范、標準的前提下，盡可能合理用地、節約用地，以節省項目投資。=3\*GB3③裝置布置在滿足工藝、環保、消防和安全要求的前提下，還充分考慮生產和運輸需要，物流、人流、車流通暢，裝置與裝置之間合理布局，環境優美等，使總平面布置做到功能分區明確，流程通暢，管線短捷，管理方便。=4\*GB3④考慮所在地的主導風向和周邊居民情況，針對項目物料性質合理布置廠房、倉庫、職工宿舍和辦公樓，盡量減少對廠內辦公和職工生活的影響。總圖運輸主要參數指標見表7-2總圖運輸主要參數指標見表7-2序號項目單位數量備注1項目用地面積m22716002建、構筑物有地面積m2566643建筑物用地面積m2503524投資強度萬元/公頃6225行政辦公及生活服務設施用地面積所占比重%366建筑系數%20.867容積率27.598場地利用系數%33.629廠區綠化率%31.03（3）綠化項目建成后擬在辦公樓和生活區球場前設置花壇和綠化坪，在生活區規劃濱水風景區，在招待所和職工宿舍周圍種植樹木、設置綠化帶，并于街區道路兩旁及車間周圍種植常青樹木和花木，如移植雪松、側柏、冬青、松柏等常青樹種，銀杏、法桐、若楝、合歡、櫻花等喬木。在美化環境的同時，降低環境污染。拆遷安置本工程無拆遷安置。7.1.1.2豎向布置7.1.1.2.1設計布置（1）項目將充分考慮裝置之間的合理布置，以滿足工藝、環保、安全的要求。（2）盡量利用高位差，減少液相提升系統的消耗。（3）充分考慮廠區與外部交通徇私銜接和排水條件。7.1.1.2.2豎向布置本項目采用平坡式豎向布置，各套裝置均按物流方向布置。車間主廠房為單層半敞開式結構，有利于通風和防爆。罐區設置圍堰防火堤。7.1.1.3主要工程量土建主要工程量見表7-3挖方面積9.5萬m2，填方面積16.1萬m2，不挖不填面積1.56萬m2，挖方量45萬m3，填方量73萬m3。表7-3主要工程量表序號項目單位數量備注1廠內鐵路及廣場Km02廠內道路m2338593工廠圍墻m35404土石方量m311800004.1填方m34500004.2挖方m37300004.3余（缺）方m32800005溝渠m06堤壩m07護坡、擋土墻m08綠化m2842287.1.2全廠運輸7.1.2.1廠內外交通方案的比較和選擇斃百蟲水乳劑生產裝置全年運輸量見表7-4。表7-4全廠運輸量表序號貨物名稱運量（t/a）貨物形態包裝方式備注鐵路公路水路其它1運入1.1茶皂素1200固體袋裝1.2乙醇5000液體槽罐1.3氫氧化鈉900固體袋裝1.4硼酸600固體袋裝1.5滲透劑2000液體槽罐1.6磷酸1100液體槽罐1.7苯磺酸1600固體袋裝1.8增效劑1000液體槽罐1.9包裝10660固體捆裝1.10其它10固體捆裝小計240702運出2.1產品30660液體瓶裝含包裝小計30660合計547307.1.2.2運輸方案基本情況本項目擬采用公路運輸。7.1.2.3特殊化學品運輸方案本項目特殊化學呂有乙醇、氫氧化鈉、硼酸、苯磺酸、磷酸等，在裝卸和運輸過程中應嚴格執行相關操作規程和規范，且應制定完善的應急救援預案。7.1.2.4主要工程量公司已有小車2臺，本項目只考慮一定數量的廠內運輸工具。外界的物料運輸考慮利用社會運輸力量。7.2儲運7.2.1儲運介質及儲運量物料儲運方式見表7-5表7-5物料儲運方式表序號物料名稱形態儲存方式儲運方式備注1茶皂素固體倉庫袋裝（汽車）2乙醇液體貯罐槽罐（汽車）3氫氧化鈉固體倉庫袋裝（汽車）4磷酸液體貯罐槽罐（汽車）5硼酸固體倉庫袋裝（汽車）6苯磺酸固體倉庫袋裝（汽車）7滲透劑液體貯罐槽罐（汽車）8增效劑液體貯罐槽罐（汽車）9斃百蟲水乳劑液體倉庫瓶裝+包裝箱（汽車）7.2.2儲運方案本項目設置專門罐區。儲罐配置除布置在罐區的儲罐外，還包括車間的中間儲罐。7.3廠區外管網本項目生產需要工藝水，廠區的給水管網系統需按設計規范要求進行配置和敷設。7.4土建7.4.1工程地質條件該地域地表面土質多為耕種層及巖石，其下層分別為淤泥質土、粉質土及千枚狀板巖。無溶巖和泥石流等地質災害發生，無山體滑坡可能。本區無不良地質現象。7.4.2土建工程方案（1）建筑設計原則新建廠房在確保安全的前提下，注重適用、經濟，同時考慮所有建、構筑物的和諧統一。（2）裝修外墻貼面磚，樓地面粉水泥砂漿或水磨石，有腐蝕的區域局部防腐處理。內墻面均粉混合砂漿或水混砂漿。（3）門窗廠房一般采用鐵門或木門外包鐵皮、鋁合金窗。（4）屋面廠房一般設天溝，有組織排水，PVC落水管。（5）防火、防爆根據工藝要求，按有關規程、規范，采用相應的防護措施。（6）基礎磚混結構采用磚砌條形基礎，基礎大都支承在天然地基土上。（7）結構形式本工程的結構形式均為磚混結構，水工構筑物采用現澆鋼筋混凝土結構。（8）承重結構優先采用預制構件，鋼筋混凝土框架、梁、柱、樓面，屋蓋采用C25混凝土現澆。7.4.3土建工程量本項目新建建、構筑物占地面積為56664m2，其中建筑物占地面積為50352m2（其中預留建筑物占地面積17226m2），構筑物占地面積6312m2（其中預留構筑物占地面積1020m2）。新建建物建物面積74940m2（其中預留建物面積17226m2）新建建、構筑物一覽表7-6。表7-6新建建、構筑物一覽表序號名稱層數占地面積（m2）建筑面積（m2）結構形式備注一建筑物50352749401辦公區1.1辦公樓510805400磚混1棟小計108054002生產區2.1本項目建筑物2.1.1生產廠房11035010350框架10棟2.1.2成品倉庫173957395磚混10棟原料倉庫124482448磚混2棟分析試驗樓39182754磚混1棟機修車間112421242磚混1棟罐區泵房17272磚混1棟消防水泵房17272磚混1棟變電所1288288磚混1棟門衛14545磚混1棟小計22830246662.2預留用地預留復合肥生產廠房1414041404棟預留茶皂素生產廠房1414041404棟預留倉庫1734473446棟預留冰機房16306301棟預留鍋爐房和煤棚19729721棟小活和科研區3.1科技樓314404320磚混1棟培訓樓314404320磚混1棟招待所314404320磚混1棟職工宿舍3489614688磚混3棟小計921627648二構筑物貯罐區42124212消防水池360360事故水池720720預留污水處理用地10201020小計63126312三合計56664八公用工程方案和輔助生產設施8.1公用工程方案8.1.1給水排水8.1.1.1概述1）設計依據1)《建筑給水排水設計規范》 GB50015-20132)室外給水設計規范 GB50013-20063)室外排水設計規范 GB50014-20134)建筑設計防火規范 GB50016-20135)建筑滅火器配置設計規范 GB50140-20132)設計范圍給水排水設計范圍包括：生產項目內所有用水量和排水量；給水工程與排水工程（包括廢水處理工程）等。3）設計原則給排水工程滿足使用功能技術要求。4）可依托情況無可依托情況8.1.1.2用水量和排水量本項目建成投產后，廠區的總用水包括生產用水、生活用水、地面沖洗水、綠化用水等，其總用水量為5.85m3/h，無循環水。生產用水主要工藝用水、地面沖洗水、用水量合計：2.925m3/h。廠區內的生活用水主要包括辦公用水、生活設施用水、員工沐浴用水等，合計：1.4m3/h。廠區的綠化用水量為：0.525m3/h本項目產生的總排水量為：3.0m3/h，全部為廢水，無直排水。本項目建成投產后的給排水情況見表8-1.表8-1項目給排水平衡表序號用水戶給水（m3/h）排水（m3/h）損耗水（m3/h）損耗水主要去向總用水新水循環水處理水直排水1生產用水2.9252.9251.10.403（1）工藝用水1.4251.4250.003濾渣含水（2）地面沖洗水1.51.51.10.4損失2生活用水1.41.41.20.2消耗3綠化用水0.5250.5250.525進入土壤4其它用水110.70.3合計5.855.853.01.428*注：新水1.425m3/h為工藝用水，絕大部分進入產品中。8.1.1.3給水工程8.1.1.41）水源及輸水工程本項目用水量不大，擬在廠工區內打井取水，并完善廠區內部供水管網即可滿足項目用水需要。8.1.1.52）給水處理系統本項目水源為地下水，可直接用于生產用水，不需處理，生活用水需進行消毒處理。8.1.1.63）高壓/低壓消防水系統本項目消防用水由消防水池提供，廠區消防采用臨時高壓消防給水系統，廠區內消火栓管網布置成環狀。8.1.1.74）廠區給水管網系統廠區生產、生活與消防均設各自的給水管網。生產給水采用焊接鋼管，消防給水管采用鍍鋅鋼管，室內生活給水管采用給水塑料管。8.1.1.8排水工程8.1.1.91）廠區排水系統8.1.1.10本工程排水系統采用清、污分流，設生產廢水。生活廢水。、雨水排水水管網。a)活污水排水系統生活廢水經化糞池沉淀和生化處理后，送廠區污水處理池集中處理，排放量約28.8m3/d。b)生產廢水排水系統生產廢水經廠區排水管道排入廠內廢水處理池，排放量約26.4m3/d。C）清潔水排水系統建筑物周圍設雨水溝，清潔水和雨水匯合，通過廠區排水管網直接入白沙河。2）污水處理系統污水處理系統見《環境保護》篇。3）廠外排水系統廠外排水系統利用現有系統。8.1.2供電8.1.2.1電力供應及資源情況汩羅市電力資源豐富，水電站眾多，裝機容量大，電力供應充足。公司電力引自弼時鎮內10KV變電站。本項目用電量不大，裝機容量為155KW，用電負荷約125KW。為滿足本項目產品生產的需要并留有適當余量，擬設置250KVA的干式變壓器一臺，放在新建變電所中。8.1.2.2供電方案選擇與比較本工程用電負荷均為二級負荷，為保證供電可靠性，在車間內設置低壓配電室，電源由新設變壓器提供。保安負荷電源引自就近的低壓配電室，低壓側自動切換。低壓配電室應在車間內采用放射式的配電方式。設EPS應急電源，向配電室、操作室和裝置關鍵崗位等供電。各用電設備的啟動、保護設備均裝于配電室內的配電屏或動力配電箱上，現場只裝控制按鈕。車間內動力電纜均采用阻燃型全塑銅芯電纜沿橋架敷設，離開橋架后，穿水煤氣鋼管直埋至各用電設備。擬采用集中自動調節無功補償裝置提高高功率因素，以改善電壓質量，提高經濟效益。主要電氣設備選型：1）變壓器選用節能型干式變壓器；2）低壓配電柜選用GGD型開關柜。8.1.2.3節電措施1）變壓器緊靠大型用電設備，縮短供電距離，盡量減少線路損耗。2）選用節能型電氣設備和材料。3）采用低壓電容器集中補償，提高功率因數，盡量減少線損和電壓損失。8.1.2.4防雷及防靜電措施本工程應嚴格按《石油化工靜電接地設計規范》SH3097-2000和《建筑物防雷設計規范》GB50057-94(2000年版)配備防雷和防靜電設施，并做好防雷、防靜電接地工作。8.1.2.5建筑面積及定員1）新建變電所288m2。2）人員編制：配備1名電工（兼電維修工）。8.1.2.6設計中采用的主要標準及規范。1）10KV及以下變電所設計規范GB50053-942）供配電系統設計規范GB50052-953)低壓配電設計規范GB50054-954）通用用電設備配電設計規范GB50055-935)電力工程電纜設計規范GB50217-946)工業企業照明設計規范GB50034-927)爆炸和火災危險環境電力裝置設計規范GB50058-928)化工企業供電設計技術規定GG/T20664-999)石油廠化工企業生產裝置電力設計技術規定SH3038-200010)石油化工靜電接地設計規范SH3097-200011)并聯電容器裝置設計規范GB50227-9512)建筑物防雷設計規范GB50057-94(2000年版)8.1.2.7依托情況本項目無可依托設施和條件。8.1.3電信8.1.3.1電信現狀本項目擬從辦公區內接通電信控制管理的電話及光纖寬帶網絡系統，并設置電信設施。8.1.3.2電信業務需求及方案根據項目需要，擬設置電話15門，傳真2部，并實現辦公信息化，寬帶上網。建議在廠內裝設一臺網絡交換機，在各生產車間、配電間、化驗室、辦公室及各值班室等處設網絡、電話插座，以有利于生產管理，指揮方便，及時對外聯絡、呼救和報警。另外，在生活樓的倒班宿舍、食堂等處設電視插座，以豐富職工的業余文化生活。8.1.3.3依托情況本項目無可依托設施和條件。8.1.3.4主要工程量主要電信設備選擇見表8-2表8-2主要設備及材料一覽表序號設備名稱設備型號及規格單位數量備注1電話機臺152傳真機臺23電腦臺54電視臺108.1.3.5建筑面積及定員本項目電信系統無需設置專門建筑及人員。8.1.4采暖、通風和空氣調節廠址在江南，未考慮采暖設施。本項目基本上不產生粉塵。8.2輔助生產設施8.2.1維修設施8.2.1.1主要任務與能力的確定本項目設立維修部，負責日常維修、保養，常用電器。儀表的維修、校驗等工作。8.2.1.2依托情況廠內設機修和一般設備、管件加工制作設施，配置較好的電氣和儀表維修設施，擬設置機修班2個，儀電維修班1個。8.2.1.3建筑面積及定中廠區新建機修車間，建筑面積1242m2。人員編制：配備3名人員，其中機修工1名，電修1名（由電工兼）、儀修1名。8.2.2罐區及倉庫8.2.2.1規模及用途本項目擬建儲罐區，用于新鮮原料及產品的儲存，具體見表8-3表8-3材料儲存方案表序號材料名稱用途儲存方式儲存時間（天）儲存量(噸）備注1乙醇儲罐71752滲透劑儲罐7703增效劑儲罐15754茶皂素倉庫15905氫氧化鈉倉庫1567.56硼酸倉庫15457磷酸倉庫1582.58苯磺酸倉庫7569斃百蟲水乳劑倉庫55008.2.2.2建筑面積及定員廠區內新建非甲類倉庫2棟，建筑面積2448m2;甲類倉庫10棟，建筑面積7395m2;另設置一個儲罐區，占地面積為4212m2.配備4名倉庫管理人員。8.2.3中心化驗室8.2.3.1中心化驗室的作用和任務為確保原材料和產品的質量以及各中間產品質量的檢測、生產過程質量控制和三廢治理方面監測，車間設置分析化驗室，對各種原材料、生產出的中間產品和產品依據有關標準進行檢測，實施質量監督。8.2.3.2依托情況無可依托設施和條件。8.2.3.3規模及技術方案生產控制分析由分析化驗室承擔，主要有原材料公析、中間產品和生產過程質量控制常規分析、成品質量檢測及三廢治理方面監測。8.2.3.4主要儀器選擇與工程量分析化驗室由化學分析室、儀器分析室以及配套的氣相色譜儀、液相色譜儀、天平間、樣品處理間等組成。本項目擬新增液相色譜儀2臺，氣相色譜儀5臺，天平5臺，以及其它常規分析化驗設施。8.2.3.5消耗定額消耗少量的電和水。8.2.3.6建筑面積及定員廠區內新建了一棟3層分析實驗樓，建筑面積2754m2，本項目分析化驗室設于該分析實驗樓一樓。本項目分析化驗采用四班三倒制，需化驗中8名。九服務性工程與生活福利設施以及廠外工程9.1服務性工程本項目在辦公區設辦公樓1棟，60*18m，5層，總建筑面積5400m2.在生活和科研區設科技樓1棟，96*15，3層，總建筑面積4320m2；設培訓樓1棟，96*15m，3層，總建筑面積4320m2。9.2生活福利設施本項目在生活和科研區設招待所1棟，96*15m，3層，總建筑面積4320m；設職工宿舍3棟，102*16m，3層，總建筑面積14688m2。9.3廠外工程本項目生產和生活用水量小，擬就地打井取水，電從弼時鎮弼時鎮變電站引入，目前憶引至本項目辦公區。十節能、節水10.1節能10.1.1項目節能技術應用與節能措施10.1.1.1工藝和設備措施認真貫徹執行國家和行業節能設計標準，采用先進的生產工藝路線，充分考慮節能新技術、新工藝，盡量減少能耗。在各生產裝置技術路線選擇時，盡可能運用節能新技術、新工藝、將能耗作為技術路線選擇的主要因素來考慮。物料應充分運用其能位差。強化生產過程中的自控水平，提高收率，減少能耗，盡力做到合理利用和節約能耗。在生產裝置和輔助生產裝置中，要合理設置檢測儀表，定期進行校驗，加強計量管理，真實反映生產過程中的能耗，以便進一步制定和實施節能措施。對在關設備要實行專人管理，在滿足需要的同時，又要達到節約的目的。嚴格控制跑、冒、滴、漏，最大限度地減少物耗、減少社會資源的浪費。各類機電產品嚴禁采用落后的、淘汰的高能耗產品，均選用國家推薦的節能型品種，以節省能耗。在生產裝置和輔助生產裝置機電設備的選型上，要嚴格把關、積極選用合理用能的高效設備，在價格合理的情況下盡量采用技術先進、材質優良、結構合理、機械強度高、使用壽命長的節能型電設備，以有效降低產品的能耗。按國家和行業標準，選用節能性建筑結構，降低單位建筑面積能耗指標，做好建筑節能。在總圖布置中，將公用工程和輔助生產系統盡量布置在負荷中心，減少管線長度，在利于降低能耗。房內采取節能設計，增加采光面積或采用面積或采用屋面采光板節約照明能源。選用節能型光源和燈具，合理進行無功補償，減少無功損耗。10.1.1.2管理措施加強管理力度，嚴格班組物耗、能耗考核制度和獎懲制度。加強員工對節能降耗、提高企業經濟效益的教育，使全公司員工形成共識，提高責任感，并將獎懲制度與單位產品消耗結合起來，使節能降耗者有獎，甚至重獎，增加消耗者應受處罰，甚至重罰。制定嚴格的管理制度，對關鍵環節實施實時控制。10.1.2能耗指標及分析10.1.2.1能耗指標主要能源消耗量見表10-1。10-1單位產品綜合能耗序號能耗項目耗能單位年耗量折算當量能耗系數折算能耗（MJ/年）備注1一次水萬噸28.08702電萬kw.h6010.1.2.2能耗分析本項目能耗主要為水、電等。水主要為生產和生活用水；電主要耗于機泵和照明等機電設備上。10.2節水10.2.1項目節水技術應用與節水措施本項目一次用水主要為工藝用水、生活用水和綠化用水。采用的節水措施主要有：為節約項目用水，在設計中盡可能采用節水型給水設施，對水龍頭、給水管道、管件及閥門等經常檢修，嚴防給水設施破損造成水源流失。本項目綠化用水與消防用水擬采用水池貯水，為節約自來水用量，擬考慮直接從小河抽水，用于綠化用水與消防水池的用水。供水系統要采用合格管道材料，閥門要用優質產品，管道敷設以埋在地下為主，顯露部分也要注意避免人踩、車壓。衛生器具采用節水型器具。10.2.2節水指標及分析本項目用水量不大，同時項目無循環冷卻水，基本上都是一次性消耗水，表10-2列出本項目水消耗量，包括生產用水、飲用水和綠化用水。表10-2水消耗表序號水源名稱計算單位年消耗量（噸）單位產品水消耗量（噸/噸）1新鮮水噸280801.40十一消防11.1編制原則《中華人員共和國消防法》《建筑設計防火規范》 GB50016-2014《建筑內部裝修設計防火規范》 GB50222-2014《建筑滅火器配置設計規范》 GB50140-2015《火災自動報警系統設計規范》 GB50116-2014《低倍數泡沫滅火系統設計規范》GB50151-201311.2依托條件本項目可依托公司鄰近的消防隊的消防人員和配套消防設施。11.3工程概述生產車間、產品倉庫和貯藏區的危險性類別為甲類，原料倉庫和變電所為丙類，其余均為丁、戊類。11.4根據火災類別所采用的防火措施及配置消防設施本項目消防用水量最大一座建筑物為斃百蟲生產車間（甲類），體積6210m，按照《建筑設計防火規范》GB50016-2014要求，廠區室內、外消防給水均采用臨時高壓消防給水系統，室外消防用水量為25L/s，室內消防用水量為5L/s，同時使用水槍支數為2支，廠房的火災延續時間為3h，其一次滅火用水量為486m3。本項目儲罐區內設有5個立式乙醇貯罐（V-50m3），其火災危險類別為甲類；6個立式原料貯罐（V=50m3），其火災危險類別為丙類。根據《建筑設計防火規范》GB5016-2014和《低倍數泡沫滅火系統設計規范》GB50121-2014中的規定，在罐區均設置了噴淋冷卻和固定式泡沫消防。選用抗溶性泡沫液，泡沫混合液供給強度為6L/min.m2，連續