第2頁共2頁銷售目標(biāo)責(zé)任書標(biāo)準(zhǔn)版本根據(jù)公司____年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：銷售區(qū)域：二、目標(biāo)銷售任務(wù)：____年責(zé)任目標(biāo)元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：____年____月____日—____年____月____日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否____%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額____獎勵金額系數(shù)____項目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。監(jiān)督人：責(zé)任人：年月日年月日銷售目標(biāo)責(zé)任書標(biāo)準(zhǔn)版本（二）根據(jù)公司____年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、目標(biāo)營銷區(qū)域：四、團(tuán)隊（部門）人員定員數(shù)量：五、目標(biāo)營銷任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：1、年度營銷（以為主）目標(biāo)任務(wù)：萬元;2、年度營銷（以為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。年度目標(biāo)分解表：六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：____年____月____日七、營銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;（2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;（4）考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。（5）每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）;4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實。7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在以內(nèi)。費用明細(xì)為：1）市場費用省部費用（老市場____%，新市場____%）A.超市進(jìn)場產(chǎn)生的條碼費用;B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;C.臨時人員工資（促銷人員、臨時業(yè)代等）;D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;2）銷售費用—人員費用____%3）物流費用—____%八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。九、薪酬規(guī)定：營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪____目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制十、獎勵規(guī)定：1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額（含稅）：2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額（含稅）：十一、附則1、本責(zé)任書一式