第4頁共4頁端午節粽子促銷策劃方案一、活動背景每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日--端午節，今年是____月____日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間~____月____日三、活動內容促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段:1.節前階段:一、做好預算提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。二、做好宣傳節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)3、場外海報和場內廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展2.節中階段:一、促銷活動(三條)現場粽子促銷活動時間:____年____月____日~____日活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到____元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品____個左右，其中食品____個，非食品25，生鮮____個。3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:____月____日-____日活動內容:凡在____月____日-____日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿____元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組____人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。第一名:端午大禮包一份(價值____元)第二名:高郵鴨蛋一盒(價值____元)第三名:真空包裝烤鴨一只(價值____元)濃情55送好禮活動時間:____年____月____日~____日活動內容:凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿____元即可參加詞活動。活動規則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。____號球價值____元禮品一份200份/天____號球價值____元禮品一份100份/天____號球價值____元禮品一份20份/天____號球價值____元禮品一份40份/天____號球價值____元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯系洽談____斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節后階段一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)二、顧客滿意度跟蹤調查。等等費用預算端午節粽子促銷策劃方案（二）端午節粽子市場促銷方案(一)廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。(二)確定廣告目標(1)通過促銷活動，在端午節前后一個月內達到預期銷售額____萬。(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高____%-____%，達到____%(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。(三)廣告訴求對象其中細分為三1.基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。2.利用五芳齋強大的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。(四)廣告傳播主題(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。(2)根據以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象(五)廣告創意(1)廣告口號:“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當然體面過人”“中華粽子