如何開好科室會

RTD

2024/6/201完美的科室學術會議RTD

一、為何進行RTD推廣二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生2024/6/202為何進行RTD推廣明確RTD目的：理清思路RTD的目的只有一個促進銷售2024/6/203為何進行RTD推廣客戶對RTD的普遍認識：換位思考1、僅僅是一場產品介紹會而已2、乏味的講課,讓小醫生和進修醫生去就行3、又有人送小禮品了4、“免費的午餐”………………2024/6/204為何進行RTD推廣我們對RTD應有的態度：端正目標、調動積極性1、我們是去做銷售的,不是去走過場的2、展示自身專業性、贏得客戶尊重的最佳機會3、我的RTD區別于競爭對手的RTD4、什么樣的心態決定了什么樣的RTD2024/6/205為何進行RTD推廣一個關于RTD的重要理念：明確準則——RTD不是產品介紹會,而是能給客戶提供治療幫助的小型論壇

2024/6/206完美的科室學術會議RTD

一、為何進行RTD推廣二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生2024/6/207完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講SMART分析Specific目標一定要確定

Measurable目標的可度量性

Attainable目標的可實現性

Result-based結果導向型的Time-based目標有時效性的2024/6/208完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講WHY——為什么我要做這個演講WHO——我的聽眾是誰WHAT——演講的主題是什么2024/6/209完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講不是產品介紹會,而是……請科主任參加,并做發言當面邀請每一個目標客戶并確定出席安排特定客戶提問或發言2024/6/2010完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講收集信息,建立反饋周會代表三分鐘抽簽即興演講練習2024/6/2011完美的科室學術會議RTD

一、為何進行RTD推廣二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生2024/6/2012結尾點題感性強化呼吁行動主干制造亮點元素開場第一句就引起聽眾的注意演講的三個核心步驟2024/6/201355%38%7%55%身體語言38%語音語調7%語言文字數據取自：加州大學洛杉磯分校的溝通調查我們靠什么溝通2024/6/2014演演講

講演講中我們更應該注意什么2024/6/2015眼神——主動手勢——開放式移動——跟隨內容站姿——挺拔表情——熱情,微笑肢體語言會誠實地表達你的內心世界肢體語言2024/6/2016語調語速音量停頓提拉收放抑揚頓挫怎樣說2024/6/2017像燈塔一樣聚光,掃描,與每一位聽眾進行目光接觸給VIP更多的目光接觸3-5s,不要像電風扇目光2024/6/20183’20”怎么辦每3-7分鐘,插入亮點元素超越忍耐周期2024/6/2019互動環節有獎問答投票表決游戲故事,發動聽者的感性認識利益提示這之所以對您很重要,是因為……這對您意味著……我為什么要告訴您這個是因為……亮點原色2024/6/2020有效實施RTD一、克服恐懼、建立自信心1、熱身、放松訓練2、想象成功3、準備、準備、再準備

2024/6/2021有效實施RTD二、開場1-3分鐘決定了會議的成敗1、介紹主題2、RTD主題對聽眾的重要性和利益3、吸引聽眾注意力、激發興趣2024/6/2022有效實施RTD三、不變的時間原則RTD演講過程以20分鐘為宜專家講課、提問及討論部分除外2024/6/2023有效實施RTD四、只傳達一個觀點/優勢/利益“少就是多”一個優點51.3%兩個優點21.1%三個優點14.5%2024/6/2024有效實施RTD五、注意重復的力量令你演講成功的有效方法就是每幾分鐘就重復一遍主題2024/6/2025有效實施RTD六、不要立即給客戶訂飯如果你想讓你的客戶分心和不以為然,那么給他們立即上飯吧2024/6/2026有效實施RTD七、讓客戶產生互動的有效方法問最簡單的問題有獎問答2024/6/2027有效實施RTD八、演示文件制作要點1、清晰、簡煉2、文字不宜過多3、加入視覺元素2024/6/2028有效實施RTD九、巧用聲音和肢體語言1、沒有抑揚頓挫將導致聽眾長眠不醒2、略顯夸張肢體語言是你觀點的良好佐證2024/6/2029有效實施RTD十、輔助工具的應用熟練使用電腦、投影儀、激光筆、轉換器等等，2024/6/2030有效實施RTD十一、加入創意元素

如發揮音樂的力量2024/6/2031有效實施RTD十二、有力的結尾擲地有聲重復主題要求承諾展望未來2024/6/2032完美的科室學術會議RTD

一、為何進行RTD推廣二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生2024/6/2033RTD的評估和跟進一、評估RTD1、調查表2、征詢反饋3、自我評估2024/6/2034RTD的評估和跟進二、成功RTD的標準聆聽講者講的一切、滿意會議的安排理解講者的意思

記住相關內容愿意應用于工作中應用、主動增加處方增量2024/6/2035RTD的評估和跟進三、延伸RTD效應1、第二天即進行回訪