特種玻璃行業報告/龐文報告PAGE1特種玻璃行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z24858前言 310644一、特種玻璃行業政策背景 317206(一)、政策將會持續利好特種玻璃行業發展 310506(二)、特種玻璃行業政策體系日趨完善 431635(三)、特種玻璃行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 425435(四)、宏觀經濟背景下特種玻璃行業的定位 52953二、特種玻璃企業戰略目標 615201三、特種玻璃行業財務狀況分析 67653(二)、現金流對特種玻璃業的影響 97841四、特種玻璃產業未來發展前景 926691(一)、我國特種玻璃行業市場規模前景預測 106608(二)、特種玻璃進入大規模推廣應用階 1017403(三)、中國特種玻璃行業的市場增長點 102678(四)、細分特種玻璃產品將具有最大優勢 119156(五)、特種玻璃行業與互聯網等行業融合發展機遇 117822(六)、特種玻璃人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1229506(七)、特種玻璃行業發展需要突破創新瓶頸 136750五、2023-2028年特種玻璃業市場運行趨勢及存在問題分析 146159(一)、2023-2028年特種玻璃業市場運行動態分析 1424029(二)、現階段特種玻璃業存在的問題 1418434(三)、現階段特種玻璃業存在的問題 1511861(四)、規范特種玻璃業的發展 1618115六、特種玻璃行業存在的問題分析 1711826(一)、基礎工作薄弱 1727886(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1731762(三)、產業結構調整進展緩慢 1711598(四)、技術相對落后 1831638(五)、隱私安全問題 1812538(六)、與用戶的互動需不斷增強 197561(七)、管理效率低 1910589(八)、盈利點單一 2027212(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2012140(十)、法律風險 2126803(十一)、供給不足,產業化程度較低 21406(十二)、人才問題 213252(十三)、產品質量問題 2215926七、特種玻璃行業競爭分析 2229841(一)、特種玻璃行業國內外對比分析 2226250(二)、中國特種玻璃行業品牌競爭格局分析 2312399(三)、中國特種玻璃行業競爭強度分析 2457631、中國特種玻璃行業現有企業的競爭 24285272、中國特種玻璃行業上游議價能力分析 24327413、中國特種玻璃行業下游議價能力分析 2417324、中國特種玻璃行業新進入者威脅分析 25275365、中國特種玻璃行業替代品威脅分析 2510854八、特種玻璃行業未來發展機會 2523016(一)、在特種玻璃行業中通過產品差異化獲得商機 2511330(二)、借助特種玻璃行業市場差異贏得商機 2625533(三)、借助特種玻璃行業服務差異化抓住商機 2632292(四)、借助特種玻璃行業客戶差異化把握商機 2718202(五)、借助特種玻璃行業渠道差異來尋求商機 2721415九、特種玻璃行業企業差異化突破戰略 2810212(一)、特種玻璃行業產品差異化獲取“商機” 2827888(二)、特種玻璃行業市場分化贏得“商機” 282618(三)、以特種玻璃行業服務差異化“抓住”商機 296145(四)、用特種玻璃行業客戶差異化“抓住”商機 2931977(五)、以特種玻璃行業渠道差異化“爭取”商機 29

前言特種玻璃行業的研究是該業務的基石。通過對特種玻璃行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解特種玻璃行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索特種玻璃業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、特種玻璃行業政策背景(一)、政策將會持續利好特種玻璃行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+特種玻璃，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信特種玻璃行業的前景廣闊。(二)、特種玻璃行業政策體系日趨完善近年來，國內特種玻璃產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與特種玻璃密切相關的三項政策文件，為特種玻璃的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關特種玻璃管理的文件，這些文件在特種玻璃行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對特種玻璃業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《特種玻璃發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展特種玻璃的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、特種玻璃行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，特種玻璃主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在特種玻璃領域的投資，國內特種玻璃技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的特種玻璃公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內特種玻璃市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下特種玻璃行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、特種玻璃企業戰略目標特種玻璃公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有特種玻璃品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設特種玻璃直銷店、店鋪。三、特種玻璃行業財務狀況分析(一)、特種玻璃行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年特種玻璃行業部分龍頭企業的主要特種玻璃數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，特種玻璃公司各項指標持續加強，特種玻璃策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底特種玻璃行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18特種玻璃企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28特種玻璃業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期特種玻璃和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與特種玻璃業態特種玻璃以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因特種玻璃特種玻璃項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對特種玻璃業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫特種玻璃行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著特種玻璃行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對特種玻璃行業的發展和生存產生重大影響。四、特種玻璃產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。特種玻璃技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，特種玻璃的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國特種玻璃行業市場規模前景預測特種玻璃技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對特種玻璃的應用需求也會增加。(二)、特種玻璃進入大規模推廣應用階中國特種玻璃技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的特種玻璃已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用特種玻璃的時代已經到來。(三)、中國特種玻璃行業的市場增長點據不完全統計，特種玻璃行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個特種玻璃市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的特種玻璃行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分特種玻璃產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括特種玻璃管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與特種玻璃相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、特種玻璃行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對特種玻璃的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。特種玻璃電子商務將迅速發展。業界建立了特種玻璃質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測特種玻璃質量和重要安全指標，實現特種玻璃監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持特種玻璃產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富特種玻璃產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，特種玻璃產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是特種玻璃行業與相關產業整合發展的案例，是特種玻璃產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生特種玻璃行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進特種玻璃產業的發展。以前，特種玻璃利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持特種玻璃行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進特種玻璃行業的發展中發揮巨大作用，并使特種玻璃行業得以找到新的利潤點。建立新的特種玻璃產業發展盈利模式和發展模式。(六)、特種玻璃人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進特種玻璃相關專業特種玻璃體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大特種玻璃專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區特種玻璃從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的特種玻璃團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是特種玻璃行業發展的基礎。目前，人才已成為制約特種玻璃行業發展的重要因素。如何解決特種玻璃專業人士的問題，不僅需要改進高校的特種玻璃。建立專業人才的特種玻璃體系，建立滿足市場需求的特種玻璃專業，正確定位特種玻璃專業人才，還需要建立特種玻璃專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的特種玻璃專業人才的特種玻璃體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際特種玻璃產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的特種玻璃技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的特種玻璃人才培訓體系合作，并初步打算引進國外特種玻璃技術人才培訓是快速建立中國特種玻璃人才培訓體系的重要途徑。(七)、特種玻璃行業發展需要突破創新瓶頸特種玻璃的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對特種玻璃的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，特種玻璃需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、2023-2028年特種玻璃業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年特種玻璃業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期特種玻璃行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定特種玻璃業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制特種玻璃業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制特種玻璃行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了特種玻璃業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對特種玻璃業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段特種玻璃業存在的問題目前，我國特種玻璃行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，特種玻璃業的利潤率約為3%。資源整合將是未來特種玻璃業發展的主要特征。國內特種玻璃行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國特種玻璃行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為特種玻璃業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段特種玻璃業存在的問題近年來，雖然國內特種玻璃行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但特種玻璃行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，特種玻璃行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然特種玻璃業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對特種玻璃業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。特種玻璃業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，特種玻璃業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使特種玻璃業的發展主要依靠相關企業。由于國內特種玻璃業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，特種玻璃業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動特種玻璃業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的特種玻璃行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要特種玻璃行業提供更高質量的產品。然而，現有的特種玻璃業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范特種玻璃業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，特種玻璃業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了特種玻璃行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究特種玻璃業的標準化和發展。(四)、規范特種玻璃業的發展針對我國特種玻璃業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個特種玻璃業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定特種玻璃業市場形成強大動力。六、特種玻璃行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱特種玻璃相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,特種玻璃管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對特種玻璃的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與特種玻璃的關系,特種玻璃工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于特種玻璃的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對特種玻璃主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的特種玻璃行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內特種玻璃行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如特種玻璃設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解特種玻璃產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,特種玻璃行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊特種玻璃產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興特種玻璃行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著特種玻璃行業技術的大量投產使用,特種玻璃數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展特種玻璃行業服務領域和內容,促進特種玻璃行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。特種玻璃行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的特種玻璃行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了特種玻璃行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。特種玻璃行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的特種玻璃行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。特種玻璃行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到特種玻璃本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞特種玻璃行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的特種玻璃行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與特種玻璃行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致特種玻璃行業的建設難以持續。(十)、法律風險特種玻璃行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使特種玻璃行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國特種玻璃實現信息化過程中,既懂IT、又懂特種玻璃以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便特種玻璃有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是特種玻璃行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,特種玻璃行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、特種玻璃行業競爭分析目前，我國特種玻璃領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大特種玻璃相關產業布局，針對不同應用場景推出了特種玻璃系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、特種玻璃行業國內外對比分析特種玻璃的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于特種玻璃這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外特種玻璃行業的探索方向和落地形式是不同的。國外特種玻璃更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內特種玻璃緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國特種玻璃行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，特種玻璃行業的品牌知名度是不同的。根據特種玻璃技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將特種玻璃技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據特種玻璃技術的供給維度分析，特種玻璃技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，特種玻璃行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國特種玻璃正面臨轉型升級的重要時期。特種玻璃行業進入品牌競爭時代。特種玻璃市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌特種玻璃企業的必經之路。(三)、中國特種玻璃行業競爭強度分析1、中國特種玻璃行業現有企業的競爭目前，特種玻璃行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國特種玻璃行業上游議價能力分析特種玻璃行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，特種玻璃行業在上游具有很強的議價能力。3、中國特種玻璃行業下游議價能力分析特種玻璃行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、特種玻璃、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，特種玻璃行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國特種玻璃行業新進入者威脅分析新進入者在為特種玻璃行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的特種玻璃市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，特種玻璃行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國特種玻璃行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、特種玻璃行業未來發展機會(一)、在特種玻璃行業中通過產品差異化獲得商機特種玻璃行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。特種玻璃企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的特種玻璃產品差異可以進一步細分為：(1)特種玻璃行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)特種玻璃行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)特種玻璃行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助特種玻璃行業市場差異贏得商機特種玻璃行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助特種玻璃行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在特種玻璃行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助特種玻璃行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護特種玻璃的行業市場。(五)、借助特種玻璃行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識特種玻璃行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主