-1-北京精準企劃-食品企業(yè)成功營銷的標準：《關鍵點營銷》——決定食品企業(yè)營銷成敗的十六個關鍵點作者：北京精準聯合企劃有限公司首席策劃丁華前言：開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代的積累，在上述國外知名營銷理論的基礎上，創(chuàng)建了對中國營銷行業(yè)具有里程碑意體界定；關鍵點三、品牌名稱；關鍵點四、品牌定位；關鍵點五、品牌占位；關鍵；關鍵點十五、樣板市場；關鍵點十六、銷售終端品牌化。食品企業(yè)只有借助專業(yè)：消費者需求方面，但核心的消費需求就是對產品買點的需求，也就是消費者購來什么樣的利益點。可見消費者需求就是消費者購買產品的理由。你的產有真正了解消費者對自己企業(yè)產品的消費需求，產品賣得東西沒有和消費者要買得東-2-解消費者需求發(fā)市場就能做到的，而是需要在產品上的分析，找到自己企業(yè)產品的目標消費群體是誰，對產品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調點二：目標消費群體界定什么是目標消費群體界定?人是誰，或者說你的產品主要賣給誰。一個產品不可能同時賣給所有的消費群體，一定體的作用狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產品賣給幾乎所有的消費者，或者目標消費的目標消費群體。何界定產品的目標消費群體消費群體不能去猜，因為靠猜謎語猜不準。一些食品企業(yè)也許會說自己的產品也道產品主要賣給誰，實際上并不準確。清晰界定產品的目標消費群體是一個科學系消費者定量調研數據為基礎，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數據分析方法得出產消費群體而實現成功營銷的一個典型案例。瓏-3-定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費人群購買，而沒有清晰界定清楚產品的戶認為瓏津茶籽油適合所有消費者食用，但結果卻是幾乎所有的消費者都不會購買瓏津的輩品牌名稱是品牌名稱?個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產品品牌在消費者心中的記憶度會起到非常重要如何為產品起一個響亮的品牌名稱源自于產品的特點、品牌定位和目標消費群體的需求，是營銷體系的一部分，不以食品企業(yè)需要根據產品的特點和目標消費者的需求來為自己的產品進行品牌命名。一不僅能夠體現產品的屬性，而且很容易讓消費者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣牌命名案例分析的品牌名稱，產品營銷就成功了一半，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語山東萊陽春雪食品公司的雞精產品創(chuàng)意出了“好味道”，其實代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到。品費者容易記憶，而且體現出了高品質雞精的產品特點。好味道產品品牌名稱在消費者心中會精準企劃根據“中國時尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香集團的涼茶飲料產專業(yè)的消費者需求市場調研和對食用菌市場的整體分析、把握，精準企劃為河食用礎。-4-品牌定位消費者產生某種需求時，首先就會想到這如何為公司品牌或產品品牌建立精準的品牌定位業(yè)消費者需求定量和定性市場調研數據的猜，需要通過專業(yè)的市場調研和數據分析才能為企業(yè)品牌或產品品牌建立精準的品牌定位案例分析定位不僅避開了與雞精市場強勢品牌的正面競爭，而且與現有的雞精品牌形成了有效的越了太太樂等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產品領域的精彩應用，為好味道成功進湖北稻花香集團愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當年七喜在對的競爭環(huán)境極為相似。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶、和其正都非常強大。但、專業(yè)的市場調研找到了主要競爭對手的營銷短板，發(fā)現了涼茶產品潛在的消費需求涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場時尚涼茶營銷時代。品牌占位準，來搶先占據領導者的品牌位置。比如-5-食品企業(yè)的品牌如何進行領導者的品牌占位特點和該類產品消費者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎上，搶先在該類產或一組產品利益點，使其成為該品類中好產品的營銷標準。如果自己企業(yè)產品的品類中的領導品牌。占位案例雞精市場的知名品牌太太樂、豪吉、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮，品牌健康和味道更好的雞精產品。因此“純”代表的才是好雞精產品的營銷標準。精準企劃通建立好雞精產品的營銷標準，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領先的品牌占營銷標準的制定者才能成為市場的領導品牌。在精準品牌定位的基礎上，北京高檔大米搶先競爭對手，制定了“晶瑩、飽滿、醇香、筋道、營養(yǎng)、安全”的安全好創(chuàng)意設計成讓消費者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號，以便在消費者心中能夠品牌印象，讓競爭對手無法超越，成功實現了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的：品牌視覺化通過創(chuàng)意設計，以圖案的表現形式進行傳食品企業(yè)如何實現品牌視覺化傳播不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產品的核心利益點，還需要通過業(yè)品牌以圖案的形式進行視覺化的提升，拉近品牌與消費者之間的距離。所以有好的-6-大米的品牌占位和品牌利益點等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱、品牌占位和品品牌創(chuàng)意設計了視覺化的品牌形象，真正實現了品牌視覺化的傳播，在品牌策劃和：品牌利益點司品牌或產品品牌買點之間的最佳連接品提煉產品的品牌利益點煉是以產品能給消費者帶來的利益點為基礎，通過定量與定性相結合的問卷調研類產品的真實需求點有哪些，從而找到品牌利益點與消費者需求點的重合部分，這：品牌廣告語-7-如何創(chuàng)意一句經典的品牌廣告語。定位的形象化體現，是眾多品牌賣點的核心提煉。很多消費者都是首先記住品牌的廣告未品嘗過的安全、從未嘗過的香”實現了產品品牌賣點與消費者買點之間的完美對接，是至今中國大米行。純種野豬的公豬與優(yōu)質家豬的母豬繁殖出味醇香、營養(yǎng)價值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味濃郁、風味獨特、不含任何添加劑特點，是消費者餐桌上的真正放心肉。北京精準企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌、產品和價格：產品線架構基礎條件。架構的作用建立清晰的產品線架構品牌、線架構成功案例-8-，精準企劃為康正生態(tài)野豬肉產品規(guī)劃了清晰的產品線，目的是能夠快速做大產；(二)休閑豬肉產品系列；(三)臘肉產品系列。這三類產品在統(tǒng)一品牌策略的指場策略、產品包裝策略與銷售策略，分別對準不同的消費群體，共同做大康正畜牧公：明星單品打造么是明星單品打造？品的作用何為食品企業(yè)打造明星單品小食品企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是的食品企業(yè)，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展力不足。工作，需要在全面、細致市場調研的基礎上，借助專業(yè)的品牌策劃、產品售策劃，通過營銷策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案，在艱難挫折中不斷品牌，贏得消費者的認可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單者需求市場調研，參與精心策劃的頂新國際集團-天津頂津食品有限公司的康師傅典型的全國市場的明星單品。同時精準企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場的明星單品主要包括鹵肉產品等等。點十一：產品包裝設計什么是產品的包裝設計?計指的是產品的外在包裝圖案設計和包裝形態(tài)設計，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和-9-一流產品包裝設計需要具備的條件食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產品包裝設計決的是好不好的問題。首先只有策略方向的創(chuàng)意設計。如果品牌策略和市場策略不精準，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導，就自己的產品設計包裝，這些產品進入市場后往往賣不動，堆積在銷售終端或食品企業(yè)的包裝設計成功案例設計中，目前金龍魚是最好的，不僅有包裝設計策略的支持，而且產品包裝成系福臨門食用油的包裝設計，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意；魯花食用油口味好，但產品統(tǒng)的福文化傳播品牌。產品分兩個系列：調和油，屋中為紅，屋頂顏色變化；純油顏色變化。包裝設計策略清晰、準確，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現，同時為家可福今了足夠的空間，從產品包裝設計的整體水平上看已在金龍魚之上。難怪彭總說“家點十二：宣傳品創(chuàng)意設計么是宣傳品創(chuàng)意設計？食品企業(yè)在產品的銷售終端進行品牌傳播和產品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設PX品創(chuàng)意設計的作用如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設計優(yōu)秀的宣傳品-10-創(chuàng)意設計與產品包裝創(chuàng)意設計一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導，與產品風格一致，是產品包裝設計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設計對中小食品企業(yè)和品創(chuàng)意設計成功案例瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設計優(yōu)秀終端宣傳品及其實戰(zhàn)應用的成功案例：漢中不算太大的地級市。瓏津公司在進行專業(yè)品牌策劃、市場策劃、產品策劃和銷售策劃的基售終端的產品展示、銷售人員的地面跟進等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣，只用了三個多月的時間，就在漢中逐業(yè)知名品牌的位置，產品銷量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求的人買瓏津茶籽油產品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現在這些單位的負責人主動打電話上小食品企業(yè)，或者是新進入的食品企業(yè)，要想成為全國性知名品牌、區(qū)域地方市場的領導品牌，都需要在精準品牌和市場策略的指導下，創(chuàng)意拍攝一條或數場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產品銷量，投放相應的電視廣告是和新食品企業(yè)來說，在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費。-11-時后，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開鍋，肉的色澤非常好，一陣陣的肉香味撲鼻的媽媽看了一下時間，估計丈夫下班后，接放學的孩子快回家了，于是從冰箱里拿，餐桌上出現了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐。畫面切換，出四：產品招商理商或分銷商。的作用，的如何為食品企業(yè)的產品成功招商功招商案例糧油一起為“家可福”食用油制定了科學、系統(tǒng)銷售管理體系。在產品正式開始茶糧油的銷售隊伍，企業(yè)相關各職能部門，就“家可福”食用油的品牌策略、產品策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統(tǒng)的培訓。產品招商前期的準備好的根本原因。-12-五：樣板市場樣板市場的作用方成功運作樣板市場實就是將來運作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎上，為食品詳細策劃方案，同樣涉及到產品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理。市場成功策劃案例瓏津公司成功運作漢中樣板市場舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產利潤來源，重點銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴展，在競爭對定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間，好消息不斷從瓏津公司我們，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產品，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動企事業(yè)單位和個人越來越多，李董個人也成了當地的名人，可謂是名利雙收。北京精準企點十六：銷售終端品牌化么是銷售終端品牌化？在產品的銷售終端不僅要賣產品，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象，在終端品牌化的作用-13-地企實現銷售終端的品牌化OP裝，站在產品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結合才能終端品牌化成功案例的客戶中，我們都在品牌策略和市場策略的指導下，為客戶創(chuàng)意設計了一整套與。結束語：為食品企業(yè)建立成功營銷的標準國知名食