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湘貴實業健康飲品校園促銷方案湘貴實業健康飲品校園廣告策劃方案策劃者：李丹丹班級：營銷三班學號：201202040552一、前言長沙湘貴實業有限公司是一家以酒類產品為主，實施多元化經營的新型專業營銷公司，歷年來的誠信經營也得到了相關政府職能部門和社會各界的高度評價和認可，是湖南民營企業的一顆新星。近年來，隨著湖南高校的連續擴招，規模不斷壯大，對湘貴實業旗下的果園性質“養生”功能型健康飲品來說，意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。為抓住青年消費群體，特別是大學生這一充滿青春活力的特殊群體，湘貴實業將“山藥酪”、“蘋果醋”、“蘋果汁”、“金梨汁”等系列健康飲品深度分銷做進大學校園。二、市場分析（一）宏觀環境及行業分析宏觀環境隨著我國高校的連續擴招，規模不斷壯大，我國高等教育在校生的人數超過1600萬，如果大學生每人年平均消費5000元，年消費額將高達800多億。2、行業分析功能型健康飲品品牌雜亂，定位模糊，沒有領導性品牌，也沒有具體的行業標準。且校園市場占有率低，購買頻率低。（二）消費者分析現有消費者消費健康飲品的目的是因為飲品具有一定的保健功能。購買動機大多是因為產品符合他們在健康或美容方面的需要，在數量上一次購買量并不是很高。而且女性消費者多于男性消費者，購買者以中上等文化程度為主。（三）競爭對手分析目前市場上的果園性質“養生”功能型健康飲品以蘋果醋為主，蘋果醋行業較著名的品牌有海天蘋果醋、絲露蘋果醋、天地一號蘋果醋等等，這些品牌擁有較高的知名度，產品擁有各種優勢，幾乎遍布我國東部、中部省市，它們在果醋市場上均已占有一席之地，力量不容忽視。（四）產品分析公司產品

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