第六章復習

知識點1：素質能力是內涵是什么？知識點6：如何優化管理團隊？知識點3：創業團隊構成要素知識點4：創業團隊優劣勢知識點5：創業團隊組建程序與策略知識點2：創業團隊內涵是什么？第七章創業資源與創業項目

主要內容00

一、創業資源整合利用二、創業項目認真甄別

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思維導圖

引導案例00

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛計算機又做著計算機的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的計算機愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

引導案例：沒錢也可以開店

資源整合

引導案例00

【思考】張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢有效地與外部條件結合起來，成了一個成功的創業者。

【啟示】對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏。但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合。張大勇就是這樣一個人，不僅有“勇”，還有“謀”，具有資源整合的意識。01創業資源

整合利用知識點1：創業資源的內涵與作用對于企業來說，資源就是企業作為經濟實體，在向社會提供產品或服務的過程中，所擁有或能夠支配的能夠實現公司戰略的各種要素和要素組合。創業資源的內涵

1）要素資源可以直接促進新企業的成長創業資源的作用

2）要素資源可以直接促進新企業的成長01創業資源

整合利用知識點2：創業資源的種類要素資源環境資源政策資源信息資源文化資源品牌資源按照資源對企業成長的作用進行分類場地資源資金資源人才資源管理資源科技資源01創業資源

整合利用自有資源外部資源是實現企業成長的重要來源，可以來自親戚、朋友、商業伙伴或其他投資人按照資源的空間特征進行分類創業者自身所擁有的可用于創業的資源01創業資源

整合利用知識點3：創業資源的獲取途徑與管理1.利用自有資源戰略：核心在于對資源進行排隊和最小化處理

（一）創業資源的獲取2.運用他人資源戰略：即獲取外部資源尋找最好的顧問建立人際關系網01創業資源

整合利用3.獲取起步項目所依賴的技術或人才的途徑1.獲取創業計劃的途徑2.獲取外部資金資源的途徑4.獲取技術、市場與政策信息的途徑獲取外部資源的其他途徑5.借助營銷網絡建設的途徑01創業資源

整合利用123目標管理技能財務管理技能信息管理技能4團隊管理技能項目管理技能555“用智力換資本”的專業技能6積累人脈的社會交際技能78“細節決定成敗”的計劃技能優秀員工應具備的職業素養（二）創業資源的管理技能501創業資源

整合利用1．創業網絡（三）影響大學生資源獲取的因素2．創業者特質3．初始資源創業者（新企業）所擁有的各種社會關系，包括：社會網絡、支持性網絡以及公司間網絡風險承擔性、成就需求、內控源大學生創業的初始資金匱乏、教育程度具備優勢、缺乏實踐01創業資源

整合利用

國際商場是天津市第一家上市公司，鄰南京路，這是一條十分繁忙的主干道，對面就是繁華的商業街。在國際商場開業時，門口并沒有過街天橋，行人穿越南京路很不方便也不安全。應該修天橋！估計經過那里的人都會產生這樣的想法，但政府一直沒有行動。有一位年輕人嗅到了商機。這個年輕人沒有認為這是政府該干的事情。他找到政府商量，提出用自己的錢修天橋，但政府要允許他在天橋上掛廣告牌。不花錢還讓老百姓高興，政府覺得不錯，就同意了。這個年輕人拿到政府批文后，接下來他怎么做？他立即想到找可口可樂那樣的大公司洽談廣告業務。在這樣繁華的街道上立廣告牌，這是大公司求之不得的事情。很快，這個年輕人從各大公司那里拿到廣告的定金。他用這筆錢修建了天橋還略有剩余。天橋修建好了，廣告也掛上了，年輕人從大公司那里拿到余款，獲得了第一桶金。【案例7-1】

：借力修天橋——戰略性資源分析：年輕人的成功在于有效合理地整合了資源，具備戰略性的眼光，有效地積累了創業資源。02創業項目

認真甄別知識點1：產生創業構想好的開始是成功的一半。創業者在尋求生財之道的時候，如何選準項目、避開陷阱、穩中求勝，值得三思

1.什么是創業構想

創業構想是對一個人或組織識別機會或在環境中發現需求的回應。好的創業構想是實現創業者愿望和創造商業機會的第一步。

02創業項目

認真甄別2.為什么要產生創業構想

（1）你需要一個想法。一個好的創業構想是成功創辦一個企業的基本要素，在創辦企業之前和之后都是必要的。（2）對市場要求的反應。市場是那些有需求并且能夠滿足需求的消費者組成的，創業者和企業通過滿足有購買力的消費者而獲得利潤。（3）對流行趨勢和需求變化的反應。由于流行趨勢和需求變化會產生新的商業機會，創業者可以用新的想法、產品和服務來滿足需求，把握機會。（4）走到競爭對手前面。如果你沒有提出新的想法、產品和服務，而你的競爭對手做到了，你將會面臨更多不同的挑戰。

（5）開發新技術。技術已成為當今市場上主要的競爭工具，伴隨時代的變化迫使更多的企業去創新。

（6）產品的生命周期。所有產品的生命都是有限的，新產品最終會陳舊和過時。

（7）降低風險和減少失敗。根據產品生命周期的特點，事實上有超過80%的產品是失敗的，因此對于企業來說，要想降低風險，設法不斷地產生新想法是非常必要的。

02創業項目

認真甄別3.創業構想的來源渠道

（1）愛好和興趣。愛好是人們在業余時間特別喜歡進行的活動，很多人通過追求愛好或興趣而產生了創業想法。

（2）個人技能和經驗。大多數成功的企業構想都來源于工作經驗。

（3）特許經營。特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許使用者在特許者統一的業務模式下按合同規定從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。

（4）大眾傳媒。大眾傳媒是大量信息、想法和機會的來源，包括報紙、雜志、電視和互聯網等。

（5）展覽會。參加展覽會和商品交易會也是一個產生創業構想的途徑。展覽會上你可以看到新產品和新技術，接觸到廠商、批發商、發行商和經銷商。（6）市場調查。創業構想的焦點是消費者，消費者的需求是提供產品和服務的基礎，可以通過與人們進行交談、發放問卷或觀察等方式進行調查。

（7）創造力。創造力是指利用新的或不同的方法設計、排列、制造新事物的能力。

02創業項目

認真甄別

某校機械專業畢業的小王，畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。【案例7-2】分析：創業并不是一件容易的事，除了要付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功。小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。02創業項目

認真甄別

某朋友手頭積蓄了50萬元，感覺不能再繼續打工了，決定將這些錢用于加盟某品牌便利連鎖店。【案例7-3】分析：創業項目都暗藏盈利與虧損并存的風險，對于初期創業者，最好不要選定投入資本過高的項目。開工廠、加盟連鎖店、設計某個新產品，都屬于此類投資額度較多的項目，這些東西并非不可以做，并非不賺錢，但它不適合拿著自己所有積蓄去博一把的剛創業的人。02創業項目

認真甄別

某朋友是原某大型手機廠某省分公司的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數十名員工寧愿數月不拿工資，也要讓其帶領大家創業，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理，外加某英語學習機的代理。【案例7-4】分析：把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉去銷售啤酒、學習機等很外行的項目，案例中的這位朋友最終將價值數百萬元的無形資產（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）棄之不用，其失敗從最開始選定項目時幾乎就注定了的。經過兩年的艱辛打拼，他終于結束了自己的創業生涯，現在在某公司替人打工。這個挑選項目的案例啟發創業者：要做自己熟悉的東西，而絕不是某個陌生人突然告訴你的信息，或者網上道聽途說的創業項目，如果創業初期做的不是自己熟悉的東西，失敗的概率很大。02創業項目

認真甄別知識點2：明確創業目標樹立創業觀念1

（1）樹立要自己創業的觀念。無論創業個人或創業團體一定要有堅定的信念，才可以收獲好的成果。而不能是從前那種只要有好的開端就會有好的結果的原始形態的創業。

（2）樹立創業觀念。要破除長期在就業上的固有觀點。創業才是積極的人生決策，不僅能解決自己的就業，還可以給他人創造無數個就業機會，給社會帶來無窮的財富。

02創業項目

認真甄別確立明確目標2目標是創業路上的航標，沒有目標的創業就如同航行于大海中的船沒有航標與燈塔一樣，很容易迷失方向。每一個創業者都會在創業路上遇到許許多多的問題，當創業者面臨大量機會和問題時，分清其中的輕重緩急當然是十分重要的。在創業開始之前，明確創業目標則是創業成功的關鍵第一步。02創業項目

認真甄別搶抓創業機會3創業離不開創新，缺乏創新的創業是無源之水，無本之木。所以，大學生必須尋找創業機會，及時創業，從自己身邊的事情、從意料之外的事件、從市場的結構變化中、從當代社會觀念轉變、從新知識產生、從產業結構變化、從西部大開發中尋找創業機會，抓住創業新契機，這樣才能成功創業。

02創業項目

認真甄別知識點3：創業項目分析創業者首要的準備工作就是選擇好一個既能使自己發揮特長，又具有遠大發展前途的創業項目。只有選擇好了創業項目，才能順利創業。在選擇創業項目時不能隨心所欲，要遵守一定的原則，要堅持可行性、適應性、需要性、效益性、獨特性的原則，還要遵守一定的，科學程序，要有正確的選擇方法。創業項目選擇對于創業活動來說意義重大。它是創業成功的必要條件，是創業的內在動力，是創業軟、硬件準備的尺度和標準。02創業項目