第四-六章[復制]您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單項選擇題

1.市場營銷環境對企業營銷在總體上的作用是帶來機會，造成威脅。企業研究市場營

銷環境的目的是（）[單選題]*A.尋求機會，避免威脅(正確答案)B.抓住機這，迎接挑戰C.增加產量，提高質量D.對外開放,招商引資2.“要了解消費者為滿足其需求與欲望愿意付出多少錢，而不是先給產品定價，再向消我要多少錢。”這體現的營銷觀念是（）[單選題]*A.整合營銷觀念(正確答案)B.關系營銷觀念C.整體營銷觀念D．服務營銷觀念3.消費者可任意投向的收人是（）[單選題]*A.消費者收人B.個人可支配收人C.個人可任意支配收人(正確答案)D.消費者信貸4.王同志本月加班較多，月末交了563元個人所得稅，這563元在計算__時要扣除。（）[單選題]*A.個人收人B.個人可支配收人(正確答案)C.個人可任意支配收人D.以上都不対5.我國的電視臺、報社屬于（）[單選題]*A.金融公眾B.媒介公眾(正確答案)C.政府公眾D.群眾團體6.如果成熟企業的機會水平上升,則可能變為（）[單選題]*A.冒險企業B.理想企業(正確答案)C.困難企業D.夕陽企業7.下列屬于愿望競爭者的是（）[單選題]*A.家用機器人與汽車(正確答案)B.鋼琴與小提琴C錄像機的各種型號D.不同品牌的自行年8.電子商務的不斷發展主要是由___的變化引發的。（）[單選題]*A.人口環境B.經濟環境C.政洽和法律壞境D.技術環境(正確答案)9.某新產品上市，由于市場需求量過大而使消費者無法立即提到現貨，如果想立刻提

貨,則需要加價。這種需求狀況屬于（）[單選題]*A.負需求B.潛在需求C.充分需求D.過分需求(正確答案)10.恩格爾系數在___為小康水平。（）[單選題]*A.40%~50%(正確答案)B.50%~60%C.20%~30%D.大于60%11.各種保護消費者權利組織、環垸保護組織等，均屬于企業微觀環境中的（）[單選題]*A.市場行動公眾(正確答案)B.政府公眾前C.媒介公眾D.一般公眾12.在飽和需求的情況下，企業市場營銷管理的任務是實行（）[單選題]*A.恢復性營銷B.同步性營銷C.開發性營銷D.維持性營銷(正確答案)13.我國“神舟五號”載人飛船發射成功,標志著__得到了進一步改善。（）[單選題]*A.經濟環境B.人口環境C.技木珎境(正確答案)D.法律環境14.在企業中,為經營者提供營銷活動正在發生的信息的系統被稱為（）[單選題]*A.內部報告系統(正確答案)B.營銷情報系統C．營銷調研系統D.營銷分析系統15.下列說法中，正確的是（）[單選題]*A.消費者可任意支配收人是影響日用品購買的主要因素B消我者傾向收人越生，市場需求越大C.市場是由想購買商品的人構成的D．個人用于購買生活必需品的固定支出越多，用于購買高檔商品選擇的支出就越少(正確答案)一、判斷題[單選題]*1.市場營銷渠道和分銷渠道的區別在于前者多了資源供應者和輔助商。（對）(正確答案)2.營銷活動中的運輸和倉儲企業屬于實體分配機構。[判斷題]*對(正確答案)錯3．商品經濟越發達，社會分工越細，中介機構的作用就越大。[判斷題]*對(正確答案)錯4..長虹23寸彩電和創維25寸彩電屬于品牌競爭者。[判斷題]*對(正確答案)錯5．普通列車、高鐵、飛機和家庭轎車屬于平行競爭者。[判斷題]*對(正確答案)錯6．如果企業只注意品牌競爭，則容易犯“營銷近視癥”。[判斷題]*對(正確答案)錯7.媒介公眾對企業的聲譽起著舉足輕重的作用。[判斷題]*對(正確答案)錯8.某地市場監督管理局為該地酒店的政府公眾。[判斷題]*對(正確答案)錯9．公眾是指對一個組織實現其目標的能力具有實際或潛在利益關系和影響力的個人[單選題]*或群體。（對）(正確答案)10．企業營銷系統中，所有參加者都要受其周圍宏觀環境力量的影響。[判斷題]*對(正確答案)錯11．內部報告系統主要是提供本企業各部門各種產品經營成果方面的信息。[判斷題]*對(正確答案)錯12.分析市場營銷環境的目的在于尋求營銷機會和規避環境威脅。[判斷題]*對(正確答案)錯13.市場營銷環境的變化是絕對的，消費需求的滿足是相對的。[判斷題]*對(正確答案)錯14.任一環境因素的變化對企業來說可能是新的機會，也可能市來新的威脅。[判斷題]*對(正確答案)錯15.從企業營銷角度來看，最主要的經濟環境力量是社會購頭力。[判斷題]*對(正確答案)錯第五章[填空題]*_________________________________一、單項選擇題

1．同質市場和異質市場是（）[單選題]*A.可以相互轉化的(正確答案)B.固定不變的C極不確定的D.不可相互轉化的2．按照顧客的行為、興趣及觀念細分市場是按___進行細分的。（）[單選題]*A.利益B.地理位置變數C.．生活方式(正確答案)D.個性3在___的情況下，企業購買者要做出的購頭決策最少。（）[單選題]*A.修正重購B.直接重購(正確答案)C.新購D.復原購買4.消費者的購買行為易受產品外觀、廣告宣傳或相關人員的影響，決定易于改變,屬于__購買者。（）[單選題]*A.經濟型B.仲動型(正確答案)C.情感型D.年青型5．制約顧客購買行為的最基本因素是（）[單選題]*A.文化因素B.經濟因素C個人因素(正確答案)D.社會因素6美國一家玩具制造商，按嬰兒從3個月到1歲的需求特點，設計了12種玩具;使家北和親友很容易為孩于買到合適的玩具，從而擴大了銷售量，這是按__進行細分的。（）[單選題]*A.人口變數(正確答案)B.地理變數C.心理変數D.行為變數7.某企業在發現了某一有利可圖的細分市場并打算進人時，首先應做的工作是（）[單選題]*A.評價細分市場及企業本身(正確答案)B.做好人員資金的準備C.進行市場定位D.制定市場營銷組合8.差別性市場策略和無差別性市場策略都是以___為目標的。（）[單選題]*A.細分市場B.消費者市場．(正確答案)C生產者市場D.整個市場9.一旦企業做出市場定位后，按下來的任務就是要制訂詳細的市場營銷（）[單選題]*A.計劃B.策咯(正確答案)C.決策D.方法10.企業制訂市場營銷組合策略應以___為直接依據。（）[單選題]*A.市場定位B.目標市場(正確答案)C.市場細分D.市場營銷調研11.菲利普?科特勒認為決策過程的中心環節是（）[單選題]*A.確認需要B.接近和成交C購買決定(正確答案)D．搜集信息12.著名的泰坦尼克號讓世人難忘。當時為社會各界不同人士創設了不同的艙位，如寬敞舒適的商務艙位,豪華的頭等艙位，緊湊的一般艙位和擁擠的三等艙位，這種做法是采用了__進行了市場細分。（）[單選題]*A.人口變數B.地理變數C心理交數D.行為變數(正確答案)13.最適于被實力不強的小企業采用的目標市場策略是（）[單選題]*A.無差異性市場策略B.差異性市場策略C.集中性市埸策路(正確答案)D.大量市場營銷策略14.同質市場競爭的焦點主要集中于（）[單選題]*A.價格(正確答案)B.反量C.廣量D.服務15.“刺激一—行為”模式的順序應該是（）[單選題]*A.刺激ー需要一一動機—行為B.需要—刺激—動機—行為(正確答案)C刺激一一動機一一需要—行為D.動機一一刺激一需要一一行為二、判斷題[單選題]*1.求美心理是以注重商品的使用價值、追求商品的時尚為特征的購買心理。（錯）(正確答案)2.在經濟發達的國家，隨著消費水平的提高,影響消費者購買行為的經濟因素的作用越來越小。（對）3.在家庭購買產品的行為中，產品使用者是企業營銷活動的主要對象。[判斷題]*對(正確答案)錯4.生產者購買為理性動機，消費者購買為感性動機。[判斷題]*對錯(正確答案)5.“反市場細分”可以節約單位產品的成本。[判斷題]*對(正確答案)錯6企業的產品設計、廣告、人員推銷等策略的制訂常取決于商品的實際購買者。[判斷題]*對錯(正確答案)7無差別市場營銷策略對于大多數商品來說是不適合的。[判斷題]*對(正確答案)錯8.相對于消費者市場來說，生產者市場購買數量多，所以需求彈性系數大。[判斷題]*對錯(正確答案)9．當產品處于成熟期時，最好采用無差別市場營銷策略。[判斷題]*對錯(正確答案)10.注重商品的欣賞價值、藝術價值或裝飾性的購買心理是求美心理。[判斷題]*對(正確答案)錯第六章[填空題]*_________________________________一．單項選擇題

1下列關于包裝策略的敘述中，錯誤的是（）[單選題]*A．中層包裝可以保護內包裝和促進銷售B.外包裝又稱運輸包裝C附在產品或包裝上的標簽也是包裝的組成部分D.促進銷售、增加利潤是商品包裝的基本作用(正確答案)2.被稱為“選擇性滲透”的定價策咯是（）[單選題]*A.高價高促銷B.局價低促銷(正確答案)C.低價低促銷D.低價高促銷3．問題類產品有希望轉為明星類產品,應選擇（）[單選題]*A.發展策略(正確答案)B．維持策略C.收割策路D.放棄策路4.我國洗衣機行業正處于成熟期，生產廠家可以采取（）[單選題]*A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產品改良決策(正確答案)5.品牌戰主要是指（）[單選題]*A.品牌之間的競爭B.不同行止的品牌竟爭C.企止內部的品脾竟爭D.制造商品牌與中同商品牌之的竟爭(正確答案)6.在通用電氣公司法中,評價企業戰路業務單位的標準是（）[單選題]*A．行業吸引力和業務力量(正確答案)B.市場占有率和相對市場占有率C.市場占有率和行止吸引力D.業務力量和相對市場占有率7.下列不屬于換代新產品的是（）[單選題]*A.不同型號的電動車(正確答案)B.電動縫紉機相對于普通縫紉機C.彩色電視機相對于黑白電視機D.自動調溫電熨斗相對于普通電熨斗8.不適合用組合包裝策略的是（）[單選題]*A.嬰兒服裝B.化妝品C.節日禮品D.藥品(正確答案)9.人們購買制冷用空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（）[單選題]*A.有形產品B.核心產品(正確答案)C．附加產品D.直接產品10.消費者接受新產品的心理活動過程的第四個階段是（）[單選題]*A.興趣階段B.試用階段(正確答案)C．評價階段D.采用階段11．在原有產品范圍內增加一個或兒個產品項日，這種做法屬于（）[單選題]*A.產品線延伸B.擴大產品組合C.產品線擴充(正確答案)D.產品線現代化12.某公司為其經營的工具、家具、婦女服裝分別建立甲、乙、丙商標，這屬于認（）[單選題]*A．個別商標策略B.統一商標策略C．分類商標策略(正確答案)D.企業名稱加個別商標策略內叫品商習13.新產品開發程序的第四個出驟是（）[單選題]*A.詳細評核，篩選過濾B.綜合分析,測算效果C.產品研制，系統杳核(正確答案)D.制訂計劃,市場適銷14.某公司最早是以生產兒童奶出;名的，當其品牌家喻戶曉之后，相繼推出礦泉水、童裝，這屬于（）[單選題]*A.品牌化策略B.品牌歸屬策略C.品牌拓展策略(正確答案)D.多品牌策略15.企業簡化產品線、縮小經營范國是企業在哀退期的（）[單選題]*A.榨取營銷階段B.集中營銷策略(正確答案)C.放棄營銷策略D.持續經營策略二、判斷題[單選題]*1.產品整體概念的內涵和外延都是以追求優質產品為標準的。（錯）(正確答案)2.雖然產品存在市場生命周期，企業營銷管理也不同，但位于波士頓集團矩陣圖中的四類產品的位置是固定不變的。（錯）3.品牌與商標的區別在于前者是一個商業名稱，后者是一個法律名稱。[單選題]*（對）(正確答案)4.改進新產品比較容易被使用者接受，也易于競爭者模仿，導致競爭比較激烈。[判斷題]*對(正確答案)錯5.新產品的