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主講：葉平商道篇：喜陽陽的促銷理念布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案訣竅篇：如何確保促銷效率與效果企業成長史企業理念企業營運王總其人其事王偉國總經理與喜陽陽輝煌十一年商道篇：喜陽陽的促銷理念商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解看得見的手門店促銷會員推廣100%顧客看不見的手20%VIP顧客醫務講座、競賽、游戲異業結盟葉老師tip：促銷是門店競爭力的完美體現，推廣則決定了零售企業的基業長青兩只手“產品促銷”升華為“方案促銷”,解決新生兒家庭購買力“大眾促銷”升華為“小眾促銷”“擴大營業額促銷”升華為“打造持久競爭優勢促銷”

商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip：把“促銷”當作“營銷”做！促銷的本質在擴大消費需求。三升華擁有成功的傳達力1.了解對方需要什么釋迦牟尼說:因人說法。說話時如果不和對方想知道的事情、智慧、經驗和程度相符合，說話者的熱忱和想法都起不了作用。說話的內容如果不在對方愿望之內，說的口沫橫飛也不會有效的。如果把對方愿望里的事物當作會話或話題的重點，對方就會被深深吸引。隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否則說不出有新意又鮮活的內容。冠冕堂皇的話無法打動人心—要有體貼的心，用心講話，內容就能進入對方的心里，讓對方受到感動，也就是說「傳達力」不是只能用言語表達。

行業概況瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產近30億元公司主導產品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現代企業制度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發展戰略和可持續發展戰略，形成以酒業生產經營為主，相關多元化發展的大型現代食品企業。供應商動員：提案=折扣+贈品+人員員工動員：方案議定+宣講+考試+活動執行檢核表顧客動員：媒體發布+DM+短信+人員介紹賣場動員：條幅海報+特殊陳列+POP烘托商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip：事前的廣泛動員決定了促銷效率與效果，贏在精心準備，輸在馬虎執行四動員商道篇：喜陽陽的促銷理念方案策劃：發掘顧客需求促銷方式：整合供應商資源賣場熱造：刺激“購物情緒”商品熱銷：讓利創造優質生活葉老師tip：沒有強大的企劃職能，就沒有強大的零售門店！問題點：成長型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門？喜陽陽對促銷的理解布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃節假日7次(春節、三八、五一、六一、中秋、十一、圣誕)季節推廣4次(春夏秋冬應季商品推廣)淡季特價2次(4月、7月“周周特價”)其他活動3次(奧運、奧孕、店慶)2008年喜陽陽全年促銷計劃重大促銷16次公司自主每月例行品牌推廣12次品牌商為主新品牌、滯銷品牌布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究：《08年全年促銷計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃葉老師tip：

1、全年促銷計劃務必于本年度12月前擬定并討論通過；

2、促銷費用率一般為3-5%，切記：營業額的成長絕不是無源之水，促銷費用率的高低與營業額漲幅成正比；問題點：成長型零售商如何擬制切實可行的年度促銷方案？布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究：《08年喜陽陽全年會員推廣活動計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃會員推廣大型活動孕婦講座寶寶講座問題點：成長型零售企業怎樣有效管理、發掘會員資源？17次6次6次5次策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例開業春節三八五一六一國慶輝煌店慶周周特價策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜孕兒孕媽咪時尚坊開業促銷案》模板（八重促銷組合）背景曝光：喜孕兒孕媽咪時尚坊(1月5日開張)經營定位：“孕婦之家”---孕、產媽咪一站式時尚體驗生活館經營宗旨：增值式服務滿足孕產需求，顧問式導購引領生活方式經營范圍：孕產營養、保健、著裝、護膚、胎教、攝影、體檢等經營方向：中國孕產零售服務連鎖店葉老師tip：新店開業促銷的關鍵點是哪些？開業促銷DM海報賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜孕兒開業促銷案奇妙創意分享一支筆，一生情（擇吉）尊貴服務，獨家專享（干洗服務、測重區、免費服務）來就送策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽08年春節促銷總案》模板

(十二重促銷組合)葉老師tip：春節促銷的關鍵點是哪些？春節促銷DM海報賞析——1春節促銷DM海報賞析——2春節促銷DM海報賞析——3春節促銷DM海報賞析——4策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例春節促銷DM海報賞析溫馨小貼士：新生兒喜歡沒有炮竹的除夕夜。新生兒對外界刺激表現為泛化反應，炮竹聲中的新生兒一個個被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關緊門窗，把寶寶盡量抱（包）緊些增加安全感。葉老師tip：為什么喜陽陽在DM中加入溫馨貼士？羽絨被雖然暖和,卻會使特殊體質的寶寶引發過敏，從而出現眼鼻癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★難忘的主題：“喜迎新年，豪禮回饋”孕嬰行業平價時代！★“心動就行動”★“禮尚往來，親情回饋”★“幸運時刻，好運伴隨”★“好運連連”(扎氣球抽獎送春聯等)★“好禮好身手隨手拿大獎”(購300擲3鏢等)喜陽陽春節促銷案奇妙創意分享葉老師tip：銷售快樂快樂銷售策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽三八節促銷總案》模板（6重促銷組合）葉老師tip：三八節促銷的關鍵點是哪些？三八節DM海報賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★柔軟唯美的主題“芬芳女人節，蝶舞半邊天”（6重優惠）★“愛心送紅顏，健康永相伴”★“做漂亮媽媽，我們為您服務”（化妝品絲帶包裝）★“責任消費，愛心消費”（兒童福利院、愛心勛章、愛心寶寶證書）喜陽陽三八節促銷案奇妙創意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽淡季促銷案》

（3.28—4.27四周特價組合）葉老師tip：每年生意最淡的是哪幾個月？淡季促銷的關鍵點是哪些？4月淡季促銷DM海報賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜孕兒開業促銷案奇妙創意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽五一促銷總案》模板（12重促銷組合）葉老師tip：五一節促銷的關鍵點是哪些？4月下旬中國發生什么大事件？五一促銷DM海報賞析——1五一促銷DM海報賞析——2策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例寶寶餓了、渴了：寶寶的需求應及時滿足。奶粉、奶瓶、營養粥、小點心、果汁、白開水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應放在育兒袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里；如果路程稍遠，可以把適量的奶粉裝進奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開水，再準備一瓶涼開水和一個空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現沖現喝。如果是開車出行，別忘了帶上車用暖奶器，給食物和奶加溫會很方便的。創意欣賞：我們與春天有個約會之寶寶餓了渴了葉老師tip：問題點：喜陽陽用什么主題將16個小類，28個單品串聯在一起？？策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜陽陽五一促銷案奇妙創意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽六一促銷總案》模板（4重促銷組合）葉老師tip：六一節促銷的關鍵點是哪些？六一促銷DM海報賞析——1六一促銷DM海報賞析——2策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★愛心主題：“眾志成城，抗震賑災”（主旋律與企業核心價值）★“大難見真情，大災見真愛”（默哀，捐贈20480元）★“天地無情人有情，用行動共助災區”（募捐義賣）★“寶寶學走路了”喜陽陽六一節促銷案奇妙創意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽十一促銷總案》模板（5重促銷組合）葉老師tip：國慶節促銷的關鍵點是哪些？9月中旬乳品行業發生什么大事件？十一促銷DM海報賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜陽陽十一節促銷案奇妙創意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽店慶促銷總案》模板（7重促銷組合）葉老師tip：店慶促銷的關鍵點是哪些？喜陽陽網站：

店慶促銷DM海報賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★喜慶主題：“十年店慶，全力讓利，全情回饋------喜陽陽購物狂歡節！★“加1元，多1件”★“情真意切，生日共慶”（08年5月1日------9月8日）★“你寫我評，誰與爭鋒”（媒體配合）喜陽陽店慶促銷案奇妙創意分享訣竅篇：如何確保促銷效率與效果一、促銷組合要多樣手法釋義減價（特價）購買價格低于正常價格附加贈送（買贈1）以正常價格得到更多的產品隨包裝贈送（買贈2）購買時附贈的禮品特殊包裝增加產品價值或再使用（購物袋）多次購買獎勵獎勵顧客多次購買合購折扣鼓勵一卡多人消費現金返還購買時或以后可得到返回的現金或券抽獎顧客有機會獲得獎勵刮刮樂抽獎的一種競賽顧客參賽有機會贏得獎勵訣竅篇：如何確保促銷效率與效果

一、促銷組合要多樣禮品券購物時降低價格的憑證折扣券、電子折扣券憑紙券或手機短信沖抵部分現金樣品免費贈給顧客的產品，或試飲、試用滿額送、集滿送達到一定金額或積分返還商品購買時或以后顧客按購買金額的多少再選一些商品來店禮新店開張，吸引客人來店購物首購禮新店開張時第一次購物獎勵二次購物禮券培養顧客來店購物習慣事件營銷針對社會突發或特大事件進行的促銷公益營銷與媒體、慈善機構合作的促銷訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位1.DM——“直接命中，精確打擊”（可派發或直接郵寄）訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位2.報紙廣告——“廣而告之，全城動員”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位3.電視、廣播————“廣而告之，全城動員”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位4、互聯網——“e網打盡，大勢所趨”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位5、短信（或電話）——“全面動員，連續提醒”1、生日共享，08/5/1-9/8日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費得百元禮包，用品類買200送100元，詳詢：6635353，4834956

發送時間：2008年8月21日19：00分發送對象：孕婦及四個月內嬰兒2、十年店慶，食品類300減40、600減100，紙尿褲300減30，孕童裝4折起，詳詢：6635353，8522711

發送時間：2008年8月22日21：00分發送對象：孕婦及兩歲內嬰兒3、由于秋季干燥的環境使寶寶嘴唇黏膜細胞發生脫水現象，所以這個時期的寶寶要及時加富含B族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓寶寶舔唇，當寶寶的嘴唇起皺時，可以將魚肝油涂在寶寶的嘴唇上。發送時間：2008年8月22日12：00分發送時間：全部會員顧客訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造1、條幅（包括大型巨幅）——“主題鮮明，過目不忘”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造2、櫥窗噴繪——“人來人往，引客進門”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造3、花車——“特價甩貨，首當其沖”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造4、堆頭——“豐滿陳列，注重裝飾”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造5、端架——“