美博會工作總結報告（模板15篇）寫月工作總結也是對自己工作看法和專業(yè)實力的一種展示，通過書寫精確、簡潔的總結，我們可以在職場中贏得更多別人的認同和敬重。月工作總結是一份對過去一個月的工作進行概括和總結的文檔，能夠幫助我們發(fā)覺問題并提升工作效率。在一個月的工作中，月工作總結可以幫助我們回顧自己的成果和不足，為下一個月的工作制定更好的安排。在寫月工作總結時，我們可以借鑒他人的閱歷和案例，從而更好地規(guī)劃自己的工作方向和目標。假如你對月工作總結的寫作方式和表達技巧感到困惑，不妨參考以下范文，或許能夠幫助你更好地理解和駕馭。

工作總結報告

敬重的各位領導，各位同事們：

大家辛苦了，回顧過去的一年，有解決不了問題時的困惑，更有與同事們攻堅克難、取得勝利時的快樂。總的來說，歷經許多酸甜苦辣，相識了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，在此也感謝領導和同事們賜予的信任和大力支持。一年中，在工作上取得了一些進步，也存在著諸多不足，現將自己的一點體會總結如下，望多指責指正。

司爐工是一個特別工種，更肩負著特別的責任與風險，來不得半點馬虎。工作中，我嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，注意平安生產，仔細履行作為一個司爐工的職責，仔細進行巡查和定期維護檢修等各項工作。在設備出現異樣的時候，還加強對設備的不定時、不定期多次反復地檢查，找出問題，剛好解決，確保鍋爐的平安運行。或許有人說這些設備冷卻無情，每天都是嗡嗡的叫，但在我看來他們是年幼的嬰兒，每一個聲音、每一個動作、每一個眼神都代表著他們的訴求，假如不細致去視察、去傾聽，些許的設備異樣就會被忽視，導致更大的設備隱患，這就要求我要有更強的責任心和技能水平。同時我肩負著供暖班副班長的職責，幫助班長完成、協(xié)調各項工作是我的分內事情，尤其是季節(jié)用工的加入，一個30人的大班組，對我來說是一個考驗。漸漸總結出了講情、講理、講法的處理事情原則、“疏與堵”的工作方法、“團隊”作用等等閱歷，今后還須自己去多努力、多發(fā)覺。

完成工作以后，常常跟有閱歷的同事坐在一起探討、溝通各自的閱歷，探討工作中發(fā)覺的問題。通過同事間的探討，我能從他們那里得到很多書本上學不到的學問，都是他們多年實際工作積累出的精華。十月底，我有幸參與了事業(yè)部實行的班組長hse學問培訓班，對于這次機會，我特別珍惜，仔細聽課，回家好好看課件，踏踏實實學習，彌補自己的學問不足。20天的學習中我對hse體系有了深刻體會，在理論考試、實踐考試、論文答辯、學習總結四項考評中取得了理論88.25分，實習研討93.2分的好成果，得到了多位領導、講師的認可和好評。借此機會特殊感謝給了我這次學習機會的基地處各位領導。俗話說活到老，學到老，學習是伴隨我們一生的事情，主動學習，完善自己，才能更好的完成工作。

一年中，在上級領導的正確指導和幫助下，我與同事們一起對除塵脫硫系統(tǒng)暴露出的問題提出整改看法，并由承包商進行實施整改。十月份，對三號爐爐排進行了修理，對三臺爐前臉扣蓋，并試運調試爐排，最難忘的是安裝電動葫蘆的導繩器。這些工作都是我以前沒有接觸過的，也遇到了前所未有的困難，但最終我們勝利了。也給了我很大的自信念，也教會我摒棄等、拖、靠的想法，要敢于去嘗試，敢于去挑戰(zhàn)。

藍天好久不見、污水隨處可見、pm2.5居高不下、我們的肺在煎熬、我們的身體在呼喊。成都pm2.5調查中發(fā)覺燃煤占比35%，汽車尾氣和揚塵各占比20%，其他占比25%。看到這些報道后，我覺得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點事情。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧主動和大家進行共享，并把鍋爐高效運行區(qū)進行溝通，做到高效燃燒，合理安排。和同事們一起剛好對除塵脫硫塔檢修維護，削減污染物的排放。在供暖季，將“節(jié)能降耗、共享藍天”的倡議灌輸與大家心里，發(fā)揮大家的力氣，努力減排。

我清晰自身還有很多不足之處，如組織管理實力欠缺，政治理論水平有待提高。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：

1.主動與上級領導多溝通，多向身邊的優(yōu)秀黨員學習；

2.工作的條理性不夠清楚，以后要分清主次和輕重緩急；

3.做事不夠堅決，拘泥細微環(huán)節(jié)，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更主動主動一些，更大張旗鼓一些，會避開工作上的許多不必要的錯誤。

在以后的工作中，我要留意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，認仔細真沉下心去做事情，職業(yè)做事，誠信待人。最終，再一次感謝上級領導和同事們的關懷與支持！感謝！

工作總結報告

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，x汽車銷售公司的全體工作人員在xx的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將20xx年的工作狀況做如下總結匯報：

20xx年銷售xx臺，各車型銷量分別為x331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;x394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺20xx年增長45(13年私家車銷售342臺)。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門實行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、電臺廣播140次并組織銷售人員對已經購車用戶進行主動的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年x月正式提升任命xx為x汽車銷售公司營銷經理。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到x汽車銷售公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年x月任命xx為信息報表員，進行對x汽車銷售公司的報表工作，在工作期間xx任勞任怨按時精確的完成了x汽車銷售公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

20xx年為完善檔案管理工作，特支配xx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x汽車銷售公司等，工作期間xx根據公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司支配下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作閱歷，取長補短，現對于20xx年的工作安排做如下支配：

1、具體了解學習汽車銷售公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)建有利條件。

2、協(xié)調與x汽車銷售公司各部門的工作，爭取實惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期x課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。

7、依據x汽車銷售公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員安排銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，在新春到來之際，請允許我代表x汽車銷售公司全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將接著努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家華蜜。

工作總結報告

1、加強建筑內部裝修和電氣設計的防火措施。原有建筑基礎上改建，樓內部分電線存在氧化和破損以及超負荷增加用電設備，都可能引發(fā)火災。更換和修復已破損、發(fā)熱、漏電的電線。已經投入運用的電氣線路和電器設備應定期進行檢修及維護并做好記錄，防患于未然。

2、加強消防設施設備的管理、維護。遵循有關規(guī)定，簽訂維保公司與消防檢測公司，對消防設施設備進行全面檢測、維護保養(yǎng)、修理檢查，剛好解除，不能解除的剛好向上級主管報告，做好運行、操作和故障記錄。

3、人員疏散，首先對全體保衛(wèi)人員和消防疏散引導員進行培訓，嫻熟駕馭滅火設備運用方法和最佳疏散路途，能夠主動有效的組織疏散逃命。組織兩次全員應急疏散演練，進而加強好用性和可操作性。保證消防平安疏散指示標記明顯、完好。

查，保持暢通，禁止占用。消防應急照明、平安疏散指示標記完好、有效、不應遮擋，發(fā)生損壞時應剛好修理、更換，并記錄。

5、消防宣揚與培訓。每年組織兩次以上全員消防平安培訓，日常工作中通過廣播消防學問以及印發(fā)消防宣揚單、明白卡等方式，使超市從業(yè)人員從心里意識上重視防火和駕馭自救逃命學問和技能。劃分消防責任區(qū)，指定該責任區(qū)的消防平安員，明確職責，逐級落實消防平安任務。

工作總結報告

9月16日，我們綻開了20xx年的迎新工作。那一天，我們學生組織督察委員會早上5點集合，井然有序地籌備接下來一天的迎新工作。我們的工作一方面負責迎新,另一方面主要督察迎新活動，完善各學生組織及各二級學院迎新活動中各個環(huán)節(jié)，接受同學的建議及看法，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序，對二級學院學生會等組織迎新工作進行評估。

在這次工作中，我主要負責評估工商管理學院學生會的迎新工作。通過實時督察，對工商管理學院迎新工作的迎新宣揚，迎新次序，迎新服務質量，新生及家長的滿足度，迎新衛(wèi)生狀況等十項事項進行評估。

在督察工商管理學院迎新工作的過程中，我發(fā)覺了一些優(yōu)點與不足，同時也看到了院系對這次迎新工作的重視。以下是針對該院迎新工作的幾點總結。

1.迎新前期打算工作充分。各學生組織都為本次迎新工作做了充分的打算，比如像宣揚板的制作，海報宣揚，學院專業(yè)簡介等宣揚工作，還有迎新點的布置，人員的安排，桌椅以及家長休息區(qū)等服務工作都井然有序。

2.迎新次序良好。迎新當天，全部的迎新工作人員各司其職，根據事先安排有次序的開展工作。無論是接待家長還是帶領指導新生報到都有條不紊的進行，得到了新生以及家長的始終好評。

3.迎新衛(wèi)生狀況良好，但有待提高。在上午的迎新過程中，迎新點衛(wèi)生保持良好，基本保持了整齊，但下午衛(wèi)生狀況出現一些問題。一些丟棄的宣揚單，介紹單等沒有統(tǒng)一收集，出現了迎新點地面不干凈的現象。另外，用過的一次向紙杯也沒有全部收集到垃圾箱內，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊，顯得凌亂，希望以后可以改進，削減甚至避開這種狀況的發(fā)生。

4.迎新質量優(yōu)秀，新生和家長的滿足度高。該院的迎新服務特別到位，人員工作熱忱，細致耐性的為新生答疑，帶新生報到，家長款待上也挺到位，做到了讓新生滿足，使家長放心，盡顯山商魅力。尤其是一對一的服務，確保每個報到的新生都能享受到周到的服務，提高了工作效率。

5.該院迎新工作的一大特點是給出了學院各專業(yè)的相關介紹。剛入學的新生，或許對自己所學的專業(yè)沒有全面詳盡的了解，甚至是迷茫，為學生介紹個專業(yè)的相關信息，可以幫助新生更好地了解所學專業(yè)，更好地了解該專業(yè)在本校的定位，便于日后學習。

迎新工作是新學期各高校生組織的第一次大型活動，這次工作的開展狀況干脆反映了一個組織的發(fā)展狀況。如何在每一次活動中發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，實時創(chuàng)新是特別重要的。雖然我的主要任務是督察工商管理學院的迎新工作，但從一天的工作中，通過視察分析，對學校本次迎新工作有一下幾點看法。

1.本次迎新總體上來說是比較勝利的。通過跟進采訪得知，大部分新生以及家長對我校的此次迎新工作特別滿足，都賜予了分好的評價，其中有位家長激烈地說：“你們的服務太周到了，高校生就是有素養(yǎng)，我把孩子送到這兒是對的，希望他能在這里好好學習，明年也能像你們這樣給更多的人以指導幫助，真是太感謝你們了。”這些話是樸實的，但卻是深刻的。我們賜予別人幫助，別人回報以感恩，這是一件特別美妙的事。

2.此次迎新工作打算充分，進展順當。為了更好地服務同學，各組織在16號早早地開展打算工作，搭帳篷，掛橫幅，備桌椅等一系列打算工作都很到位。天還沒亮，很多迎新人員就以到位，為一天的工作而勞碌著。雖然工作是辛苦的，但也歡樂的。我們用我們的行動實踐了我們的宗旨。

3.迎新工作中也存在一些不足之處。

1)校內衛(wèi)生保持有待提高。迎新用的各種宣揚單，紙屑，便利袋等垃圾處理不剛好，對熊愛媛的整齊度早成肯定的影響。校內衛(wèi)生的保持是一件簡單有困難的事，我們必需都提高意識去共同維護我們的校內。

2)部分迎新工作人員對新生注冊，校內結構等基本信息了解駕馭不夠。作為迎新服務人員，我們必需了解新生報到流程，知曉學校各相關地點的分布，以便利知道新生順當報到。假如服務人員對這些駕馭不夠，就會造成尷尬局面，從而影響整個迎新流程的進行，降低工作效率。對此，我建議，應當加強對迎新工作人員的相關培訓，提高服務質量，確保迎新工作順當進行。

3)禮儀問題。在迎新接待過程中，工作人員應時刻留意自己的言談舉止，因為這不僅僅代表你個人，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學院的形象。規(guī)范的言談舉止可以給人留下好的印象。例如，在本次新生統(tǒng)一報到地點第四教學樓門前，為了維持報到秩序，保證工作順當進行，須要家長在外等候，由學生自己進去辦理手續(xù)。工作人員對家長說的是：“不讓家進步，讓你們的孩子自己辦就行了。”我覺得在這上面應當有所改進，比如我們可以說：“不好意思，為了防止過度擁擠，保證報到順當進行，家長請止步，請讓你們的孩子獨自入梅辦理相關手續(xù)。您只需在這里等候，我們有特地的志愿者幫助您的孩子辦理注冊手續(xù)，請協(xié)作，感謝。”這樣家長會更簡單接受，從而避開不必要的糾紛。

4.迎新后期工作到位。當天下午迎新工作結束的時候，各組織有序的清理迎新點，桌椅，帳篷等歸位剛好，工作人員仔細負責，很好的完成了收尾工作。

我們學生組織督察委員會此次迎新工作順當結束，取得了良好的效果。保障了迎新活動穩(wěn)定進行。降低了突發(fā)事務發(fā)生率，使得迎新活動有條不紊的開展。完善了迎新活動的各個環(huán)節(jié)，針對每一環(huán)節(jié)可能產生的問題進行深化調研，擬定解決措施，保障活動各環(huán)節(jié)高效的運作。提升了各個團體組織工作效率，通過對每一環(huán)節(jié)的負責部門進行考核，激勵團體組織嚴格化、規(guī)范化。滿意了廣闊同學的心愿，投訴處的設立，反映廣闊同學的心聲，剛好的規(guī)避可能產生的沖突。

為了此次迎新工作，我們付出了很多，也收獲了很多。“辛苦并歡樂著”是我這幾天的寫照，我信任這也是諸多參加迎新工作的人員的總結。在一次次的活動中積累閱歷，改進并不足之處，不斷完善工作結構，提高工作實力是必要且重要的。我們要時刻記住我們的責任，并把它付諸于實踐，推動學生組織的發(fā)展，更好地為學生服務。

工作總結報告

各位領導、同志們，大家上午好！

20xx年第一季度工作進展順當，同志們以高度的責隨意識和歷史使命感，卓有成效地完成了各項工作。4月份，學院科研處榮獲天津市教化科研管理先進單位獎；管理工程學院榮獲第一屆“京津冀”職業(yè)學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(高職組)社會調研類一等獎1項，二等獎1項；生物工程學院榮獲首屆全國高職院校在校生食品養(yǎng)分與平安監(jiān)測技能大賽食品中微生物監(jiān)測項目金獎，食品中養(yǎng)分素檢測項目銅獎；學院乒乓球球隊取得了天津市高校生乒乓球競賽高職組男子團體其次名，男子單打第一、其次名，男子雙打第四名的優(yōu)異成果。成果來源于大家辛勤的努力，希望同志們戒驕戒躁、凝心聚力，全力以赴做好下一階段各項工作。

一、四月份工作回顧

1、主動開展西部職業(yè)教化精準幫扶。完善東西部教化智力救濟幫扶機制,進一步推動東西部之間職教協(xié)作發(fā)展。4月27日，寧夏民族職業(yè)學院武曉滿副校長帶隊到學院與各二級學院和處室就教化教學、辦學管理等進行了對口溝通；4月9日，畢節(jié)市冉霞副市長帶隊到學院參觀溝通，畢節(jié)市教化局趙昌倫局長就東西部招生就業(yè)、培訓合作等精準幫扶開展座談；4月15日，學院與甘南藏族自治州人民政府簽訂《現代職業(yè)教化發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，對口幫扶西部職業(yè)院校更新教化理念、加強師資培育、提升內涵建設，梳理提升了自身辦學的思路和方法。

2、加快實施國際化辦學戰(zhàn)略。為提升職業(yè)教化國際化水平服務企業(yè)走出去，實現職業(yè)教化國際化“優(yōu)質資源引進來，優(yōu)勢資源走出去”雙向驅動，與天津市外辦團隊赴日本斯里蘭卡開展養(yǎng)老專業(yè)及魯班工坊的洽談合作；引進澳大利亞老師資質證書培訓（tae）培訓體系。4月20日，與澳大利亞塔斯馬尼亞tafe學院ceo史蒂芬先生簽署了在我校設立此項培訓基地的合作協(xié)議。

3、持續(xù)推動現代學徒制實踐。邁入“十三五”開局之年，國家制造業(yè)的轉型升級須要大批高水準的產業(yè)工人堅守一線，現代學徒制是行業(yè)、企業(yè)深度參加，實施人才培育模式改革創(chuàng)新的一條有效途徑。目前，機電學院79名學生進入海鷗表業(yè)集團開呈現代學徒制頂崗實習，其中四年制本科班54人。第一季度完成了第4期“恒普利現代學徒班”開班，18名學生進入校內“恒普利現代學徒制實習基地”進行現代學徒制頂崗實習。為四川省樂山市、江蘇省蘇州市及我市400余名職業(yè)院校進步行現代學徒制實踐閱歷共享講座。

4、天津現代職業(yè)技術學院舉辦首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。為主動落實國務院關于“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的指示精神，提高高校生的創(chuàng)新意識，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教化發(fā)展，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，學院勝利舉辦了首屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。學校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導中心與現代領航者眾創(chuàng)空間為學生開設了機器人、電商創(chuàng)客訓練營、創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)集市等豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，進一步激發(fā)了現代學子的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱忱，提高了我校師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實力，打造了一批精品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。

5、有效開展春季招生工作。深化各學校和區(qū)縣進行自主招生和春考的宣揚、詢問工作，完成春季招生三二分段217名考生的錄用通知書發(fā)放；主動探究多種有效途徑解決退役士兵招生中存在的實際問題，并仔細梳理總結工作思路和方法，為兄弟學院開展此項工作供應捷徑和閱歷。

6、深化服務集團公司發(fā)展需求。主動服務渤輕集團所屬企業(yè)，多次走訪企業(yè)，將技術服務于企業(yè)生產、銷售及培訓環(huán)節(jié)。為海鷗集團設計開發(fā)手表游絲生產線，承接郁美凈集團線上外包裝設計任務，百奧生物技術公司開展冬蟲夏草液態(tài)發(fā)酵條件探討及納豆發(fā)酵菌株的擴大培育兩個項目。一季度完成各類培訓4454人次，為渤輕集團企業(yè)培訓137人次，組織20xx年“渤輕大講堂”第一期財務預算管理培訓67人。組織“百萬福利安排”食品檢驗工等培訓班4個班，為電力公司組織平安生產培訓考試3530人次。

7、組織了豐富多彩的其次課堂活動。開展了20xx年“挖掘新動能激發(fā)新活力營造新學風”暨第十五屆科技文體節(jié)，舉辦了第九屆宿舍文化月活動分別從學生的專業(yè)技能、生活技能等引導學生活動創(chuàng)新，在注意學生各類技能培育的同時豐富了學生課余生活。激勵專業(yè)之間交叉合作，開展提高學生創(chuàng)新創(chuàng)意的技術技能類活動，打造精品活動項目，豐富高校生校內文化生活。

8、組織了迎慶“五一”系列活動。學院工會以“創(chuàng)新·做實年”為主題，開展了20xx年度“五一”迎慶工作，分別組織了評比先進、趣味運動會和文藝匯演，調動了教職工的工作主動性，增加了教職工的華蜜指數，提升了教職工凝合力。

9、出臺老師進修博士學位管理方法。為學院總體發(fā)展、學科專業(yè)建設人才需求，探討制定了對老師進修博士學位的管理相關制度，進一步提高老師的學歷層次、業(yè)務水平和科研實力。

10、探討制定了調整住房公積金繳存比例方法。依據住房城鄉(xiāng)建設部《關于規(guī)范和階段性適當降低住房公積金繳存比例的通知》文件精神，以及天津市住房公積金管理中心通知，“凡住房公積金繳存比例高于12%，一律予以規(guī)范調整，不得超過12%。階段性適當降低住房公積金繳存比例政策，從20xx年5月1日起實施，暫按兩年執(zhí)行”。經20xx年4月21日院長辦公會探討確定，學院自20xx年5月1日起，全體教職工住房公積金繳存比例由15%下調至12%。

二、5月份工作提示

1、確保高質量完成20xx年的全國技能大賽、職業(yè)教化活動周的各項工作。20xx年全國職業(yè)院校技能大賽將于5月8日至5月13日實行，學院承辦了電子產品設計及制作，大氣環(huán)境監(jiān)測與治理技術2個項目的賽事工作。同時，學院承辦大賽同期職業(yè)教化周活動，包括職教周啟動式暨京津冀協(xié)同發(fā)呈現代職業(yè)教化·食品平安與養(yǎng)分產教對接會、現代學徒制實踐成果共享會、低空無人機技術操控展示及體驗、現代創(chuàng)業(yè)學院運營啟動儀式、服務渤輕集團·助力企業(yè)發(fā)展和甘南、畢節(jié)及黔南地區(qū)幫扶框架協(xié)議研討會等31項活動。要求在總結以往閱歷的基礎上聚全院之力，高度重視、主動備戰(zhàn)，細心組織組織各項同期活動。參賽指導老師和選手，刻苦訓練，力爭取得優(yōu)異成果。努力訓練確保參賽成果優(yōu)異，展示現代學院工作實力和水平。

2、開展多層面、多維度的專業(yè)診斷與改進工作。建立和完善學校內部質量保證機制，以人才培育狀態(tài)數據采集與分析為基礎，充分發(fā)揮數據平臺在質量監(jiān)控中的重要作用，邀請“三會”成員和職業(yè)教化專家以及在行業(yè)中影響力大企業(yè)負責人開展專業(yè)層面的教學診斷與改進。將專業(yè)診改工作納入日常質量監(jiān)督考核，保證教學質量目標的最終實現和可持續(xù)提升。

3、組織好“五四”青年節(jié)、“525”心理健康日活動。弘揚“愛國、進步、民主、科學”的“五四”精神，激勵號召青年學生和青年老師肩負歷史使命，勇立時代潮頭，充分發(fā)揮生力軍和突擊隊的作用，挑戰(zhàn)創(chuàng)新、超越自我，崇技尚德、甘于奉獻，肩負起現代學院發(fā)展的光榮使命。

5月25日是我國的全國高校生心理健康日，要在全校學生中營造一種關注心理健康，重視心理健康的氛圍，通過組織設計一系列內容豐富、參加性強的活動載體，宣揚高校生心理健康學問，普及建設和諧社會、和諧校內、和諧心靈的理念，為學生搭建起熬煉心理素養(yǎng)，提高心理承受實力的平臺，全方位的加強心理健康教化。

4、備戰(zhàn)天津市高校生田徑運動會。5月21、22日，學院田徑運動隊參賽20xx年天津市高校生田徑運動會。全體教練員、運動員要以飽滿的精神風貌、科學的訓練方式全力備戰(zhàn)，不畏困難、勇于挑戰(zhàn)，呈現現代學院優(yōu)秀校風，實現競賽成果與精神文明雙豐收。

5、完成春季招生的各項工作。要保質保量地完成三二分段、自主招生、春季招生報道工作，推動退役士兵單獨招生工作，編制秋季招生安排，開展秋季高考招生宣揚工作，為最終完成20xx年招生目標奠定堅實基礎。

6、大力開展學風校風建設。教務處、學生處、各二級學院相互協(xié)作，把學生旺盛的熱忱和精力引導到仔細學習上來，努力營造學習風氣濃郁、學術氛圍深厚的校內環(huán)境，形成良好的學風、教風、校風，促進人才培育質量的不斷提高。

7、深化教化教學質量管理。通過加大教學督導檢查，組織信息化課程建設，開展教學基本功比武等一系列行之有效的教學管理，深化教學改革，集中力氣打造一批代表學院“后示范”時代教學水準的精品資源共享課程和教學標兵。

8、落實西部幫扶工作任務。依照合作協(xié)議，制定工作開展實施方案，明確任務步驟和時間節(jié)點。著力從資源整合、專業(yè)調整、產教融合、內涵發(fā)展、基礎建設等方面精準發(fā)力，充分發(fā)揮現代學院教化資源，促進西部地區(qū)人力資源開發(fā)，繼而促進當地社會經濟文化建設。不斷發(fā)揮學院骨干校示范引領作用和輻射效應，形成可復制、可推廣、可持續(xù)的幫扶模式、合作典型。

9、加快組建現代創(chuàng)業(yè)學院。緊緊圍繞服務學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)團隊整合創(chuàng)業(yè)資源要素，搭建起一個具有創(chuàng)業(yè)教化、人才溝通、技術共享、市場拓展、項目對接等一站式服務的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化平臺。有效集成創(chuàng)業(yè)服務資源，以優(yōu)質的社會資源、就業(yè)資源、高端項目帶動現代學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教化高質量發(fā)展。

10、仔細填報集團公司五大管控平臺。填報部門要高度重視填，細心組織相關部門上報項目完成狀況，根據時間要求，高質量完成集團公司戰(zhàn)略、運營、研發(fā)、財務、人力五大管控平臺填報。

三、三點要求

1、保持干勁不懈怠，咬定目標不放松。緊緊把握“十三五”開局契機，依托新一輪國家職業(yè)教化示范區(qū)建設，以爭創(chuàng)國家優(yōu)質校為目標，樹立新理念，再上新水平，挖掘新動能，打造新優(yōu)勢。逆水行舟，不進則退，切勿滿意骨干校現有成果，止步于此，要力爭實現人才培育質量新跨越，使學院成為全國一流、世界知名的高職院校。

2、強化標準嚴落實，規(guī)劃管理重考核。當前工作項目多，任務重，但絕不能放松管理，降低標準，既要仰視星空，更要腳踏實地。每天一位校領導帶隊進行不定時、不定點的抽查檢查，嚴格考勤制度、確保教學秩序、嚴禁違規(guī)停車行車、杜絕資源奢侈，保持環(huán)境衛(wèi)生，加強控煙管理。確保考核制度的肅穆性和執(zhí)行力，全面提升學院教化教學和管理質量。

3、落實責任劃紅線，確保平安無事故。落實主體責任，扎實開展“小金庫”自查自糾，著力建立健全防治“小金庫”的長效機制。完善招投標監(jiān)察制度，用制度來降低招投標工作的廉政、平安、質量風險，削減不必要的成本支出。開展春季平安大檢查工作，明確平安工作管理紅線，對平安事故實行零容忍，切實落實平安責任制度。要做好大賽期間人員疏散、設備運轉及飲水用餐、校內出入、防恐防盜等各項平安應急預案。特殊是高度防范春季火災險情，嚴禁學生在宿舍吸煙，加強餐廳后廚等重點點位的平安管理。確保危化品平安存放和運用，嚴防群死群傷惡性事故發(fā)生，化校內行車管理，提高警惕防止敵對勢力破壞，加強網絡平安管理。在“五一”假期中堅持嚴格執(zhí)行門衛(wèi)管理制度，做好假期平安巡查工作。加強對學生“五一”假期平安教化，強化學生“五一”假期人身財務平安意識，不組織集體出游活動，嚴格假期后的學生出勤管理。

“五一”國際勞動節(jié)將至，在此我謹代表學校黨政領導向全校師生員工致以親切的問候，祝大家“五一”節(jié)日歡樂、身體健康、闔家華蜜！

感謝大家。

工作總結報告

為仔細實行《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干看法》和《上海學校德育發(fā)展規(guī)劃》以及上海市“兩綱”教化的精神，xx年年我們的德育工作在探討與探究、貫徹與實踐、研討與展示、總結與評估中進行，并且取得了較大的突破和收獲，現將xx年年最主要的工作進行盤點，以備大家總結和反思。

一、弘揚和培育民族精神，中小學開展了以“走近中華經典”為重點的民族精神教化實踐探討工作。

友情提示：11月份“兩綱”考核的指標是，a、學校“兩綱”教化工作全面總結，包括學科實行狀況(一部分學校在總結中缺乏這一塊)，公開課、展示活動狀況，b、校長的現場答辯，c、學校“走近中華經典”民族精神教化活動方案的質量，d、學校“走近中華經典”德育教材的開發(fā)程度和質量等。我們在座各位的工作取了很大作用。

xx年年，我們民族精神教化工作的詳細成效是：

小學層面：“小學生誦讀中華文化經典的實踐探討”課題和工作推動都取得了重大進展。1、試驗小學、西門小學、向化小學等3所試點學校已經總結了具有明確特色的閱歷，他們的閱歷已經在《崇明教化》雜志上發(fā)表。2、全部小學都把民族精神教化特殊是小學生誦讀中華文化經典的活動方案作了進一步的修改完善并且加以實施探討，為了促進大家相互學習溝通取經，我們組織了“小學生讀經活動探討”的聯合體，通過聯合體分散、敏捷、多元化的活動方式，推動了小學民族精神教化特殊是讀經活動的開展，各聯合體都仔細地開展了活動：有的組織活動方案的溝通學習，有的組織活動閱歷和工作困惑的研討，有的組織現場觀模活動的學習。3、德育室對小學層面進行了五次工作研討會和多次集體調研活動，仔細聽取了各學校誦讀活動中的看法和建議;仔細修改和完善小學生誦讀讀本，推出相關探討的子課題;在“六一”前后組織了小學生誦讀經典演講競賽和古詩配畫的競賽。這些舉動為推動小學民族精神教化特殊是誦讀經典工作的深化開展取到了較好的作用。

希望小學各校在20xx年上半年仔細整理和篩選自己學校三年實踐探討的閱歷和特點，形成工作的成果，我們將要組織評估。

中學層面：中學“走近中華經典”民族精神教化的實踐探討和工作推動比小學啟動晚了一年，工作的難度比小學要大得多，因為，中學既要依據學校實際開發(fā)校本教材，又要依據所選擇系列設計學校活動方案，還要組織活動的開展。xx年作為實踐探討的第一年，我們大部分學校在工作的推動與課題的探討同步進行中取得了可喜的進展。1、揚子中學、崇明中學、大新中學、城橋中學、堡鎮(zhèn)中學、試驗中學、東門中學、民本中學、三烈中學、新民中學、豎河職校等學校工作思路清楚、工作推動有力、工作效果明顯，他們的活動方案操作性強、教材開發(fā)基本成型，有的已經編印成冊，為活動的開展供應了良好的保證。2、絕大部分學校也都完成了“走近中華經典”民族精神教化活動方案的設計和修改工作，參加了縣的評比活動;正在主動地組織本校“走近中華經典”校本德育教材的開發(fā)工作，并且開展有關的實踐探討。3、德育室在xx年年對中學層面進行了兩次集體性的研討溝通會議、八次依據內容召開的分系列工作探討和指導會議、一次重點推動學校的工作研討會議，從而使各中學的活動方案和校本教材開發(fā)建設工作有了雛形，另外我們在一系列的工作會議過程中，聽取了各學校的合理看法和建議，使探討和工作正朝著可行性方向發(fā)展。

希望中學各校在20xx年4月底前，基本完成校本教材開發(fā)任務，把基本定稿的教材交我們德育室，一方面參與評比，另一方面我們將依據各校的開發(fā)狀況論定是否作為縣本教材。

課外活動：生惠公司很有戰(zhàn)略的眼光，協(xié)作中小學“走近中華經典”民族精神教化工作，他們開發(fā)了“走近民俗民風----民族精神專題教化”活動。精至的56個民族展板;通俗的、互動溝通的民族風情歌舞會，信任會給學生留下比較深刻的印象。56個民族的民俗民風展板制作得到了德育室的支持和合作，我們希望各個學校還接著可以發(fā)揮展板的作用。

為了使學生的課外活動更貼近學生、更符合學生的實際須要，也為了提高課外教化活動的適切性，生惠公司和德育室又合作組織了中小學生“我的活動我設計”創(chuàng)意征集競賽活動，部分中小學仔細參加了此項活動，我們對學生方案進行了評比，為得獎學生和組織活動的德育主任發(fā)紀念品。(附評比結果)。

“兩綱”教化的課外活動，依據市里的要求，今后將會得到更大加強。希望各校在組織學生課外活動時，做到細心設計活動前、活動中、活動后。

二、關懷學生的健康成長，中小學開展了各具特點的生命教化工作。

生命教化工作是關切中小學生身心健康成長、素養(yǎng)綜合培育的一項工程，是學校真正落實素養(yǎng)教化的有力體現。很多學校能結合實際，有安排地開展生命教化的八項專題教化活動：有的學校能發(fā)揮保健老師的作用，認仔細真開展健康教化、預防艾滋病教化;有的學校能發(fā)揮心理輔導老師作用，認仔細真開展心理健康教化、青春期教化、防毒防艾教化;有的學校能發(fā)揮德育干部包括我們各位主任自己的作用，對學生進行預防教化、環(huán)境愛護教化、平安教化、法制教化。很多學校積累了教化的資料和學生成長的感悟。

xx年年有三所市縣級生命教化試點學校進行了生命教化的研討和展示活動(崇明中學、西門小學、陳家鎮(zhèn)小學)，發(fā)揮了試點學校的作用。

但是，我們知道，生命教化工作的探討和開展，在一部分學校還是比較薄弱的，有些學校在重視的程度、隊伍的建設、工作的開展等方面還存在較大差距，須要我們接著努力的。

心理健康教化是實施生命教化的有力舉措，是幫助學生建立生命與自我和諧的最主要途徑。為此，從xx年11月----xx年年10月我們組織了心理輔導老師師資隊伍的培訓工作，在教化局領導的高度重視和經費保障下，德育室仔細醞釀、設計、組織和開設了“國家心理詢問師培訓班”，全縣47所中小學的58位老師參與了培訓學習，為中小學開展生命教化特殊是心理健康教化供應了師資的保證，在培訓學習期間，德育室主動協(xié)作辦班單位----上海市知音職業(yè)技能培訓中心做好班級的常規(guī)管理工作，保證培訓的質量和效果。

隨著很多學校領導對心理健康教化工作的重視，科班出身的新老師和專職從事心理健康教化的老師越來越多，我們因此也加強了指導和執(zhí)行狀況的常規(guī)檢查評估，例如開展中小學心理健康教化活動課的觀摩研討，對新老師進行帶教指導、本學期德育室組織了中小學心理輔導老師基本功競賽等，都對全縣中小學心理健康教化工作是一個有力的促進。為了提高我縣中小學心理健康教化的水平，我們組建了縣心理健康教化中心組，縣心理健康教化跨校聯合體，并且定期組織中心組、跨校聯合體活動，發(fā)揮了這兩個組織在全縣中小學心理健康教化工作中的引領作用。充分發(fā)揮縣中小學心理輔導中心的服務功能，履行中心的職責，給中小學老師、學生及其家進步行心理支持與幫助，無論是工作日還是雙休日都做好接待工作。

依據德育規(guī)劃，我們將每三年組織一次心理健康教化工作評估和合格校、優(yōu)秀校的驗收，希望到目前為止發(fā)展比較慢的學校仔細對待，拿出措施。

三、為提高德育工作的實效性，中小學開展了班主任專業(yè)化成長、班集體建設的探討與實踐工作。

班主任隊伍的素養(yǎng)干脆關系到學生的教化和成長，關系到學校的學風和校風，因此，很多學校重視班主任隊伍的建設。有的學校定期組織班主任校本培訓，例如：組織理論學習、實踐溝通、個案研討等方式，崇明中學組織了全校班主任主題班會的研討活動，有的學校主動選送班主任參與縣、市、國家級培訓，有的學校通過培訓學習、機制激勵等措施達到提高班主任隊伍素養(yǎng)的目的。總之，我們看到了很多學校在班主任隊伍建設中所動的腦筋、所下的功夫，值得確定。

班集體建設是我們崇明德育工作的一大亮點和特色，20年來，我們始終把班集體作為指導學生成長的一個平臺去仔細建設和經營。我們看到廣闊中小學都仔細比照縣班集體建設的評估標準開展班集體建設工作，每年都會有很多班集體被評為縣市優(yōu)秀班集體，今年也不例外。但同時，我們也發(fā)覺有一部分學校在如何開展班集體建設，對班主任的指導是不到位的，造成一部分班主任缺乏理念和操作技能，希望我們各位主任在加強自身探討的同時加強對班主任的指導。

xx年年，為總結我縣班主任隊伍和班集體建設的閱歷和存在問題，我們德育室進行了班主任隊伍和班集體建設的現狀調查，目前結果正在整理中;為摸清全縣班主任培訓狀況，xx年年德育室還組織了全縣班主任隊伍培訓狀況的調查統(tǒng)計，為班主任隊伍的培訓做了較充分的打算。德育室仔細規(guī)劃了崇明縣班主任培訓實施方案，開發(fā)了培訓的課程，為即將起先的班主任全員培訓做好了充分的打算。本學期，在突然接到教化部全國萬名班主任遠程培訓項目縣任務以后，我們德育室和各位德育主任，仔細精彩地完成了這份培訓方式全新的、任務要求極高的班主任培訓任務。在此要感謝各位德育主任的合作。

xx年年，為更加科學有效地進行班集體建設，德育室對崇明縣中小學班集體建設的評估標準進行了重新修改，已經下發(fā)給了各個學校，也已經印刷在了“班主任工作手冊”上;今日，我們又對新形勢下班集體建設注入新的，把溫馨教室的理念和基本的操作要求作了宣揚和講解;12月29日在東門中學實行的崇明縣中學班集體建設研討會，是最近幾年來召開的一次比較有啟發(fā)作用的班集體建設研討會，東門中學的溫馨班集體建設、揚子中學的班集體文化建設、三烈中學的綠色班集體建設都各有特點、各具特色，為我們崇明班集體建設園地增加了漂亮的色調。

希望各位德育主任仔細組織班主任學習“班集體建設評估標準”、“溫馨教室”建設的理念，學習《班主任工作基本規(guī)范》以及其他一些提高班主任工作技能的理論與實踐閱歷，不斷建立具有自己學校特點的班集體建設閱歷，不斷提升我縣班主任隊伍的基本素養(yǎng)和班集體建設的實力。

四、加強德育科研，注意德育探討與德育工作的緊密結合。

加強德育探討，是保證德育工作實效性的重要條件。很多學校主動參加德育科研，以特別主動的姿態(tài)探討我們的德育工作，例如，橫沙小學的學生課間嬉戲活動的探討列為上海市少先隊課題，向化小學的學生經典誦讀探討列為縣級課題;每年都有很多的學校和老師把自己的德育探討成果選送參評，今年的德育成果剛剛評好，我們看到了廣闊老師的主動性，也發(fā)覺了一些有價值的探討成果，希望各位德育主任重視學校的德育科研工作。

為引領好崇明的“兩綱”教化工作、特殊是民族精神教化工作，我們德育室細心設計了課題《區(qū)域推動“走近中華經典”民族精神教化的實踐探討》并且仔細開展扎扎實實的探討工作，課題被列為xx年年上海市教化學會重點課題，希望在各學校的共同實力下，我們一起做好、做亮我們的民族精神教化特色;德育室加強了對中小學德育工作的集體調研，在了解基層學校狀況的同時，對發(fā)覺的亮點，剛好做好總結和推廣工作，本學期對四所中小學(橫沙小學、長興中學、長明中學、陳家鎮(zhèn)小學)進行了重點全方位調研，并且給出了調研報告，我們還對近10所中小學進行了有側重的調研。

為共享一線老師優(yōu)秀的德育成果，為一線老師供應可操作性的閱歷，我們已經初步編成《崇明縣班主任工作優(yōu)秀案例集》(暫名)，初步編訂了《崇明縣中小學民族精神教化活動方案集》(暫名)，重新修訂了《兒童中國文學讀本》第一冊。

另外，仔細組織和舉辦了其次十二屆德育論文年會;仔細參加設計和組織了崇明縣中小學生“今日行動安排”課題探討和工作的推動，特殊是“基礎道德培育”的實踐探討工作。

五、重視家庭教化在學生成長中的作用，不斷加強家庭教化的探討和指導工作。

家庭教化在學生成長過程中的作用是任何力氣也替代不了的，很多學校相識到家庭教化的重要作用和不行替代性，因此主動探討家庭教化的指導，仔細開展家庭教化的指導。象崇明中學、綠華學校、海橋中學等都進行過行之有效的嘗試。

為幫助中小學進行家庭教化的指導，我們德育室仔細設計和組織編寫了由42個專題組成的家庭教化資源庫，供中小學校家庭教化指導者享用，為基層學校的家庭教化指導供應了比較科學的范本。德育室仔細組織12所市中小學家庭教化基地，圍繞學校的三年規(guī)劃有序開展家庭教化常規(guī)指導和課題探討。我們還仔細宣揚發(fā)動和組織完成了“師愛在家庭中閃光——xx年感動家長百件好事評比”工作，有5位班主任獲市級獎，6位班主任獲市入圍獎，12位班主任獲縣級獎。

六、加強少先隊工作的實踐探討，中小學少先隊工作有序開展。

組織開展了一系列隊伍培訓、課題研討、活動觀摩、基層調研等工作，取得了肯定成效。在關注隊伍建設、提高輔導員工作技能方面，我們實行了多渠道、多層次、多形式的培訓格局;組織了崇明縣首屆輔導員風采大賽，通過競賽展示基層學校少先隊輔導員(班主任)的風采，促進了少先隊輔導員隊伍的建設。

在加強科研引領、提高輔導員科研意識和實力，以“今日行動安排”雛鷹爭章活動為有效抓手，構建了市、縣、校級雛鷹爭章活動新體系。

我們將“創(chuàng)建歡樂中隊”活動納入年度重點工作，此項工作得到了上海市有關少先隊專家的高度評價。

七、加強德育網站的建設，充分構建網絡平臺，打造“數字化”德育新領域。

真誠的關切。

八、組織了新一輪縣行為規(guī)范示范校創(chuàng)建活動。

xx年年全縣中小學行為規(guī)范示范校進行了重新創(chuàng)建和申報，很多學校進行了學生行為規(guī)范的教化和訓練，通過創(chuàng)建、自查、被查等過程，學生的行為得到了規(guī)范。教化局組織有關人員，對申報學校進行了驗收，使我縣行為規(guī)范示范校的質量有了提升。(附示范校名單)。

希望在行為規(guī)范教化和示范校創(chuàng)建工作中短暫還有差距的學校，快速行動起來。

九、完成了縣德育骨干評審工作。

上一輪縣骨干老師評定的時候，我們德育沒有被列入骨干的系列，后來，經過努力，領導確定將德育納入骨干系列，這樣德育骨干的評定比正常的骨干評定晚了一年。由于晚了一年，我們德育系列沒有被要求考核。

現在，新一輪德育骨干評審工作已經結束，有35位老師被評為縣德育學科帶頭人、標兵、能手，我看了一下，我們的德育主任占了17人，還有8人曾經是德育主任，現在是分管領導或者是少先隊輔導員，班主任占10人。

大家在迎評的過程中，是非常的仔細，展示了自己。我們希望大家一如既往，充分發(fā)揮縣級德育骨干的作用，為崇明德育增光填彩。

各位主任，xx年年是充溢挑戰(zhàn)的一年，是倍感壓力的一年，也是頗有收獲的一年，真誠感謝大家在xx年年為崇明德育作出的奉獻，期盼20xx年我們?yōu)槌缑鞯掠賱?chuàng)新功。

向大家拜個早年，祝大家20xx年好。

工作總結報告

公司是以經營家具、建材為主的大型連鎖超市，員工的流淌率較高，加上公司業(yè)務的不斷拓展，使公司對人員的需求量較大。

二、聘請安排。

依據公司目前的發(fā)展狀況，并經門店店長批準，公司確定在8月20日前聘請如下人員：管理人員60人(其中儲備干部40人)、專業(yè)技術人員30人、骨干人員5人、基層員工20人。

對于管理人員，主要考察應聘人員的綜合素養(yǎng)和學歷，其中有兩個硬性的條件：一是學歷要求在本科以上，二是年齡在35年以下，目的是保證公司的管理層在學問結構、思維方式、學習實力等方面具備良好的潛能和發(fā)展的空間，成為公司高層隊伍的蓄水池。

對于專業(yè)人員，主要考察應聘者的閱歷和操作技能。零售行業(yè)企業(yè)在經營過程中，會有一些專業(yè)化的問題，例如商品的陳設、庫存的管理等。零售行業(yè)企業(yè)應聘請肯定數量的專業(yè)人員，以促進營運部門專業(yè)化。

對于骨干人員要大力進行培育和儲備。骨干人員聘請主要采納內部聘請的方法，如實行在職培訓、分布職位公告等方式進行。

對于基層員工的學歷要求不高，聘請者應主要考察應聘人員個人道德品質、工作看法、工作責任等方面。

三、須要改進和提高方面：

1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成果的同時，不行否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2、加強系統(tǒng)化、結構化意識。完善聘請流程，把每一個環(huán)節(jié)做"細"做"精"，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務水平。

3、增加與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。

4、深化學習人力資源相關專業(yè)學問，用扎實的理論基礎武裝自己，增加分析問題解決問題的實力，使之更加專業(yè)化。

四、20__年工作安排。

1、一線崗位聘請：

20__年生產一線崗位人員預料缺崗144-230人之間。結合今年勞動力市場狀況分析，明年的聘請形勢會更嚴峻。充分做年前的打算工作，為明年一線聘請工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣揚資料，與職業(yè)介紹協(xié)商20__年合作事宜。

2月至4月初為春節(jié)過后外出務工人員找工作的高峰期，此階段將完成大部分年度聘請工作，因此這一階段特別關鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，選擇人員，組織面試，主動主動聘請。并對匯總與分析一周聘請數據，同時依據實際狀況進行剛好調整并更新聘請信息，保持工作的機動性敏捷性。

2、校內聘請：

(1)4月中旬至9月，各院校在接連開學后將主動籌備聘請會，以保證學生就業(yè)，提高就業(yè)率。對此要著重關注各大院校網站，駕馭第一手信息，以解決公司各部門的人員需求。

(2)10月至12月，各院校大批應屆畢業(yè)生實習找工作，可加大與各院校之間合作聘請事宜及宣揚工作，此階段將完成公司各崗位儲備人才工作，建立人才梯隊，為公司可持續(xù)發(fā)展供應人力支持。

3、科員聘請：

科員聘請相對比較穩(wěn)定，預料與20__年相比基本持平，主要聘請渠道還是網絡聘請。可按用人部門的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。

4、后續(xù)工作：

(1)做好20__年應屆畢業(yè)生來我司報到實習的接待工作，提前支配并且由專人負責。充分體現主子翁精神，增加對企業(yè)的歸屬感。

(2)跟蹤一線員工工作狀況，進行員工滿足度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認同感。

5、建立人才庫：

人才庫資料主要來自兩個方面。一是內部員工檔案資料，包括該員工參與的各種培訓記錄，和每個月的考核結果優(yōu)異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選賜予舉薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的)，這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短聘請周期及聘請成本，更體現出我司對人才儲備的系統(tǒng)化、專業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中"育人"的原則。

工作總結報告月總結報告篇

進入5月份以來，公司財會部依據公司的工作任務要求，仔細落實了各項詳細工作，基本上完成了公司領導交辦的各項任務，現將八月份個人工作總結報告匯報如下：

1.關于聘請項目部及倉庫會計人員，落實培訓工作的狀況。

在公司行政領導的關切及辦公室主動協(xié)作下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力氣，經過一段時間的會計崗位培訓，這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以安排到各項目部及倉庫工作，詳細的安排請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關到崗人員每月詳細工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置，做到內部報表口徑一樣，賬表清晰，分析合理。從而來提高我公司成本核算工作的質量，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經濟參謀的作用，不斷完善企業(yè)內部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎管理工作，提升公司會計管理水平。

2.關于公司租賃材料核算的專題分析狀況。

長期以來，我公司的租賃材料核算始終比較混亂，某些租賃站的租金計算不太合理，造成我企業(yè)經濟損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多，多算天數等，通過我財會部仔細核對，進行專題分析，訂正了供應商不合理的計算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁，簡單發(fā)生計算錯誤，但我們以耐性細致的工作看法逐筆進行核對，用科學的方法進行計算，博得了供應商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題。

3.往來賬款核對工作狀況。

往來核對工作是我們財會部平常比較忙的事情，因目前各項目部工程進度較快，大量的建筑材料進場，以及各類施工機械進場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據都來公司審核對賬，為此我們財會部始終以公司利益為準繩，隨時滿意供應商的核對要求，不吊難，守信用，仔細核對每筆業(yè)務，保證了下道工作流程的順當進行，取得了供應商的好評，樹立了企業(yè)形象。

4.現金管理方面。

我公司的現金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會部多次在會議上強調要留意平安，提高防范意識，但至今還存在一些問題，如當天提款數額隨意性較大，造成銀行預約困難，不能保證提款支付，影響工作綻開。因些我們建議各部門用款前做好安排提前告知財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用款，確保工程進度，使各項工作能順當的開展。

5.目前存在問題及下階段的工作支配。

a.目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作必需加強管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門調撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關證件，集中存放，便利查閱，愛護個人隱私，防止無關人員隨意查閱，請公司領導重視此項工作。

b.下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗后，運用網絡系統(tǒng)遠程查閱的方法來限制各項目部及倉庫的成本和庫存狀況，詳細的工作要求是：

(1)當日發(fā)生的各項現金收支業(yè)務，經辦人員應按公司的現金報銷制度，填制有關報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認，會計審核后方可登記現金日記流水賬(電腦賬)，手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。

(2)項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務款待費及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據，包括自制的白條單據，一律必需填制相關報銷憑證，并注明經辦人、事由、金額及公司相關領導的簽字認可，會計人員審核無誤后，才可登記現金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關子目。

(3)項目部及后勤部工作人員經領導批準向公司財會部領用的備用金，其請款單據需另外復印一份交各自的會計入賬處理，以便月終時會計人員依據各人的實報單據(有正式發(fā)票的部份)，列出報銷金額及領款人清單，報到公司財會部審核開具收據入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而削減項目經理及后勤負責人的報銷苦惱，集中精力管理好施工生產及后勤服務工作。

(4)會計人員每天必需仔細審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費用支付渠道，月末完整反映現金流向(包括有票和無票憑證金額)。另外月終各各項目部材料保管員應依據當月收發(fā)料憑證，注明數量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表后，進行分類編制材料成本報表(網上傳遞)，公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。

(5)后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出,由保管員月末編制收支報表交會計處理，會計收到后編制電腦費用報表網上傳到公司網站，平常會計應剛好登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬，月末結出各類材料的收支結存明細，編制電腦版的庫存明細表，用無線網絡系統(tǒng)上傳公司網站，供內部傳閱，便利大家了解公司材料信息。削減庫存量，提高企業(yè)資金周轉率，取得更大的經濟效益。

(6)各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的看法是：a、有再運用價值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管;無運用價值的廢舊物資經公司領導批準，后勤部監(jiān)督在工地現場干脆進行出售，取得的收人必需交公司財會部入賬，不得私自挪用，如確須要運用應辦理請款手續(xù)，公司領導同意簽字確認后，會計才可入賬處理。b、固定資產出售必需先打報告，由公司派人現場檢測確認，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務處理，不允許隨意私自處理，這關系到企業(yè)的經濟利益，也不利于稅務機構的年終審查，請各部門留意這一原則。

以上各項工作我們剛起先試行，在往后的實際操作中確定會逢到各種問題，希望大家多提珍貴看法，我們將不斷改進工作方法，做好個人工作安排，便利操作，科學管理，服務前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經濟效益而努力奮斗!

工作總結報告

我部門在公司各級領導的關懷指導下，在各部門的協(xié)作協(xié)作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達的工作任務。今日，我將過去一年的工作總結如下。

部門現有專業(yè)造價員3人，其中土建專業(yè)2人，安裝專業(yè)1人（兼職），有新手預算人員4人。在詳細的工作安排中，讓新手在一線施工現場負責算量和施工變更記錄的工作，這樣她們可以從詳細的工作實踐中學習到學問，也基本上保證了工程量結算的真實性和精確性，同時為公司后續(xù)的人才培育打好了基礎。專業(yè)造價員主要對工程預算進行編制，對工程決算進行編制和審核，對施工項目部的每月任務單等進行審核把關。

部門常常注意職業(yè)道德的培育。職業(yè)道德是每個人做人最至少的準則，對于老員工平常做好模范帶頭作用，對于新員工，部門實行座談、教化等方式給她們傳輸公司的管理制度和企業(yè)文化，使員工常懷感恩之心，嚴于律己，恪盡職守。

創(chuàng)建競爭機制，使員工有一個憂患意識，引導她們主動向上，不斷進取。今年我部門五名員工報考了造價專業(yè)的考試，利用業(yè)余時間提高自己。

1、預結算工作的精確性：保證預結算工作的精確是預結算工作的前提，無論預結算工作的難度有多大，我部預算人員始終把精確性放在第一位。我部人員嚴格安裝合同、法規(guī)圖紙、簽證單等依據結算，并復核簽證單等的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與甲方代表施工員等溝通復核后才進入工程結算。今年我部門還實行了部門復審制度，每一份預結算成果上交之前都相互復審并簽字認可。所審核的隴上江南1#樓、9#樓、10#樓審減額為58。69萬元，事實證明只要恪守職業(yè)道德，對結算中的一些水分是可以擠掉的。

2、預結算工作效率：在保證工作精確的前提下，我部門力爭努力提高工作效率。到今年年初為止，部門基本上完成了過去幾年積壓的預結算（包括財務賬務處理）。對于公司急需的一些指標和數字，部門基本上能夠剛好的供應。當然，有些結算一拖再拖，緣由是多方面的，是我部門所不能解決的，希望相關部門在工作中盡量明確化，具體化，給今后的工作供應一個可操作的條件。

時對隴上江南2#、3#、4#、5#、6#及室外景觀工程的竣工結算進行了初審，現在對一些室外工程進行審核后就可定案。隴上江南1#樓結算已定案結束。

3、存在的問題：結算過程中存在的問題主要是工程施工協(xié)議不完善，施工變更頻繁且文字記錄不具體，還有施工單位沒有專業(yè)性比較強的預算人員，施工單位項目經理不重視等。其次，部門人員工作時間安排也存在肯定的問題，今后將根據工作的輕重緩急合理安排時間，解決工作存在的問題。

20xx年，部門完成了隴上江南1#———12#樓的招標資料打算工作，水岸都市二期工程的招標資料打算工作，寧夏回族自治州固原項目7#——31#樓施工招標資料的打算工作。主要是工程標底的編制，投標單位、陪標單位投標報價書的編制及其施工單位的施工組織設計的編制，雖然是應付的假資料，但由于招標范圍大，所以資料繁雜，工作量比較大，部門人員加班加點，最終還是保證了招標的順當進行。

年初，我部完成了公司辦公樓的裝潢改造管理工作，之后，又進行了暢和居家居的裝潢管理工作，十月份又根據公司的支配進行了水岸都市綠化工程的施工管理工作。

1、加強現場管理人員的成本限制意識，規(guī)范和完善現場資料，有利于我部門結算和成本限制。結算時，依據通常為竣工圖和設計變更、工程簽證單。施工單位在報送結算資料時，往往僅報送對其有利的部分，工程造價削減部分的資料只能依靠于工程現場的資料登記和記錄，希望現場工程管理人員對這樣的變更或簽證能賜予重點關注并賜予我部提示。

2、完善工程施工協(xié)議，削減施工過程中材料、工程項目定價時扯皮。因為公司新開工項目比較多，且大多數為按實結算項目，假如這方面不明確，則給結算的進度和精確都帶來了影響。

3、逐步完善公司數據庫，為公司的建設和決策供應依據。隨著公司各類項目的竣工和結算，我公司已有一些工程項目的閱歷數據可供新開工項目參考，我部已相識到這些數據的寶貴，明年我部將抽出時間對已完成項目的結算數據進行整理，建立我司的經濟指標和消耗量指標數據庫。

工作總結報告

轉瞬間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零起先，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都剛好請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車學問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有酷愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的酷愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經驗過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經常會帶著我這個新人，學習談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

而我每一天應當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些始終是我的工作看法。我信任只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問駕馭的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學習，請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作安排：

1.接著學習汽車的.基礎學問，并精確駕馭市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時駕馭汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時駕馭信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我信任有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、摯友、同事更加融洽的相處。

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并剛好跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否須要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作。

1.查看潛在客戶，看是否有須要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

1.總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗緣由。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作安排。

最終，感謝公司給我一個展示自我實力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

工作總結報告

一是豐富網站內容，推動政務公開。第3季度“____人事在線”新增信息250條，其中：本市人事編制信息78條、公招、公選公告(含成果及公示)55條、總結、報告、通知等其他37條，網絡信息80條。

二是豐富政府信息公開內容，推動政府信息公開。第3季度通過政府信息公開平臺上載各類人事編制信息93條，其中安排總結13條、工作動態(tài)29條、人事任免21條、其它信息30條。

三是加強信息報送，推動政務公開。根據信息報送要求，今年第3季度，主動向____人事、市委辦刊物、市政府政務信息、瀘州網管中心、市直機關工委機關信息、市紀委紀檢監(jiān)察信息累計近101條，剛好對人事編制工作動態(tài)、人事編制工作政策進行宣揚，并根據進度完成了相關部門下達了信息目標任務。

四是加強向新聞媒體信息報送。剛好向《____日報》、《____晚報》投人事編制信息稿，并有多篇信息被采納。

五是開展網絡互動欄目詢問回復。加強對“____人事在線”的“留言詢問”回復，第3季度共回留言231條;受理“12345”市長熱線13件，辦結12件，有1件正在辦理中。

二、加強制度建設，推動政務公開工作有序進行。

為適應新形勢下人事編制工作的須要，扎實推動____省政務公開工作四項制度，我局進一步完善了《政府信息主動公開和依申請公開制度》、《政府信息公開公示制度》、《政府信息公開考核評議制度》、《政府信息公開審核制度》、《政府信息公開聽證制度》、《政府信息公開責任追究制度》等制度，嚴格執(zhí)行《瀘州市人事局計算機網絡與信息平安保密管理暫行方法》、《網絡管理暫行方法》、《黨政網信息上傳規(guī)定》、《互聯網新聞信息服務管理規(guī)章制度》等工作制度，使政務公開工作規(guī)范有序進行。并緊密結合機關行政效能建設，堅持掛牌上崗、去向留言、首問責任制等，進一步轉變機關工作作風，提高行政效能，廣泛接受社會的監(jiān)督，進一步推動政務公開。

工作總結報告

大家晚上好，很榮幸站在這里，對我半年來所做的工作進行總結與回顧。

時間荏苒，半年來提案委見證了我在工作中的成長經驗，從走進渭水校區(qū)的手足無措到現在的成竹在胸，從過去閱歷淺薄到現在游刃有余，從過去的一片空白到現在的豐富多彩，下面我將自己半年來的工作向大家做以簡要匯報：

;四是參加“我的長大我做主”提案前期打算、現場方案征集，并撰寫長安高校舉辦第五屆“我的長大我做主”建言獻策活動宣揚稿件，在學長幫忙修改下，在站進行刊登;五是主動參加修改第五屆“我的長大我做主”建言獻策進入決賽的提案;六是六小齡童來我校進行講座主，在幕后做過服務工作者;七是主動參與我校演講競賽，經過輪預賽和決賽，最終獲得二等獎。

二是幾點工作體會。通過半年來工作，讓我對提案委職責有了進一步了解，從中收益不少，主要是實力上得到提升，新聞稿件寫作實力穩(wěn)步提升，計算機文字處理軟件操作越來越嫻熟，經過幾次活動參加，自己協(xié)調組織實力提升很快，同時在工作中，我也發(fā)覺：自己做提案時，站的角度不高，寫得不深刻，解決方法缺少深度;在學習和工作兼顧不是非常志向，往往努力完成了工作，卻忽視了學習，但是我始終懷著一顆求學上進的心，會努力去改造這些缺點，今后做到學習與工作兩不誤，另外我想借這個機會，對提案委工作提出一些自己期望：一是提案委在學子中知名度不高，部門應加大宣揚力度，讓提案委的活動成為校內的精品;二是加強與各部門聯系，使校學生會成為一個大家庭。

最終信任大家和我一樣，對提案委相識越來越深刻，已經深深愛上了這個部門，我情愿始終保持一顆熱忱的.心。如今提案委已變成了一個家，深化到我們內心，在這個大家庭我們不僅要提高了自己的工作實力，更應感受到了這個家的暖和與愛。

在縣工商局的正確領導下，在局法制股的干脆指導下，xxxx分局依據縣局下達的目標管理進行分解，完善了各項制度，把市場監(jiān)管工作落實到人，這半年來的工作總結如下：

一、在3月份時就擬定了轄區(qū)內如何規(guī)范市場秩序的詳細措施、方法;對食品市場、文化市場、成品油市場、糧油市場及農資市場實行措施進行規(guī)范。

二、由片區(qū)專管員進行日常監(jiān)管，并每月組織人員對轄區(qū)內各類市場的經濟秩序進行規(guī)范，并有巡查記錄。

三、對轄區(qū)內各類市場交易行為實行依法監(jiān)管，每天有專職人員進行檢查，每月組織人員進行綜合檢查。

四、縣局下發(fā)、轉發(fā)各項文件、工作事項都能按時完成和上報。

五、分局成立了市場應急措施分隊，做到了對可能引發(fā)的重大食品平安事故的防范工作，做到了早發(fā)覺、早報告、早限制。

六、按時上報了季報、半年報的各類市場報表。

七、建立健全了農資經營戶臺帳，做到了農資經營戶“兩票一檔”的落實狀況。

八、分局根據文件要求落實了農資經營信用評定等級，并建立了2戶農資經營示范店。

在今后下半年工作中，要加強組織學習，增加法律意識，不斷提高隊伍素養(yǎng)，努力學習業(yè)務學問，提高管理水平，為規(guī)范工商行政管理機關行政執(zhí)法方面而努力。

工作總結報告

今日的兒童作為21世紀的主子，必將擔負起實現中華民