大同學業務員頂崗實習周記20篇一作為一名剛畢業的同學，面臨第一步踏入社會的陌生，第一份工作考驗著我是否能克服各種困難，從而真正地適應社會。我選擇了到GXG男裝店接受挑戰。上班的第一天，特別辛勞，因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從同學到上班族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說，新人總是要經過這些磨練。每一天下班后，筋疲力竭的我總在做思想斗爭，明天還要去嗎？放棄吧。太辛勞了。結果最后還是說服自己保持下去。因為我始終知道，吃不了苦就成不了大器。如果面對第一份工作的態度是退縮，那么第二份，第三份工作，照樣是半途而廢。所以我還是保持了下來。二有的人奇怪為什么我不找與專業對口的外貿工作，我認為，我選擇第一份工作的首要目的是為了磨練自身的毅力。從中熟悉到正確的工作態度。上班的第一周，我已經大概熟悉了賣場的運作。包括對貨品的熟悉度以及掌握了一定的銷售技巧。在與同事和老板的相處下慢慢懂得了許多人際關系的微妙之處。起初認為不好相處的人，只要你誠懇地對待，謙虛地請教，別人一樣會以真誠的心回應你。簡單地說，你對別人笑，別人也一定會對你笑。天天的早會，我們都會給自己定下當天的業績，而我一般都能超額完成目標。大家都說我運氣很好，除此之外，還是排除不了自身的努力。我很高興可以憑自己的眼光和能力幫客人搭配出一套合適他并且令他心滿意足的服裝。當他們掏出腰包拿出銀行卡時，那種成就感完全可以消除一整天的疲憊。三第二周，我經過不懈的努力拿到了銷售業績的第二名，獎勵30元。雖然錢不多，但我積存了非等價的寶貴經驗和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顧客的心理，也更加善于觀察顧客的穿衣風格。這關于我的銷售起到了莫大的幫助。特別是附加，所謂附加，就是顧客本來只想買一件上衣，這時候你抓住機會幫他搭配一條褲子，如果他喜愛，買下了，這條褲子就算是附加。做好附加，是主要提升業績的有效手段。除此之外，依據我的銷售經驗，我認為在銷售的過程中，不僅要做足FAB〔貨品的特征，優點及受益處〕，更要正確地引導消費者找出最合適他個人的服裝，而不是為了達成銷售而不擇手段。作為優秀并且具備職業道德的銷售員應該誠實地與消費者進行溝通，建立信任感。這樣，也才能更好地促進二次消費。四轉眼一個月就過去了，這時經朋友介紹來到外貿中心集團的一家外貿公司面試，結果是我決定辭去賣場的工作來這家公司迎接更大的挑戰。上班的第一天。雖然一切從零開始，從最基本的復印著手。但哪怕只是一點點的進步，都讓我覺得很高興。我們的經理是個個性很率直的女人。有做不對不到位的地方，她都會第一時間指出。她一直強調，同樣的錯誤不要在說了之后還一而再再而三地犯。要積極主動地去學習，做事要用心。有個這樣的"嚴師"在背后鞭策，想不進步都難了。一整天下來，我幾乎都埋在成堆的單據里。雖然都是從前在學校的學過的知識。但實際操作起來并不是想象中那樣容易。不過我相信，只要一天積存一點。不久后，我就能得心應手。做個出色的外貿業務員。五今天暈頭轉向地趕到公司。萬幸沒有遲到〔準時都會被經理罵，何況是遲到〕早飯也來不及吃，一直撐到了快1點才和經理共進午餐。下午和經理單獨2人上工廠。她不斷給我灌輸思想，不斷給我打"疫苗"，千叮萬囑做事情要麻利，不要嬌氣地像個小姐，不然怎么出來做事。我自認為我不致于那樣，最多是新手，做事比較慎重，速度沒有那么快。幾天下來，我發現我們的經理是一個非常挑剔的人，經常有事沒事就在你身后喋喋不休。有時甚至還進行無理的責備。我想，工作不免受委屈，看上司臉色，這都是正常的是，所以也就沒太在意，一心專注于自己的工作。在同事的幫助下，我已經能獨立完成某些單據的制作，雖然學成后發現并不是很難，但做起來比較繁瑣。六轉眼忙手忙腳地過去了一周，在短短的幾天里，我豐富了人生經驗，不僅在工廠里學會了驗貨，并親自接待了外國客戶。尤其是和外商面對面的交談時，我發現往日在學校里所汲取的英語知識一瞬間在腦海里全部抽空，能脫口而出的基本都是最簡單的詞匯。雖然在交談中也用不到太深奧的詞，但也使對話的流利度和靈活度大打折扣。通過這次與外商簡短的接觸，我意識到自己在口語方面還大大有待提升。七我越發覺得自己無法勝任這份工作。經理把我們當包身工對待不說，甚至從上班的第一秒開始到加班無數個小時為止都不停地在對我們呵斥，同事告訴我，多年來她已經呵斥走了一批又一批員工，自尊心教強的甚至幾天就被呵斥走了?；貞浧鹪谶@家外貿公司的這段日子，我發現自己也是天天天天被這么呵斥過來的。不管對錯與否，不管有道理沒道理，不管任何原因，都有可能成為被她呵斥的理由。記得有一次，她讓某個女同事把信用證給我，讓我審核是否有錯。結果幾分鐘之內我審核完后還給那位女同事后，她對我說，你都沒事做啦？讓你看信用證你看到。一作為一名剛畢業的同學，面臨第一步踏入社會的陌生，第一份工作考驗著我是否能克服各種困難，從而真正地適應社會。我選擇了到GXG男裝店接受挑戰。上班的第一天，特別辛勞，因為在之前根本沒有正式地打過工。深切地感受到從同學到上班族的跨度。前三天是試用期，工作量也比一般人大，不管是從時間上講還是所要做的事。我跟自己說，新人總是要經過這些磨練。每一天下班后，筋疲力竭的我總在做思想斗爭，明天還要去嗎？放棄吧。太辛勞了。結果最后還是說服自己保持下去。因為我始終知道，吃不了苦就成不了大器。如果面對第一份工作的態度是退縮，那么第二份，第三份工作，照樣是半途而廢。所以我還是保持了下來。二有的人奇怪為什么我不找與專業對口的外貿工作，我認為，我選擇第一份工作的首要目的是為了磨練自身的毅力。從中熟悉到正確的工作態度。上班的第一周，我已經大概熟悉了賣場的運作。包括對貨品的熟悉度以及掌握了一定的銷售技巧。在與同事和老板的相處下慢慢懂得了許多人際關系的微妙之處。起初認為不好相處的人，只要你誠懇地對待，謙虛地請教，別人一樣會以真誠的心回應你。簡單地說，你對別人笑，別人也一定會對你笑。天天的早會，我們都會給自己定下當天的業績，而我一般都能超額完成目標。大家都說我運氣很好，除此之外，還是排除不了自身的努力。我很高興可以憑自己的眼光和能力幫客人搭配出一套合適他并且令他心滿意足的服裝。當他們掏出腰包拿出銀行卡時，那種成就感完全可以消除一整天的疲憊。三第二周，我經過不懈的努力拿到了銷售業績的第二名，獎勵30元。雖然錢不多，但我積存了非等價的寶貴經驗和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顧客的心理，也更加善于觀察顧客的穿衣風格。這關于我的銷售起到了莫大的幫助。特別是附加，所謂附加，就是顧客本來只想買一件上衣，這時候你抓住機會幫他搭配一條褲子，如果他喜愛，買下了，這條褲子就算是附加。做好附加，是主要提升業績的有效手段。除此之外，依據我的銷售經驗，我認為在銷售的過程中，不僅要做足FAB〔貨品的特征，優點及受益處〕，更要正確地引導消費者找出最合適他個人的服裝，而不是為了達成銷售而不擇手段。作為優秀并且具備職業道德的銷售員應該誠實地與消費者進行溝通，建立信任感。這樣，也才能更好地促進二次消費。四轉眼一個月就過去了，這時經朋友介紹來到外貿中心集團的一家外貿公司面試，結果是我決定辭去賣場的工作來這家公司迎接更大的挑戰。上班的第一天。雖然一切從零開始，從最基本的復印著手。但哪怕只是一點點的進步，都讓我覺得很高興。我們的經理是個個性很率直的女人。有做不對不到位的地方，她都會第一時間指出。她一直強調，同樣的錯誤不要在說了之后還一而再再而三地犯。要積極主動地去學習，做事要用心。有個這樣的"嚴師"在背后鞭策，想不進步都難了。一整天下來，我幾乎都埋在成堆的單據里。雖然都是從前在學校的學過的知識。但實際操作起來并不是想象中那樣容易。不過我相信，只要一天積存一點。不久后，我就能得心應手。做個出色的外貿業務員。五今天暈頭轉向地趕到公司。萬幸沒有遲到〔準時都會被經理罵，何況是遲到〕早飯也來不及吃，一直撐到了快1點才和經理共進午餐。下午和經理單獨2人上工廠。她不斷給我灌輸思想，不斷給我打"疫苗"，千叮萬囑做事情要麻利，不要嬌氣地像個小姐，不然怎么出來做事。我自認為我不致于那樣，最多是新手，做事比較慎重，速度沒有那么快。幾天下來，我發現我們的經理是一個非常挑剔的人，經常有事沒事就在你身后喋喋不休。有時甚至還進行無理的責備。我想，工作不免受委屈，看上司臉色，這都是正常的是，所以也就沒太在意，一心專注于自己的工作。在同事的幫助下，我已經能獨立完成某些單據的制作，雖然學成后發現并不是很難，但做起來比較繁瑣。六轉眼忙手忙腳地過去了一周，在短短的幾天里，我豐富了人生經驗，不僅在工廠里學會了驗貨，并親自接待了外國客戶。尤其是和外商面對面的交談時，我發現往日在學校里所汲取的英語知識一瞬間在腦海里全部抽空，能脫口而出的基本都是最簡單的詞匯。雖然在交談中也用不到太深奧的詞，但也使對話的流利度和靈活度大打折扣。通過這次與外商簡短的接觸，我意識到自己在口語方面還大大有待提升。七我越發覺得自己無法勝任這份工作。經理把我們當包身工對待不說，甚至從上班的第一秒開始到加班無數個小時為止都不停地在對我們呵斥，同事告訴我，多年來她已經呵斥走了一批又一批員工，自尊心教強的甚至幾天就被呵斥走了?；貞浧鹪谶@家外貿公司的這段日子，我發現自己也是天天天天被這么呵斥過來的。不管對錯與否，不管有道理沒道理，不管任何原因，都有可能成為被她呵斥的理由。記得有一次，她讓某個女同事把信用證給我，讓我審核是否有錯。結果幾分鐘之內我審核完后還給那位女同事后，她對我說，你都沒事做啦？讓你看信用證你。3.頂崗實習周記20篇每篇100字謝謝范文一帶著對將來的憧憬和希望，來到了xx幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，確實很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶展開各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不夠之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關懷和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。最初，保教工作時，我虛心請教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時當心被燙，寧靜進餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個幼兒。細心、耐心的幫助每一個幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門，幫助幼兒提升生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜愛幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。4.外貿業務員實習日記〔要20篇〕外貿業務員實習日記〔要20篇〕簡單清楚的外貿流程，對你熟悉外貿非常有幫助外貿流程可能各公司的細節上有些細致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己總結如下：1.尋找客戶資源〔然后，會涉及到詢盤，發盤，還盤，接受〕2.客人接受后，會要求樣品。〔如果是新產品，有些公司的外貿業務都必需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等〕3.樣品確認好后，就可以等客人下單了；4.客人打算下單，會與你們簽訂合同5確認合同后，你們自己準備生產6。合同中，會要求到付款方式〔比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了?！场?.如果是TT呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學習信用證的使用，因為里面可能會涉及到很多的單據。8。準備報商檢，報關〔一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的?！?.準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。10。通知客人貨已經發送。11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來；找外貿客戶上szfob，非常感謝深圳外貿論壇szfob，我已經在里面的外貿采購信息版塊里面找到了幾個客戶；里面的采購信息質量不錯，而且會教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等；怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？現在已經很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外貿szfob或者是szfob論壇就可以進入了；怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，Fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只必需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認準szfob，畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇；補充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時就要協商好，然后依據付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據該怎么處理；2.結匯后國內還要牽涉到結匯核銷和退稅問題，這些必需要配合不同貨物的國家退稅政策來決定；3.結匯付款除了TT.L/C.D/P現在好多亂七八糟的付款方式也有客人會提出，比如DA等。務必選擇最安全的結匯方式。其中細節必需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。實習周記第一周周記臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，天天拖這繁重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。第二周周記地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，去網吧上網投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。第三周周記經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活〞，因為剛開始關于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活〞成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。第四周周記在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的制定，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲乏，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是保持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。第五周周記俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。第六周周記圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多??！產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在制定繪圖，這個零件是合計的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他制定成又好又方便的產品。還要合計在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。第七周周記經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。第八周周記雖然時間是過的那么的困難，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴正，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面。第一周周記初來乍到一個完全陌生的工作環境—國際交流處，我有些害怕，上班第一天不是很敢接，接了也不懂怎么說，見到新同事也有些怯生生地。我們辦公室的處長和前輩卻很友善，他們耐心地教我如何使用打印機、如何接打，還從我是大學剛畢業的同學的角度來替我合計，激勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的。于是我靜下心來，從我的涉外文秘理論學習中做好我該做的第一步：維持日常辦公室環境整棟樓用的是封閉式布局，而辦公室里采納的是開放式布局。國際交流處是屬于打頭陣的接待部門，在上樓梯口的第一間，其中不夠合理的地方是，也是由于辦公場地有限，重要的領導處長的位置雖然是在進門最后的位置，可是四周沒有屏風或者任何遮擋物，當有來客時，領導必需要靜思還是很容易受到干擾的。而且接打或者辦公室職員說話，也是比較容易干擾到領導，來往二樓的人都要經過這里，也都會時不時進來打招呼，一方面，能讓領導方便了解信息、溝通其他部門的人員和接待來客，可另一方面，卻是很容易干擾到領導。整個辦公室有三張桌子和三臺電腦，我自覺地做起了天天清掃的工作，其實也就是注意保持垃圾桶不要有垃圾存放，別小看那么小的事情，有兩天就是因為垃圾沒有清理好，馬上有蟑螂進駐，因此不能因為覺得天天垃圾少而覺得浪費不去收拾，還是要隨時保持辦公室的整潔干凈的。此外，領導桌面的盆栽要記得端出去保持有陽光。臨走時記得關好窗戶，有一次因為沒關好窗，正好那天大風大雨刮進來把領導許多文件吹濕了。此外，辦公室的采光、溫度、通風都還是很不錯的。第一周的感想是：注意細節。不敢輕視這些細節，養成合格的習慣，不僅僅是我們個人習慣，在平常辦公中，也不可忽視養成這些合格的辦公習慣，合格的工作環境是我們好好工作客觀保證。第二周周記：我們辦公室一共三臺電腦，其中我是做最前一臺的，其中我的電腦是和打印機相連的。因此許多文件都是要經過我這臺電腦，這臺電腦就儲存了許多文件。發現我的這臺電腦里的文件是非常復雜雜亂的，因為去年的合作事項比較多，積存了許多文件都沒有清理好的。而作為秘書了解自己經常從事或者參加管理辦公室日常事務工作的內容及操作技巧，從而做好上司的參謀和助手。改善辦公室日常事務工作流程基本思路是：重新安排—修改—替換—合并—精簡。依據這個基本思路，我把我們部門主要工作分為了：東外文件、國交處文件、外教管理文件、我校留同學文件、出訪文件、來華留同學文件、我校教師文件等10個主要文件夾，然后進行有序的歸類，在整理中又把一些可以刪除的文件處理好。經過一步步地分類，建立了基本的文件構架，方便上司查找及提取。而經過這樣的整理，我對我們該處主要事務也有了一個比較系統的理解和大略的熟悉。當上司必需要提取相關的文件時，我有個大概印象，也就能夠把其中的內容按圖索驥地提取出來了，這為我今后工作提升效率打下了合格的基礎。很高興能夠在實際工作中能把我的理論知識運用上，并結合實際狀況，提升工作效率，發揮自己主觀能動性。第二周開始學會如何接打了，能開始為上司有效地擋駕，詢問對方有何事，并且有效地記錄下來轉達給領導，減少領導不必要的麻煩。當然，在這里期間，還有很多事情都在熟悉階段。希望自己下周能夠做得更好。第三周周記：這一周開始接觸、學習公文的請示、審批工作。由于這個學校是由董事會領導、校長管理的，因此平常我們部門必需要向上級請示的事情都要制作成文件報批表。因為國外合作院校陸續有先通過email發函過來，請我們學校發邀請函，他們就可以來訪我國及我們學校。當他們來函時，我們這里要制作接待經費預算、接待計劃以及寫有來訪事由的請示，最后，再附上一張文件報批表，寫上我們部門、日期、報批事由，交由部門領導先簽字，再交給下分管部門領導簽字、院長簽字，最后，再交給院辦統一給董事會簽字。說到交院辦，還有一個時限問題，就是要注意在每周二前，把要審批的文件匯總給院辦，如果超過那個時限自己拿上去，就給董事會添許多工作程序了。而且，要上交董事會的文件都必必需打印雙面的，節省紙張，避免浪費。我們辦公室的打印要分三種紙張。一種是已經打印有一面的，可以拿來做草稿；一種是用來做一般打印的，還有一種是很厚的，用來制作送教育廳文件的。這個有點像垃圾分類收集的原理，能從細節處著手，節省我們的辦公資源。當文件從院辦拿上來了，我們就可以開始著手為執行接待計劃做準備了。先是向外方采納書面形式發出邀請，除了說明歡迎外，還說明被邀請者的身份、訪問性質及訪問日期和時間，并注意在安排我方接待人員時，遵循規格對等原則，具體是我方出面的人員職務、地位、身份應大體與被邀請方一致。在外賓抵達前，應做好充分的準備工作：①搞清楚來訪代表團基本狀況，如來訪總人數，是否包涵配偶，來訪的職務、性別、禮賓次序。②代表團的飲食愛好、宗教禁忌。③代表團來訪日程。依據抵離日期和時間、交通工具和路線、參觀訪問具體愿望來安排來訪者的接機、參觀出行、。首先，實習周記當然是要一周一記的，這一點就不必我們多說了！其次，實習周記不必太長主要記錄一下本周的收獲、失誤，甚至說是經驗教訓的總結都是可以的。好了，大體就是這樣的，我們就一起來看看銷售員的實習周記范文吧！銷售實習周記范文：XX年3月8日結束了中專的學習生活，開始了我的社會施行體驗。最初的我，真的有些不大適應，從同學的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經快三個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續下去，只有不斷的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習生應盡的義務?，F在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了！可我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課，那么就把這一課上好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要保持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的！XX年3月15號現在我來蘋果園豐田已經三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著！我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就必需給車上保險，第二年給客戶續保。聽起來很簡單，可是做起來很復雜，必必需有耐心，出一丁點錯誤就會有大麻煩出現。算錯了，自己就要全權負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本知識，在實習單位卻都是動手施行！天天都有新鮮事物發生，自己也必必需冷靜面對，完成任務！我的師傅天天都教我很多知識，現在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！XX年3月21號很快，一星期又過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自遵守崗位了！這就是最大的收獲吧！這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打了，其實，我真的很惱給客戶打，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打"是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好！挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善！為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！XX年3月28號自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不管從哪個方面來講，自己都不如從前了，又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力，那么，注定有一天自己會離開這里，現在就定一個小計劃吧！以后天天7點起床8點準時到崗清掃衛生認真做事，以后不能沒事就上網，不在辦公室里和同事聊天，認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。天天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。以后遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作，完成師傅交給的任務，充實自己的生活！就像老爸平常教導的"多說話，不如多學本領藝，藝多不壓身！"沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會，自己更沒有理由不去多問多學。加油吧！本以為兩個月的時間會很漫長，會很難度過，可是轉眼就到了實習結束的時候，還真有點舍不得這個我奮斗了兩個月的地方，這里的人這里的一切現在關于我都是那么熟悉，而我就要離開了，很感謝這里的經理和員工，他們在這兩個月里教會了我許多的東西。這兩個月讓我長大了許多，知道了自己不再是一個小孩子了，要成熟的看待問題，遇事要冷靜冷靜，經理他們知道了我要走，也都很舍不得，說我要是畢業了就來他們公司上班吧！我說好啊，還有兩天實習就要結束了，我相信這兩個月的實習生活一定會成為我記憶中難以忘記的一段美好時光！為其兩個月的實習時間已經告于段落了，馬上就要離開這個給我機會踏入社會的地方了，真的有點舍不得。兩個月雖然很短，但卻那么讓人回味，一份耕耘，一份收獲。不付出，絕對不會有回報得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜愛得，而我們正式在每一件事情中尋找自己得那一份快樂。凡事都要虛心學習，“信自己降低，信別人提升〞。這是現代這個社會為人處事得一個原則，我們應該不斷得探究，沒有涉足過得領域可能沒那么美好，但是沒嘗試哪來得結果，我們應不斷得把握自己手中得機會，才能逐步走向成功，試著向前走一步，其實成功就在腳下?？傊?.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，依據實際狀況把決策或計劃改變。2.能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴求是非常必要的3.是靠自己擠出來的，很多狀況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。9.急求20篇準畢業生實習周記,5篇月結實習的第一個星期關于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但關于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的必需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。無論這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。實習的第二個星期不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本識別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時必需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，有時有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還有時接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過來定購，而我通過定購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是碰到全部訂規格材料還好，〔因為規格材料只要數量x價格就可以了〕結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就必需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小同學都會，但由于木材數量多，必需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不夠，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不合適我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。實習的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但關于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，有時有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提升不了我的銷售額，經過思索我發現，除了我個人原因外，還有一個重。10.急求銷售房產累的畢業實習周記20篇銷售實習周記一公司執行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大同學，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的視察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。銷售實習周記二在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在