市場營銷經典成功案例分析市場營銷典范案例剖析農資界的社交營銷探索眾多目光聚焦于“每日農資”活動的輝煌成就，探究其背后的奧秘，亦有眾多企業渴望借鑒其成功之道。以下，我們將逐一梳理該活動取得顯著成效的幾個核心要素。首先，“每日農資”之所以能在短短十日內創造佳績，與其前期積累的忠實粉絲基礎密不可分，這些粉絲正是“每日農資”自媒體平臺的擁躉，而內容則是吸引他們的磁石。其次，“每日農資”作為行業內領先的原創自媒體，精準覆蓋了超過四萬的專業受眾，其中以70后、80后、90后新一代農資從業者為主力，他們精通互聯網應用，樂于接納新思想，成為此次營銷活動的中堅力量。隨著移動互聯網的蓬勃發展，農資農民群體得以享受信息獲取的便利，同時也為農資社會化營銷提供了肥沃的土壤，使其傳播成為可能。此外，農資行業正面臨轉型的迷茫期，高成本、低效能的傳統銷售模式已不再適用。這也是“每日農資”社會化營銷能夠脫穎而出的關鍵所在，它摒棄了業務員、代理商等中間環節，直接與零售商對接，大幅降低了產品流通成本。未借助任何推廣手段，僅憑內容為王，便成為行業翹楚，“每日農資”與“老貓”的緊密關聯，使得后者成為前者的象征，賦予了自媒體以人格化的形象，讓人們感受到“每日農資”不再是一個冷冰冰的賬號或媒體，而是活生生的“老貓”，其活躍的身影在各個行業群中隨處可見，營造出一種親近、可信賴的氛圍。這也解釋了為何“每日農資”以自媒體的身份嘗試社會化營銷能夠取得成功。正如一位粉絲所言：大企業遇到問題往往推諉責任，難以找到負責人，但“老貓”不同，一旦有問題，你總能直接找到他，這種扁平化的社會化營銷模式，讓人感受到其真誠與可靠?！懊咳辙r資”極大地激發了粉絲的參與熱情。以聯合農資零售團購為誘因，巧妙地吸引了粉絲中的零售商群體，實現了小規模的參與。從產品規格到純度、價格等，都讓粉絲群體深度參與，增強了他們的參與感。甚至產品的包裝設計，也是由粉絲自行尋找設計師完成的。以“互聯網作為流通工具降低成本”為論點，巧妙引入了“零利潤銷售”的概念，以低于市場價百分之五十的價格銷售產品，本身就具有極高的話題性。在穩固了核心粉絲群體后，“每日農資”發起了關于“我們對磷酸二氫鉀銷售看法”的話題活動，通過核心粉絲帶動行業內人士的積極參與，為社會化營銷活動增添了人氣。價格猜測活動，除了龐大的粉絲基數外，另一個成功要素便是價格本身。在互聯網營銷中，常規產品的性價比始終是制勝法寶。遺憾的是，此次活動主要局限于核心粉絲群體，未能廣泛擴散。通過預售，為磷酸二氫鉀的低價銷售提供了合理性，表明并非惡意壓價，而是通過訂單生產降低成本。運費問題原本不構成難題，但當有人提出運費成本過高時，引發了公眾對運費的猜測與不滿。然而，“每日農資”積極應對，將這種不滿轉化為粉絲忠誠度的提升，最終運費并未改變，但工作人員的認真態度贏得了大家的認可。產品一經發出，抵達客戶手中后，“每日農資”又推出了一項“曬圖、刷臉、贏磷二”的活動，在微社區舉辦，不限于是否購買過“每日農資”的磷酸二氫鉀，也不限于經銷商和業務員，只要曬出與磷酸鉀的合影，即可通過點贊獲得相應產品。此次活動旨在創造一個新的產品名稱“磷二”，以此取代磷酸二氫鉀的傳統稱呼，確立自身在行業中的地位。“每日農資”銷售磷酸二氫鉀，引起了行業的關注，也為當前行業的迷茫提供了新的思路。農資行業機構臃腫，從業人數眾多，運營成本高昂，這一切都在推動行業向更高效、低成本的方向發展。農資社會化營銷的模式，無疑省去了諸多中間環節，值得行業內外深入關注與思考。轉轉：二手交易的移動新入口二手交易市場的崛起據了解，國外主要分類信息網站中，二手交易信息占據半壁江山，占比高達50%―70%。而在58趕集平臺上，二手信息排名第三，占比約20%。隨著消費升級，“雙11”銷售額屢創新高，國人購物熱情不斷升溫，閑置物品隨之增多。據“閑魚”官方數據，自2014年7月上線以來，該平臺每日成功交易閑置物品超過20萬件。此前未被充分滿足的二手買賣需求，預示著一個即將爆發的市場。“轉轉”于2015年11月中旬嶄露頭角。與傳統二手網站不同，“轉轉”與微信達成戰略合作，僅通過個人微信登錄，支付環節也依托微信支付，形成交易閉環。其意圖在于利用微信朋友圈的關系鏈，讓閑置商品在社交圈內流轉。在“轉轉”上發布的商品，可一鍵分享至朋友圈，吸引熟人購買。用戶亦能輕松發現朋友圈內好友在“轉轉”上的出售物品，而非在刷朋友圈時感到厭煩。一個基于社交關系鏈的全新二手交易模式已悄然興起。線上線下：精準鎖定潛在用戶自1月11日起，在分眾樓宇Top20城市，姚勁波代言的“轉轉”廣告頻頻亮相。樓宇大屏及互動小屏高頻次、高到達率的“刷屏”策略，在白領受眾等電梯的間隙進行有效傳播。傳統地推模式耗費人力、效率低下，而鎖定目標人群日常路徑的廣告媒體，已成為互聯網品牌突圍的首選。調研數據顯示，樓宇受眾中92%的人群年齡在20—45歲，一線城市月收入超過3000元的占比高達89%。他們收入較高，生活節奏快，是消費的主力軍，同時也產生了大量閑置物品，是“轉轉”最主要的潛在客戶。廣告效果：品牌影響力瞬間爆發調查表明，互聯網品牌若將30%的預算用于線下建立知名度，70%投放線上拉動流量，將顯著提升線上轉化率。借助線下生活圈媒體分眾樓宇的強力推廣，結合線上精準投放，形成立體轟炸，此輪廣告推出僅兩天，iOS生活類APP排行榜便躍升至第13位，結合春節節點，“轉轉”品牌此前積蓄的能量得以充分釋放，一舉成名。精準的用戶場景洞察與強大的廣告攻勢功不可沒。正式上線