醫療器械企業促銷手段_第1頁
醫療器械企業促銷手段_第2頁
醫療器械企業促銷手段_第3頁
醫療器械企業促銷手段_第4頁
醫療器械企業促銷手段_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

醫療器械企業促銷手段促銷促銷即促進產品銷售。醫療器械促銷是指所有醫療器械生產及經營企業與醫院或普通醫療器械消費者之間的信息溝通。促銷的基本策略以中間商為主要促銷對象，把產品推進分銷渠道，再由中間商推向市場。推動策略制造商中間商最終用戶需求營銷活動需求促銷的基本策略以最終顧客為主要促銷對象，設法引起潛在購買者對某種產品需求和興趣，然后由最終顧客向中間商購買該產品，中間商向制造商進貨。拉引策略制造商中間商最終用戶需求營銷活動需求營銷傳播組合把人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業推廣四種形式有機結合起來，綜合運用，形成一種促銷策略或技巧，使企業的全部促銷活動相互配合與協調，以最大限度地發揮促銷整體效果。營銷傳播組合促銷組合人員推銷廣告宣傳營業推廣公共關系介紹、推廣宣傳和銷售廣播、電視、報紙、雜志等創造良好的輿論和社會環境迅速產生鼓勵作用、促進商品銷售各種促銷方式的優缺點促銷方式優點缺點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易占用人員多，費用高，接觸面窄廣告傳播面廣，形象生動，節省人力只針對一般消費者，難以立即成交營業推廣吸引力大，激發購買欲望，可促成消費者及時采取購買行動接觸面窄，有局限性，有時會降低商品價格公共關系影響面廣，信任度高，可提高企業知名度和聲譽花費力量較大，效果難以控制影響促銷組合的因素產品類型市場特點促銷目標產品生命周期所處階段產品生命周期所處階段周期階段促銷重點目標促銷的主要方式投入期認識了解新產品廣告及公共關系成長期擴大產品知名度廣告和公共關系，配合人員推銷成熟期增加產品銷售量廣告介紹產品的改進衰退期促成信任購買營業推廣為主確定醫療器械企業促銷手段虛假信息較多，虛夸產品功能。降價過于頻繁。偏重產品推銷，忽視品牌朔造。家用醫療器械促銷組合存在的問題促銷人員專業素質低。確定醫療器械企業促銷手段以廣告方式為主進行品牌朔造。以營業推廣方式體現服務優勢。以直營連鎖為促銷新趨勢。家用醫療器械促銷組合促銷方式的選擇確定醫療器械企業促銷手段購買者數量少，呈地區性集中。技術性強。需求彈性小，波動大。醫療機構醫療器械促銷組合特點專業人員購買，銷售訪問多。購買金額大。確定醫療器械企業促銷手段機構醫療器械應以人員推銷為主

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論