Unit3establishingbusinessrelations

Objectives:目標：Knowwheretoobtaintheinformationoftheforeignmerchants.知道在哪里能夠取得外國商人信息。Knowhowtowritealetterofestablishingbusinessrelations.知道怎樣寫一封信，建立業務關系Mastertypicalsentencesandexpressions.3單元建立業務關系

。

掌握經典句子和表示1/141.wheretoobtaintheinformationofthe

foreignmerchants.從哪里取得招商信息

banks銀行tradedirectory貿易目錄chamberofcommerce商會commercialcounselor’soffice商務參贊處advertisements廣告exhibitionandtradefair展覽交易會marketinvestigation市場調查recommendationfrombusinessconnections從業務關系提議theinternet互聯網2/14

2.howtowritealetterofestablishing

businessrelations.怎樣寫一封信，建立業務關系。

whereyougetthereceiver’sinformation.你在哪里得到接收機信息。

whatisyourpurposeofwriting.你寫作目標是什么。

self-introduction.自我介紹Asanexporter,sendnecessaryinformation.作為一個出口，將必要信息。Asanimporter,expressyourneeds.作為進口商，表示你需求。thereferenceofyourfinancialstatus.你財務情況參考。

encourageanearlyreply.勉勵早日回復。。

(第2條能夠與第1或第3條合并，第6條備選）3/14

3.Typicalsentencesandexpressions3經典句型和表示。

Beginning:Throughthecourtesyof…,weknowyourname

&address.承蒙……，我們知道你名字和地址

Weoweyourname&addressto…我們欠你姓名及地址Havingobtainedyourname&addressfrom…得到您姓名和地址…Yourcompanyhasbeenrecommendedtousby…貴企業向我們推薦了…Ontherecommendationof…在......推薦4/14

Showthepurposeofwriting:表明本文寫作目標Wewish/arewillingtoenterintobusinessrelationswithyou…

我們希望/愿意與你建立業務關系…Weareinterestedinestablishingtraderelationswithyou…我們與你建立關系感興趣Wearewritingtoyouwithaviewtoestablish(ing)traderelationswithyou…我們寫信給你，以期建立（ING）你們貿易關系5/14Self-introduction:自我介紹Ourcompanydeals/specializesin我企業專業從事交易/Wetakethisopportunitytointroduceourselvesasoneofthelargestdealersin…我們借此機會介紹自己是在最大經銷商之一…Wehavethepleasureofintroducingourselvesasoneoftheleadingimportersof…我們介紹自己作為一個領先進口商樂趣…Wedobusinessinthelineof…我們在網上做生意…6/14

Asanexporter,sendnecessaryinformation.

作為一個出口，將必要信息

Inordertogiveyouageneralideaofvariouskindsofthetable-clothwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.

為了給你一個總各種表布，知道我們處理，我們另寄我們最新產品目錄供貴方參考7/14Asanimporter,expressyourneeds.作為進口商，表示你需求

Wewouldhighlyappreciateitifyouwouldsenduscatalogues,samplebooksandallnecessaryinformationregardingcottoncloth,soastoacquaintuswiththematerialandworkmanshipofyoursupplies.假如您能寄給我們目錄，高度贊賞，樣本和全部相關棉布必要信息，以了解我們材料和工藝自己供給。

8/14thereferenceofyourfinancialstatus.你財務情況參考

Astoourfinancialstanding,wewishtoreferyoutoourbank,……Bank,whowefeelsurewillbegladtofurnishyouwithanyinformationthatyoumayrequire.至于我們財務情況，請參閱我們銀行，......銀行，我們必定會很高興為您提供任何您所需要信息9/14

Ourbankersare…Bank.Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances.我們銀行是……銀行。它們可向您提供我企業資信情況10/14Ending:結局

Welookforwardtohearingfromyou.我們期待您來信Welookforwardtoyourearlyreply.我們期望早日得到你方回復。Yourpromptreplywouldbehighlyappreciated.您及時回復將高度贊賞Welookforwardtoreceivingyourspecificenquiries.

(writeasaseller)我們期望收到你方詳細詢盤。（寫為賣方）Ifyoufeelthatbusinessispossible,pleasecontactusforspecificoffers.(replyasaseller)假如你以為業務是可能，請與我們聯絡，詳細提供。（回復作為賣方）11/14DearSirs,親愛先生，Havingobtainedyourname&addressfrom……Bank,wearewritingtoyouhopingtoenterintotraderelationswithyou.從......銀行取得您姓名和地址，我們寫信給你，希望與你簽署經貿關系。Ourcompanyhasspecializedintheexportoftextilesformanyyears.Togiveyouageneralideaofourex-ports,weareenclosingourlatestcatalogueforyourreference.Quotationswillbesentuponreceivingyourspecificenquiry.我企業擁有從事多年textilesfor出口。為了讓您對我們產品有個大致了解，我們隨函附上我們最新產品目錄，供大家參考。報價將收到詳細詢盤Welookforwardtoyourearlyreply.我們期望早日得到你方回復。Yoursfaithfully,你忠實，4.SampleLetters字母示例12/14

Exercise:translatethefollowingintoEnglish.

美國J&M有限企業已將貴企業名稱和地址通知我們，并認為貴企業是中國有潛力棉布買主。棉布屬于我企業經營范圍，我們將很樂于與貴企業建立直接業務關系。

茲隨函附上商品目錄和價目單各一份,以便于了解我們產品概況。一俟接到貴方詳細詢價，將馬上航空郵寄我企業報價單和樣本。盼早復。13/14WeoweyournameandaddresstoJ&MCo.,Ltd,whoregardsyouasaprospectivebuyerofcottonclothinChina.Cottonclothliesinourbusinessscope,wewillbegladtoestablishdirectbusinessrelationswit