江蘇開(kāi)放大學(xué)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）第一次形考任務(wù)：如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品特色農(nóng)產(chǎn)品大多是高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，至少與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，更具特色，也具備大眾消費(fèi)的高品質(zhì)和價(jià)格。所以說(shuō)，特色農(nóng)產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)還是價(jià)格，都可以從從“小眾”走向“大眾”，成為消費(fèi)者日常的購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品。隨著人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品因其高品質(zhì)，具備大眾化的潛能，根據(jù)其特色的不同，以及企業(yè)資源和能力不同，可以通過(guò)三種方式進(jìn)行推廣：特色農(nóng)產(chǎn)品大眾品類(lèi)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品走大眾消費(fèi)渠道、特色農(nóng)產(chǎn)品即食化。討論：特色農(nóng)產(chǎn)品成功走向大眾的例子有很多，請(qǐng)介紹一個(gè)案例，并分析該特色農(nóng)產(chǎn)品成功推廣的原因是什么？參考答案：特色農(nóng)產(chǎn)品成功走向大眾的例子中，一個(gè)典型的案例是云南的普洱茶。普洱茶以其獨(dú)特的口感、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和深厚的文化底蘊(yùn)，逐漸從“小眾”走向“大眾”，成為消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品。普洱茶成功推廣的原因主要有以下幾點(diǎn)：首先，普洱茶具有獨(dú)特的品質(zhì)和口感。普洱茶經(jīng)過(guò)特殊的發(fā)酵工藝，具有獨(dú)特的陳香和回甘，這種獨(dú)特的口感吸引了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，普洱茶還含有豐富的茶多酚、兒茶素等營(yíng)養(yǎng)成分，具有降低血脂、減肥、抗氧化等多種保健功能，滿足了現(xiàn)代人對(duì)健康生活的追求。其次，普洱茶企業(yè)注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。許多普洱茶企業(yè)投入大量資金進(jìn)行品牌宣傳和推廣，通過(guò)舉辦茶文化節(jié)、茶博會(huì)等活動(dòng)，提高普洱茶的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，這些企業(yè)還積極開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道，利用電商平臺(tái)和社交媒體等新媒體手段，將普洱茶推向更廣泛的消費(fèi)者群體。再次，普洱茶的文化底蘊(yùn)深厚。普洱茶作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)普洱茶時(shí)，不僅看重其品質(zhì)和口感，還看重其背后的文化內(nèi)涵。普洱茶企業(yè)也充分利用這一點(diǎn)，通過(guò)講述普洱茶的歷史故事、傳承茶文化等方式，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)普洱茶的認(rèn)同感和歸屬感。最后，普洱茶的價(jià)格相對(duì)親民。與其他高端特色農(nóng)產(chǎn)品相比，普洱茶的價(jià)格相對(duì)較為親民，這使得更多消費(fèi)者能夠接觸到并購(gòu)買(mǎi)普洱茶。隨著消費(fèi)者對(duì)普洱茶的了解和認(rèn)可程度不斷提高，普洱茶的消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大。綜上所述，普洱茶成功走向大眾的原因主要包括其獨(dú)特的品質(zhì)和口感、企業(yè)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣、深厚的文化底蘊(yùn)以及親民的價(jià)格。這些因素共同作用，使得普洱茶能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品。

2024春江蘇開(kāi)放大學(xué)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）第三次形考任務(wù)單選題1“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（）A不穩(wěn)定性B廣泛性C季節(jié)性D基礎(chǔ)性正確答案：D2現(xiàn)培育出的香蕉蘋(píng)果，既有香蕉味又有蘋(píng)果味。這屬于（）開(kāi)發(fā)。A多樣性B實(shí)用性C質(zhì)量泛化D耐用性正確答案：C3農(nóng)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售多為零售，需求彈性較低，決定了農(nóng)產(chǎn)品廣告的（）特點(diǎn)。A季節(jié)性B廣告費(fèi)用不宜過(guò)高C調(diào)節(jié)控制性D廣告效果測(cè)定困難正確答案：D4“賺錢(qián)的產(chǎn)品生產(chǎn)不要趕，賠錢(qián)的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的（）表現(xiàn)。A市場(chǎng)供求規(guī)律B市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)C周期變動(dòng)規(guī)律D季節(jié)變動(dòng)規(guī)律正確答案：C5確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)，原則上應(yīng)（），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的物質(zhì)消耗和活勞動(dòng)消耗得不到補(bǔ)償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A遵循價(jià)值規(guī)律B確定合理的利潤(rùn)水平C以營(yíng)銷(xiāo)成本為最低限價(jià)D適應(yīng)市場(chǎng)的供需變化正確答案：C多選題1農(nóng)產(chǎn)品人員推銷(xiāo)需要一定的技巧，歸納起來(lái)主要有()A“火力偵察”B“引起注意”C“激發(fā)欲望”D“重點(diǎn)突破”正確答案：A；C；D2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展領(lǐng)域主要包括（）A農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)C農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)D農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正確答案：A；B；C；D3屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（)A紡織B化學(xué)處理C磨碎D洗凈E烹煮正確答案：A；B；E4農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的功能主要有（）A調(diào)節(jié)供求B規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)C發(fā)現(xiàn)價(jià)格D維護(hù)市場(chǎng)秩序正確答案：B；C；D5農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)人員一般應(yīng)具備的素質(zhì)有（）。A知識(shí)廣博B推銷(xiāo)技巧嫻熟C文明禮貌D勇于進(jìn)取E態(tài)度熱忱正確答案：A；B；C；D；E簡(jiǎn)答題1簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)程序。答案：農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)程序通常包括以下步驟：（1）成本分析：首先計(jì)算農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包括直接成本（如種子、肥料、勞動(dòng)力等）和間接成本（如管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等）。（2）市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)上同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格水平、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。（3）確定目標(biāo)市場(chǎng)與定位：根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，確定目標(biāo)消費(fèi)群體和市場(chǎng)定位。（4）確定定價(jià)目標(biāo)：明確定價(jià)的目的，如最大化利潤(rùn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或提高品牌知名度。（5）選擇定價(jià)方法：根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的定價(jià)方法，如成本加成定價(jià)、廣義成本定價(jià)、次優(yōu)定價(jià)等。（6）價(jià)格調(diào)整與優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)。2名詞解釋：農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)答案：農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列活動(dòng)。這包括廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等多種方式。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。3名詞解釋：有機(jī)食品答案：有機(jī)食品是指在生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格遵循有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和飼料添加劑等物質(zhì)，也不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物，而是通過(guò)自然的方法和原理來(lái)保持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的平衡和可持續(xù)發(fā)展的食品。有機(jī)食品強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境友好、對(duì)人類(lèi)健康有益，符合現(xiàn)代人對(duì)綠色、健康、環(huán)保生活的追求。4結(jié)合水果和水泥的特性，說(shuō)明它們可能形成的銷(xiāo)售渠道？答案：水果和水泥由于其特性和用途的不同，會(huì)形成不同的銷(xiāo)售渠道。對(duì)于水果來(lái)說(shuō)，由于它是生鮮食品，對(duì)保鮮和運(yùn)輸要求較高，因此可能形成以下幾種銷(xiāo)售渠道：（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：提供本地新鮮水果的集散地，滿足消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)需求。（2）超市與便利店：提供多樣化的水果品種，方便消費(fèi)者一站式購(gòu)物。（3）電商平臺(tái)：通過(guò)線上銷(xiāo)售，將水果送達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)快速便捷的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。（4）直銷(xiāo)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過(guò)產(chǎn)地直銷(xiāo)或社區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高新鮮度。對(duì)于水泥來(lái)說(shuō)，由于其是建筑材料，需求量大且對(duì)運(yùn)輸和儲(chǔ)存條件有一定要求，可能形成以下幾種銷(xiāo)售渠道：（1）建材市場(chǎng)：集中銷(xiāo)售各種建材產(chǎn)品，包括水泥，方便建筑商和承包商采購(gòu)。（2）工程承包商：與建筑公司或工程承包商建立合作關(guān)系，提供批量供應(yīng)服務(wù)。（3）分銷(xiāo)商與代理商：通過(guò)分銷(xiāo)商或代理商網(wǎng)絡(luò)，將水泥銷(xiāo)售到更廣泛的地域和渠道。（4）電商平臺(tái)與在線交易平臺(tái)：通過(guò)線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)水泥的在線訂購(gòu)和交易，提高銷(xiāo)售效率。5在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于無(wú)品牌的農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，請(qǐng)分析其原因。答案：有品牌的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于無(wú)品牌的農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的原因主要有以下幾點(diǎn)：（1）品牌效應(yīng)：品牌農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)，形成了較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)和信譽(yù)有更高的認(rèn)可度，愿意支付更高的價(jià)格。（2）品質(zhì)保證：品牌農(nóng)產(chǎn)品通常具有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制體系，能夠保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，滿足消費(fèi)者對(duì)健康、安全、美味的追求。（3）差異化競(jìng)爭(zhēng)：品牌農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)獨(dú)特的品牌定位和產(chǎn)品特色，與無(wú)品牌農(nóng)產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸引特定消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)份額。（4）消費(fèi)者忠誠(chéng)度：品牌農(nóng)產(chǎn)品能夠建立與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系和信任關(guān)系，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)擁躉，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。綜上所述，品牌農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有多方面的優(yōu)勢(shì)，能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

江蘇開(kāi)放大學(xué)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）第四次形考任務(wù)：新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析及討論一：切入用戶痛點(diǎn)據(jù)首份中國(guó)抗生素的使用量與排放量清單顯示，2013年中國(guó)抗生素總使用量約為16.2萬(wàn)噸，其中養(yǎng)殖業(yè)使用抗生素占52%。專家分析，動(dòng)物體內(nèi)殘留大量的抗生素，進(jìn)入人體之后，抗生素會(huì)轉(zhuǎn)移到人體。案例：大學(xué)生敬偉甫和7個(gè)同學(xué)在學(xué)校里建起的一個(gè)小小養(yǎng)雞場(chǎng)，一年賣(mài)出2000多只雞、20萬(wàn)余枚蛋，營(yíng)業(yè)額近80萬(wàn)元。敬偉甫希望幫助用戶解決抗生素的問(wèn)題。二：擅用新媒體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)今新媒體已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的宣傳工具和推廣渠道。微信、微博、頭條號(hào)等都可以成為推廣品牌和產(chǎn)品的媒體矩陣與渠道。案例：因上星光大道而走紅的“土豆姐姐”馮小燕，不僅歌唱得好，而且其經(jīng)營(yíng)的土豆事業(yè)也非常棒。“土豆姐姐”賣(mài)土豆除了名氣之外，還掌握了一套如何運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的心得。這個(gè)時(shí)代，得粉絲者得天下！“土豆姐姐”把握了這一點(diǎn)，她借助自己名氣，微博微信吸粉十幾萬(wàn)。同時(shí)，“土豆姐姐”順勢(shì)而為在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個(gè)“土豆姐姐”萬(wàn)元征集“土豆廣告語(yǔ)”的活動(dòng)，一下得到了全國(guó)幾十萬(wàn)人的響應(yīng)，并且把“土豆姐姐”這個(gè)牌子打響了。三：賣(mài)獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者都在追求“新”“奇”“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣(mài)有特色，但又不為人知的產(chǎn)品策略有2個(gè)好處，一是容易形成話題，快速得到傳播；二是市場(chǎng)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。畢竟市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以能快速打開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)與口碑。案例：王小幫（王志強(qiáng)），一個(gè)與馬云交好的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)者。2016年從北京回到家鄉(xiāng)后，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，并確立網(wǎng)絡(luò)名字“王小幫”。王小幫在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)紅棗、核桃、五谷雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品，并廣受網(wǎng)友追捧。如今，王志強(qiáng)一年的銷(xiāo)售額已超1000萬(wàn)，為村里鄉(xiāng)親們的特產(chǎn)糧食打開(kāi)了銷(xiāo)路，成為山西首屈一指的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。四：建立微商渠道做微商，除了取一個(gè)好聽(tīng)的名字或者品牌之外，剩下的就是微商渠道。微商渠道決定農(nóng)特微商的生與死。案例：張大發(fā)創(chuàng)造過(guò)“15天賣(mài)出15萬(wàn)多公斤櫻桃”的奇跡。其中，建微信群就是一大特色。做微商之前，張大發(fā)開(kāi)始組建的微商團(tuán)隊(duì)，賣(mài)櫻桃之初群就滿了，又開(kāi)了第二個(gè)群，一共有800多個(gè)會(huì)員，然后一連七場(chǎng)培訓(xùn)，給客戶做了接近2G的視頻、文字、圖片資料，開(kāi)始安排上線預(yù)售。15天的時(shí)間，一共賣(mài)了8萬(wàn)多箱，一箱是1.5公斤或者2.5公斤，一共15萬(wàn)多公斤，銷(xiāo)售額達(dá)到了1000多萬(wàn)。當(dāng)然，在賣(mài)貨過(guò)程中，張大發(fā)還注重品控、售后、物流等一系列問(wèn)題。賣(mài)貨不是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式，而是一個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)。五：“村紅”直播賣(mài)土貨當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣(mài)貨工具。新農(nóng)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式加強(qiáng)互動(dòng)，并讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況，還提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌，這些都有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。案例：“村紅”黃澤翼通過(guò)直播的方式，在抓雞的空隙對(duì)著鏡頭現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)：“網(wǎng)上下單，現(xiàn)場(chǎng)稱重，馬上發(fā)貨”。“村紅”直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式，向網(wǎng)友們直播了山頭抓土雞、樹(shù)林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開(kāi)蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場(chǎng)景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺(tái)同步發(fā)售，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后，現(xiàn)場(chǎng)即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車(chē)，再運(yùn)至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。收到了消費(fèi)者的歡迎。六：玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)案例：浙江淳安5個(gè)80、90后青年利用互聯(lián)網(wǎng)，利用文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，打造了一批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。牟劍是其中一位，他想用自己的方式為本土住民打開(kāi)“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開(kāi)微店、用創(chuàng)意包裝……以年輕人的思維，讓一種農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，變成了“多種創(chuàng)意產(chǎn)品”。常態(tài)化模式下，農(nóng)產(chǎn)品的貨源和物流將交由協(xié)會(huì)或企業(yè)去挖掘打理，這群年輕人就是通過(guò)內(nèi)涵式創(chuàng)意，把一種種看似普通的農(nóng)產(chǎn)品，打造出千島湖獨(dú)特的文化味道。通過(guò)創(chuàng)意的方式，團(tuán)隊(duì)每推出一個(gè)產(chǎn)品，總會(huì)引來(lái)關(guān)注。如此，培養(yǎng)了一大批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。七：拍賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示：2016年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)快速發(fā)展，年成交額34.93億元，實(shí)現(xiàn)五年翻番。一批專業(yè)性拍賣(mài)企業(yè)開(kāi)始崛起并受到廣泛關(guān)注，帶動(dòng)云南咖啡豆、煙臺(tái)蘋(píng)果等一批有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在2016年陸續(xù)進(jìn)入拍賣(mài)領(lǐng)域，極大地豐富了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式。八：賣(mài)創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品依靠創(chuàng)意破解銷(xiāo)售的話就要在農(nóng)產(chǎn)品的名字、品牌、包裝、營(yíng)銷(xiāo)策略等上下功夫。必須要做到每一款產(chǎn)品都能讓消費(fèi)者或者用戶記得住、想得起。因此，創(chuàng)意對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。案例：江蘇新沂農(nóng)民黃建把他的100多箱農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶裝車(chē)賣(mài)到世界各地。黃建直言：“靠一個(gè)好創(chuàng)意，土得掉渣的稻谷，照樣賣(mài)大錢(qián)。”因字?jǐn)?shù)限制，未完全展示部分案例，來(lái)源：/a/388992537_120073054討論題：上述案例分別應(yīng)用了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略中的哪些策略？隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，你認(rèn)為上述哪些策略會(huì)越來(lái)越受重視，原因是什么？參考答案：從上述案例中，我們可以看到不同新農(nóng)人和農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分別運(yùn)用了多種策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。首先，產(chǎn)品策略方面，案例中的新農(nóng)人們都非常注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。例如，敬偉甫通過(guò)養(yǎng)殖無(wú)抗生素的雞和蛋，解決了消費(fèi)者對(duì)于抗生素殘留的痛點(diǎn)；黃建則通過(guò)創(chuàng)意包裝，將普通的稻谷打造成具有吸引力的產(chǎn)品。這些都體現(xiàn)了產(chǎn)品策略的核心，即根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者痛點(diǎn)，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。其次，價(jià)格策略方面，雖然上述案例中沒(méi)有明確提到具體的定價(jià)策略，但我們可以推測(cè)，新農(nóng)人們?cè)诙▋r(jià)時(shí)可能會(huì)考慮到產(chǎn)品的成本、品質(zhì)、市場(chǎng)定位以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力等因素。例如，對(duì)于高品質(zhì)、無(wú)添加的農(nóng)產(chǎn)品，可能會(huì)采取相對(duì)較高的價(jià)格策略，以體現(xiàn)其價(jià)值。再次，