SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)ENTERPRISETRAININGSYB資金|SYB成本|SYB銷售SYBEntrepreneurshipTraining,Funding,Costs,andSales,EstimatingtheFundsNeededtoStartYourBusiness教練：XXXLOGO時(shí)間：2XXX目錄CONCENTS01估算創(chuàng)業(yè)需要的資金Estimatingthefundingrequiredforentrepreneurship02制定利潤計(jì)劃Developprofitplan估算創(chuàng)業(yè)資金PART01KnowingthepurposeofstartupfundsandbeingabletoestimatetheamountoffundsneededtostartabusinessLOGO知道啟動資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金學(xué)習(xí)目的什么是啟動資金啟動資金—開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來支付場地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。類型投資（固定資產(chǎn)）是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命較長的物資。流動資金指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金不同的企業(yè)它的啟動資金、投資內(nèi)容是不一樣的一.啟動資金類型設(shè)備企業(yè)用地和建筑辦企業(yè)所需要的場地和建筑辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等12投資資產(chǎn)分類二.投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用流動資金的預(yù)測原材料和成品儲藏其他費(fèi)用租金工資保險(xiǎn)促銷三.流動資產(chǎn)預(yù)測開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動資金，這筆錢將用于：固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長的物品。流動資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來說應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動資金。小結(jié)制動利潤計(jì)劃PART02KnowingthepurposeofstartupfundsandbeingabletoestimatetheamountoffundsneededtostartabusinessLOGO你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)目的不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化固定成本隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化可變成本一.制定銷售價(jià)格01成本加價(jià)法01你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成；02你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本；03計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。02競爭價(jià)格法參照競爭者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場競爭力一.制定銷售價(jià)格競爭對手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會壓低價(jià)格使你面臨意外。還會有特別的定價(jià)策略。成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場的實(shí)際情況通盤考慮研究。制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：一.制定銷售價(jià)格折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)：固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o一.制定銷售價(jià)格年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價(jià)值×100%年折舊率=19200÷100000×100%=19.2%一.制定銷售價(jià)格01出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。02預(yù)測第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場調(diào)查。03為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格04用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額--銷售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)二.預(yù)測銷售收入什么是利潤？利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出銷售收入－經(jīng)營成本＝利潤僅僅知道自己的銷售收入是不夠的，為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營成本。三.制定銷售成本計(jì)劃346251了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提取）了解企業(yè)稅費(fèi)交納情況對企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行綜合分析：銷售分析和成本分析、對虧損情況分析制定銷售與成本計(jì)劃的作用三.制定銷售與成本計(jì)劃的作用

6月7月8月9月10月11月合計(jì)銷售收入18003600720010800144001800055800成本原材料

j鋼材9001800360054007200900027900k氧氣費(fèi)204080120160200620工資32003200320032003200320019200營銷100100100100100100600公用事業(yè)費(fèi)7007007007007007004200維修費(fèi)606060606060360折舊費(fèi)146146146146146146876貸款利息

保險(xiǎn)費(fèi)252525252525150登記注冊費(fèi)44444424電費(fèi)3503503503503503502100房租費(fèi)7007007007007007004200總成本62057125896510805126451448560230稅前利潤-4405-3525-1765-517553515-4430金額（元）項(xiàng)目銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示你的企業(yè)每個(gè)月預(yù)計(jì)會有多少現(xiàn)金流入和流出。影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素:現(xiàn)金流量計(jì)劃賒銷

（影響現(xiàn)金回籠）賒購

（緩付現(xiàn)金）“非現(xiàn)金”的費(fèi)用

（折舊費(fèi)）本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動資金；有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限，減少資金成本顯示每月企業(yè)的賒售和賒購情況，及時(shí)掌握企業(yè)的償債能力顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢，缺多少錢，什么時(shí)間缺錢，缺多長時(shí)間；了解企業(yè)經(jīng)營所需資金,對企業(yè)籌資與投資進(jìn)行科學(xué)決策。01020304現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目6月7月8月9月10月11月月初現(xiàn)金0-7035-11270-14705-16340-16275業(yè)主投資7000

現(xiàn)金銷售收入90018003600540072009000賒銷的收入

9001800360054007200可支配現(xiàn)金7900-4335-5870-5705-3740-75鋼材90018003600540072009000氣費(fèi)100

100100200200工資320032003200320032003200租金700700700700700700營銷費(fèi)用100100100100100100電費(fèi)350350350350350350電話費(fèi)100100100100100100維護(hù)維修費(fèi)606060606060辦公費(fèi)600600600600600600保險(xiǎn)252525252525注冊費(fèi)50

設(shè)備8750

估稅

現(xiàn)金總支出1493569358835106351253514335月底現(xiàn)金-7035-11270-14705-16340-16275-14410XXX的現(xiàn)金流量計(jì)劃

123456

67891011月初現(xiàn)金0117727937490236674132業(yè)主投資7000

現(xiàn)金銷售收入90018003600540072009000賒銷收入9001800360054007200貸款20000

其他流進(jìn)現(xiàn)金

可支配現(xiàn)金279001447213337139021626720332現(xiàn)金采購

鋼材90018003600540072009000灌氣1000100100200200業(yè)主工資150015001500150015001500員工工資170017001700170017001700租金700700700700700700營銷費(fèi)用100100100100100100電費(fèi)350350350350350350電話費(fèi)100100100100100100維護(hù)維修606060606060貸款利息1593

還貸款本金

保險(xiǎn)252525252525注冊費(fèi)50

設(shè)備8750

估稅200200200200200200現(xiàn)金總支出1612865358435102351213513935月底現(xiàn)金1177279374902366741326397XXX的現(xiàn)金流量計(jì)劃(修改后)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性現(xiàn)金流量計(jì)劃是你的企業(yè)正常營運(yùn)的基礎(chǔ)好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場，都會因?yàn)楝F(xiàn)金流量不足而導(dǎo)致停滯，甚至倒閉資金來源從朋友和親戚處借錢01從供貨商處賒購02從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款03申請企業(yè)貸款04四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)在你已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部內(nèi)容，對開辦企業(yè)后的主要工作有了