本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)校園復(fù)印店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[指導(dǎo)老師]何錦龍

[指定聯(lián)系人]趙文奇

[單位]3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

[電話/p>

[出版時(shí)間]2022年12月22日江西理工高校第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)方案大賽520校內(nèi)禮品店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

名目

第一章摘要

3

第二章店面簡(jiǎn)介

4

一、宗旨：

4

二、店面介紹

4

三、管理者及其組織

4

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：5

五、技術(shù)支持和外部支持

...6

六、場(chǎng)地和設(shè)施

6

七、風(fēng)險(xiǎn)：

7

第三章網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立

7

一、選擇開(kāi)店平臺(tái)

7

二、申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

8

三、進(jìn)

貨

8

四、登錄產(chǎn)品

8

五、營(yíng)銷推廣

9

六、售中服務(wù)

10

七、交易

10

八、評(píng)價(jià)或投訴

11

第四章市場(chǎng)分析

11

一、市場(chǎng)介紹

11

二、目標(biāo)市場(chǎng)：

12

三、顧客的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

12

四、營(yíng)銷策略與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：12

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

14

第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析與產(chǎn)品服務(wù)

16

一、競(jìng)爭(zhēng)者

16

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消退壁壘.16

三、售后服務(wù)

16

第六章財(cái)務(wù)方案與市場(chǎng)前景

17

*猜測(cè)現(xiàn)金流量

17

*猜測(cè)利潤(rùn)以及利潤(rùn)安排表17

*猜測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

17

一、“520”禮品店首期資金投

入18

二、2022年利潤(rùn)及利潤(rùn)安排預(yù)

算19

三、2022年利潤(rùn)及利潤(rùn)安排預(yù)

算20附

錄：

21

結(jié)束語(yǔ)

22

第一章摘要

校內(nèi)禮品,這是一個(gè)平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。每天就會(huì)有365分之一人過(guò)生日，而對(duì)贛州這個(gè)城市來(lái)說(shuō),專業(yè)的、對(duì)口同學(xué)的生日禮品專賣店卻很稀有,對(duì)于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類和同學(xué)日益漸增的對(duì)禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性的重視,不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在高校學(xué)習(xí)的同時(shí)能在校內(nèi)開(kāi)一家禮品店，我覺(jué)得這是一個(gè)布滿陽(yáng)光的校內(nèi)行業(yè),只要充分運(yùn)用合適的營(yíng)銷手段，必定可以在校內(nèi)里做出一番事業(yè)的。

3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全家福

第二章店面簡(jiǎn)介

一、宗旨：

第一條：顧客永久是上帝。

第二條：假如對(duì)此有疑義，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學(xué)校租賃一家店面，店面取名為“520校內(nèi)禮品店”，同時(shí)再開(kāi)一家對(duì)口的網(wǎng)店，共有一名長(zhǎng)期營(yíng)銷員和6名團(tuán)隊(duì)兼職員，其中一人負(fù)責(zé)長(zhǎng)期營(yíng)銷，三人主要側(cè)重校內(nèi)店面的宣揚(yáng)和產(chǎn)品訂購(gòu)，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、商品圖片的上傳和處理，一人

負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及詢問(wèn)業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校內(nèi)交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織：

?團(tuán)隊(duì)名稱：3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

?團(tuán)隊(duì)成員：趙文奇付振濤吳承優(yōu)賴潤(rùn)泉?jiǎng)⒔ǚ蹇登镉?團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們“3q”的全部成員基本都來(lái)自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委、同學(xué)會(huì)辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級(jí)團(tuán)支書(shū)。因平常大家常常在一起工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的力量和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸪３Ｄズ希瑘F(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的分散力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在2022迎新工作中組織迎新隊(duì)伍，聯(lián)合擔(dān)當(dāng)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機(jī)房裝新電腦和校本部幫助學(xué)院裝六樓機(jī)房等，雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多，但這大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱忱和增加了團(tuán)隊(duì)分散力。我們不為失敗找借口，只為勝利找方法。我們堅(jiān)信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來(lái)便可以爬上勝利的計(jì)分板。

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1、針對(duì)高校生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精致木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素；

2、與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營(yíng)，為校內(nèi)過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送禮品及蛋糕；

3、點(diǎn)歌送祝愿：在我們的“520校內(nèi)禮品”網(wǎng)店上專設(shè)了點(diǎn)歌臺(tái)，點(diǎn)歌臺(tái)直接和移動(dòng)公司取得聯(lián)系，所點(diǎn)的歌不僅可以在注冊(cè)者的主頁(yè)上自動(dòng)設(shè)為背景音樂(lè)，還可以直接將所點(diǎn)歌曲發(fā)到生日者的手機(jī)上。

五、技術(shù)支持和外部支持

1、技術(shù)支持：

我們3q團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人已經(jīng)有三臺(tái)電腦，下學(xué)期還會(huì)至少增加一臺(tái)，此足以進(jìn)行網(wǎng)上交易，并且我們六個(gè)都有肯定的電腦水平，有兩人可以獨(dú)立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對(duì)產(chǎn)品拍照，有一人對(duì)photoshop軟件有肯定基礎(chǔ)（為了以后進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開(kāi)頭學(xué)習(xí)ps），這將對(duì)我們店面的進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)有力的后盾。

2、外部支持：

?我們將會(huì)和阿里巴巴論壇里組織的禮品選購(gòu)聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)樗麄冇泻艽蟮膬r(jià)格和批量?jī)?yōu)勢(shì)，到時(shí)候我們會(huì)依據(jù)學(xué)校店面的實(shí)際需求和聯(lián)盟洽談購(gòu)貨；

?為了能將顧客點(diǎn)的歌曲準(zhǔn)時(shí)的發(fā)放到移動(dòng)用戶手機(jī)上，我們將會(huì)和中國(guó)移動(dòng)公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動(dòng)占據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也可以增加我們店面的人氣；

?為了當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)展到肯定階段能面對(duì)全國(guó)高校，我們將會(huì)和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問(wèn)量，同時(shí)也有助于我們的店面走向全國(guó)化；

?目前，在學(xué)校開(kāi)店尚屬首家，我們將會(huì)和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場(chǎng)地的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)方面的支持。

六、場(chǎng)地和設(shè)施：

在校內(nèi)申請(qǐng)租賃一家店面，店面確定之后,立刻就會(huì)著手進(jìn)行裝修,并利用暑、寒假的時(shí)候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場(chǎng),進(jìn)行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時(shí),需要在店門外設(shè)計(jì)一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營(yíng)業(yè)時(shí)增加顧客的回頭率。因?yàn)樵谛?nèi)開(kāi)店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易，還需要預(yù)備一臺(tái)配置比較高的電腦，并裝一部移動(dòng)固定電話，不但可以利用校內(nèi)網(wǎng)免費(fèi)通話1000分鐘/月的優(yōu)勢(shì)，而且可以滿意業(yè)務(wù)需要。

七、風(fēng)險(xiǎn)：

1、目前，在校內(nèi)同學(xué)開(kāi)店尚屬首家，學(xué)校可供選擇的場(chǎng)全部限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則開(kāi)店的確有風(fēng)險(xiǎn)（據(jù)說(shuō)學(xué)校以后在校內(nèi)有一片同學(xué)店面出租，并鼓舞在校同學(xué)創(chuàng)業(yè)），要是

店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會(huì)很少。

2、因?yàn)槭窃谛?nèi)開(kāi)店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場(chǎng)購(gòu)物和網(wǎng)上交易時(shí)，閱歷不足，怕?tīng)I(yíng)銷方式出問(wèn)題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、進(jìn)展到肯定階段能否得到中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國(guó)。

第三章網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立

一、選擇開(kāi)店平臺(tái)

需要選擇一個(gè)供應(yīng)個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，我們依據(jù)人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)狀況等打算在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。

二、申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

具體填寫(xiě)自己店鋪所供應(yīng)商品的分類，例如若出售禮品，那么應(yīng)當(dāng)歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以精確?????地找到物品，因?yàn)榫W(wǎng)店將顯示個(gè)人資料，所以我們將照實(shí)真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校內(nèi)禮品店”，因?yàn)榫W(wǎng)友在列表中選擇點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪時(shí)，更多取決于名字是否吸引人，這個(gè)新奇獨(dú)特的網(wǎng)店名在肯定程度上可以增加訪問(wèn)量。

三、進(jìn)貨

我們將和阿里巴巴選購(gòu)聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)槟抢锟梢耘抠?gòu)到許多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時(shí)間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對(duì)我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和

深圳等四周的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家，并和他們成為長(zhǎng)期合作伙伴，這樣以便于我們有充分、便利的貨源。

四、登錄產(chǎn)品

需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜尋該類商品時(shí)，只出名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些（大多在上傳前都會(huì)用ps等軟件處理），說(shuō)明應(yīng)盡量具體，假如需要郵寄，還得聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)特別重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)供應(yīng)起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。依據(jù)以往的閱歷，假設(shè)我要出售一件進(jìn)價(jià)100元的陶瓷工藝品，準(zhǔn)備賣到150元假如是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，假如賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我們先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從今向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的愛(ài)好，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最終成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能示意你情愿以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。假如賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)