養老地產案例分析目錄一二三良渚文化村隨園嘉樹綠城烏鎮雅園綠城桃李春風四上海萬科智匯坊五青島萬科怡園2024/4/12良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12隨園嘉樹20km城市遠郊的區位條件：杭州市郊區余行區，距離杭州市半小時車程中等規模低密度：占地100畝項目開盤即受到老年客戶的追捧，開盤兩個月兩次推盤均售罄；僅老年人的口碑營銷就支撐項目推量的去化；項目開盤售價14000元/平米，一個月后提價至15000元/平米特點概述良渚文化村隨園嘉樹適老社區+養老配套資源+產品細節打造2024/4/12萬科隨園嘉樹位于萬科良渚文化村內，總占地面積約62387平方米，其中包含500平米中央金十字配套，3000平米風雨連廊，容積率為1.0，綠地率35%。規劃為8棟多層，338個房間，700多個床位，分為70平米、100平米和110平米三種戶型。位置杭州良渚文化村規劃產品5層電梯多層公寓，575戶土地性質旅游用地，大產證，30年使用權運營管理萬科酒店部管理養老配置萬科隨園嘉樹老年公寓管理有限公司【外部營造適老社區】項目概況：隨園嘉樹項目位于萬科良渚文化村內，形成在大適老社區背景下的養老地產項目，規避了純粹養老院式的開發模式項目概況良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12區位區位選擇交通便利、環境優美，共享大良渚便利配套良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12產品定位養老公寓養生休閑中心區頤養中心養老公寓產品定位產品定位經營模式健康樓護理樓（頤養中心）配套集約化服務統籌化活力長者自理老人使用權轉讓銷售模式全生命周期的連續性護理階段性持有租賃模式小區內部中央集中配套共享大良渚完善配套借勢外部資源解決醫療配套培育自主服務能力建立養老服務標準醫療護理類服務借助社會化資源良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12良渚食街銀行社區便利店玉鳥幼兒園乒乓球活動室玉鳥菜場【外部配套體系】選址在良渚文化村主商業配套周邊，滿足長者喜歡熱鬧的心態隨園嘉樹選址：定位養老地產的隨園嘉樹選址在緊鄰良渚文化村核心配套區地塊，強調養老的配套完善和生活便捷。玉鳥流蘇配套商業：涵蓋食堂、餐飲、菜場、銀行、幼兒園、活動室、便利店等生活必備商業外部配套良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12內部配套良渚文化村隨園嘉樹浙醫大分院“金十字”中央配套：景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學“隨園書院”浙江大學醫學院附屬第一醫院(三等甲級)良渚門診部：直屬門診，設置全科，滿足老年人常規慢性病的治療和取藥。2024/4/12客戶定位客戶定位活力長者社區16棟58937平方米輔助生活社區1棟4571平方米活力長者健康自立，活動自如，年齡在60~75之間專有配套設置：健康管理中心、影音室、餐廳、閱覽室、老年大學等日常娛樂設施有豐富多樣的活動安排和社團組織，老人可以參加輔助生活社區（頤養中心）健康但是衰老老人，年齡較大（80+）每層配置一個南向多功能空間（兼有餐廳、閱覽室、活動室等功能）需要日常生活照料服務每層12個房間作為一個管理單元良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12室內配置室內配置裝修配置、安全設施、輔助生活設施與普通住宅配置不同之處良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12【產品細節】空調系統中央空調：采用插卡即使用的模式，中央空調的溫度條件系統也減少老人自己使用的不便。門窗系統：采用斷橋隔熱系統，隔音隔熱效果較好，匹配老人喜靜的特性；新風系統：針對門窗的隔熱隔音性能，以新風系統解決室內空氣流通問題空調系統良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12安全系統良渚文化村隨園嘉樹一鍵緊急報警：套內多處安裝一鍵緊急報警系統，防備老人發生意外時可以及時通知物業中心。同時報警裝置特別安裝下拉延伸線，即便老人倒地也能順利報警。不活動通知：在衛生間和客廳中間走道上方設置紅外感應系統，老人在家的狀態下，如果6小時沒有經過該區域，紅外感應會及時報警，通知物業中心。數字監控系統：配合電子門卡、一鍵報警、不活動通知等系統合成在物業管理中心有對各戶老人的數字監管系統；老人的就診記錄、生活習慣、是否在家、是否意外都可以及時了解。2024/4/12入戶轉換細節良渚文化村隨園嘉樹無障礙入戶門：門寬增加設計為1米，便于輪椅和擔架進出。卡式數碼鎖：電子門卡刷卡入戶，不開門10秒鐘門自動鎖上，若門沒有關上會發出長鳴聲，提醒老人關門。入戶擱架：入戶門旁邊設置隔板，方便老人回來開門時放置手上物品，免去老人彎腰等危險動作。2024/4/12衛浴細節良渚文化村隨園嘉樹防滑地磚和無高差地面：防滑地磚的設置，把老人滑到的可能性降低到最小。無高差的地面設置方便老人輪椅進出。扶手裝置：衛浴和坐便器旁邊都安裝扶手，避免老人滑到暖氣架兼毛巾架功能：安裝帶毛巾架功能的暖氣架，取暖和烘干毛巾一舉兩得，解決衛浴空間潮濕已生菌的問題。無障礙洗臉池及暖足機：洗臉池下方設計為凹進模式，凹進的寬度正好方便輪椅老人貼近洗臉池。且下方凹進處設置暖足機，考慮到老人血液循環不好足部發涼的特征，洗臉同時烘干濕腳，避免老人生病。2024/4/12廚房細節良渚文化村隨園嘉樹下拉式置物籃：觸碰即自動下拉，充分考慮老人尤其是輪椅老人的夠高不便凈水龍頭照顧老人燒水的不便270度拐角置物架針對老年人收納雜物較多的特點，該產品對空間的使用細節尤其關注高照明度操作臺老年人一般視力相對減弱，針對這一特征，在廚房操作臺上方專門設置了高照明度燈光，方便老人使用2024/4/12其他細節良渚文化村隨園嘉樹分床設計：老人睡眠較差，為減輕相互間的干擾，采用分床設置，同室不同床。按鍵的位置照顧輪椅老人生活便利性，所有家中的按鍵位置都是老人坐在輪椅上都直接能夠著的位置陽臺尺度針對老年人喜歡曬太陽和在陽臺上種花花草草的生活習性，陽臺尺度比一般居所尺度放寬折疊式晾衣架陽臺欄桿處設置折疊式晾衣架，隨手就可晾曬衣物，免去升高彎腰的危險動作一鍵式電話機大按鍵的貼心設計，且可將家人號碼設置成固定鍵，一鍵就可撥通家人電話2024/4/12杭州萬科隨園嘉樹1.精選產品區位，合理最大化利用周邊配套2.根據客戶定位精確確定產品定位，合理分區，更顯專業性3.注重設計細節，親身感受老人生活，從細節做到關愛老人收獲良渚文化村隨園嘉樹2024/4/12綠城烏鎮雅園2024/4/12區位烏鎮雅園40分鐘進上海90分鐘到浦東距杭州60公里全程僅35分鐘距蘇州80公里全程僅80分鐘2024/4/12項目概述烏鎮雅園2024/4/12城市區位烏鎮雅園2.5公里綠城·烏鎮雅園申嘉湖高速烏鎮出口2024/4/12項目定位烏鎮雅園2024/4/12物業類型烏鎮雅園2024/4/12戶型設計烏鎮雅園2024/4/12細節設計烏鎮雅園2024/4/12頤樂學院烏鎮雅園2024/4/12頤樂學院烏鎮雅園2024/4/12烏鎮雅園2024/4/12頤樂學院烏鎮雅園

烏鎮頤樂學院作為綠城烏鎮雅園核心的園區配套，建筑面積約3.5萬平方米，相當于浙江老年大學的1.5倍，將成為長者生活、學習、娛樂的最主要活動空間。2024/4/12康復醫院烏鎮雅園2024/4/12康復醫院烏鎮雅園雅達國際康復醫院由康復醫院、體檢中心和社區門診組成，床位350張。神經系統病患腦卒中（中風）、

腦外傷術后、

周圍神經損傷亞健康人群健康管理功能評定體檢、康復、

運動處方雅達國際康復醫院主要提供的康復醫療服務：雅達國際康復醫院2024/4/12烏鎮雅園2024/4/12烏鎮雅園2024/4/12烏鎮雅園2024/4/12烏鎮雅園2024/4/12綠城桃李春風2024/4/12項目概況桃李春風桃李春風項目位于浙江臨安縣青山湖科技城西面，坐北朝南，與青山湖玫瑰園相對，距杭州市區40公里，近1小時車程。規劃地鐵5號線與臨安城際輕軌互通，預計2019年建成，其中民主村站離本項目僅約200米。【項目概況】桃李春風項目位于青山湖區域，距離杭州近1小時車程，屬于城市周邊休閑度假版塊項目2024/4/12項目指標桃李春風建筑類型別墅、花園洋房產權70年城區臨安青山湖得房率100%占地面積約915畝建筑風格中式容積率0.3建筑外立面白墻綠化率36%總戶數2000（別墅1000戶，洋房1000戶）主力戶型105㎡、130㎡停車位2200物業綠城物業裝修標準精裝修物業費5-6元/平米/月建筑設計綠城建筑設計有限公司開發商臨安金基房地產開發有限公司樓盤特色家庭頤樂生活住區投資商綠城集團、浙江省交通投資集團交房時間2017年待定總價200萬起，折合均價24000元/㎡。2015年7月營銷中心、頤樂學院開發，10月開盤，小戶型為主，目前已基本售罄【項目指標】項目主打小面積中式院落，主力面積在100平米左右，總價200萬起，成為近兩年市場上爭相考察的項目之一2024/4/12項目配套桃李春風小鎮商業中心規劃有菜場、超市等生活配套；咖啡吧、酒吧等慢生活配套；民宿、農家樂等度假配套；水系、垂釣等休閑配套；禮堂、進修堂等宗教信仰配套；頤樂學院給老人提供課堂學習、興趣班等文娛活動配套；食堂、恒溫泳池、小劇場、壁球館、高爾夫球練習場等生活服務配套；引進幼兒園等學區配套。【項目配套】項目主要配套為小鎮商業中心及頤樂學院，并引進其他生活休閑所必須的配套2024/4/12桃李春風桃李春風以綠城健康醫療資源為基石，攜手胡慶余堂等優質資源，打造健康促進中心，配備國際一流的健康管理理念和檢測儀器，長期促進業主的身體健康和身心活力。除此之外，設有社區診所、日間照料中心，滿足家庭基本的就醫、配藥、輸液等需求，還可為長者提供藥物管理等上門定制服務。融合物聯網、大數據、互聯網等技術，實現社區醫療、居家養老、健康管理的全新服務模式，有望于今年在桃李春風落地。未來，家人們不僅能夠通過多種穿戴式設備，實時觀測家中長者的動態生理指標；還能通過APP等智能手段搭建的服務平臺，享有實時更新的健康數據庫，在家人間實現健康信息互通；甚至可以在健康運動中心，根據自身狀況獲得定制健身方案等。【項目配套】項目引進胡慶余堂等優質資源，并著力打造健康促進中心，在此基礎上疊加互聯網、大數據等技術，打造健康管理平臺2024/4/12項目營銷中心桃李春風【項目營銷中心】2024/4/12樣板展示區桃李春風【項目樣板展示區】示范區入口開敞區域展示鄰里活動區，加強交流互助空間的打造2024/4/12戶型桃李春風格局：2房2廳2衛建筑面積:81㎡庭院面積：60-70㎡戶型特點：1、四重院落設計、庭院面積方正，方便業主自由使用；2、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中；3、雙臥設計，均配備衛浴間，盥洗、洗浴空間相互獨立，家族起居并行不悖；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗，瑜伽好不自在。【戶型一】2024/4/12戶型桃李春風格局：2房2廳2衛建筑面積:83㎡庭院面積：80-95㎡戶型特點：1、萬色藏山，墅藏院，軒闊院落布局，種一份悠哉，收一份愜意；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、南北雙套房臥室設計，大幅窗體取景自然，雅致生活自成一體。【戶型二】2024/4/12桃李春風【戶型二樣板間——入口及小院】2024/4/12桃李春風【戶型二樣板間——主功能空間】2024/4/12桃李春風【戶型二樣板間——裝飾展示】2024/4/12格局：2房2廳2衛建筑面積:86㎡庭院面積：90-100㎡戶型特點：1、院中有墅，墅中有院，四面環院，推窗見景；2、獨有內院設計，平添室內景致，四水歸堂的家宅傳統；3、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中；4、南北雙臥設計，均帶獨立衛浴間，互不干擾，南向臥室帶儲物空間；5、兩房兩廳均可一步通達院落，院中美景信手拈來。戶型桃李春風【戶型三】2024/4/12戶型桃李春風【戶型四】格局：3房2廳2衛建筑面積:101㎡庭院面積：100-115㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發揮業主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。2024/4/12戶型桃李春風格局：3房2廳2衛建筑面積:105㎡庭院面積：105-115㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發揮業主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。【戶型五】2024/4/12戶型桃李春風【戶型六】格局：3房2廳2衛建筑面積:106㎡庭院面積：115-125㎡戶型特點：1、圍合式庭院布局，推窗見景，敞闊院落可自由發揮業主喜好；2、入戶門廳銜接玄關設計，升華歸家禮儀，尊榮更具私密；3、奢適三房設計，南北雙臥帶獨立衛浴空間，書房空間可靈活應用，滿足家庭不同需求；4、客廳一步可達院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。2024/4/12桃李春風【戶型六樣板間——入口及小院】2024/4/12戶型桃李春風【戶型六樣板間——主功能空間】2024/4/12戶型桃李春風【戶型六樣板間——裝飾展示】2024/4/12戶型桃李春風格局：3房2廳2衛建筑面積:106㎡庭院面積：115-125㎡戶型特點：1、院在墅中，墅在園內，內外雙院設計，自然美景信手拈來；2、闊綽景觀雙廳，一步可達室外美景，庭院可盡享家庭天倫之樂；3、奢適三房設計，書房空間可靈活應用，助長家庭生活情趣；4、入戶小院銜接玄關設計，留一份清靜在門外，留一份自在在府中。

【戶型七】2024/4/12戶型桃李春風格局：3房2廳3衛建筑面積:130㎡庭院面積：130-140㎡戶型特點：1、一個院子，一個姓氏，三重庭院設計，人生得意，有天有地；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、雙廳連通奢級面寬，一步親近庭院美景；4、三代同堂而居，一代人一套房，套房式三臥設計，尊享大宅坐臥氣度。【戶型八】2024/4/12戶型桃李春風格局：3房2廳3衛建筑面積:136㎡庭院面積：120-135㎡戶型特點：1、四重院景，庭院圍合而居，闊綽院落空間，讓院子里的家族驕傲，在此復興；2、汲取中式精髓，連廊設計，屋檐下邂逅東方意境；3、入戶門廳銜接玄關設計，大宅歸家禮儀，尊榮更具私密；4、三代同堂而居，一代人一套房，套房式三臥設計，尊享大宅坐臥氣度。【戶型九】2024/4/12格局：4房2廳3衛建筑面積:155㎡庭院面積：170-180㎡戶型特點：1、風景絕勝處，人生遇此院，圍合式院落布局，美景在握自然信步閑庭；2、入戶小院搭配玄關設計，多數門分內外，這道門分高低；3、先進宅門，再入家門，三套房臥室設計，長幼有序的大宅起居禮儀；4、書房空間可靈活使用，揮灑主人愛好，滿足家庭居住需求。戶型桃李春風【戶型十】2024/4/12戶型桃李春風【戶型十一】2024/4/12桃李春風格局：4房2廳4衛建筑面積:186㎡庭院面積：130-140㎡戶型特點：1、圍合式院落布局，連廊設計串通室內空間，屋檐下邂逅東方意境；2、入戶小院搭配玄關設計，多數門分內外，這道門分高低；3、每一間都是一套，三套房臥室設計，長幼有序的大宅起居禮儀；4、二層主臥南向觀景露臺，品茗觀景賞心悅目；5、書房空間可靈活使用，揮灑主人愛好，滿足家庭居住需求。【戶型十一樣板間——入口及小院】2024/4/12戶型桃李春風【戶型十一樣板間——主功能空間】2024/4/12戶型桃李春風【戶型十一樣板間——裝飾展示】2024/4/12上海萬科智匯坊2024/4/12概述上海萬科智匯坊智匯坊養老服務中心位于上海萬科城市花園小區內，是萬科在2014年打造的一家社區養老設施。2024/4/12區位上海萬科智匯坊2024/4/12概述上海萬科智匯坊2024/4/12功能分區上海萬科智匯坊2024/4/12室內裝修上海萬科智匯坊2024/4/12室內裝修上海萬科智匯坊2024/4/12居住空間上海萬科智匯坊2024/4/12室內裝修上海萬科智匯坊2024/4/12細節設計上海萬科智匯坊2024/4/12上海萬科智匯坊細節設計2024/4/12上海萬科智匯坊細節設計2024/4/12高端配置上海萬科智匯坊2024/4/12營銷模式上海萬科智匯坊2024/4/12服務內容上海萬科智匯坊2024/4/12理解上海萬科智匯坊1、為什么選在這個小區？城市花園是萬科進入上海開發的第一個大型社區，于1994年建成，服務至今已逾20年。當年入住的居民，大多已經從中青年步入了老年，再加上他們的父母，這已經是一個65歲以上老年人占到30%的社區了。且部分老人處于“空巢狀態”，生活難以自理或缺乏家人照料。同時，城市花園作為老社區，缺乏相應的養老服務配套設施。在這種情況下，選擇城市花園踐行養老服務，可以解決周邊老人的剛性需求。于是智匯坊應運而生，在2014年10月4日重陽節那天正式開業。2、如何處理與小區的關系？

智匯坊是由小區社區活動中心改建而成，最初，周邊居民不同意將這幢建筑改造成養老住宅。他們的想法很簡單，改建為養老服務中心后，一定程度上侵占了社區居民的活動空間。另外，部分居民還對養老設施存在“臟、亂、差”的印象，認為救護車會經常出沒，影響自己的生活，甚至會影響房價。經過與居民協商，智匯坊在活動中心內部空間中劃出了一部分，仍然作為乒乓球活動場地。但是，在這家社區養老設施建成之后，得到了居民的廣泛認可，很快就住滿了，有些房型甚至還需要排隊等待入住。可見，周邊的社區居民對養老服務需求是很高的。2024/4/121、規模不大，主要服務于業主萬科社區養老中心規模都不大，一般只設置50個床位左右，可同時接納20位老人的日間照料及30位老人的短期托付。白天老人可以在服務中心接受照料服務，晚上可以與子女同住。而短期托付則更多是針對子女出差、旅游等情況，給老人提供全天候照顧。2、盈利模式清晰，按月收費進行日間照料服務的老人每個月收費2500元，進行托付照料的老人每個月收費4500-9000元不等，主要是依據服務的內容和所住的房間來決定。如果按照該中心滿員計算，若所有托付照料老人都選擇每月4500元標準，日間照料老人為每月2500元，則該中心每月營收185000元。3、標準化經營，降低成本萬科智匯坊通過外包餐飲保潔、兩人共用一間衛生間等方式，盡量降低運營成本，完成盈利目標。目前萬科已經在6個城市推進社區養老，準備標準化規模管理，連鎖經營。4、發展養老產業鏈，尋求更多增長點萬科養老中心可以依托于互聯網將其覆蓋周邊許多社區，服務內容也會不斷增加。未來許多的服務通過機構源源不斷輸出，可能會構成新的盈利模式。小結上海萬科智匯坊2024/4/12青島萬科怡園2024/4/12區位青島萬科怡園新都心，離島城核心區最近的潛力板塊，由政府牽頭，將成長為一個全新的城市中心，在這里坐擁城心成熟配套，是理想的居住鉑金地段。青島萬科怡園公寓，位于新都心的核心位置，緊鄰城市主干道黑龍江路、重慶路、福州路、南京路、山東路，距離青島率先開通的地鐵M3號線雙山站僅約400米，交通極為便利，可快速到達城市各個位置。2024/4/12青島萬科怡園同時周邊數十萬平社區商業——萬科中心、凱德廣場、麥凱樂等舉步可至，滿足便利舒適的購物需求。旁邊約5100平方的運動公園，在長者親近自然的同時，還可約上三五好友，打一場門球賽，或去籃球場瀟灑投一回，或去乒乓球場觀看一場精彩比賽，亦或去健身步道輕松漫步……隨時享受運動帶來的健康和快樂。公寓周邊醫療配套十分完善，社區醫院近在咫尺，山東大學齊魯醫院（青島院區）、青島阜外醫院、青島市立醫院等省市級優秀醫療機構環繞周邊，提供強有力的健康保障；社區配有2所幼兒園、1所小學，在享受個人生活的同時更與兒孫親密無間。區位2024/4/12青島