PAGE1試析反向收購的具體會計處理反向收購（又稱買殼上市）是指非上市公司股東通過收購一家殼公司（上市公司）的股份控制該殼公司，再由該殼公司反向收購非上市公司的資產和業(yè)務，使之成為殼公司的子公司，或將由殼公司將非上市公司吸收合并的資產運作行為。在資本市場上，非上市公司通過購買上市公司的股權來實現(xiàn)間接上市目的的交易已是越來越多。為此，財政部《關于做好執(zhí)行會計準則企業(yè)2008年年報工作的通知》（財會函[2008]60號）、\o"財政部會計司"財政部會計司《關于非上市公司購買上市公司股權實現(xiàn)間接上市會計處理的復函》（財會便[2009]17號）、《企業(yè)會計準則講解2008》都已將反向收購單獨提出，并作出了指導性的解釋。但是，這些文件均未給出具體的會計處理案例，因此，對于具體事例該如何進行會計操作仍然存在諸多不明確的地方。在此，筆者結合自己對會計準則及相關法規(guī)的理解及日常工作中對這一問題的一些思考，對反向收購該如何進行具體會計處理作了一點初步分析和探討，以期同行參考并加深對反向收購會計處理的理解。同時，鑒于筆者能力的欠缺和經驗的不足，拙文中難免存在一些不當之處，敬請廣大專家和讀者給予批評和斧正。反向收購會計處理的關鍵就是區(qū)分法律上的母子公司和會計上的母子公司（即收購方與被收購方），區(qū)分個別公司賬務處理與合并報表編制時的處理。案例：一、A公司為一家曾受國家宏觀經濟政策支持的上市公司，近年來，由于國家宏觀經濟政策的變化，由于其已不受國家相關政策的支持，故逐年虧損，即將面臨退市風險。B公司為一非上市公司，B公司母公司C公司欲通過買殼上市使其成為上市公司。C公司與A公司簽訂了相關資產購買協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：A公司向C公司轉讓全部資產及負債，轉讓價款參考基準日A公司凈資產公允價值為12,100.00萬元。同時全部業(yè)務及員工也將隨資產及負債一并由C公司承接。A公司與B公司簽訂協(xié)議：在將全部資產及負債出售給C公司的同時，A公司將以新增股份換股吸收合并B公司，合并后存續(xù)的A公司將承接原B公司的職工、資產、負責、業(yè)務、資質及許可。具體為：A公司對B公司股東發(fā)行新股20,000.00萬股，每股按3.00元作價，換取其所有股東全部股份，吸收合并B公司（B公司每股公允價為2.00元）。假設上市協(xié)議及交易已經獲得證監(jiān)會核準，并在交易所作了公告。收購基準日為2007年12月31日，假定不考慮基準日與協(xié)議生效日的過渡時間，不考慮資產交易相關稅費。財務數(shù)據如下：（1）A公司和B公司基本財務數(shù)據：（單位：萬元）表一項目A公司B公司賬面價值公允價值賬面價值公允價值資產40,000.0045,100.00200,000.00210,000.00負債33,000.0033,000.00140,000.00140,000.00所有者權益7,000.0012,100.0060,000.0070,000.00其中：股本10,000.0010,000.0030,000.0030,000.00資本公積1,000.006,100.003,000.0013,000.00盈余公積900.00900.002,700.002,700.00未分配利潤-4,900.00-4,900.0024,300.0024,300.00（2）B公司股本結構為C公司持有其90.00%股權，其他股東持有10.00%股權。（3）A公司增發(fā)新股吸收合并后B公司后，其簡易股權結構如下：股東股份數(shù)（萬股）持股比例%C公司18,000.0060.00原B公司的其他股東2,000.006.67A公司原股東10,000.0033.33合計30,000.00100.00（上述股權結構根據A公司增發(fā)新股及其作價情況，按1：1.5換股計算所得，計算過程略）因新存續(xù)的A公司已經沒有自身原來的業(yè)務，將承接原B公司的職工、資產、負債、業(yè)務、資質及許可，且經營決策的控制權在合并后由B公司原股東C控制。按會計業(yè)務實質將B公司作為合并方，將A公司作為被合并方。因此進行賬務處理時，將沿用B公司的賬務，做出如下會計處理：（會計分錄中單位：萬元，下同）B公司與A公司換股，縮減B公司原股本為20,000.00萬股：借：股本30,000.00貸：股本20,000.00資本公積10,000.00將A公司剩余的資產及權益全部并入：借：銀行存款12,100.00貸：股本10,000.00資本公積2,100.00則新存續(xù)上市公司主體編制財務報表簡要數(shù)據如下：（單位：萬元）表二項目2007-12-31吸收合并前B公司合并A公司吸收合并后資產200,000.0012,100.00212,100.00負債140,000.00140,000.00所有者權益60,000.0072,100.00其中：股本30,000.0010,000.0030,000.00資本公積3,000.002,100.0015,100.00盈余公積2,700.002,700.00未分配利潤24,300.0024,300.00二、沿用上例相關資料及數(shù)據，但是A公司合并B公司后，并不將B公司注銷，而是將B公司作為其全資子公司，A公司和B公司的法人資格都存在。A公司單個報表對上述業(yè)務應做出如下處理：（不考慮提取盈余公積及所得稅）出售資產及負債時：借：銀行存款12,100.00負債33,000.00貸：資產40,000.00營業(yè)外收入5,100.00增發(fā)新股取得對B公司的投資時：借：長期股權投資－B公司40,000.00貸：股本20,000.00資本公積－股本溢價20,000.00對B公司單個報表來說，只是股東發(fā)生了變化，因此只需改變股本結構，會計處理略。在編制A公司合并報表時，把B公司作為收購方（會計上的母公司）：（1）先將A公司增發(fā)新股產生的權益與其持有對B公司的投資相抵銷，然后按其公允價值過入合并工作底稿。抵銷分錄如下：（抵銷后的A公司數(shù)據見表三）借：股本20,000.00資本公積－股本溢價20,000.00貸：長期股權投資－B公司40,000.00（2）確定B公司合并成本：B公司應發(fā)行的股份數(shù)＝30,000.00÷60.00%－30,000.00=20,000.00（萬股）合并成本＝20,000.00×2.00＝40,000.00（萬元）A公司合并時可辨認凈資產公允價值＝7,000.00+5,100.00＝12,100.00（萬元）應確認的商譽＝40,000.00－12,100.00＝27,900.00（萬元）（3）虛擬B公司對A公司投資，并按權益法進行核算，最后進行合并抵銷。合并底稿會計分錄如下：借：長期股權投資40,000.00貸：股本20,000.00資本公積－股本溢價20,000.00借：股本10,000.00資本公積1,000.00盈余公積900.00未分配利潤200.00商譽27,900.00貸：長期股權投資40,000.00編制合并報表（簡易報表）如下：表三項目A公司B公司抵銷合并后借方貸方資產(不含商譽)12,100.00200,000.0040,000.0040,000.00212,100.00商譽27,900.0027,900.00資產總計12,100.00200,000.00=SUM(ABOVE)\#"#,##0.00"67,900.0040,000.00240,000.00負債140,000.00140,000.00所有者權益12,100.0060,000.0012,100.0040,000.00100,000.00其中股本10,000.0030,000.0010,000.0020,000.0050,000.00資本公積1,000.003,000.001,000.0020,000.0023,000.00盈余公積900.002,700.00900.002,700.00未分配利潤200.0024,300.00200.0024,300.00作者：中國注冊會計師單位：會計師事務所審計二部地址：郵編：電話：郵箱：TIC100科技創(chuàng)新競賽PC-based生活自動化全國創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構想規(guī)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃名稱：E-2000（二）隊名：晨星（MorningStar）（（三）小組陣容

目次TOC\t"標題3,1,標題4,2"壹、相關說明 1一、源起 1二、經費來源 1三、相關支持 1四、參考資料 1貳、摘要 2一、中文 2二、英文 4參、公司簡介 7一、公司CIS介紹 7二、團隊基本背景資料 8肆、事業(yè)愿景 8一、緣起 8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產物 9三、聲音領域中的NO.1 9伍、產品概念與核心技術 10一、核心技術概述 10二、產品概念與發(fā)展 10三、技術限制與鴻溝 11陸、產業(yè)與競爭分析 12一、市場現(xiàn)況 12二、產業(yè)主要特性 14三、主要競爭者與競爭層次 15四、臺灣企業(yè)簡述 15五、SWOT分析 16柒、銷售預測暨行銷策略 17一、產品策略與產品介紹 17二、定價策略 20三、通路策略 23四、促銷策略 23五、第一個顧客 23捌、制作策略 23一、靈活的生產方式 24二、易于從外界取得關鍵零組件 24三、生產有品質保證的優(yōu)良產品 24四、技術服務與維修體系 24五、初步成本預估 24玖、財務策略 25一、資本形成策略 25二、財務假設 26三、預估損益表 26四、預估資產負債表 27五、預估營運現(xiàn)金流量表 28六、預估資金來源及運用表 28七、敏感度分析（每年銷售量減半） 29拾、組織及人事策略 30一、設計完善的組織圖 30二、激勵制度 31拾壹、研發(fā)策略及智財權管理 32一、關鍵及互補技術的獲得 32二、智財權的保護 32拾貳、風險評估 35一、營運風險 35二、財務風險 36三、技術風險 36四、產業(yè)風險 36拾參：參考資料 38一、原型機照片 38二、參考文獻 38拾肆、附錄 39附錄一：VOITECH創(chuàng)業(yè)計畫決賽工作時程進度表 39附錄二：資金來源 40附錄三：麥克風相關專利 41壹、相關說明一、源起本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊，一群年輕學梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構想是來自于政大科管所一直強調Enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領我們在1999年年初時，到新加坡大學參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。 本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可以互相補強之外，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得Multi-dimensional的結果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激。二、經費來源目前本公司并未接受任何單位經費贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會在往后的日子中尋求相關研發(fā)單位、金融機構或國家輔導計畫的支持，詳細的說明將會在財務策略一節(jié)中揭露。三、相關支持本公司目前未曾與任何單位進行技術合作或協(xié)助研究本創(chuàng)業(yè)團隊除了可獲得政大商學院豐富的師資、經驗之傳承外，因為團員個人的人際網絡連結之下，我們還有團員以往大學科系的相關資源、經濟部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財產權發(fā)展基金會等產、官、學、研機構的協(xié)助。可以說在技術及資金上應該都將不虞匱乏。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術團隊有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍，如下：O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesignB.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.L.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,”IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.貳、摘要一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過新技術的開發(fā)、新產品的提供，有效收集、純化（過濾雜音）聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網絡），將高品質的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進而產生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，達到綜效。本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于領導的地位；同時，進一步將此技術做更廣泛的商業(yè)化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，期望在經營團隊的努力之下，使本公司成為聲音領域中的NO.1。目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網絡的應用，未來的成長將是無可限量；至于在全球市場方面，預計到公元2001年，群體型的視訊會議設備市場總規(guī)模將達到37,924臺，市場總值為609百萬美元！本公司在此時此刻以最優(yōu)良的聲音技術切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級的聲音技術產品，其簡易的產品分類表如下：產品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結合，例如：聲音、影像、網絡等。聲音純化芯片將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。E_software除了核心技術的改良外，并與其它功能相互結合，如：聲音轉文字。大型會議聲控系統(tǒng)在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產品個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOHO族應用設備等。和目前既有國內外相關廠商進行產業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術面上，我們的聲音技術較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動偵測能力強，促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價格方面，相較于國際大廠，本公司產品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。在獲利預估方面，我們預計五年的銷售額及銷售額成長比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年銷售額（千元新臺幣）10,00024,00055,000103,000144,600成長率140%129%87%40%資金及財務狀況對一個新創(chuàng)事業(yè)往往是最關鍵的一環(huán)，關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說明研發(fā)期研發(fā)期以權益資金的投入為主：預估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。并可申請中小企業(yè)技術研發(fā)補助，最高一百萬元。本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產期產品量產期配合舉債資金的挹注：A、金融機構貸款：中小企業(yè)輔導貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期產品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。營運資金的來源可藉由以下方式：A、內部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期產品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員，本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊（技術團隊來自于交大電控所），一群年輕學梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構想是來自于政大科管所一直強調Enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領我們在1999年年初時，到新加坡大學參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的青年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。 本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可說是各有專長，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得Multi-dimension的結果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，并為臺灣聲音技術的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。二、英文OurcompanyisVoitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetencies—giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities’students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan’spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket’sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompany’smostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceandconferencerecording.Assemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voicetransmitintowrittenlanguage.Largescaleconference’svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-distanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder’scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany’sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors’capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompany’sproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years’salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear3rdyear4thyear5thyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany’scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.TheestimatecollectionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompany’semployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids”,whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourcompany:Employees’ownsavingsLoanfromfriendsandrelatives.Loanfrom“YoungPeople’sStart-Ups’Loan.”ProductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.Loanfromfinancialinstitutions:“SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatingcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we’llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity’sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagement)Department’smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate‘Start-upscontest’withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany’steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversities’students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedstageofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan’svoicetechnologyfuture.參、公司簡介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說明：取VoiTech有以下幾個意涵本公司的基本技術是聲音，所以是voice+technology；舍c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；與企業(yè)使命相互配合。 中文：魔音塔克科技股份有限公司 說明：取魔音塔克有以下幾個意涵希望本公司能遨游于聲音領域中；透過技術，擷取想要的聲音將之收集與傳播；公司能研發(fā)各種聲音技術，并且做商業(yè)化應用，將來成為聲音領域中的領導者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級鏈接C3 ConnectionC3 Communication Convenience希望透過新技術的開發(fā)、新產品的提供，有效收集聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網絡），將高品質的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產生C*C*C加乘效果，達到綜效。（三）Slogan：「MagicSound，PurifytheWorld」（四）企業(yè)標志： 右上方黃、紅、藍三點表示：Connection、Communication、Convenience，三個C的加乘效果；2.透過研發(fā)技術將聲音有效的收集、傳播出去。二、團隊基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊名：晨星（MorningStar）報名編號：B88029指導老師：政治大學科技管理研究所溫肇東副教授團隊成員成員姓名目前就讀學校科系大學主修背景隊長楊晴媚政治大學科技管理研究所政治大學資管系隊員李恩洙政治大學科技管理研究所韓國淑明女子大學物理系隊員吳心慈政治大學科技管理研究所臺灣大學化學系隊員王希寧政治大學科技管理研究所東海大學企管系隊員詹韻如政治大學財務管理研究所臺灣大學財管系產品創(chuàng)意組隊名：X-2000報名編號：P88020指導老師：交通大學電機與控制工程學系胡竹生教授團隊成員成員姓名目前就讀學校科系隊長陳界全交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員余祥華交通大學電機與控制工程學系博士班隊員黃佑霖交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員洪士玄交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員賴鴻志交通大學電機與控制工程學系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起 想象過這樣的情況嗎？ 身為一個公司主管，你必須在明天中午前到達美國分公司與當?shù)亟浝黹_會，所以你必須在今天中午前搭上飛機，經過12個小時的飛行后準時到達美國，好不容易在五點會議結束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會議可能花費你2-3天的時間，但是真正開會時間卻只有半天時間而已，很多寶貴的時間都浪費在飛行上（交通時間）。由于科技的發(fā)達，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆「時間就是金錢」。隨著市場開放、產業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式—群集某一地點、面對面進行會議。視訊會議設備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團隊主要來自于交大實驗室，目前已結合「麥克風數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術，透過這項技術，我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾，最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發(fā)言內容。此外，本公司亦欲將此技術與其它設備結合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網絡）將高品質的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a生C3效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。三、聲音領域中的NO.1 本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于國內一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于一個領導的地位；同時，欲能進一步將此技術做更廣泛的商業(yè)化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機等各領域，期望在經營團隊的努力，使本公司成為此一領域中的NO.1。伍、產品概念與核心技術一、核心技術概述本公司的核心技術--麥克風數(shù)組技術，主要運用數(shù)組訊號處理原理。數(shù)組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應器數(shù)組擷取訊號的空間特性（訊號源的方向、遠近等），針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。透過這項技術的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項技術所產生的結果是--達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術的特色：就目前而言，以麥克風數(shù)組技術為基礎的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術，已將之實體化了。麥克風數(shù)組技術是目前可以解決麥克風需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是：目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術可言，而本公司的技術可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個技術所專長的。總之本公司的核心技術重點是：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產品概念與發(fā)展（一）產品概念 截至目前為止，本公司的技術團隊技術發(fā)展已經可以在180度內分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源，在此確已達到不錯的收音效果。未來本公司后續(xù)產品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術，并結合其它相關技術，例如影像、網絡，以達到最佳的聲音接收效果與技術應用。 上圖為本公司最初的產品示意圖：經過本產品的應用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅動其它設備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、清晰放音，進一步，不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來（數(shù)字化），更可以透過網絡、ASDN、電話線等傳輸出去，達到技術應用最佳效果。（二）產品發(fā)展下表是本公司預計的產品發(fā)展方向，以本公司聲音技術為基礎，可分為下列幾類說明：產品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結合，例如：聲音、影像、網絡等。聲音純化芯片將聲音純化技術縮小記錄于芯片中，到時授權給影音相關設備廠商。E_software除了核心技術的改良外，并與其它功能相互結合，如：聲音轉文字。大型會議聲控系統(tǒng)在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產品個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOHO族應用設備等。三、技術限制與鴻溝本公司預計在未來半年陸續(xù)克服：1.目標訊號的頻寬：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結果不理想）。3.這項技術是在實驗室研發(fā)出來的，而實驗室中缺少無回響室設備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準參數(shù)。4.實驗室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉換呈現(xiàn)最佳的聲音品質。陸、產業(yè)與競爭分析 本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場，并在聲音相關領域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設備市場作為分析焦點。一、市場現(xiàn)況（一）全球視訊會議設備市場現(xiàn)況1.市場規(guī)模 視訊會議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據Dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312臺，市場總值為573百萬美元，預計到公元2001年，市場總規(guī)模將達到37924臺，市場總值為609百萬美元。在個人型視訊會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型，就計算機型視訊會議而言，根據Dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺，市場總值為230百萬美元，預計到公元2001年，市場總規(guī)模將為2180894臺，市場總值為699百萬美元。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模計算機型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球視訊會議設備內部的關鍵芯片技術（有關聲音影像高度壓縮技術），所有國際大廠，包括Polycom、Picturetel，皆向其購買此芯片。3.市場占有率1998年，全球視訊會議廠商競爭排名，前三名依序為Picturetel（32%）、Polycom（30%）、Intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序為Polycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率4.廠商說明Polycom是在1997年投入視訊會議設備，相較于其它廠商，它的聲音技術較好，產品的收音范圍是6miles；Picturetel在1997年前全球市場占有率超過四成，當時臺灣約有八成購買其產品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至于未來潛在競爭者，主要是日本廠商--Panasonic、Sony5.網絡頻寬要求若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網絡傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎建設（頻寬）問題。（二）臺灣視訊會議設備市場現(xiàn)況1.代理國外名家廠牌目前，臺灣視訊會議設備產品主要仰賴進口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon，其中Polycom目前由圓方總代理，市場占有率約四成，售價一臺40-50萬臺幣；而Picturetel在臺灣的品牌為Concord，1997年時一臺要價200多萬臺幣（約7萬多美金），目前價格并未下降多少；至于排名第三的Vcon則是一家以色列公司。此外，國內廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。自行生產缺乏關鍵技術目前，國內投入視訊會議設備制造的廠商，其產品在聲音、影像的搭配上品質表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關鍵技術，是產品無法真正打下市場的主要原因。價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設備大約20萬。根據業(yè)者表示，視訊會議設備普及的價格約10萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。顧客再教育臺灣視訊會議設備運用已經歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。但是由于產品仍屬于「高價」產品（價格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評估到決定購買往往花費將近一年的時間。專人項目行銷目前，視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。預計產品若成為公司消耗財時，將不再用項目推動的方式，而是與視訊設備系統(tǒng)廠商合作，進一步，若像傳真機一樣成為事務機器時，則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強的經銷通路等等。市場規(guī)模根據業(yè)界估計，臺灣今年大型視訊會議設備應有1000-1200臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。二、產業(yè)主要特性 根據一、市場現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點產業(yè)主要特性：特性說明通路國內：由于視訊會議設備目前并不普及，國內消費者對其了解不深，且由于采購單價相對較高，故國內代理商多采取一對一方式銷售產品。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關知識。國外：國外消費者相對國內成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議設備甚至已藉由網絡、賣場鋪貨銷售。若是只提供關鍵技術，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心技術此產業(yè)最重要的特性是最關鍵的技術皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競爭者都處于不利地位。但其它相關影音技術良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關鍵。相關技術配合由于視訊會議設備必須傳輸影音數(shù)據，因此需要極高的頻寬網絡配合，目前臺灣由于頻寬不足，多使用ISDN傳送。未來網絡傳輸技術的發(fā)展將是影響本產業(yè)競爭力的因素。顧客再教育由于本產業(yè)目前尚未成熟（尤其在國內），因此消費者是需要進一步教育的，當顧客對相關產品的知識愈高，便會創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競爭者與競爭層次競爭者說明直接

競爭者1.國內代理商：包括：圓方（代理Polycom，占臺灣四成）、傳訊科技（代理Vcon，占臺灣三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。競爭層次：通路，透過人員行銷。因應：本公司將以優(yōu)良的關鍵技術為基礎，搭配人員行銷與適當價格來銷售產品、拓展市場。2.國際大廠：目前在視訊會議設備產業(yè)已取得一席之地的大廠，例如Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接競爭者。相較于本公司，他們進入該產業(yè)已久，擁有相當?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新省８偁帉哟危杭夹g與通路。因應：本公司將以優(yōu)良的關鍵技術提供者角色與這些競爭者進行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。潛在

競爭者影音設備廠商：原本從事影音設備生產的國內外相關廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會議相關技術。競爭層次：技術與通路因應：本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關鍵技術的確實掌握。并且在競爭者研發(fā)出相關技術前先一步提升技術層次，壓低原有技術成本，藉以維持競爭優(yōu)勢。另一方面，以既有的技術為基礎，與國內影音設備廠商策略聯(lián)盟，結合對方通路，在產業(yè)進入成長期時，迅速推出產品、開拓市場。四、臺灣企業(yè)簡述 由于一開始臺灣是本公司產品主打的市場，且欲以企業(yè)為對象，所以在此對臺灣企業(yè)作一扼要說明。 根據「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經濟發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計超過70%。相關資料下表所示。民國87年企業(yè)概況規(guī)模別指標全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）1,069,1161,045,11723,999占全部企業(yè)比重（%）100.0097.762.24單位：家；萬元；%合計商業(yè)制造業(yè)營造業(yè)社會服務及個人服務業(yè)家數(shù)1,045,117632,444145,28170,98885,425比率100.0060.5113.906.798.17 資料來源：民國八十八年中小企業(yè)白皮書五、SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢技術面：抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。自動偵測能力強，促使影像、聲音可以充分配合。產品面：功能擴充性強，包括軟件升級、硬件功能改善。節(jié)省空間、安裝方便。擁有價格優(yōu)勢，相對而言較便宜。資源面：學校資源的應用，包括老師的指導、圖書信息的查詢等。人脈的經驗分享，例如：畢業(yè)學長姐、科技企家班學長姐等。價格面：相較于國際大廠，本公司產品價格較低，擁有價格優(yōu)勢。技術面：目前容易被Copy。通路問題：在視訊設備領域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。草創(chuàng)期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。O—機會T—威脅寬頻網絡興起：促使信息傳輸更加迅速。具有Firstmoveradvantage：目前國內視訊設備廠商多代理國外大廠之產品，自行研發(fā)情況不佳。無限商機：視訊設備運用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學校、法院等地方。顧客面：已經過教育期，顧客對視訊設備已有一定程度的認知。臺灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設備躍躍欲試。目前已有相類似的產品。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：弱勢、威脅突破方法技術問題申請智財權，持續(xù)進行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權管理）通路問題專人行銷、與視訊設備廠商合作（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）資金問題相關創(chuàng)業(yè)基金、人際網絡的運用（詳見玖、財務策略）國際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）潛在競爭者

相似產品持續(xù)進行技術研發(fā)、推出新一代應用產品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權管理）柒、銷售預測暨行銷策略 根據「陸、產業(yè)與競爭分析」，本公司計畫未來五年至少推出四種產品群，其目標市場、銷售預測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。一、產品策略與產品介紹 本公司產品策略為計畫每一年皆推出新產品，主要考量因素之一是：要在產品達到產品生命周期之衰退期以前，借著新產品的推出，確保有效掌握市場與顧客。以下說明是五年內本公司計畫推出的產品：（一）產品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產品族群的目標市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商，而本產品族群的使命為以VoiTech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項產品的原因有二：其一為，在本公司相關技術目前已經成熟，只需再加以調整即可上市，且整個產品的組裝較為簡單，花費也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財務狀況；其二為，一個新創(chuàng)公司如果要進行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會有不足，在資金上也很容易會出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場，將采用項目行銷的方式進行，一來，可以適時適度的提供專業(yè)性服務，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。 而該階段產品利用的是本公司高度純化聲音的技術，例如，第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室（約30人）以簡便的設備，清楚的呈現(xiàn)出每個與會人的聲音。也就是說，以后的會議室將不再有繁復的麥克風線路及麻煩的小型麥克風維修工作，只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。（二）產品二：VoiTechChip系列第二個產品族群的目標市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產品群所打下的優(yōu)質麥克風技術形象，透過技術授權方式，進而推廣VoiTechInside的觀念于錄音設備及視訊設備。 該階段采用技術授權的方式，以此技術所生產的產品比目前視訊會議廠商所使用之產品優(yōu)良之處為，本產品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風扇或周遭細碎的討論聲），使得整個視訊轉播的收音過程更為精準。至于推廣在錄音機的芯片技術則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。但是，在補習班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學的聊天或討論聲，進而使得學生回家進行重復聆聽工作時受到相當多的干擾。而加上了我們的芯片技術，因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。 在此除了技術授權給前述的設備大廠外，我們將依當時的授權情況決定未來是否直接與其它聲音技術公司，如8*8公司，共同合作開發(fā)技術（或是技術授權），進而藉此擴展市場占有率。（三）產品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵 在第三個產品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會議小耳朵中，除了能純化會場凌亂聲音之外，將可以進一步的追蹤并記錄各項聲音的來源并進行比對，而產生出更佳的收音效果。（四）產品四：變聲天使 在第四類產品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進行聲音轉文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應用，進而減少人力及時間的浪費。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術的話，不但記錄員可以省去，各個辯證過程的收音也可達到完整且清晰的地步。 茲將四類產品的相關資料整理如下表：PAGE1PAGE25代號產品名稱產品說明策略說明目標市場預計上市時間產品一1A電話小精靈運用于電話會議，該產品主要與電話結合，透過產品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。1.展現(xiàn)技術實力：以VoiTech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關視聽器材大廠的青睞。2.主要技術：聲音技術的運用。中小企業(yè)第一年下半年1B第一代會議小耳朵提供中小型會議室以簡便的設備，清楚呈現(xiàn)出與會人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。產品二2AChip_RC1顧客：Panasonic等技術授權，是用于錄音機的收音芯片技術，將聲音進行純化清楚的錄下來。1.進軍國際市場：以產品一打下的優(yōu)質麥克風技術形象，透過技術授權方式，進而推廣VoiTechInside的觀念于錄音設備及視訊設備。2.主要技術：聲音技術的運用。國際視聽器材大廠第二年年底2BChip_VC1顧客：Polycom等技術授權，是用于視訊設備的收音芯片技術，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅動其它設備的運作，例如：辨別聲音方向來驅動攝影機攝影。產品三3AE_software升級版產品重點：第一代會議小耳朵軟件升級。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。1.掌握舊客戶，開拓新客源：以軟件升級加強與既有客戶的聯(lián)系，同時推出第二代產品來開拓新客源，以此增加VoiTech在臺灣市場的知名度與信賴度。2.主要技術：聲音技術的運用。中小企業(yè)第四年中3B第二代會議小耳朵產品重點：個人化聲音追蹤。除了純化會場凌亂聲音外，進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對，以產生出更佳的收音效果。第四年底產品四4變聲天使是一軟件，加入其它附屬功能，強化聲音搜集、轉換。例如：加入聲音轉換為文字的功能。1.再次展現(xiàn)、證實技術實力：透過產品推出，將研發(fā)團隊的技術實力再次展現(xiàn)出來，進一步強化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術：聲音與其它應用搭配之技術。企業(yè)、國際視訊大廠第五年底二、定價策略價格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產品，各產品的價格說明如下。 在第一類產品群中，我們參考目前市面上已有的相關產品訂出價格。以電話小精靈而言，目前市面上已有Polycom等公司所推出的電話會議產品，不過該產品的功能僅止于較大范圍的收音技術，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術，也就是說，它只能把所有的聲音都收進電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產品，目前在市面上的售價約為2萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們取目前市價的75％來做為我們的售價。至于在第一代會議小耳朵的訂價上，由于目前欠缺精確的整組麥克風售價資料，只知道一個小型麥克風即需花費約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費用，是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價。在第二類產品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風收音芯片技術授權給國外大廠，并以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。例如，我們預估在簡易的錄音機中，如果加入了我們的芯片技術，將可以增加該錄音機100元的價值，而經過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術應該向該廠商收取40％的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個芯片技術權利金訂為40元。根據視訊會議代理廠商訪談結果，以一臺售價18萬元的視訊設備，代理商可獲35%的毛利，可知進貨價格約為13萬元，其中50%為成本，約為6.5萬元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬元，我們認為加入我們的技術后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少2萬元），在經成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應該向廠商收取約50%的費用，故將一個芯片技術權利金訂為1萬元。第三類產品的售價也是如同第一代會議小耳朵的售價預估模式進行，不過第二代會議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因為時間因素、普及效應及競爭效應而導致售價將略低于第一代產品。銷售量與銷售值本公司各項產品的銷售量預估所依據的數(shù)據資料如下：

代號產品名稱依據資料原因產品一1A電話小精靈中小企業(yè)白皮書因為該項產品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預估潛在需求量。1B第一代會議小耳朵產品二2AChip_RC1補教業(yè)數(shù)據資料及臺灣地區(qū)國中至大學學生數(shù)據資料因為最大的用途將優(yōu)先鎖定在補教業(yè)市場，是故以其推估潛在銷售量。2BChip_VC1國外大廠銷售量因為該項產品是以成為國外視訊大廠的關鍵零組件技術為目標，是故以其之銷售量作為需求量之推估應為合理。產品三3AE_software升級版第一代會議小耳朵銷售量因為該產品為第一代之升級軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應為合理。3B第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書因為該項產品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年第四年第五年個別產品銷售總值產品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A銷售量（臺）5001001500300300060045009005000單位售價15251220101510157銷售值1000024000390005850035000166500產品二2A2B2A2B2B銷售量（萬片）100.12300.30.75單位售價0.04100.041010銷售值160004200075000133000產品三3A3A3B銷售量（臺）5004001500單位售價5422銷售值25003460037100每年銷售總值100002400055000103000144600336600 茲將產品、價格相關資料整理如下表：單位：單價（千元）代號產品名稱年說明一二三四五產品一1A電話小精靈單價1512101071.定價：依據市面上相關產品訂出價格。1A：電話會議產品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術補足部分弱勢，故取市價約70%做為我們的售價。1B：以我們的成本及市場價格訂出目前價格。2.銷售量預估：依據中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預估潛在銷售量。銷售量（臺）50015003000450050001B第一代會議小耳朵單價25201515銷售量（臺）100300600900產品二2AChip_RC1單價0.040.041.定價：以芯片技術所能增加該產品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。2A：增加至少100元的附加價值，經成本分析后，向廠商收取40％的費用，故訂一個芯片技術權利金為40元。2B：增加至少2萬元的附加價值，經成本分析后，向廠商收取50％的費用，故訂一個芯片技術權利金為一萬元。2.銷售量預估：2A：優(yōu)先鎖定于補教業(yè)市場，以此預估潛在銷售量。2B：以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。銷售量（萬片）10302BChip_VC1單價101010銷售量（萬片）5產品三3AE_software升級版單價541.定價：價格預估模式如同產品一。2.銷售量預估：1A：是第一代產品升級軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1B：依據中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產品銷售量，初步預估潛在銷售量。銷售量（臺）5004003B第二代會議小耳朵單價22銷售量（臺）1500B88029晨星--創(chuàng)業(yè)構想規(guī)劃書PAGE1PAGE44三、通路策略 本公司的各類產品所使用的通路都將以企業(yè)的項目式行銷為主，也就是說對象皆為企業(yè)體，而因為產品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺灣及全球。（一）臺灣方面以項目銷售為主要通路。因為本產品的對象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以項目式的行銷手法與客戶接觸，進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進軍全球。計畫以本公司所擁有的技術優(yōu)勢，與國際視訊設備大廠，如：Polycom、Picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進入全球市場。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項目行銷人員，除了一般產品的知識訓練之外，這群行銷人員還必須有整合技術支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務。四、促銷策略聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產品、參與相關的促銷活動。參加計算機展 積極參與國內外相關計算機展，藉以展示產品，擴展品牌、產品知名度。五、第一個顧客 本公司鎖定的第一目標顧客群具有多個會議室或在國內外有分公司的機關行號。也許將先提供一些產品給幾個在網絡或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網絡，建議機關行號試用，進而藉由他們打響整個產品的知名度。捌、制作策略由于本公司計畫五年底前生產三類階段性產品，第一年推出之電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技