余姚VOLVO市場方案本品牌潛在客戶獲取經銷商信息的主要渠道：本品牌消費者通過口碑傳遞通過互聯網查詢通過其他渠道報紙雜志等平面媒體本地區進行的各種宣傳①框架廣告：小區路牌、樓宇空間等。②宣傳單：DM宣傳單等。③本地區的市場活動。廣播、電視等媒體其他信息渠道根據上圖，對現階段能夠利用的適宜宣傳渠道進行匯總：1、口碑傳遞2、互聯網3、框架廣告4、本地區的市場活動針對宣傳效果，需要從以下幾個方面進行分析：1、宣傳成本2、宣傳范圍3、單位時間內宣傳效率比4、受眾印象穩固度5、受眾人群精準度各種宣傳渠道效果示意圖：1、口碑傳遞分析：在美國傳銷理論中，口碑傳遞被譽為精準且高效的宣傳途徑。汽車行業經銷商對口碑傳遞的定義是：口碑傳遞是“良果滯后、惡果立顯”的，潛在客戶普遍選擇的一種獲取經銷商信息的宣傳渠道。

口碑傳遞可以分為被動宣傳和主動宣傳，其中被動宣傳可以理解為客戶之間針對經銷商做出的主觀評價，即提高客戶滿意度能提高經銷商的知名度。主動宣傳則與一些傳統宣傳模式相似，是一種類似于炒作的宣傳方法。2、互聯網網站專業汽車網站1專業汽車網站2專業汽車網站3門戶網站讀者文章轉載信息發布鏈接鏈接鏈接搜索引擎分析：

互聯網的宣傳特點為：效果明顯，成本低，受眾人群廣、泛時效性強。特別是本品牌的市場定位，更能夠突出互聯網宣傳的特點。

我們在宣傳選擇時可以通過有效的網絡炒作手段，增加宣傳效果。3、框架廣告分析：

框架廣告的相對較高的宣傳成本能夠帶來區域的廣告精準投放，并且能夠在一定時間內有效提高單店的知名度。

但其缺點是：1、必須長時間進行廣告投放，投放時間越長，其宣傳效果也會越明顯。2、需要進行大量投放才能顯現效果，宣傳效果與投放量有直接聯系。3、在投放地點的選擇上，需要非常精準。

一般情況下，框架廣告的投放時間最短為半年，投放數量因地區而異，在地點選擇上由于掌握的信息量過小，而導致無法精確掌握。效果投放時間、投放量4、本地區的市場活動分析：

目前的市場活動趨于形式化，活動形式更不能引起人們的興趣。如果單一的選擇使用市場活動作為宣傳手段的話，宣傳效果將并不明顯。

市場活動是廠家考核經銷商市場宣傳行為的主要手段。以上宣傳方法中最主要的幾種，如果單一進行其中一種宣傳，并不能達到預期效果。

針對我們現在的實際情況我們要進行最少為期一年的立體化市場宣傳。

在提高銷售業績的同時，吸引店面周邊的售后服務客戶。作為一家開業不久的4s店，我們在宣傳時需要從銷售及售后服務兩方面進行考慮：1、銷售角度。2、售后服務角度。消費群本品牌消費者其他品牌消費者周邊購車用戶周邊售后服務維修客戶慕名而的來購車用戶慕名而來的售后服務維修客戶通過有效宣傳后，應達到的客戶數量比例示意圖5km范圍內大部分維修客戶10-20km范圍慕名維修客戶余慈地區的品牌潛在購車客戶

通過有效宣傳后，應吸引5km范圍內大部分維修客戶的注意力，20km范圍內一部分售后客戶及余慈地區潛在購車用戶的注意力。廣域宣傳一搜索引擎、汽車網站、網絡地圖為必要的廣域宣傳手段。網絡宣傳主要手段：（目的：提高知名度）

網絡宣傳方案：汽車網站+公司網站+搜索引擎關鍵詞+百度、google地圖。

網絡宣傳輔助手段：（目的：提高主要宣傳手段的宣傳效果）

建設官方博客，公關軟文發布，促銷信息發布，雙簧式網絡炒作。其中，輔助宣傳手段的目的是以改善公司形象為出發點，不能用于提高宣傳效果。雙簧式網絡炒作是口碑傳遞的網絡宣傳途徑，炒作使用措辭應以公司實際情況為標準，不能夸大其詞以免引起公關危機。傳統媒體主要宣傳手段：（目的：提高知名度）余姚日報或慈溪日報汽車專版工商廣告投放。在銷售旺季進行廣告投放，可以選擇讀者群較年輕化的余姚慈溪地區主流報紙。以欄目合作形式在廣播電臺投放廣告，可以取得非常顯著的宣傳效果，而普通的插播廣告可以選擇調頻96.6及106.4兩個頻道播出，時間選擇在上下班高峰時期。傳統媒體輔助宣傳手段（目的：提高主要宣傳手段的宣傳效果）活動信息發布、公關軟文發布、報紙主辦的經銷商評選活動、傾向性專訪。輔助宣傳以活動信息發布為首選手段，經銷商評選活動為輔助手段。但活動信息發布應有持續性。廣域宣傳二電臺、報紙是傳統的廣域宣傳手段。局部宣傳主要手段（目的：提高知名度）可以選擇的框架廣告有小區內道路廣告牌，樓宇空間廣告。投放時間均不宜過短，單小區投放時間最少持續一季度。投放地點經市場抽樣調查后進行選擇。

賣場廣告，賣場廣告是近年來新興的廣告投放方式，可以用作提高局部知名度。局部宣傳輔助手段（目的：提高主要宣傳手段的宣傳效果）選擇有框架廣告投放的小區進行小區市場活動、賣場市場活動，輔助提高宣傳效果。

在局部宣傳方法中，輔助宣傳手段與主要宣傳手段相互配合極為重要，如果配合恰當，不但能夠提高宣傳效果，還能降低宣傳成本。但局部宣傳的選擇是建立在市場調查精準度的基礎上的。局部宣傳框架廣告投放、車輛外展、小區服務活動等均為局部宣傳手段。123456789101112主要宣傳手段輔助宣傳手段搜索引擎網絡地圖電話導航汽車網站框架廣告3框架廣告1框架廣告2電臺廣播短信營銷公關軟文6篇公關軟文8篇公關軟文4篇公關軟文6篇店內市場活動店內市場活動店內市場活動售后服務活動售后服務活動售后服務活動售后服務活動售后服務活動外展活動外展活動外展活動外展活動試乘試駕試乘試駕+抽獎試乘試駕試乘試駕+禮品贈送電臺廣播電臺廣播電臺廣播電臺廣播項目渠道投放媒體名稱規格周期金額媒體廣告網絡網上車市車市首頁報價年度8萬元Google搜索關鍵詞年度1萬元百度搜索關鍵詞年度1萬元汽車之家推薦經銷商年度7萬元易車網報價-門戶網年度6萬元萬車網金萬車會員年度3萬元樓宇空間高檔公寓—7*月度28萬元電話導航114電話導航年度1萬公關軟文發布渠道發布—24篇2.4萬合計:57.4萬元廣告預算分解：媒體廣告項目活動預算（萬元）預算分配（萬元）合計小計Q1Q2Q3Q4企業形象媒體廣告62.457.415.3515.5511.1515.35物料制作55市場活動社區巡展2041.51.521