TikTok短劇出海營銷策略，科學投放量效齊升賈珺舒TikTok

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Business出海應用行業運營策略總監出海短劇行業將迎來入局爆發期短劇?業消耗趨勢80000700006000050000400003000020000100000303倍2520消耗規模增長151056倍0客戶數增長2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月消耗規模客戶數短劇行業差異對比小程序、快應用等營銷鏈路合作角色App為主，Web為輔主要為版權方、分銷商多為版權方，分銷格局暫未初期愛情（豪門、霸總、虐戀）都市（逆襲、復仇、家庭）本土（狼人&吸血鬼）大盤多為都市類、現代言情類、和新題材內容題材國內海外著重于網絡精品微短劇小程序相關政策逐步抓嚴監管政策發展前景海外更注重劇目自身版權發展迅猛，市場成熟藍海期，商業模式有更多可探索方向海外短劇產業鏈情況委托制作直接采買承制方版權方媒體平臺如TikTok

TTAM版權方終端用戶短劇內容生產自投發行本土劇翻譯劇分銷商投放發行海外短劇特點一覽從現階段頭部短劇產品來看，有以下7個特點可供參考特點簡述1分鐘左右，節奏更快單集時長短劇集總數多內容反轉多付費門檻低女性向題材本地化制作豎版視頻70-100集每集至少1-2個反轉，結尾處留下懸念或者重要線索0.1-0.3美分一集豪門、狼人等當地拍攝團隊+演員，符合海外用戶審美偏好更便于用戶在手機上觀看與

TikTok

一同把握短劇出海新機遇出海短劇市場動向出海短劇內容探查投放策略整合01出海短劇市場動向澳大利亞泰國短劇整體市場選擇

Top5加拿大英國美國仍然是短劇出海的首選市場，而部分英語地區也會作為投放的第二選擇。在東南亞市場，泰國是投放最集中的市場。美國*以當前能夠下載進入使用的產品作為統計基礎，取數周期2023年4-8月短劇內容市場占比TikTok內容類型消耗占比App類型消耗占比29%29%42%純原創劇產品占比原創短劇翻譯短劇原創與翻譯內容共存，原創內容占比95%，翻譯短劇5%；當前原創劇+翻譯劇結合的產品占比稍高（42%）翻譯內容規模出海較晚，但增長迅速。原創劇翻譯劇海外本地團隊拍攝+制作的劇集國內短劇+本地化翻譯的劇集翻譯短劇Top5市場翻譯短劇市場選擇

Top5翻譯短劇市場已初具雛形，美國市場同樣是翻譯短劇內容出海第一選擇。翻譯內容存量大，制作門檻低，后續市場潛力巨大。*以當前能夠下載進入使用的產品作為統計基礎，取數周期2023年4-8月美國中國臺灣英國澳大利亞印度尼西亞02出海短劇內容探查短劇產品中不同商業化鏈路100%71%22%33%X<5%29%5%≤X≤10%10%<X45%單集付費

會員訂閱

廣告變現所有產品均將單集付費解鎖作為最主要的付費點以每部劇首次付費集數和總集數的比值作為付費解鎖深度值超過三成劇目的解鎖深度值在5%以內會員訂閱（71%）和廣告變現（29%）的使用比例也在逐漸提升近一半左右劇目的深度值則落5%-10%*以當前能夠下載進入使用的產品作為統計基礎短劇產品劇?不同題材占?90%幾乎所有劇目都以愛情作為主線進行開展48%28%歐美16%10%歐美地區又以逆襲、霸總和復仇等爽劇類型居多歐美地區常見的狼人題材也有部分劇目涉足6%愛情愛情逆襲霸總霸總虐戀復仇家庭狼人校園東南亞地區除了常規的霸總題材外，還圍繞虐戀糾葛和婆媳關系進行劇目制作24%東南亞33%43%95%愛情主題中，哪些原創短劇題材在美國備受喜愛？豪門?活豪門愛情和?活爭端差異?我發現主?經歷困難，在愛情中成長婚姻故事婚后或者愛錯?的感情故事甜寵、?春元素不是主流關注翻譯愛情短劇忽略的?眾?群疊加魔幻元素和直?劇情更受歡迎禁忌之戀復仇不同尋常關系下的戀愛被戀?陷害或者重?后復仇在美國TikTok

短劇陣地正在形成，用戶側興趣持續上揚近半年來?戶關鍵詞搜索熱度遞增#短劇

5.6億#shortdrama6.34億#shortplay

2.09億#shortflim

3500萬#reelshort2.26億來源:TikTok內部數據23年；

TikTok內部數據4-9月?戶側：本?影視外國短劇在TikTok上悄然走紅：聚焦小眾群體的青春故事劇情結構時長/集數主要差異ScatteredSeries????Madefor

TikTokOnlyonTikTok38集x1分鐘8天拍攝?

呼吁多樣性LGBTQ的友情故事?

反轉：醒來發現好朋友?灰沒了?

回憶：快鏡頭?

回溯：葬禮?GenZ受眾?

長視頻風格?

制作精良Views：9.87萬；Likes：2.77萬?戶側：達?短劇達人也在嘗試類短劇，搞笑文化段子手調侃現實生活主題形式劇情節奏為何出圈？?

喜劇?品by?

鋪墊：服務員搭訕?

深?美國年輕?化?

StevieEmerson?

搞笑的?化痛點?

統?主題的獨??段?

5分鐘以下?

?潮：男?扯東扯?不說想要?排?分熟?

選取?活中真實但不常明說的?事??

反轉：廚師認出他因為每次都要全熟，引發廚房煙霧報警，拒絕約會?

幽默、接地?、?活化Views：40.9萬；Likes：1.71萬原創短劇Showcase劇目題材劇目集數投放模式目標市場愛情-復仇70-80集，付費點位第10集web2app–conversion北美、歐洲（英語區）、澳洲6月中旬開始新劇測試投放，共帶來新增付費用戶6k+；經過前期2-3周測試投放，7月中旬開始沖量，CVR（點擊→付費）高于全行業大盤37%，ROAS持續穩定達標。

素材持續探索，深度沖突劇情內容剪輯作為素材投放。3M+2+Month0.8+播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)翻譯短劇Showcase劇目題材劇目集數投放模式目標市場霸總-追妻90-100集，付費點位第9集web2app–conversion北美翻譯短劇出海首次在北美地區投放，打破常規引領短劇出海新風向；

8月初開始新劇美國地區測試，經過2周測試投放，素材CTR優化至1.3-1.5%，與北美原創短劇產品拉齊，ROAS達到預期目標，加量投放。1.8M+

1+Month0.6-0.9播放量投放周期ROASSource:MarketingScienceUSHolidayShoppingBehaviorResearch,conductedbyWalnutUnlimited,October2020(USA)03投放策略整合-前置策略TikTok

App投放前置準備MMP前置配置APPPromotion（APP直投）TikTok賬戶創建應用推薦使用SparkAdsAPP無感跳轉落地頁無需點擊直接跳轉商店落地頁設計內容承接Web

To

App通過Deeplink實現從廣告到App內的視頻連貫性（web引流商店下載）Web

Event

API開發SparkAds優勢AppDownloadSparkAds付費轉化深度劇情留存用戶TikTok賬號主頁承接粉絲用戶優勢AppDownload突破TikTok素材時長1分鐘限制更長劇情更易吸引用戶轉化+24%

+25%引導進入主頁賬號，刺激粉絲增長CVRFollower帶動付費效果轉化同時，打造企業品牌影響力We

bTo

App48%什么是為什么使用現狀Web

To

AppWeb

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AppWeb

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App通過對接Web

Event

API，使用web落地頁的投放方式引流下載APP。提供iOS14+歸因解決方案TTFB短劇行業48%消耗使用W2A方式投放；實現iOS14+deffered

deeplink功能直投APP/W2A從數據穩定、效果表現來看，兩者各有優勢，建議同時測試。下載后鏈路則是將App內事件使用Event

Api模擬成Web事件發回TT4B完成Web事件回傳優化Benchmark市場北美占比82%5%CPM10-131-2CTRCVR4-5%2-2.5%1.8-2.2%2-2.5%1.4-1.8%2-2.5%東南亞歐洲0.5-1%2-3%5%5-7澳洲4%4-63-4%中國臺灣2%2-41-1.5%03投放策略整合-優化策略單部劇生命周期內投放策略投放目標：install，投放目標：AEO，conversionConversion轉化回傳鏈路跑通，解鎖深度事件主力內容劇集全量投放，盡可能多的獲取付費用戶前期測試后期維穩ROAS鏈路跑通中期大推投放目標：AEO，投放目標：VBO70%Conversion單劇集生命周期開始衰減，側重高價值付費用戶抓取劇集測試，建立可信產品內容回收模型賬戶優化建議Campaign1N5TikTok競價廣告以廣告組維度為優化單位，數據優化聚焦于廣告組維度，單個Campaign可同時包含多個廣告組進行投放。賬戶結構GroupAD興趣關鍵詞TTAM

創建LAL付費受眾上傳自定義付費受眾優秀素材混剪定向素材賬戶優化最佳實踐優化方向中期大推全量投放付費事件購買目標。Top素材二次剪輯AEO:

Web

Conversion

=5:5加入貼片元素廣告組一周最低2-3次更新素材一周最低1-2次上新預算/出價單次調整幅度<50%預算/出價調整間隔最少1天基建頻率調整策略新建廣告組以20個轉化調整策略為冷起動門檻。短劇VBO

Showcase劇目題材劇目集數投放模式目標市場投放階段狼人60-70集，付費點位第3集HighestValue北美內容投放生命周期-后期（投放1.5個月后）在內容投放的中后期，A