PAGEPAGE1學科教案本20年———20年學年度學期__________________________________________直播電商基礎與實訓學科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________

《直播電商基礎與實訓》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務即可跳轉到對應的教案②單擊注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務即可跳轉到對應的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設置參數為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務1梳理直播電商基本流程任務2制訂直播方案策劃

教學課題任務1梳理直播電商基本流程課題類型理論+實訓課時安排6上課時間教學目標1.了解直播電商的主要環節。2.掌握直播復盤的基本思路和主要內容。3.能夠利用不同的渠道進行直播預熱。4.能夠合理規劃直播電商流程。5提高學生團隊合作意識。教學重點1、2、3教學難點4輔助資源課件、多媒體、網絡復習引入情境導入教學手段教學過程師生互動活動設計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務導入：情境導入二、任務分解：活動1做好直播預熱活動2明確直播帶貨流程活動3復盤直播電商效果三、任務實施活動1做好直播預熱導入新課：介紹活動背景課前引入：關注一場你感興趣的直播帶貨活動，搜一搜其直播團隊在直播前做了哪些預熱宣傳工作？3.講授新知：介紹什么是直播預熱，如何做好直播預熱。（1）設計直播預熱標題（2）設計直播預熱封面（3）直播預熱素材（4）直播預熱渠道4．活動實施：（1）行業觀察?分析知名帶貨主播的主播預告信息。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播預告渠道、預告發布時間及發布形式，完成表3.1.3。技能初探?為烏酥楊梅設計“618購物節”直播活動的標題及封面。步驟1：按照標題設計方法再擬出3個標題，填入表3.1.4中，在小組內討論并選出最優的標題。步驟2：使用圖片處理工具或在線圖片生成工具（如圖怪獸、創客貼、美圖秀秀等）制作直播封面圖，大小為750px×750px的正方形圖片，并加入活動主題“618購物節”文案。完成后，組內互評，評分標準見表3.1.5。小試牛刀?為烏酥楊梅“618購物節”的直播活動進行多渠道宣傳。步驟1：確定直播的時間、主推商品、直播主題、直播促銷活動等信息，填寫表3.1.6。步驟2：列出可以進行直播預熱宣傳的渠道。步驟3：分析整理出不同渠道所能采用的直播預熱形式，并完成表3.1.7。步驟4：選擇一個渠道發布預告，如登錄微博進行預告。按照直播預熱文案的設計技巧，為本次直播設計一條宣傳文案。步驟5：運用商品素材設計預熱海報，拍攝預熱短視頻。步驟6：運用設計的直播預熱素材，發布一條微博，可帶上話題，單擊發送，如圖3.1.4所示。5.知識拓展：誠信經營無欺詐?拒做浮夸標題黨活動2明確直播帶貨流程1.導入新課：介紹活動背景2.課前引入：如果要為一場直播活動制訂出直播帶貨流程，需要考慮哪些內容？3.講授新知：（1）直播帶貨流程（2）商品介紹流程4．活動實施：（1）行業觀察?知名主播直播時長。步驟1：4人為一組，瀏覽查詢各大知名主播的帶貨直播信息。步驟2：對比各主播的直播信息，整理其直播時長，完成表3.1.11，分析直播開始時間是否影響整場直播時長。（2）技能初探?分析直播帶貨流程。步驟1：4人為一組，在直播平臺中選擇一場知名主播的直播活動，認真回看整場直播活動。步驟2：分析直播活動的環節安排，完成表3.1.12直播活動分析表。5.知識拓展：共享直播經濟、助力鄉村振興活動3復盤直播電商效果1.導入新課：介紹活動背景2.課前引入：觀看一場直播，假如你是直播團隊的一員，請對這場直播進行簡單的復盤，分析該場直播存在的問題，并提出改進建議。3.講授新知：（1）直播復盤的流程（2）直播復盤的主要內容4．活動實施：（1）實戰演練?復盤直播電商效果。步驟1：4人為一組，在直播平臺中選擇一場電商直播活動，認真回看整場直播活動。步驟2：根據流程復盤的內容，完成表3.1.14。（2）直通職場?直播電商數據分析復盤。步驟1：4人為一組，利用第三方數據工具，如蟬媽媽、飛瓜數據等，查看一場知名主播的電商直播活動的直播數據。步驟2：從用戶畫像、流量、用戶互動和商品轉化等方面分析其直播數據，并完成表3.1.15。5.知識拓展：職業操守要堅守、復盤數據要保密明確學習內容問題引導，任務驅動，讓學生理解什么是直播預熱做中學、做中教理實一體教師問題引導，學生結合實訓任務理解相關關鍵詞問題引導，任務驅動教師問題引導，學生思考：如果要為一場直播活動制訂出直播帶貨流程，需要考慮哪些內容？問題引導，任務驅動做中學，做中教，理實一體作業布置簡答題：（1）簡述常見的直播預熱宣傳渠道。（2）簡述常見的直播帶貨流程。（3）簡述直播復盤的要點及意義。教學后記教學課題任務2制訂直播方案策劃課題類型理論+實訓課時安排4上課時間教學目標1.掌握直播方案的策劃要點。2.能夠策劃并制訂出直播方案。3.提高學生的數據分析能力。4.樹立法律意識，不發布敏感信息，不發布虛假信息，不欺騙用戶。5.培養社會責任意識，弘揚正向的價值觀，發布與傳播正能量信息。教學重點1、2教學難點3輔助資源課件、多媒體、網絡情境引入經過前期的學習，李麗組建了直播團隊，基本理清了直播電商的流程。距離“618購物節”僅有一個月的時間，林老師指導李麗，在直播營銷活動開始前，直播團隊還需要制訂合理的直播方案，以準確傳達直播運營和營銷的思路，確保直播營銷活動能順暢進行。教學手段教學過程師生互動活動設計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務導入：情境導入二、任務分解：活動1掌握直播方案策劃要點活動2設計直播項目方案三、任務實施活動1掌握直播方案策劃要點導入新課：介紹活動背景課前引入：撰寫一個直播活動策劃方案應該從哪些方面進行考慮？講授新知：開展直播活動要有完整的直播營銷思路，而直播營銷思路是抽象的，直播團隊需要將抽象的思路轉換為具體的方案，便于參與直播的所有人員既能了解整體思路，又能明確每項任務分工。直播方案用于直播團隊的內部溝通，內容應簡明扼要，直達主題。完整的直播方案主要包括直播目標、直播簡述、人員分工、時間節點、直播預算五大要素。（1）直播目標（2）直播簡述（3）人員分工時間節點直播預算4．活動實施：（1）行業觀察?分析直播方案策劃要點。利用互聯網，收集一個成功的直播方案，分析方案要點內容。（2）小試牛刀?設計直播主題。按照直播主題設計方法為以下活動設計直播主題，填入表3.2.3中。4人為一組，小組討論，并選出最佳主題。5.知識拓展：直播電商要筑牢誠信基石活動2設計直播項目方案1.導入新課：介紹活動背景2.課前引入：案例分析：某電器品牌的直播首秀，請問：①案例中該董事長直播帶貨“叫好不叫座”的原因是什么？②在直播之前，特別是第一次直播之前制訂直播項目方案的意義是什么？3.講授新知：（1）市場調研（2）確定直播形式：商品分享式直播、產地直銷式直播、基地走播式直播。除了上述3種直播形式，常見的直播營銷形式還有砍價式直播、秒殺式直播、教學培訓式直播、現場制作并體驗式直播、才藝表演式直播、開箱測評式直播、訪談式直播、海淘現場直播等，不同的直播形式都是為了更細致地展示商品，提升用戶對商品的信任度。（3）策劃直播內容直播內容的選材，可從以下4個方面來考慮：①能夠引起共鳴的話題：如大眾生活息息相關的，具有地域性或共同群體相關性的，激發情感共鳴、喚醒共同記憶的。②能夠激發好奇心的話題：如與觀眾普遍認知相違背的，或觀眾普遍聽說過但沒有親身經歷過的。③能夠激發觀眾向往的話題：如長時間忙碌工作的人對休閑的田園生活的向往；疫情原因長時間居家的人對旅游的向往；帶孩子的寶媽對自由工作時間的向往等。④垂直內容知識傳遞話題：用戶可以獲知到有用的信息、技巧或專業的知識，如汽車的保養維護、嬰兒護理知識、護膚知識、化妝技巧等規劃直播籌備流程合理設計直播方案4．活動實施：（1）實戰演練?設計直播項目方案。背景：某化妝品品牌計劃在3月8日進行一場直播活動，產品包含該品牌的新品和經典產品共50余款。主推某新生代明星代言的草本系列新品，但是這個系列產品優惠力度并不大。公司配套了一款經典洗面奶和部分面膜做限時秒殺活動。步驟1：以小組為單位，利用直播平臺搜集并進入化妝品的直播間了解直播內容。步驟2：根據直播方案各要素的要點分析，小組討論確定直播目標、直播簡述、時間節點、人員分工、直播預算等內容。步驟3：小組成員根據表3.2.4對方案進行模塊分工。步驟4：整合直播方案，并完成表3.2.5，小組成員討論并進行修改。步驟5：小組根據表3.2.5，制作直播方案PPT，選出小組代表進行匯報展示。5.知識拓展：直播電商要規范，拒絕不正當競爭創設情境，明確學習內容教師問題引入，引導學生進行思考。任務驅動，幫助學生了解直播方案策劃的要點。做中學，做中教，理實一體教師通過案例分析，引導學生思考，引入本次活動的內容。任務驅動，學生實戰演練，體會設計直播項目方案作業布置【合作實訓】為了更好地理解和掌握電商直播的基本流程，我們將進行下述實訓操作：實訓背景：云洱茶軒是一家專業銷售普洱茶的公司，現推出一款名為“云洱”的自有優質普洱熟茶產品。中秋、國慶雙節將至，該公司決定2022年10月1日19∶00—23∶00在抖音平臺上進行首次直播，打造云洱產品。此次直播的重點是產品上新與中秋、國慶的雙節優惠，優惠活動有3個亮點：一是新品云洱的優惠，該產品原價199元，中秋上新直播價為99元；二是中秋、國慶雙節加購第二件3折；三是進入直播間的用戶關注主播即可領取一張10元的優惠券，分享直播間可參與抽獎，中獎者可免費領取茶具一套。在直播前，需要制訂直播方案，落實各個時間節點需完成的事情；進行直播預熱宣傳，以達到直播引流；確定直播基本流程，使后期直播能夠順利展開。實訓描述：本次實訓要求根據產品，結合雙節優惠活動，設計直播主題和內容，策劃直播項目方案，設計直播預熱方案，規劃出完整的直播活動流程。實訓步驟：回顧本任務所學知識并按照以下的步驟進行實訓：①梳理思路，根據實訓背景，分析了解直播商品、目標、方式等。②制作直播方案。③結合實訓背景，策劃預熱方案，并以表格的方式列出直播預熱方案，完成表3.2.6。④發布直播預告。撰寫直播宣傳文案利用美圖秀秀官網海報模板（或其他圖片編輯工具）在線設計宣傳海報將直播宣傳文案和宣傳海報發布到朋友圈。⑤規劃直播流程。分析直播優惠活動及時間，結合人員分工對整個直播過程進行規劃，將直播流程內的細致說明填寫在表3.2.7中。教學后記學科教案本20年———20年學年度學期__________________________________________直播電商基礎與實訓直播電商基礎與實訓學科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________《直播電商基礎與實訓》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務即可跳轉到對應的教案注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務即可跳轉到對應的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設置參數為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務1選擇并規劃直播品類任務2挖掘賣點呈現商品價值任務3設置直播間福利活動任務4策劃直播活動腳本PAGEPAGE1教學課題任務1選擇并規劃直播品類課題類型理論+實訓課時安排6上課時間教學目標1.掌握選品的基本原則和策略2.能夠利用不同渠道進行選品3.掌握直播間商品定價策略，并能夠對商品進行合理定價4.掌握直播間商品規劃和陳列的基本思路和方法，并能夠規劃直播間商品教學重點4教學難點3輔助資源課件、多媒體、網絡復習引入情境導入教學手段教學過程師生互動活動設計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務導入：情境導入二、任務分解：活動1甄選直播商品活動2確定直播商品價格活動3規劃并陳列直播商品三、任務實施活動1甄選直播商品1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解甄選直播商品相關知識（1）何為甄選直播商品？甄選直播商品的重要性（2）選品的原則（3）選品的策略（4）選聘的渠道3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的主播預告信息。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們直播間的用戶畫像、主播人設、商品特點、選品策略，完成表4.1.1。第2步：采用常用的選品渠道為中秋節專場直播活動選品。以小組為單位，選擇精選聯盟、有米有數、阿里巴巴、淘寶網或當地線下渠道中的兩個渠道尋找優勢貨源，作為中秋節專場直播活動的商品，完成表4.1.2。4.知識拓展：遵紀守法，主播帶貨選品應注意合規審核活動2確定直播商品價格1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關知識（1）為何商品定價，商品定價的重要性？（2）確定直播營銷的目標（3）確定商品在直播間的作用（4）直播間商品定價策略3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的直播間商品定價信息。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播間商品類型及定價策略，完成表4.1.4。第2步：為中秋節專場直播活動的商品進行定價。以小組為單位，討論確定本場直播活動的目的、每一款商品在直播間的作用、采用何種定價策略及最終的定價，完成表4.1.5。4.知識拓展：誠信經營，拒絕價格欺詐活動3規劃并陳列直播商品1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關知識（1）何為規劃并陳列直播商品？（2）直播間商品角色定位（3）直播間商品配比（4）已播商品的預留和返場（5）直播間商品排布的原則、直播間商品排布的方法（6）商品陳列的方式和技巧3.活動實施：第1步:分析優質直播間的商品規劃思路。以小組為單位，利用互聯網手段，關注三個不同類型的優質直播間，觀察總結直播間的商品結構規劃、商品排布規劃，完成表4.1.7的填寫。第2步：為中秋節專場直播活動規劃并陳列直播商品。（1）以小組為單位，規劃好中秋節專場直播活動的商品，確定每一款商品在整場直播當中的角色及具體的排布位置，并提前規劃好每款商品的庫存，完成表4.1.8的填寫。（2）以小組為單位，策劃中秋節專場直播活動商品陳列方式。4.知識拓展場景全面升級，助力節點大促提量。明確學習內容啟發引導，聯系實際，輔助案例，讓學生理解甄選直播商品的重要性、選品的原則、選品的策略及渠道突出重點做中學、做中教教師問題引導，采用啟發引導+案例分析的方式讓學生理解相關知識任務驅動，學生掌握直播間商品定價方法教師問題引導，讓學生理解直播商品規劃和陳列的基本思路和方法，突出重點任務驅動，學生學會規劃并陳列商品教學后記教學課題任務2挖掘賣點呈現產品價值課題類型理論+實訓課時安排4上課時間教學目標1.理解什么是賣點、賣點的原則2.掌握挖掘商品賣點的策略3.能夠提煉不同品類商品的賣點教學重點2教學難點3輔助資源課件、多媒體、網絡復習引入1.直播選品的策略有哪些？2.直播間商品配比是多少？教學手段教學過程師生互動活動設計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務導入：情境導入二、任務分解：活動1巧用策略挖掘商品賣點活動2提煉不同品類商品賣點三、任務實施活動1巧用策略挖掘商品賣點1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關知識（1）何為商品賣點？（2）賣點的原則（3）挖掘商品賣點的策略3.活動實施：第1步:分析知名帶貨主播的商品介紹思路。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們在直播的過程中介紹了商品的哪些賣點？運用了什么策略？體現了哪些賣點的原則？完成下表。第2步：挖掘中秋節專場直播帶貨活動商品的賣點，以小組為單位，利用所學的知識，從各個方面分析商品，每個商品找到3-5處優勢，并最終確定商品的賣點，完成表4.2.2。4.活動拓展：表示權威性的禁忌詞活動2提煉不同品類商品賣點1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關知識（1）何為賣點提煉（2）賣點提煉的技巧（3）農產品賣點提煉（4）零食賣點提煉（5）美妝產品賣點提煉（6）生活用品賣點提煉3.活動實施：第1步:分析優秀主播賣點提煉技巧。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇4個不同品類的優秀直播間，分析主播是如何介紹商品賣點的，并思考如何對賣點進行優化，達到最佳，完成表4.2.4。第2步:嘗試提煉不同品類商品賣點。以小組為單位，進行頭腦風暴，并借助互聯網手段，提煉不同品類商品賣點，完成表4.2.5，注意區別于表4.2.4的商品。4.知識拓展：誠信經營，拒絕夸大事實。創設情境，明確學習內容教師采用啟發引導的方式，輔助生活中常見案例，讓學生理解挖掘商品賣點的相關知識任務驅動，幫助學生理解商品賣點并學會如何挖掘商品賣點教師采用啟發引導的方式，讓學生理解賣點提煉的技巧。輔助豐富的案例，讓學生理解不同任務驅動，學生掌握提煉不同品類商品賣點的技巧教學后記教學課題任務3設置直播間福利活動課題類型理論+實訓課時安排4上課時間教學目標1.熟悉常見的直播間福利活動；2.能夠區分直播間福利活動；3.能夠設置直播間福利活動；4.樹立法律意識，不發布虛假信息，不欺騙用戶。教學重點3教學難點2輔助資源課件、多媒體、網絡復習引入1.商品賣點是什么？2.怎么挖掘商品賣點？教學手段教學過程師生互動活動設計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務導入：情境導入二、任務分解：活動1熟悉常見的直播間福利活動活動2設置直播間福利活動三、任務實施活動1熟悉常見的直播間福利活動1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解直播間福利活動相關知識問題：直播間福利活動有哪些？3.活動實施：第1步：了解知名主播送福利。以小組為單位，利用互聯網手段，選擇一個人氣較高的直播間，分析該直播間都設置了哪些福利活動？第2步：熟悉福利活動話術。把福利活動話術與相應的活動形式連起來。4.知識拓展：直播帶貨要規范，商品質量要過關活動2設置直播間福利活動1.導入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關知識問題：如何設置直播間福利活動（1）根據不同用戶設置直播間福利活動（2）根據不同直播階段設置直播福利3.活動實施：第1步：分析直播間福利活動。以小組為單位，利用互聯網手段，在直播平臺中選擇一場知名主播的直播活動，認真回看整場直播活動，分析整場直播中為不同用戶設置的福利活動，完成表4.3.6。分析直播過程中不同階段設置的福利活動，完成表4.3.7。第2步：策劃直播間開場福利。某公司店鋪直播間計劃在平臺大促活動期間開展一場農產品特惠直播。作為直播團隊人員，請為直播間設置開場福利，按步驟完成表4.3.8。4.知識拓展：直播帶貨應規范理性消費需倡導創設情境，明確學習內容啟發引導，聯系實際，輔助案例，讓學生理解掌握直播間福利活動相關知識，突出重點任務驅動，學生了解直播間的福利活動教師問題引導，采用啟發引導+案例分析的方式讓學生理解福利活動設置相關知識。任務驅動，學生分組討論，分析策劃直播間福利活動教學后記教學課題任務4策劃直播活動腳本課題類型理論+實訓課時安排6上課時間教學目標1.了解直播腳本的重要性；2.掌握直播腳本的基本要素；3.能夠區分單品直播腳本和整場直播腳本；4.學會策劃直播活動腳本；5.樹立社會責任意識，弘揚正向的價值觀，發布與傳播正能量信息。教學重點4教學難點3輔助資源課件、多媒體、網絡復習引入1.直播間福利活動有哪些？2.如何設置直播間福利活動？教學手段