28三月2024戰略管理中文版第7章高技術產業技術是:用于生產產品或服務的科學知識體在經濟活動中所占的份額越來越大正在掀起傳統上不被認為是高技術的產業中產品和制造系統的革命產業中企業所使用的主要技術進步極快的產業。同樣，產品和服務的屬性也呈現快速的改進天下風華傳遞有思想的信息技術標準和規格大戰規格大戰通常情況下只有一種標準能夠主導市場高技術產業中的許多斗爭圍繞著爭奪產業標準的主導權技術標準是一組生產產品和配件時必須遵守的技術指標在高技術產業中，產品差異化和競爭優勢基于技術的標準天下風華傳遞有思想的信息個人電腦的技術標準Figure7.1天下風華傳遞有思想的信息標準的好處標準可以幫助企業:保證產品與配件間的匹配減少消費者的疑惑通過大規模生產降低成本降低供應配件的風險標準的出現是為了獲取與其相關的經濟效應標準能夠為企業帶來低成本和差異化的優勢天下風華傳遞有思想的信息標準的建立企業可能游說政府強制制定產業標準通過企業協作或產業論壇制定產業標準可能成為公共標準通過市場競爭選擇標準網絡效應–互補產品的網絡規模決定產業需求正反饋回路–需求的增長提高了擁有產品的價值市場封鎖–

當企業推廣其他標準時消費者可能不愿意承擔轉移成本(除非轉移收益大于轉移成本)標準以三種方式出現:天下風華傳遞有思想的信息VCR市場的正反饋Figure7.2天下風華傳遞有思想的信息打贏規格戰的戰略

保證互補品的供應在保證產品的基礎上

巧用殺手應用新產品或新技術利益突出，顧客競相采用，殺死了對競爭規格的需求

攻擊性定價與營銷低定價以增加用量，對互補品實行高定價以獲取利潤

與競爭對手合作加快技術的應用

標準授權減少競爭對手發展自己的標準的財務動力成功的戰略圍繞著找出有利自己而不利于競爭對手的網絡效應:天下風華傳遞有思想的信息高技術產業的成本結構Figure7.3天下風華傳遞有思想的信息知識產權適用于所有智力的和創造性工作的產品知識產權的管理專利、版權和商標令個人和企業有動力承擔創造智力財產的費用和風險數字化和盜版率大規模的盜版現象需要法律和技術的解決方案管理數字產品產權的戰略復制和分銷的低成本可以轉化為企業的優勢降低購買媒體的成本加密軟件對知識產權的積極保護天下風華傳遞有思想的信息獲取先發優勢

如果新產品滿足了過去未能滿足的顧客需求并且需求很大:先行者獲得了壟斷地位，能夠實現巨大的收入和利潤強勁的收入和利潤信號可能吸引潛在對手如果壁壘不高，模仿者可能進入市場，導致市場回報降低先發優勢：市場上第一家開發或革命性新產品的領導者轉化為持久的競爭優勢成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰略天下風華傳遞有思想的信息模仿對先行者利潤的影響Figure7.4天下風華傳遞有思想的信息先發優勢探索網絡效應和正反饋回路 將顧客鎖定在本企業的技術中建立重要的品牌忠誠 后來者很難打破實現規模經濟和學習效應 先行者擁有成本優勢，當后來者進入時可以通過削價保持市場份額建立顧客轉移成本競爭對手很難奪走顧客積累有價值的知識

關于顧客、分銷和技術的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代價才能獲得先發優勢的五項主要來源:天下風華傳遞有思想的信息先發劣勢“領先成本”

開發技術和分銷渠道以及教育顧客的成本

后來者可以“搭便車”犯錯誤的機會更多

新市場中存在不確定性

后來者可以吸取先行者的教訓建立錯誤的資源與能力的風險

大規模市場的需求可能與早期使用者不同 先行者落入斷層的風險錯誤地投資于二流或落伍的技術在產品創新主流技術進步很快時后來者可以實現技術的“躍進”天下風華傳遞有思想的信息發揮先發優勢的戰略開發和銷售創新本身，一切靠自己戰略聯盟或合資企業，與其他企業一起開發和銷售創新將創新許可他人，讓別人開發市場選擇戰略時的基本問題:創新企業是否具備互補性資產將創新轉化為先發優勢。模仿者復制企業創新的難度如何？(模仿的壁壘高度如何？)是否存在能夠快速模仿創新的有能力的競爭者？天下風華傳遞有思想的信息創新企業的戰略Table7.1天下風華傳遞有思想的信息技術范式轉移當新興技術:革命性地改變了產業結構徹底改變了競爭的性質要求新企業只有采用新戰略才能生存范式轉移在以下情況下更容易發生:技術的自然限度

產業中現有技術成熟，接近自然極限新的破壞性技術

已經進入市場，在運用現有技術的企業服務品質不高的利基市場中生根天下風華傳遞有思想的信息技術發展的S形曲線Figure7.5天下風華傳遞有思想的信息現有的技術和后繼技術Figure7.6天下風華傳遞有思想的信息后繼技術集群Figure7.7天下風華傳遞有思想的信息破壞性技術對產業結構和競