THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR董千里第9章物流定價策略目CONTENTS物流定價策略概述物流定價方法物流定價策略類型物流定價程序與實施物流定價策略案例分析物流定價策略的挑戰與趨勢錄01物流定價策略概述物流定價是指物流企業根據市場需求、成本結構和競爭狀況等因素，為提供的物流服務制定合理的價格。物流定價是物流企業實現經濟效益、參與市場競爭和滿足客戶需求的重要手段，合理的物流定價有助于提高企業的市場競爭力，實現可持續發展。物流定價的定義與意義意義定義成本因素市場供需關系直接影響物流服務的價格水平。市場需求與供給競爭狀況政策法規01020403政府相關法規和政策對物流定價具有指導和約束作用。包括運輸成本、倉儲成本、人力成本等，是物流定價的基礎。競爭對手的定價策略對企業定價具有參考意義。物流定價的影響因素實現經濟效益最大化，提高市場占有率，滿足客戶需求。目標公平合理原則、成本導向原則、市場導向原則、競爭導向原則。原則物流定價的目標與原則01物流定價方法成本加成定價法在物流服務成本基礎上加上一定的利潤比例來確定價格。目標收益定價法根據物流服務投資總額、預期收益和市場需求等因素來確定價格。邊際成本定價法基于每增加一單位物流服務所引起的成本變化來確定價格。成本導向定價法根據顧客對物流服務價值的認知程度來確定價格。認知價值定價法針對不同需求彈性的顧客群體制定不同的價格策略。需求差異定價法依據市場需求和競爭格局，逆向推算出物流服務價格。逆向定價法需求導向定價法根據市場上同類物流服務價格水平來制定價格。隨行就市定價法通過競標方式，綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況等因素來確定價格。投標定價法采用拍賣方式，由市場供求關系決定物流服務價格。拍賣定價法競爭導向定價法01物流定價策略類型撇脂定價策略在新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。滲透定價策略在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。滿意定價策略介于撇脂和滲透之間，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，使各方面順利接受。新產品定價策略心理定價策略把商品按不同級別分開來定價。這種策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。分級定價策略給商品定一個零頭數結尾的非整數價格，大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數價格。尾數定價策略把商品的價格定成整數，不帶零頭。對于聲望型產品，顧客往往以價格判斷質量，認為價高質必優。整數定價策略03功能折扣根據各類中間商在市場營銷中所擔負的不同職能和提供的不同服務，給予不同的折扣。01現金折扣為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。02數量折扣根據購買數量的多少，分別給予不同的折扣。購買數量愈多，折扣愈大。折扣定價策略地區定價策略顧客按照廠價購買某種產品，企業只負責將這種產品運到產地某種運輸工具上交貨。交貨后，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。統一交貨定價企業對賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。分區定價企業把全國分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。FOB原產地定價01物流定價程序與實施物流企業首先需要明確自己的定價目標，例如追求利潤最大化、市場份額擴大、品牌形象提升等。確定定價目標綜合考慮各種因素，制定具體的價格策略，包括基本價格、折扣、津貼、付款條件等。制定價格策略了解目標市場的需求和競爭狀況，包括客戶需求、競爭對手的定價策略等。分析市場需求詳細核算物流服務的成本，包括固定成本、變動成本、間接成本等，為制定合理的定價策略提供依據。核算成本根據定價目標和市場需求，選擇合適的定價方法，如成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價等。選擇定價方法0201030405物流定價程序宣傳定價政策向目標客戶群體宣傳物流企業的定價政策，讓客戶了解企業的定價原則和標準。簽訂物流服務合同與客戶簽訂物流服務合同，明確服務內容、價格、付款方式等條款。執行合同按照合同規定，提供物流服務并收取相應的費用。監控與調整定期對物流服務價格進行監控和調整，確保價格策略與實際市場情況相符。物流定價實施步驟根據客戶的采購量、付款條件等因素，給予一定的價格折扣或折讓，以吸引客戶并促進銷售。折扣與折讓策略針對不同客戶或不同服務項目，制定不同的價格策略，以滿足不同需求并實現收益最大化。差別定價策略利用消費者心理，采用一些非整數或吉祥數字作為價格，以提高消費者的購買意愿。心理定價策略將不同服務項目組合在一起，制定綜合價格，以滿足客戶多元化需求并實現整體收益最大化。產品組合定價策略物流定價調整策略01物流定價策略案例分析背景介紹某電商公司為了提升市場競爭力，對物流定價策略進行了全面分析。定價策略該公司采用了基于成本加成的定價策略，同時考慮了市場需求和競爭狀況。實施效果通過合理的定價策略，該公司成功吸引了更多客戶，提升了銷售額。案例一：某電商公司物流定價策略分析030201背景介紹某快遞公司在市場競爭中面臨壓力，需要對物流定價策略進行優化。定價策略該公司對原有定價策略進行了調整，采用了差異化定價和動態定價等策略。實施效果優化后的定價策略使該公司能夠更好地滿足客戶需求，提高了客戶滿意度和市場份額。案例二：某快遞公司物流定價策略優化定價決策該企業在選擇物流公司時，綜合考慮了價格、服務質量、運輸時間等因素，并采用了招標方式確定最終合作方。實施效果通過物流外包和合理的定價決策，該企業成功降低了物流成本，提高了運營效率和市場競爭力。背景介紹某制造企業為了降低成本并提升物流效率，考慮將物流業務外包給專業物流公司。案例三：某制造企業物流外包與定價決策01物流定價策略的挑戰與趨勢客戶需求多樣化客戶對物流服務的需求日益多樣化，要求物流企業能夠提供個性化、定制化的服務，對定價策略提出了更高的要求。成本波動受燃油價格、人力成本、租金等成本因素影響，物流企業成本波動較大，給定價策略的制定和執行帶來困難。市場競爭壓力隨著物流市場的日益成熟，競爭愈發激烈，價格戰成為常態，導致物流企業利潤空間被壓縮。物流定價面臨的挑戰動態定價增值服務定價合作共贏物流定價的發展趨勢隨著互聯網技術的發展，物流企業可以實時掌握市場動態和客戶需求，實現動態定價，提高價格靈活性和市場競爭力。物流企業通過提供增值服務，如包裝、加工、配送等，實現服務差異化，提高客戶黏性，同時增加收入來源。物流企業與客戶、供應商等合作伙伴建立長期穩定的合作關系，通過共同降低成本、提高服務質量等方式實現共贏。人工智能技術應用應用人工智能技術，實現智能定價和自動調價，提高定價效率和準確性。綠色物流理念推廣推廣綠色物流理念，鼓勵物流企業采用環保、節能的運輸方式和包裝材料，降低物流成本和環境