組織機構的劃分及職能要求組織機構劃分組織機構圖組織機構的職能要求各機構的職能要求市場營銷部工作內容分析市場狀況，編寫《銷售預測報告》擬定年度銷售計劃，根據當前發展計劃合理進行人員配備在項目前期根據《需求調研計劃》對客戶進行需求調研配合軟件技術部收集整理客戶需求工作中有關的所有事項負責《用戶需求說明書》得到用戶的認可與簽字。負責將完成的項目模塊給客戶做演示提報產品改善或產品開發建議負責確定營銷方案的制定與配合實施配合銷售計劃和方案的實施，協助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案配合項目開發部完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端負責建立客戶數據庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息負責潛在客戶需求調查對新開發項目做好《成本預估報告》與《利潤分析報告》配合軟件技術部控制項目實施成本負責項目主要資源價格及成本控制軟件技術部工作內容在市場部與客戶的溝通中提供技術支持配合市場部完成項目需求調研根據需求調研結果編寫《用戶需求說明書》并提交市場部與客戶確認簽字根據已確認的《用戶需求說明書》編寫《軟件功能概要設計說明書》代表客戶與項目開發部成員溝通項目需求有關的所有事項。了解項目的基本流程，可以熟練的進行項目中各種流程的操作。編寫測試用例，按測試用例進行測試工作并編寫《測試報告》完成目標項目的《操作手冊》和相關培訓文檔的編寫負責項目的質量審查工作負責制定項目實施計劃在項目實施計劃的約束下，協調項目開發部相關資源，完成系統實施相關工作（包括系統安裝、用戶培訓、系統上線、系統試運行等）負責協助用戶進行“用戶確認測試”和編寫《驗收報告》負責系統維護工作負責協調解決市場部與開發部之間的問題項目開發部工作內容根據《軟件功能概要設計說明書》軟件開發部項目負責人需要完成《軟件功能詳細設計說明書》以便進行編碼和測試根據《軟件功能詳細設計說明書》完成軟件數據結構設計并編寫《軟件數據庫設計說明書》完成對目標系統的功能、性能、接口、界面等方面的設計要求。按《軟件系統詳細設計說明書》進行代碼實現。測試編寫完成的軟件，逐個確認每個功能是否符合《軟件功能詳細設計說明書》中的要求。根據軟件技術部提供的測試報告修改軟件BUG，并逐步完善系統功能。負責軟件代碼的優化。為現有系統和客戶提供技術支持。負責分析解決客服提到的一些程序或數據問題。職業規劃學院：專業：班級：姓名：學號：

自我認識1.個人基本情況別人說我性格偏于內向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態、活潑的姿態與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作。2.職業興趣：我不喜歡過太悠閑地生活，所以比較期待軟件開發這一方面的工作，努力的先學好專業知識。3.個人性格：我有著雙重性格，生活中，常常能讓人見到我的笑臉，與人溝通時不僅能很好的闡述自己的觀點，也能靜心傾聽別人的意見。我處理事比較細致，待人比較和善，很容易博得別人的好感與信任。4.職業價值觀：我并不過于的最求物質方面的待遇，更注重自身的精神感受，所以，我若是喜歡自己的工作，就會盡心盡職的去做，而不會因為物質財富的影響以致不能盡力工作。5.優勢分析：我具有團隊精神和協作能力，我是一個認真而嚴謹的人，勤奮而負有責任感，對待問題善于和別人交流，認準的事情很少會改變或氣餒，做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。我依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀、合乎邏輯的步驟，不會感情用事，甚至在遇到危機時都能夠表現得平靜。

我謹慎而傳統，重視穩定性、合理性；我善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。我喜歡先充分收集各種信息，然后根據信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。我對細節非常敏感，有很實際的判斷力，決定時能夠運用精確的證據和過去的經驗來支持自己的觀點，并且非常系統有條不紊，對那些不這樣做的人沒有耐心。

6.劣勢分析：我非常固執，經常沉浸于具體的細節和日常的操作中，我看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，我需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。另外英語基礎較差，專業理論知識掌握不夠全面和牢固。

自我分析小結：每個人都有自己的長處和短處，總有一份合適自己的工作，通過充分了解自己，了解自己的興趣和能力，對自己未來正確的進行從事行業的選擇有很大的幫助，我雖然不是最優秀的，但是通過努力，一定能勝任選擇的工作。

職業生涯條件分析1.家庭環境分析：我的家庭很一般，家里收入一般，我之前我并沒有接觸過與現在所學專業有關的東西，也沒有特殊的家庭背景。由于家庭氣氛比較和諧，讓我無形中更懂得如何與人相處，這樣潛移默化的讓我也能更認真的對待生活、工作中的事情。我希望能踏踏實實的工作，去探索人生中的另一個領域。2.學校環境分析：學校是一個小社會，在這里，我們要處理很多人際關系，與周圍同學相處的能力就很能體現一個人自身與他人的溝通交流能力。學校的學生來至于全國四面八方，我們能夠通過對不同生活背景、不同生活習慣的人的交往來鍛煉自己的與人同能力。4.職業環境分析：人才行情：需求大，對專業功底要求比較深，但也適合一般專科生從事。最重要的是，職業發展空間足夠大職業生涯條件分析小結：IT產業是具有極大市場發展潛力的朝陽產業，可以拉動經濟增長，以及提升我國國家“軟實力”將起到積極的促進作用，它的發展前景一片大好。執行計劃

學習不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信“活到老，學到老”的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那么一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。大學二年級：

在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。在這個時期，我們也應考慮清楚未來是否深造或就業，了解相關的應有活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。在大二這段時間里，我們基本上為我們日后的發展定了方向，所以大二是非常重要的。1．認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。2．做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。

大學三年級：開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想

。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。職業規劃目標：經過對自身進行了全面的分析的。首先我考慮到我的家庭，承受不了太大的負擔，所以我只能以最少的消費獲取盡可能多的資源。其次，我學習的是軟件技術專業，這專業要求我必須具有很強的專業技能。所以我在動手實踐之余不能只是學習書本上的知識，還要更多地接觸邊緣學科知識，提高綜合知識。對于我自身而言，我喜歡挑戰，不喜歡平庸，渴望去追求，擁有自己的一片天地。現初始目標決定如下：①2010年－2013年，20歲至22歲在校進行扎實的學習，通過二級java、二級C語言程序設計，英語四級，數據庫等級考試，閱讀代碼、編寫程序、軟件設計、熟悉軟件工程、使用程序庫或框架

、程序調試、使用版本控制②2013年－2015年，23歲至25歲找份專業對口的專業，在工作中不斷學習專業技能，提高編程水平公司職員——項目主管結束語：大學生首先要認識到生涯規劃的重要意義，職業生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。因此，職業生涯規劃具有特別重要的意義。

一：職業生涯規劃可以發掘自我潛能，增強個人實力：

一份行之有效的職業生涯規劃將會：引導你正確認識自身的個性特質、現有與潛在的資源優勢，幫助你重新對自己的價值進行定位并使其持續增值；引導你對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析。二：職