第頁共頁公司營(yíng)銷策劃書范文一、背景與概況本公司成立于2000年，是一家專注于高端定制家具生產(chǎn)與銷售的公司。多年來，我們一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)家具，秉承著“服務(wù)至上，品質(zhì)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)不斷推進(jìn)公司品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)代化。二、目標(biāo)市場(chǎng)本公司的目標(biāo)市場(chǎng)以大眾家居消費(fèi)者為主，消費(fèi)人群廣泛，包括家庭、辦公場(chǎng)所等。三、市場(chǎng)分析從家具消費(fèi)市場(chǎng)的角度出發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來越高，因此家具消費(fèi)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出高品質(zhì)、高檔次化趨勢(shì)。在此趨勢(shì)下，本公司在國(guó)內(nèi)高端家具市場(chǎng)已形成了一定的品牌影響力。從另一個(gè)角度來看，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，對(duì)傳統(tǒng)家具市場(chǎng)產(chǎn)生著巨大的沖擊。因此面對(duì)市場(chǎng)，本公司也在不斷地轉(zhuǎn)變以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。四、市場(chǎng)定位本公司將其市場(chǎng)定位在高端消費(fèi)群體，同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，針對(duì)其私人定制不同的家具。五、競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，許多企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額競(jìng)相推出各類針對(duì)性產(chǎn)品，并在價(jià)格上進(jìn)行比拼。而本公司則以自身特長(zhǎng)用心研制高品質(zhì)的家具，注重家具的實(shí)用價(jià)值以及人性化細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)。因此，本公司在高端家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁。六、品牌策劃品牌定位本公司以“定制”為核心，聚焦于“致力于為客戶提供高品質(zhì)、個(gè)性化的家具產(chǎn)品及服務(wù)”這一品牌理念，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更高層次的生品質(zhì)。通過細(xì)致入微的服務(wù)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和個(gè)性定制的設(shè)計(jì)，建設(shè)成一個(gè)專業(yè)的定制家具品牌。品牌傳播為了建立品牌意識(shí)和提高品牌美譽(yù)度，本公司采用聯(lián)合促銷、贊助活動(dòng)以及一些傳統(tǒng)和新媒體的宣傳手段。聯(lián)合促銷活動(dòng)：聯(lián)合本行業(yè)其他品牌企業(yè)，共同打造一個(gè)家具專區(qū)，以宣傳品牌、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度為目的，通過優(yōu)惠價(jià)格促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提高品牌知名度。贊助活動(dòng)：主動(dòng)參與贊助本地區(qū)大型文化、體育比賽和社會(huì)公益活動(dòng)，展示企業(yè)的公益形象，同時(shí)提高品牌知名度和美譽(yù)度。傳統(tǒng)宣傳手段：包括電視、報(bào)刊廣告，以及戶外廣告等等。新媒體宣傳：本公司在微信、微博等新媒體平臺(tái)上開設(shè)品牌官方賬戶，通過發(fā)布專業(yè)的家居知識(shí)、家居裝修案例、客戶反饋以及參與或主辦線上活動(dòng)等形式，為消費(fèi)者營(yíng)造和品牌交流的良好平臺(tái)和氛圍，同時(shí)加強(qiáng)品牌在各個(gè)消費(fèi)者社交圈、家居圈的在線影響力。七、銷售策略為了提高銷售額，本公司將采用優(yōu)惠折扣、質(zhì)量保證等多種措施。優(yōu)惠策略：針對(duì)特定的節(jié)假日，本公司將推出家具產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，如“圣誕促銷”、“520節(jié)情人促銷”等等。在該期間，主打優(yōu)惠價(jià)格，多送禮品，讓消費(fèi)者在實(shí)惠的同時(shí)享受到高品質(zhì)的家具產(chǎn)品。質(zhì)量保證：本公司將采用先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、從原材料到成品周全的質(zhì)量管控程序、以及完善的售后服務(wù)體系。同時(shí)，注重建立用心的品牌服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。此舉不僅會(huì)提高品牌美譽(yù)度，還可促進(jìn)消費(fèi)者的再次購(gòu)買意愿。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)期銷售額將本企業(yè)的目標(biāo)客戶群體定放在大眾家庭、辦公場(chǎng)所等消費(fèi)者身上,在現(xiàn)今家具市場(chǎng)中有良好的前景。預(yù)期銷售額將達(dá)到1000萬元以上。成本控制對(duì)家具原材料、生產(chǎn)成本、人工成本等三個(gè)方面進(jìn)行合理掌控，把成本控制在合理范圍內(nèi)。毛利率以提高品牌美譽(yù)度、降低生產(chǎn)型企業(yè)成本，采用批量生產(chǎn)減少生產(chǎn)所需人力等，使得毛利率在30-40%。利潤(rùn)預(yù)計(jì)利潤(rùn)將在300萬元以上。通過本次公司營(yíng)銷策劃書的編制，本公司更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身的市場(chǎng)定位、優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和未來的發(fā)展方