胃藥營銷策劃方案

篇一：營銷策劃之百泉胃病丸策劃實錄

朱時茂重金代言數十萬策劃精心打造

精細化細分營銷征戰胃病市場

------------河南省百泉制藥有限公司策劃手記

背景

對于醫藥保健品企業而言，“廣告一響、黃金萬兩”的簡易營銷手段已成為一個時代的記憶符號；單靠一兩個市場操作模式就能賺得盆滿缽滿的黃金時代也漸行漸遠。不規范的商業操作透支了明天的醫藥保健品市場，商業的掠奪式過度開發，讓“朝陽產業”元氣大傷，醫藥保健品企業和經銷商正在為以前的不規范“贖罪”，運作難、成功更難。眾多醫藥保健品企業都將面臨嚴峻的考驗。未雨綢繆、早作打算無疑成為企業獲取成功而必須邁出的第一步。河南省百泉制藥有限公司審時度勢，秉著發展的眼光，在20XX年就精彩地踢出了自己的臨門一腳。

初識百泉藥業

20XX年，集“河南省高新技術企業、河南省科技企業、河南省中藥十佳企業”眾多榮譽于一身的河南省百泉制藥有限公司的司總找到袁小瓊（西安深圳）營銷策劃有限責任公司，與首席策劃師袁小瓊老師進行深入溝通后，將百泉旗下的百泉胃病丸策劃項目交到了袁小瓊手上，希望袁小瓊策劃能盡快破解百泉胃病丸的營銷困局。

袁小瓊策劃項目組經過對百泉藥業的初步了解后發現，百泉胃病丸有著名演員朱時茂的傾情代言、京城四大名醫施今墨的百年秘方，光環不少，產品自身亮點很多，弊端是“百泉”品牌是地區性品牌，知曉度低且建設力度不夠；產品為中藥之身，見效慢、效果不顯著；賣點陳舊、缺乏創新；營銷套路較保守，不夠招招見血、出奇制勝；在前期策劃上屬于缺什

么策劃什么，不能形成一個系統、全面的策劃，缺乏統一性和整體性，最終出現代理商、經銷商對產品的興趣不濃、代理意向薄弱的市場結果，這也是百泉藥業找袁小瓊策劃進行全方位系統策劃的根本原因。

深入調研發現市場盲點

胃病市場從來不缺名震一時的品牌，從1985年著名演員李默然代言的三九胃泰以及美國強生在華最大的子公司、中國最大合資企業之一的西安楊森生產的嗎丁啉，到哈藥四廠的1234胃必治、麗珠醫藥的麗珠得樂，再到后來的修正斯達舒、葵花胃康靈、江中健胃消食片等，大牌明星代言、廣告狂轟亂炸、差異化概念（如嗎丁啉的胃動力）、營銷手段變花樣、癥狀導入法營銷（如斯達舒）、恐嚇式營銷（如麗珠得樂的胃病傳染）、品牌區隔營銷（如葵花胃康靈的“認準葵花牌”）、終端壟斷式營銷等營銷手段已被應用到極致，胃藥市場無疑也已被炒到白熱化。如果沒有策略性地盲目跟風運作，結果只會是死得很慘。袁氏策劃認為，百泉胃病丸在這種狀況下，若要從中分得一塊、占有一席之地，就必須對胃病市場進行細分和再定位，然后再有的放矢出臺相應策劃方案和營銷政策，重拳出擊。

從競品層面看，眾多胃藥產品以品牌塑造、癥狀導入、情感訴求、概念差異、功能訴求、市場細分等方面已經把市場做得很到位了；從消費者心智需求層面看，消費者對胃藥快、安全、品牌、便宜、徹底等心理預期需求有所不同，正所謂“眾口難調”。從競爭產品到消費者心智需求，整個胃藥市場似乎已經被重重包圍，百泉胃病丸的突破口在哪里？如何才能異軍突起？

順藤摸瓜不與競品雞蛋碰石頭

改變思路深層次研究消費者心智需求

當下的營銷精髓在于：

不管產品有多好重點在于消費者到底要什么！

“如果硬碰硬，那我們只會死得很慘”，袁小瓊策劃項目組反思后決定：順藤摸瓜！它們的領地不去，也不爭那一畝三分地，自己開荒！傳統產品往往都站在賣方市場層面陳述自己的品質有多好，但卻很少從消費者心智需求和消費者對產品預期效果的渴望去思考問題，因為真正好不好，你說了不算，只有胃病患者和消費者最有發言權！因此，后續品牌若想在胃市中分口飯吃，就必須要從消費者心智需求出發，看看他們到底要什么，具體要解決什么癥狀或什么問題，搞清楚這些，才有可能成功，百泉胃病丸亦是如此。

胃病以命中率極高和擺脫力極低聞名于世，而且通過百泉項目組大量調查發現，胃病反復發作的人不在少數。在百度中，以“胃病反反復復”為關鍵詞進行搜索，相關結果更是高達4480000條之多！足以證明傳統產品在胃病反反復復這方面的力不從心。“這，就是百泉胃病丸的策劃方向和市場出路”。

胃病為什么會反反復復難治愈？大多傳統都在強調“胃酸、胃脹、胃痛”，難道搞定了酸脹痛就能徹底根除胃病嗎，治胃病能就這樣止酸止脹止痛一“止”了事嗎？帶著這些疑問，讓百泉項目組必須得對胃進行重新審視。胃分“上脘、中脘、下脘”3大部分，胃上部簡稱上脘，以賁門為主要部位，主要負責“吃進來”，即將食物接納到胃中，若發生病變，將導致胃液反流進入食道下段形成潰瘍，會出現噯氣、燒灼痛、燒心、嘔吐、出血、上腹撐脹、陣痛或劇痛等胃部癥狀；胃中部稱中脘，也就是我們通常意義上的胃，占整個胃的85%部分，以胃壁為主要部位，主要負責“消化足”，即負責將吃進來的食物充分研磨消化后輸

送給身體各個臟器器官，若出現病變會突出表現為脹滿、積滯、惡心、嘔吐、腹瀉、食欲不振等胃部癥狀；胃下部簡稱下脘，以幽門為主要部位，主要負責“排出去”，即將胃消化后的食物殘渣排出至腸道并雖腸道最終排出體外，若不能順利排入腸道而在胃中大量潴留，則會導致胃壁肌層增厚、胃腔擴大及胃粘膜層的炎癥，發生病變會突出表現為下腹疼痛、泄瀉、便秘、口臭等胃部癥狀。

由此延伸分析，胃的吃進來、消化足、排出去3個基本功能和任務分別由上脘、中脘、下脘掌控，上脘能順利吃進來且不返流進入食道，中脘能足量消化掉上脘吃進來的食物而不在胃中形成潴留，下脘能徹底將中脘研磨和消化后的食物殘渣順利排至腸道且最終排出體外，三脘各司其職且始終保持動態平衡，才能使胃始終保持活力、持續健康，否則其中任意一環出問題，都會導致胃部疾病的發生。

“胃鏈”概念誕生滿足消費者心智需求

讓4480000人找到“胃病反反復復”的金鑰匙

袁小瓊策劃項目組拿著記號筆把胃的上中下三脘相互協作、共同完成消化的整個過程在會議室的大黑板上反復不斷梳理，發現這其實就和一條環環相扣的工作鏈的任意一個環節停下都會使整個流水線癱瘓一樣，三脘中的任何一脘發生病變，都會導致胃部不適和胃病的發生。因此，不難看出，要想除胃病的根兒，使其不再反反復復，就必須把這個“胃工作鏈”連接好，對三脘進行同時治療，否則一切都是白搭。

“胃鏈”！這個概念稀奇不稀奇？“根除胃病就要治胃鏈”理論能不能把消費者“治服的”？袁小瓊將整個百泉項目組召集至會議室，反復研討的把“胃鏈”概念和支撐這個概念的相關理論講給項目組的全體同仁，最終獲得大家的一致認可；講給身邊根本不懂策劃和不懂醫藥的朋友，他們也覺得說得忒有道理，項目組心里的石頭這才落了地，當時下就將想法以文本的形式E-mail給遠在河南的司總，得到司總的高度肯定。百泉胃病丸之后的市場運作之所以順風順水，143個地市級代理商之所以在短短的37天之內從咨詢到簽約，一切當然都是從這個“胃鏈”概念開始的。

后記與總結

身處同質產品泛濫、競爭手段黑暗、營銷模式錯亂的當代市場營銷大潮中，富有區隔力和極具差異化的概念永遠是一個產品打市場之前要做的第一件事情。只有概念才能完全徹底與眾多競爭品牌區隔開來，只有概念才能在消費者心目中留有深刻印記。而一個好概念的誕生，需要對市場進行精細劃分，找準被別人遺忘或疏漏的角落安營扎寨，進行全新市場再定位、

后發制人。同時，各醫藥企業大佬們必須改變和升級慣有的思維模式和心智模式，轉變看問題的立場和角度，立足和著眼于產品本身含金量的同時，更要轉型于將目光和工作重心全情投入到順應+改變消費者心智模式和深層次了解消費者需求上來，以消費者需求為導向進行新產品的研發或各級市場的營銷運作。只有這樣，企業及其產品才能在混戰的市場中立于不敗之地！

篇二：20XX市場醫藥營銷策劃方案案例

江中牌健胃消食片品牌定位戰略

江中藥業股份有限公司總經理劉輝

“20XX年，我們（江中藥業）與廣州成美營銷顧問公司合作，經一個多月的研究，成美公司確立了江中健胃消食片?日常助消化用藥?的品牌定位，并制定了廣告語?肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片！?這個定位我們一直沿用至今，江中健胃消食片的銷量也由01年的

億攀升到20XX年的15億，位居國內非處方用藥單品銷量第一。”

前言

20XX年，江中健胃消食片銷售突破15億元，持續6年位居國內OTC藥品單品銷量第一。

簡單回顧一下江中健胃消食片的發展，可以看出該產品在歷史上有過兩次的“激增”，一次是在上市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中藥業以阿凡提形象制作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達1億多元后就一直無法突破。第二次激增是在20XX年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到3億多元，隨后一路攀升，20XX銷售高達15億元。

20XX年，江中健胃消食片是如何突破多年的銷售瓶頸，實現這一飛躍的？本文將從企業的最初動機到決策直至實施逐一敘述，其目的是希望通過對該案例的剖析，為其它類似的企業決策者制定戰略時提供借鑒和參考。

充滿疑慮的市場突破點

20XX年，對于國內制藥企業而言，是極不平靜的一年。國內藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業被兼并，一些大型企業也在逐漸成型，如哈藥集團、廣藥集團等。

在這個大趨勢下，江中藥業要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長為一條大魚。成長的壓力，迫使江中藥業從20XX年或更早些時候，就一直在尋找新的增長點。20XX年中，由于一些客觀原因，江中藥業寄予厚望的新產品被延期上市。同時，健胃消食片的“國家中藥品種保護”即將被終止（即國家不再限制其他制藥企業生產健胃消食片），使江中健胃消食片的市場受到威脅。為了鞏固江中的市場，加之江中藥業的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中藥業上臺階的艱巨任務。

對于總裁的主張，江中藥業內部有兩種截然不同的意見，一派贊同，另一派反對。持反對意見的人認為江中健胃消食片的市場增長空間有限，投入巨資推廣將會得不償失，他們的理由主要有三：

一、消化不良用藥市場已經成熟，整體增長空間有限

自1989年嗎丁啉第一個開拓“消化不良”用藥市場以來，已經十多年了。到20世紀90年代末，嗎丁啉的銷售就一直穩定在5億到6億元，江中健胃消食片也一直維持在1億多元，可以說消化不良用藥市場多年來非常平穩。因此，持反對意見的人認為：消化不良用藥市場已經成熟，不可能有大幅的增長。如江中健胃消食片要有大提升，就只能從嗎丁啉手中搶奪。這與江中藥業另一個產品草珊瑚含片所處的咽喉含片類市場非常類似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚銷量平穩，競爭格局清晰，他們的銷量變化主要來自三品牌之間的此消彼長。

二、對手強大，面臨勁敵嗎丁啉

多年前，嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。廣告在消費者的頭腦中留下深深的印記，當消費者消化不良，就自然聯想到嗎丁啉。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。

同時，西安楊森一貫注重醫院渠道的開拓，因此，醫生開處方更多選擇嗎丁啉。這種專家推薦的威力在于，消費者相信醫生推薦的是最佳產品，因此不容易發生品牌轉換。而市場調查數據顯示，消費者第一次接觸嗎丁啉絕大多數是通過醫生處方。

反對在江中健胃消食片上加大投入的人認為：嗎丁啉的強勢，不僅在于消費者，還存在于左右消費者購買決策的醫生。既然市場已成熟，江中健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強大，哪能說搶就搶？

三、江中健胃消食片推廣乏術

在江中健胃消食片的發展過程中，為了提升銷量，企業幾乎嘗試了當時所有能想到的方法。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成份”、“中藥品種保護”，再到“兒童老人適合”等不一而足。也找過國際知名廣告公司如奧美等，希望在廣告創意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的銷量始終在1個多億左右徘徊。企業內部感到除了大廣告投入，江中健胃消食片缺乏銷售增長的策略。

屋漏偏逢連夜雨，就在雙方爭論不下的時候，江中藥業收到來自銷售一線的報告，競爭對手武漢健民健胃消食片在全國范圍采取零售價每盒比江中便宜1元，向經銷商送太空被等促銷活動，對江中健胃消食片市場，特別是二、三線市場形成了不小的沖擊。

江中健胃消食片是江中藥業重要的產品和利潤，為了對現有市場的防御，持不同意見的人暫時走到了一起，同意立即對江中健胃消食片加大推廣力度。

與此同時，針對武漢健民健胃消食片在二、三線市場的侵蝕，江中藥業銷售部門在全國范圍內發動了一場為期一年的“渠道掃蕩戰”，旨在加強渠道建設，消除鋪貨盲點。

平息爭議

考慮到內部對江中健胃消食片市場前景存在不少疑惑，必將給后面的工作帶來很大的搖擺，江中藥業市場部委托其戰略合作伙伴成美營銷顧問有限公司（以下簡稱“成美”），對健胃消食片的市場潛力進行系統評估，并協助完成江中健胃消食片的品牌定位和推廣工作。

任何品牌都不是在真空中獲得市場份額，周圍的競爭者們都有著各自的地盤，要評估江中健胃消食片的增長空間，并建立江中健胃消食片的品牌定位，從而區隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行業環境。

較低的行業集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟

在研究中，成美發現消化不良用藥市場的行業集中度并不高，明顯不符合市場成熟的一般規律（行業集中度指行業前四位品牌的市場份額占總市場的比例，比例高則市場集中度高，市場競爭趨于壟斷競爭）。

在權威機構公布的各地統計數據中，一些沒有品牌的“淘汰產品”，如酵母片、乳酶生、多酶片等銷售數量驚人，如零售價格僅為每包1元錢的干酵母片，其銷售金額在全國消化系統用藥零售市場位居前十，去除用于治療“胃炎”、“消化性潰瘍”的斯達舒等，其排名僅次于嗎丁啉。同時，各地市場普遍存在區域產品，其中用于治療兒童消化不良的產品更是數不勝數，這兩類產品的廣泛存在和銷售良好，預示著尚有大量未被開采的“空白市場”。

消化不良用藥市場中嗎丁啉一枝獨秀的競爭格局，表明至少還有第二品牌的空間

在消化不良用藥領域中，研究發現消費者的認知中僅有一個強勢品牌嗎丁啉，沒有明顯的第二品牌、第三品牌，市場格局并不清晰。而從長遠看，任何市場最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進行競爭的局面，如膠卷中的柯達與富士，可樂中的可口可樂與百事可樂。他們的市場份額最終將形成二比一，領導品牌占有40%左右，第二品牌約20%。而消化不良用藥市場嗎丁啉一枝獨秀，再無其他強勢品牌，也進一步證實了消化不良用藥市場遠未成熟。江中健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場。

消化不良患者用藥率低，需求未被滿足

研究同時還發現，消化不良用藥市場的用藥率較低，部分的消費者出現消化不良癥狀（肚子脹、不消化）時用藥需求未被喚起，多采取揉揉肚子或散散步等方法來緩解。

其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。兒童由于脾胃尚未發育完全，消化不良的發病率高于其他人群，主要癥狀是挑食、厭食。一方面，兒童正處在長身體階段，家長擔心消化不良會影響其生長發育，解決消化不良的需求更為迫切。而另一方面，家長又擔心藥品毒副作用會傷害到兒童的身體健康，在用藥選擇上非常謹慎，寧缺勿濫。因此，很多家長因為找不到合適的藥，而多采用一些民間土方、食療等解決。最終造成兒童市場發病率高，需求最迫切，但用藥率低的怪圈。

從上述三個方面，成美的研究人員得出結論，消費者需求未能得到很好的滿足，消化不良用藥市場遠未成熟，存在較大的空白市場，初步打消了江中健胃消食片增長空間有限的疑慮。

嗎丁啉：強勢表象下的市場空白

為什么出現這個現象？一方面市場空白，消費者的需求得不到很好的滿足，一方面嗎丁啉花大力氣推廣教育了多年，知名度極高卻銷量停滯不前？

要解釋這個奇怪的現象，就需要了解嗎丁啉在消費者心智中的認知是什么樣的。因此研究人員從嗎丁啉宣傳的信息內容與投放情況等開始，弄清了他們可能存在于消費者心智中的大概位置，以及他們的優勢和弱點：

產品形態等強烈暗示，嗎丁啉是一個治療較嚴重病癥的藥品

嗎丁啉的品牌名、產品名（多潘立酮）、包裝盒、白色藥片等產品形態，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之消費者第一次服用嗎丁啉主要由醫生處方開出，這些信息綜合起來，給消費者一種強烈暗示——這是一個治療較嚴重病癥的藥品，藥效較強。按照消費者對于藥品的一貫認知：藥效越強，副作用也越大，在不得不吃時才服用，更不能經常吃。

而調查數據顯示：消費者認為消化不良是“常見的小毛病”的超過50%。顯然，對于消化不良這個小毛病，特別是飲食不當引發的消化不良，用點酵母片之類“小藥”就可以了，藥效較強的嗎丁啉并非首選。

也正因為這些認知，西安楊森推出的兒童裝嗎丁啉懸浮液，始終沒有占到兒童

篇三：嗎丁啉營銷方案設計

嗎丁啉營銷方案設計

1．前言

胃腸道疾病的發病率占患病人的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院藥品銷量的18%，占OTC藥品銷售額的25%。因此，胃腸道藥品是一類具有廣闊市場、利潤可觀的產品。西安楊森制藥有限公司生產的嗎丁啉，是第一個提出“胃動力”這一概念的胃腸道藥品，是西安楊森制藥有限公司的當家產品之一。本文主要介紹嗎丁啉的營銷方案。

2．市場調查

目的

隨著藥品市場競爭的愈發激烈，快速有效的掌握市場發展情況成為企業及決策者成功的關鍵。市場分析是一個科學系統的工作，直接影響著企業發展戰略的規劃、產品營銷方案的設計、公司投資方針的制定以及未來發展方向的確定。市場分析并非單純從某一個層面對市場進行評價，要得到有實際價值、具有指導意義的結論，就必須從專業的角度對市場進行全面細致的分析。如此，才能時刻保持清晰的發展思路，不因紛繁的信息而迷失，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2．2內容

市場供需關系是影響市場變化的主要因素，在激烈地市場競爭中，企業及投資人能否全面準確地了解自己以及所處的環境，做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。市場供需情況就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決策的重要工具。市場供求分析圖示。

2．2．1消費者的需求

男性發病率高于女性，男性是主要消費群體。

這主要與男性的生活習慣和態

度有關，因為男性通常熱衷于追求事業，而且生活中比較粗枝大葉，不注意自己的生活，比如忘記吃飯的時間或是暴飲暴食、酗酒等，這些都是導致消化系統系統疾病發生的重要原因。當然，另一方面男性要面對更多工作壓力也是導致消化系統系統疾病發生的重要原因之一。

在消費者年齡特征上，25~45歲的中青年人是主要消費群體。25~45歲中青年人或剛進入社會不久需要為工作打拼、或是家庭經濟收入的支柱，所承受的工作量和壓力較大，使得這一群體成為消化系統疾病高發人群。而50歲以上的患者由于基本已經接近退休年齡，壓力比較小，而且自身能夠按時進食、生活有規律，沒有了這些消化系統系統疾病的諸多誘發因素，因此這一群體的發病率較低。

慢性患者居多構成長期消費群體，七成五患者長服一種藥。由于胃粘膜特殊的生理構造，一旦受損，要真正治愈并恢復需要的時間都比較長。因此，一般情況下，消化系統疾病屬于慢性病的居多。因此，這樣一個龐大的慢性消化系統疾病患者群，則構成了一個長期的消化系統用藥的消費群體。

復發依然是消費者當前抱怨最多的問題。最新調查結果顯示，在消化系統用藥的消費上，消費者抱怨最多的問題就是復發。在抽樣調查的消費者當中，有超過八成的消費者認為復發是導致他們的消化系統疾病長期遷延不愈的罪魁禍首。但在對待為何會復發這一問題上，消費者一般將復發的原因歸結于藥物的療效，而往往忽視了眾多誘發因素和自身生活習慣等等的影響。

安全性是消費決策的重要因素之一。調查中發現，大多數患有消化系統疾病的消費者，由于“久病成良醫”，對于消化系統用藥方面的知識非常了解。在決定購買某種消化系統用藥時，消費者首先考慮到的是如果要長期服用某種藥物，會不會對身體產生什么不好的影響，因此，這種藥的安全性、無毒副作用便成為消費者進行消費決策的重要因素之一。而目前，根據媒體的報道，國內已經有臨床病例反映長期服用消化系統用藥導致肝、腎損害的個案發生。因此，這使得消費者在選擇消化系統用藥時，對藥品的安全性、副作用較以前更為關注，不再只簡單考慮療效的問題。

2．2．2主要競爭產品

胃必治是由鋁酸鉍、甘草浸膏、碳酸鎂、碳酸氫鈉、弗朗鼠李皮、茴香等多種藥物組成的復方片劑。口服后，藥物在胃中很快崩解，其中鋁酸鉍與蛋白質及氨基酸發生絡合而凝結沉淀，可在胃及十二指腸的粘膜及潰瘍部位形成一層保護膜，隔絕了胃酸－胃蛋白酶及食物對粘膜和潰瘍部位的侵蝕作用，從而促進潰瘍部位組織的修復而愈合。總結胃必治的成功，一方面主要是由于其獨特的功效，因為胃必治在消化系統用藥中屬于胃粘膜保護類產品，不僅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保護膜，減輕有害物對潰瘍面的侵害，用來治療胃及十二指腸潰

瘍、慢性淺清性胃炎、十二指腸球炎、胃酸過多等病有不錯的效果。而另一方面，胃必治的成功是依靠密集的廣告投放，憑借胃必治生產廠家雄厚的資本實力，胃必治曾以高頻、高密度的廣告在電視媒體上進行過廣泛的轟炸，這樣做的直接效果是：其產品知名度和銷量在短期內迅速提升，成為消化系統用藥的后起之秀。

洛賽克膠囊是前阿斯特拉公司首先開發的質子泵抑制劑，它直接作用于胃酸分泌的最后環節。洛賽克膠囊于1998～20XX年連續3年排在全球暢銷藥物之首，其世界專利保護于20XX年4月到期，美國市場的專利于20XX年10月底到期。洛賽克的專利到期后，其市場份額受到仿制藥的蠶食，令其銷售額大幅度下降，但仍排在全球十大暢銷藥物的第3位。洛賽克作為細分市場的領頭羊，阿斯利康公司為維護其領先地位無所不用其極，想方設法保證其壟斷地位。一方面，挾品牌和原研制單位光輝形象繼續以高于其他企業的銷售價格從LOSEC這只“金牛”身上榨取更多的牛奶；另一方面，采用多點包圍的方式積極開發新產品來保持與競爭對手的距離，逐步放棄奧美拉唑常規劑型和品種，用新的劑型如奧美拉唑MPUS和奧美拉唑粉針劑來取代原奧美拉唑的市場地位。

吉林修正藥業集團股份有限公司生產的斯達舒在國內消化性潰瘍用藥市場是一個創造了奇跡的藥品。斯達舒于1996年獲準生產上市，主要成份為氫氧化鋁、碘甲基蛋氨酸，該藥一開始就集中以零售市場作為主攻主向。從1999年開始，修正藥業通過在中央電視臺投入大量的產品廣告，以其準確的市場定位，將一個普通的消化性潰瘍藥物打造成了知名的胃藥品牌，20XX年市場銷售收入超過6億元，遠遠超過了在醫院市場領先的“洛賽克”。消費者調查結果顯示，零售市場72％的消費者是在進藥店之前決定了購買藥品的品牌。零售市場消費者往往是決策者與使用者的統一，產品的價格與品牌是影響消費者購藥行為的兩大主要因素。斯達舒在零售市場的的成功也就在于產品價格策略與品牌策略的成功。

方式

進行問卷調查，在上海各大藥店進行胃藥的市場調查，主要針對有患胃腸道疾病者和藥店。消費者的調查可以設計問卷對消費者進行調查，問卷內容可以涉及消費者對胃藥的價格接受區域，主要購買胃藥的人群，多長時間服用一次胃藥，通常購買哪種品牌的胃藥，是醫生處方還是自主購買等。再對藥店進行調查，主要調查消費者多數購買哪幾種胃藥，這些胃藥的銷售情況如何。

以下是對于