大學生暑假促銷員實踐報告

大學生暑假促銷員實踐報告1

XX年大學生暑假促銷員實踐報告

近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開頭積存社會閱歷。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長也是推動素養教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習學問熬煉才能的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的學問，比方不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游規劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天根本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必需具備以下素養：

一、要有良好的專業素養

當我們促銷一種產品時，首先我們必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次糊涂的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素養的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的`顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態，不能跟顧客發生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓舞，準時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度打算一切。

做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的態度，你就會得到他人的確定及幫忙，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。我們現在要依據自己的實際狀況合理的為自己規劃，找到自己的進展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會效勞。

短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

大學生暑假促銷員實踐報告2

大學是學校與社會的關鍵的紐帶，當我們作為大學生跨入大學校門的時候，也就意味著我們已是個準社會人，有一只腳已跨入社會。

學校是育種的溫室，讓我們學會生活，成為社會的優苗;社會是煉苗的戰場，讓我們學會生存，成為祖國的棟梁。

我們上大學了，就意味著成長了、獨立了，就應當參與一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方面的力量，另一方面可以積存工作閱歷，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。

去年高考后，在親人的介紹下，到武漢市武昌區一個武量販做了兩個多月的王老吉的促銷，感覺收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人溝通、以及促銷的方法等。所以今年考完試，在荊州輾轉了一個星期，就打包直奔武漢。

到武漢，修整一個星期，就在武昌區的一個武量販于20xx年07月21日―20xx年08月25日開頭了歷時一個月暑假超市飲料促銷的社會實踐。

在武量販里，我的詳細的工作就是：間或搬貨，不時上貨，有時抹貨，時時賣貨。

超市制定了許多的規定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位――分屬各個貨架、產品。還有許多的規定，比方：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。

還有上班時間肯定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候，工作一天下來，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動彈。

暑假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。

一、對于超市老板來說。

超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。如同電影里面的間諜、特工就粉墨登場啦!話說回來，商家的惡性競爭對消費者來說是肯定有好處的，但是作為經營者，我們是不情愿看到的!價格低了，利潤自然就少了!

二、對于超市員工來說。

1、要對自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優缺點等等，要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量，這樣才能向很好顧客推銷自己的產品和效勞，讓顧客愿意的承受。

2、要有良好的心理素養及受挫折的心態。老板狀況不妙，責怪經理;經理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最終受氣的還是我們。再說，許多領導級別的人物肚子里面也不過那么點墨水，“出口成章”，說出點來讓人受不了。

3、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。記住：吃飯，都會流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢財，替人做事，老板招你，不是拿你當爹媽的，而是為他制造財寶，越大越好。

4、做一項效勞工作，顧客就是上帝，良好的效勞態度是必需的，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

5、勤于找事情做。初來咋到，要跟身邊的人搞好關系，哪怕吃點小虧累點，也要愿意幫忙他人不管是誰;無論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。

三、對于一個查找兼職的學生來說。

其實考試完，我在荊州市的荊州區和沙市區大街小巷，看遍了聘請廣告，問遍了大小店鋪，才直奔武漢的親戚。

在荊州市，人才勞動市場消失了一個死循環：有求有供，可很少有學生能在荊州市找到兼職，對于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析緣由也許有：

假期，特殊是寒假，許多單位，比方餐飲、效勞等等，都需要相關人員幫助，但是許多用人單位都不聘請寒、暑假工，都說寒、暑假工做不長，鋪張培訓時間和相關費用。可荊州市是個鳥不拉屎的地方，消費水平底，工資待遇更底，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見，也根本沒得玩;一般人，長期工不會留下，也不會進來。所以它不像沿海一帶，人流量大，供求量大，流淌性大，運行速度快，。對一般單位來說，每日進出員工100人左右。而荊州市，其勞動市場最大的人流量就數長江大學，以及市縣各中、小學莘莘學子。

由此，就消失了一個死循環，勞動市場的漏洞，供求的怪現象。

對于準備在荊州市找兼職的學生來說，肯定要：早，快，準!

1、早，早聯系!聘請寒、暑假工的單位不多，所以要早聯系，免得兼職勞動市場飽和。

2、快，快就職!由于兼職就是兼職，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以聯系上用人單位后，肯定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。

3、準，瞄準單位!在荊州，不是全部單位都聘請兼職，只是那些敏捷性大、流淌性大，比方餐飲業、效勞業等等，在寒、暑假工作，相當于旺季，就需要肯定人員幫助。

另外，利用寒、暑假，查找打工時機，對我們學生來說是很難的，就算是大學生是無用武之地，做的都是效勞、雜工等，許多大學生去打工的時候，不管做什么，工作環境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板聘請，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒有關系，這樣沒有必要。

學生打工原來就很廉價，所以我們更不能降低自己，由于我們是學生，大學生，是敏捷機動的主流，是祖國的將來，是社會的新血液以及能量之源。

打工，是我們所需要的，可別遺忘我們花寒、暑假休息的時間做的主要目的是為了熬煉自己，提高自己，只有正確的引導自己，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達大學生的自身價值。

通過這個暑假的社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和榮耀。使我增長了不少見識，懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關懷我的人。

大學生暑假促銷員實踐報告3

大學的第一年就這樣過去了，馬上進入大二的我們也迎來了大學的第一個暑假，為了讓我的暑假生活更豐富，對自己深造熬煉，也為了增長社會閱歷，讓自己的暑假過的問心無愧，我打算去屈臣氏做妮維雅的導購，雖然這份工作看似與我的專業沒有多大聯系，但是，我覺得社會上的任何事情都是聯系的，就像哲學上的事物之間都是相互聯系的一樣，對于大學生，不肯定會從事自己的專業工作，要多方位立體化的了解社會，最終把自己武裝成社會主義的一塊磚，哪里需要哪里搬的“全才”。

這份工作是我的朋友給我介紹的，主管也特別信任我，面試過關后立刻安排我到就近的屈臣氏里上班了。（為期一個月）以下是這項工作的詳細安排：每天下午一點半上班，晚上九點半下班。到了門店后換好工作服，整理著裝，簽到考勤，然后就去補充貨架，妮維雅這個品牌的產品特別多，所以我每天都要清點貨物的數量，準時的補充上去。做完整理貨架的工作后，就站在貨架旁接待客人，當他們有什么需要幫忙的時候我就去幫助，并向他們介紹妮維雅的各種產品和推銷出去。有的時候要做新產品的推廣和促銷，我就要和另外一位長期促銷的姐姐一起擺廣告牌和展現臺，用完我們所能推銷和介紹更多新產品。

兼職的工作感悟：

一、要學會吃苦耐勞這份工作特別辛苦，首先是要堅持站在崗位上8個小時，可以隨便走動可是也特別枯燥單調，剛開頭的時候我不熟悉店里其他老員工，就很孤獨的上班，門店里空調溫度也高，天氣酷熱，環境也是特別考驗我的一大因素。

二、對待別人要有急躁售賣展品的時候要接待客人，有的人會有許多不明白的地方和問題，這時候就不能不耐煩和急躁，只能急躁的解釋說明狀況。

三、堅持就是成功堅持到最終一天的時候不僅拿到了工資，而且這幾天也結識了幾個朋友，擴展了人脈，也從這份工作懂得了更多化裝品護膚品的知識，這是除了工資以外的意外收獲。

本次實踐的總結：

一、當工作環境不如人意的時候也要堅持。

二、要和自己的同事搞好關系，這樣會讓自己的工作更輕松好玩。

三、工資不是最重要的，重要的是從這份工作中我學會了什么。

四、要敬重別人，無論顧客是什么樣的人都要一視同仁，急躁接待。大學的第一個暑假，我做了好玩又有用的兼職，學會了許多東西，自己也從中成長了許多，真的覺得社會實踐是一件很好玩并且有意義的事，以后不僅要寒暑假進展社會實踐，我認為平常也可以做一些兼職來熬煉自己。總是，我得到了除了工資以外的更多的東西。

大學生暑假促銷員實踐報告4

在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個社會實踐過程中，我勤奮工作，積極主動思索，收獲頗多，總結出來有以下幾點：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現在工作了才知道：上學期間是美妙的。我雖沒經受許多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推舉衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區里，同時還要不停的講話，況且在賣區里，人聲嘈雜，我們必需大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難過，喉嚨嘶啞。剛開頭的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經接竣事。同時也越來越理解父母的辛苦，原來任何一個工作都是辛苦的。

二、學會微笑

你能否對一個生疏人微笑并主動上前打招呼?在以前的學習生活中沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受，在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲乏，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個生疏人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種情愿親近的感覺，顧客一旦承受你這個人之后，承受你的觀點就會變得簡單許多!更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更便利的和他人進展交往和溝通。

三、士氣和本事

推銷衣服是一項需要士氣和本事的工作，勝利的推銷衣服更需要專業的本事。

在推銷的過程中，士氣是特別重要的。許多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒士氣在連續下去了;面對形形色色的顧客，他們有的步履匆忙

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和氣可親近人........我們應當怎樣走上前進展推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的士氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也漸漸學著頑強，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持全都，從而推出讓他們滿足的衣服，同時也是勝利的學會了與人相處。其實，在許多時候我們是本身戰勝了自己。在沒閱歷之前我們依據自己的主觀思想給對方下了判定：是不行親近的人。肯定水平上