1劉千誠.畢業論文-202102001474(1)XXXX-目錄目錄01劉千誠.畢業論文-202102001474(1)保家凈智桶圾.垃.能2024/3/841目錄目錄1. 執行摘要 41.1. 公司描述 41.2. 市場 41.3. 投資與財務 41.4. 組織與人力資源 52. 項目背景 52.1. 產業背景 52.2. 產品概述 52.3. 智能垃圾桶的優點 6目錄2.4. 智能垃圾桶應用前景 63. 市場機會 63.1. 市場特征 63.2. 市場細分 73.3銷售渠道分析 73.4競爭分析 84.公司戰略 94.1總體戰略 94.2發展戰略 9目錄5.市場營銷 115.1目標市場(TargetMarket) 115.2產品和服務 115.3價格(Price) 115.4銷售渠道(Place) 125.5推廣策略(Promotion) 125.6市場開發與進入 136.生產管理 146.1生產要求 14目錄6.2廠址選擇 146.3項目進度 156.4生產工藝流程 157.投資分析 167.1股本結構與規模 167.2資金來源與運用 167.3投資收益與風險分析 178.財務分析 188.1會計報表及附表 18目錄8.2會計報表分析 209 管理體系 279.2 公司性質: 279.3 組織形式 289.4 部門職責 2810 機遇與風險 2910.1 機遇 2910.2 外部風險 3210.3 內部風險 32目錄NEXT10.4 解決方案 321.執行摘要1.%2.公司描述海口"智能垃圾桶"有限公司是中國海一家專業的生產兼出口型企業。我們專業從事智能感應垃圾桶系列產品的設計、開發及生產，是國內具有開發生產能力的感應系列產品的企業。憑借獨特和創新的研發能力，我們獲得國家專利知識產權證書并且產品通過質量認證公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術人員和工程師具有豐富的感應產品行業知識。我司通過國際質量體認證，并嚴格執行生產標準。我司擁有多臺先進水平的生產設備和高精度的檢驗裝置，包括全電腦注塑機、電腦模具加工中心及線切割機床設備，制桶生產流水線等設備。我們致力于提供優質，節能的產品來滿足客戶的需要智能感應垃圾桶適用于各種室內場合環境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學校，醫院，圖書館等等。倡導環保低碳生活目錄1為向我們的客戶提供滿意的產品及服務，我們一直致力于優化產品質量，并且不斷開發新產品，以優質的產品、合理的價格、熱情的服務將產品運銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國等國家和地區。為了致力打造海南核心品牌，我們始終堅持"質量第一，誠信服務，客戶至上，精益求精"的原則，期待與您真誠合作，以拓展業務，共創美好未來21.2市場3海口"智能垃圾桶"市場是集團市場，目前，我國智能垃圾桶還沒有大量進入市場，4"保家凈智能感應垃圾桶"產品品牌滲透力強，具有震撼性的影響力和市場號召力，更憑借超低價貨品直供、過硬產品品質、源源不斷的新品供給、服務社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地51.3投資與財務目錄公司設在海口，享受建設國際旅游島稅收優惠政策公司成立初期共需資金200萬元。其中風險投資30萬元，其中用于固定資產投資80萬元，流動資金80萬元。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本20萬元。外來風險投資入股30萬元。第二年估計盈利50萬元，以后每年銷售利潤率40%左右，第二年資產報酬率為25%，投資回收期為兩年風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司1.4組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理聘請專家級教授來做我公司的專利技術發明人。專家級的教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了一些市場營銷系的教授作為營銷顧問目錄NEXT2.項目背景2.1產業背景近年來，我國的社會快速的發展，隨著人民的生活素質的提高，人們對高環保，高質量的家具要求越來越高，迎合的是人們對生活品質的追求，對健康生活方式的追求，對環保創意家居的永遠追求……更時尚、更方便、更衛生、更快捷，從根本解決清潔需求2.2產品概述產品介紹居家創意美好生活"保家凈"智能感應垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創紅外線探測裝置、機械傳動裝置和連桿機構組成，自動開關蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優點使用"保家凈"智能感應垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環保衛生，外形雅觀目錄無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新該產品的市場需求大，投資小，非常適合中小投資者產品特點清潔環保時尚1、獨創貼心的設計，隨心所欲，使用更便利2、人體接近筒蓋前端約15CM時自動掀蓋，用畢并自動關閉，永保清潔衛生3、感應靈敏，開蓋速度理想，開蓋5秒后自動關閉蓋子4、電子元器件使用全密封防水，以達到產品使用壽命5、運用高科技紅外線感應設計，讓您真正靠近時才掀開桶蓋，以節省不必要之耗損目錄6、非接觸式設計概念，遠離細菌病毒，遠離感染源7、造型優美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方8、內置垃圾內桶，不外露、無異味、更換方便保家凈智能感應垃圾桶操作說明1、打開電池盒蓋子，放入電池(注意正負極)，再蓋上電池蓋。將內桶放入桶身內，蓋好桶頭，打開電源快關，感應燈呈現紅色閃爍，桶頭開始工作2、當你準備將垃圾扔進桶中時，只要把物體或手靠近感應口約15cm處，蓋子就會自動開啟。物體或手離開5-6秒鐘后，蓋子自動關閉3、通過感應口處左右兩個按鈕，可手動開啟或關閉蓋子保家凈感應垃圾桶注意事項目錄1、安裝電池時，應注意電池的正負極2、務必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。請不要獎勵家庭用水沖洗，因為垃圾桶的電路部分是由許多電子元件組成，遇水受潮很可能使其內部的電子元件損壞3、開蓋過程中切忌用外力強力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換配件件4、電能耗盡時，應及時更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件5、避免在陽光直射或過分潮濕的環境下使用垃圾桶6、保持感應窗清潔，以保證桶頭感應功能正常7、請不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電池混用8、請不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件2.3保家凈垃圾桶優點目錄"保家凈"產品品牌滲透力強，具有震撼性的影響力和市場號召力，更憑借超低價貨品直供、過硬產品品質、源源不斷的新品供給、服務社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地一、多種渠道廣開各路財源專賣、零售、商超、特渠、流通、批發，走貨渠道多元化，多重盈利保障二、大城小店病毒式營銷海口"保家凈"優先滲透小康之家、賓館酒店、企事業單位、工廠車間、醫療機構、學校等有強烈需求的代表性場所，搶占優勢先機，以點帶面，攀比效應，病毒營銷，輕松盤活區域市場三、巧搭促銷讓暢銷"飛"一會海口"保家凈"免費試用，批發營銷，通過強大的合作商拓展業務，開闊市場，同時利用耐消品消費特點，智能垃圾桶搭配自動鞋套機，聯手出擊，自當一派，更顯實力目錄四、耗材銷售多重利潤將垃圾袋、可作為后繼利潤來源，以消耗品的形式占據"耗材市場"，提供試銷品，一家用上，家家羨慕，必然跟風追用五、暴利團購一單坐大賓館酒店、企事業單位、學校老師福利以及公司內部成員、組織成員的團購禮品，通過宣傳及人脈打通關系獲得各種團購訂單，建立長期合作關系六、現場拉動互動式營銷