第頁共頁房地產(chǎn)策劃部和銷售部崗位職責(zé)范本房地產(chǎn)策劃部崗位職責(zé)范本：一、制定房地產(chǎn)項目策劃方案和計劃1.分析市場需求和發(fā)展趨勢，對現(xiàn)有房地產(chǎn)項目進行調(diào)研，提出項目改進或新項目建議。2.研究項目可行性，制定項目策劃方案，包括項目定位、目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品特點等。3.制定項目的時間計劃、預(yù)算和資源需求，并與相關(guān)部門進行溝通和協(xié)調(diào)。4.跟蹤項目的進展情況，及時評估和調(diào)整項目策劃方案。二、參與房地產(chǎn)項目招標(biāo)和合作談判1.參與項目招標(biāo)文件的編制，包括招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、投標(biāo)函等。2.與各投標(biāo)方進行溝通和協(xié)調(diào)，解答投標(biāo)方的問題，提供所需的信息。3.參與項目的合作談判，協(xié)商項目的合作合同和條款，確保項目的順利進行。三、與相關(guān)部門合作推進項目實施1.與設(shè)計部門合作，參與項目的規(guī)劃和布局，跟蹤設(shè)計進度，確保設(shè)計滿足項目策劃方案要求。2.與市場部門合作，制定項目的市場推廣計劃，包括市場調(diào)研、品牌推廣、銷售渠道等。3.與工程部門合作，參與項目的建設(shè)和工程進度控制，解決項目中的技術(shù)和工程問題。4.與財務(wù)部門合作，監(jiān)督項目的資金使用和成本控制，協(xié)助制定項目的經(jīng)濟預(yù)算和資金計劃。四、監(jiān)測和評估項目的運營情況1.定期進行項目運營情況的監(jiān)測和評估，包括銷售情況、客戶滿意度、盈利狀況等。2.分析項目運營中的問題和風(fēng)險，提出改進和解決方案，確保項目的正常運營。3.根據(jù)運營評估結(jié)果，向管理層提供項目運營情況的報告和建議。五、關(guān)注政策和市場動態(tài)1.持續(xù)關(guān)注和分析房地產(chǎn)政策、市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整項目策劃方案。2.參與行業(yè)會議和研討會，與同行業(yè)從業(yè)者進行交流和學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)范本：一、制定銷售計劃和策略1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，制定年度銷售計劃和目標(biāo)，并進行分解和執(zhí)行。2.研究市場需求和競爭狀況，制定銷售策略和推廣方案，包括定價策略、促銷活動、市場推廣渠道等。二、開展銷售工作1.開展?jié)撛诳蛻舻拈_發(fā)和維護工作，包括電話聯(lián)系、郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等。2.與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求，提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案。3.全面了解所銷售產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，能夠進行詳細的產(chǎn)品介紹和銷售推廣。4.報名參加房產(chǎn)展銷會與業(yè)主面對面交流，向客戶展示產(chǎn)品，并進行銷售。5.開展銷售談判和簽訂銷售合同，跟蹤項目的銷售進度，確保達到銷售目標(biāo)。三、協(xié)調(diào)和支持銷售團隊1.協(xié)調(diào)和組織銷售團隊的工作，制定銷售任務(wù)和指標(biāo)，進行銷售業(yè)績的考核和獎勵。2.提供銷售團隊所需的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高團隊成員的銷售技巧和業(yè)績。3.協(xié)調(diào)各部門的工作，確保銷售項目的順利進行，解決項目中的問題和協(xié)調(diào)工作。4.提供銷售數(shù)據(jù)和報告，向管理層匯報銷售情況和市場動態(tài)，并提出改進建議。四、與客戶建立和維護良好的關(guān)系1.建立客戶數(shù)據(jù)庫，并進行客戶分類和分析，為不同客戶提供個性化的銷售和服務(wù)。2.定期與客戶進行溝通和回訪，了解客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題。3.協(xié)助處理客戶投訴和糾紛，維護公司的聲譽和客戶關(guān)系。五、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手1.持續(xù)關(guān)注和分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提供市場情報和競爭策略。2.參與行業(yè)會議和研討會，與同行業(yè)從業(yè)者進行交流和學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。六、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)1.執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，包括市場調(diào)研、競品分析、市場推廣等。2.配合公司其他部門的