市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)班級(jí):人力資源管理（一）班學(xué)號(hào):20100410060101姓名:蘇娟經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一．實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖袌?chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)，意在加強(qiáng)我們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)識(shí)和更深入的了解，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中運(yùn)用這些理論知識(shí)，不斷加強(qiáng)我們的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，將所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中不斷探索，開發(fā)創(chuàng)新精神，為理論和實(shí)踐注入新鮮血液。深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)容。形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念。建立營(yíng)銷職業(yè)意識(shí)、學(xué)習(xí)用營(yíng)銷的思想分析問題團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力。提高對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，準(zhǔn)確分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況。適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，培養(yǎng)敏感度。實(shí)驗(yàn)過程Swot分析：一、優(yōu)勢(shì)1．公司品牌效應(yīng)較為顯著。2．公司的市場(chǎng)占有率較高，擁有較大的忠實(shí)顧客群體。3．公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)還有強(qiáng)大研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)。4．公司的產(chǎn)品質(zhì)量高售后服務(wù)好。5．渠道覆蓋率較廣供應(yīng)體系完善。二、劣勢(shì)1．對(duì)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)不甚了解，缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。2．在高端手機(jī)市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)問題，未完善產(chǎn)品的計(jì)劃供應(yīng)系統(tǒng)。3．缺乏整合上下游資源的能力，使得增強(qiáng)了錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。4．市場(chǎng)層次不明顯，中低端市場(chǎng)較為弱勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分不明顯。5.忽略了形象追求這一較為明星市場(chǎng)的培養(yǎng)，使得市場(chǎng)發(fā)展存在缺陷。三、機(jī)會(huì)1．手機(jī)市場(chǎng)依然有很大的發(fā)展?jié)摿Γ揪陀泻艽蟮某砷L(zhǎng)空間。2．手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開始細(xì)化，需求開始多樣化。3．經(jīng)濟(jì)的全球化帶動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的需要也是全球化的。4．本土市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)樂觀，經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)固增長(zhǎng)趨勢(shì)。四、威脅1．手機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，獲取成功存在很多變量，市場(chǎng)瞬息萬變。2．消費(fèi)者偏好易變，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易造成強(qiáng)烈沖擊。3．可能受困于手機(jī)業(yè)務(wù)的多變性，錯(cuò)過最佳的創(chuàng)新和新潮設(shè)計(jì)。4．產(chǎn)品的替代品性強(qiáng)，替代效應(yīng)高。營(yíng)銷計(jì)劃的制定：要制定一個(gè)營(yíng)銷的計(jì)劃必須走好一下幾步，才能使企業(yè)的營(yíng)銷的計(jì)劃達(dá)到一個(gè)完整的程度。第一、分析市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣和公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)大概的市場(chǎng)的需要的預(yù)測(cè)，從而為公司的季度的生產(chǎn)量提供一個(gè)重要的參考依據(jù)。我們公司的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)主要為科技追求型和個(gè)人交往型的市場(chǎng)，應(yīng)該積極的擴(kuò)大其產(chǎn)量，為公司帶來更多的利潤(rùn)。時(shí)間管理型的產(chǎn)品還有待開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)力沒有很大，所以應(yīng)該選擇適度的增加的策略，對(duì)于形象追求型的產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們還有認(rèn)為很有潛力。第二、分析市場(chǎng)的計(jì)劃占有率針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)信息的調(diào)查，以及進(jìn)行的swot分析可知公司的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)在哪里，我們公司的策略就是發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，所以在個(gè)人交往型的產(chǎn)品上采取了大力發(fā)展的策略，對(duì)于形象追求型產(chǎn)品，具有較大的潛力，所以我們公司大力進(jìn)入該行業(yè)，以求占領(lǐng)這一塊的市場(chǎng)。第三、進(jìn)行銷售量的分析從上季度的銷售情況可以知道DAKA在科技追求型和個(gè)人交往型上，我們公司的銷售量是比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的，而DAKB來說呢，是形象追求型和科技追求型的比較具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在總體的戰(zhàn)略來說，我們公司更應(yīng)該趁熱打鐵，在這個(gè)季度的計(jì)劃生產(chǎn)量上進(jìn)行調(diào)整，將資金分別像這兩個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)做一部分的傾斜。第四、把握好銷售渠道才能使公司的銷售額提高。DAKB、是我們公司的重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，它的定位是屬于中高端產(chǎn)品，DAKA是屬于中端的消費(fèi)品，所以對(duì)于其銷售渠道更是有一定的講究，既然是定位在高端產(chǎn)品的話，那么就應(yīng)該多將渠道放在專賣店和百貨公司，放在一些比較具有品味的銷售專賣店里面銷售，才符合產(chǎn)品的定位。第五、建立良好的品牌，盡快的實(shí)現(xiàn)品牌效益。品牌對(duì)于一個(gè)公司的形象極其重要，品牌是一種無形的資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)的生死存亡都是都是極其重要的，我們公司在這一塊上是做的不足的，從數(shù)據(jù)上來分析，我們的DAKA產(chǎn)品可以說是抓住了其產(chǎn)品的本身的特色來發(fā)展其品牌，但是DAKB來說是做的不足的，即使它為高端產(chǎn)品，也不能就只是在科技追求型的市場(chǎng)來發(fā)展品牌，其他的市場(chǎng)的品牌策略都是沒有的，我們可以選擇有所傾斜，但是絕對(duì)不是絕對(duì)的傾斜。第六：打響品牌，搶占先機(jī)。樹立良好的品牌，當(dāng)然少不了廣告的作用。手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告對(duì)銷量的的影響是巨大的。如果在消費(fèi)者心目中留下了深刻印象，產(chǎn)品銷量也會(huì)隨之上升，我們公司抓住機(jī)遇，在其它廠家還沒意識(shí)到廣告作用的同時(shí)，我們對(duì)廣告投入的花費(fèi)及時(shí)增加，搶占先機(jī)，占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)的地位。第七、做好價(jià)格的定位，搶占好市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量的影響是巨大的，因此定價(jià)尤為關(guān)鍵。考慮到我們的產(chǎn)品是新上市的產(chǎn)品，因此價(jià)格不能下降太多，但是另一方面，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，下調(diào)價(jià)格還是必要的，因此我們把價(jià)格下調(diào)兩百元左右，以取得市場(chǎng)。第八、做好分銷渠道的品牌折扣，進(jìn)一步把銷售價(jià)格降低，吸引消費(fèi)者。我們公司的渠道主要集中在專賣店，我們的折扣在這三個(gè)渠道的分銷沒有很大差距，不過專賣店稍微偏多。我們認(rèn)為企業(yè)和消費(fèi)者的利益是相關(guān)的，因此希望在自己取得利益的同時(shí)，給消費(fèi)者盡可能多的利益，達(dá)到雙贏的目的。第九、分析好以上的一些內(nèi)容以后才是最后的決定最后的計(jì)劃數(shù)，絕對(duì)本季度的生產(chǎn)數(shù)。我們的的目標(biāo)是0庫(kù)存，那么就必須做好計(jì)劃，是實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量和市場(chǎng)的需求數(shù)量相符合，這樣就節(jié)省了庫(kù)存成本，節(jié)省了許多的資金將可以用于廣告和銷售費(fèi)用上，使其大大的影響其銷售量的提高。鑒于我們的價(jià)格比較低，投入的廣告費(fèi)用很多，所以加大生產(chǎn)是必要的。變化的分析：（不再另附圖片數(shù)據(jù)）從第1季度到第2季度：從市場(chǎng)的規(guī)模來看，個(gè)人交往型的在第2個(gè)季度的增加率為66%，因?yàn)楦鶕?jù)上一個(gè)季度的銷售情況來分析，我們的產(chǎn)品在個(gè)人交往型的一類中比較具有優(yōu)勢(shì)，可以大力的發(fā)展，增大其生產(chǎn)量。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，開發(fā)了新產(chǎn)品，主要定位是形象追求型的，所以形象追求型增加了177%。從品牌組合來看，第2季度的DAKB產(chǎn)品銷售情況來看，DAKB產(chǎn)品給公司帶來巨大利潤(rùn)，不過不能將產(chǎn)品單一定位，所以將科技追求型下調(diào)為為70%，將時(shí)間管理型還有形象追求型和個(gè)人交往型分別都為10%，這樣的一個(gè)調(diào)整為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供了多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，增大了公司的利潤(rùn)和銷售額，更能夠?yàn)楣竞芎玫恼碱I(lǐng)市場(chǎng)份額。從計(jì)劃品牌銷售量來看，各方面的銷售量都有所增加，適度的增加了個(gè)人交往型、時(shí)間管理型和科技追求型的目標(biāo)銷售量，大幅度的增加了形象追求型的銷售量。在第一個(gè)季度的猜想當(dāng)中，我們沒有很好的市場(chǎng)的事實(shí)依據(jù)，只是一個(gè)大概的市場(chǎng)探測(cè)，所以在一些市場(chǎng)的定位，和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)只是大約估計(jì)，所以在第2個(gè)季度就可以確實(shí)的根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)和上一季度的市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整，并且發(fā)揮我們資金多的優(yōu)勢(shì)，推出新品牌。從新產(chǎn)品研發(fā)來看，我們?cè)诘?季度選擇了研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)樵谑謾C(jī)這個(gè)行業(yè)里面，手機(jī)的周期更新?lián)Q代的速度很快，我們必須根據(jù)市場(chǎng)的變化來研發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)消費(fèi)者的需求的改變，這樣才能更好的求生存。并且，我們前兩個(gè)商品的定位是在個(gè)人交往和科技追求方面的，所以全方位考慮，研發(fā)形象追求型的。從定價(jià)來看，第2季度比第一季度的價(jià)格還要低，在第一季度的價(jià)格基礎(chǔ)上再降價(jià)200左右，因?yàn)榈谝粋€(gè)季度的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的具體情況來比，還是偏高，但是又還有大部分的利潤(rùn)，所以在第2個(gè)季度，為了更進(jìn)一步的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，我們又進(jìn)一步的降價(jià)，提高市場(chǎng)份額。從廣告的投放來看，第2季度的廣告的投放量進(jìn)一步的加大電視和互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放，因?yàn)楫a(chǎn)品是屬于中高端定位的，所以消費(fèi)接觸電視和網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)大一些，對(duì)于產(chǎn)品的促銷更加有利。并且我們著重對(duì)新研發(fā)的產(chǎn)品投入廣告，打開銷路。從第2季度到第3季度從市場(chǎng)的規(guī)模來看，個(gè)人交往型的在第2個(gè)季度的增加率為66%然后第3季度的增加率為0%，則說明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到了一個(gè)飽和的地步，再增加的話也沒有很好的銷售情況。從渠道的變化來看，我們?cè)诘?季度開發(fā)了新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品是屬于形象追求型產(chǎn)品，所以在分銷渠道上，我們針對(duì)新產(chǎn)品大力加強(qiáng)了專賣店的渠道分銷，并且擴(kuò)大了組織的銷售規(guī)模。從研發(fā)上來看，繼續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，這是一個(gè)明星產(chǎn)品，具有非常大的市場(chǎng)潛力，但是前提是要有大量的投入才能收到一個(gè)高的回報(bào)，才可能成為一個(gè)現(xiàn)金牛，為公司帶來大量的資金。從品牌組合來看，第3季度推出的新產(chǎn)品給出了一個(gè)很明確的市場(chǎng)定位，明確將市場(chǎng)定位與科技追求型，因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場(chǎng)定位才能更好的制定營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)而決定產(chǎn)品的計(jì)劃產(chǎn)量、廣告投放和分銷渠道。從第3季度到第4季度從整體市場(chǎng)來看，總的來第4季度的增長(zhǎng)超過了第3季度的增長(zhǎng)，總體市場(chǎng)規(guī)模變化率達(dá)到38%，因?yàn)榈搅说?個(gè)季度，已經(jīng)有了3個(gè)季度的基本，要占據(jù)市場(chǎng)老大的位子就必須有足夠多的產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)并且保證這些產(chǎn)品的銷售情況，增加公司的銷售業(yè)績(jī)，盡最大的可能使公司達(dá)到0庫(kù)存。從目標(biāo)占有市場(chǎng)來看，新產(chǎn)品NO.1的市場(chǎng)變化的最為明顯，進(jìn)入到了第4季度的的發(fā)展，NO.1這個(gè)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)收到良好的效果，所以便采取了適當(dāng)增加的戰(zhàn)略，這個(gè)產(chǎn)品必須投入大量的資金，投資的回報(bào)率也很高，所以我們?cè)谧詈笠粋€(gè)季度里面也適當(dāng)增加其產(chǎn)量，提高新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，為公司取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)楦鶕?jù)波士頓矩陣的分析，我們公司的DAKA科技追求型的產(chǎn)品是屬于可發(fā)展的瘦狗產(chǎn)品，還能給公司帶來相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，所以我們便將重點(diǎn)的發(fā)展傾斜到了DAKA中以個(gè)人交往型為主，是公司在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中牢牢占據(jù)著行業(yè)老大的位子，在DAKB中可大力發(fā)展的科技追求和時(shí)間管理，所以我們也將資金傾斜，大力發(fā)展這種產(chǎn)品，同時(shí)增加NO.1的產(chǎn)品的銷售量，這三種的產(chǎn)品的投資回報(bào)率是可觀的。從渠道的分析，因?yàn)閺纳蟽蓚€(gè)季度的營(yíng)銷的計(jì)劃結(jié)果來看，我們的公司的產(chǎn)品在專賣店的銷售額是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且銷售量是巨大的，所以，我們選擇了在分銷渠道中，仍把重心放在專賣店上，充分利用好自己的優(yōu)勢(shì)。4.總體來說，在最后一個(gè)季度當(dāng)中，還是保持著繼續(xù)降價(jià)的策略，提高消費(fèi)者的購(gòu)買程度。營(yíng)銷結(jié)果分析：我們DAK公司經(jīng)過組員的精心運(yùn)營(yíng)，一直在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，并且市場(chǎng)份額一直增長(zhǎng)，當(dāng)然，總結(jié)起來，可分為幾項(xiàng)原因。對(duì)癥下藥，首先給出了一個(gè)很好的市場(chǎng)對(duì)位，進(jìn)行了一個(gè)完整的swot分析，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略做的詳細(xì)到位。抓住消費(fèi)者市場(chǎng)，制定營(yíng)銷計(jì)劃的每個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)研究消費(fèi)者市場(chǎng)的需求變化，消費(fèi)著的各種能力，包裹廣告對(duì)其的影響力等因素。仔細(xì)分析波士頓矩陣，根據(jù)該矩陣來做出戰(zhàn)略決策，是該發(fā)展那些產(chǎn)品，是該將資金傾斜到那個(gè)產(chǎn)品都可以做出很好的決策。做好策略，比如我們公司的將降價(jià)進(jìn)行到底，還有傾斜發(fā)展的戰(zhàn)略，只要好的戰(zhàn)略指導(dǎo)才會(huì)好的營(yíng)銷計(jì)劃。善于做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，每個(gè)季度的營(yíng)銷計(jì)劃出來之后就必須仔細(xì)看結(jié)果，分析變化及原因還有找出相關(guān)對(duì)策。同時(shí)，還有組員之間默契的配合，使團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮的淋漓盡致。實(shí)習(xí)體會(huì)經(jīng)過這市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)習(xí)，收獲頗多，我們可以以課本為依據(jù)，跳出課本的局限，來實(shí)際的操作一把，讓我們把知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐去檢驗(yàn)真知。當(dāng)然我們也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量，雖然在整個(gè)過程中，我們有很多分歧，經(jīng)過組長(zhǎng)協(xié)調(diào)以及成員的妥協(xié)，是組織的力量達(dá)到最大。當(dāng)模擬結(jié)果出來后，我們每個(gè)人都為成績(jī)而興奮。通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，我們身臨其境地體驗(yàn)了一把，作為本公司的市場(chǎng)總監(jiān)，如何去分析市場(chǎng)，客觀地評(píng)價(jià)本公司，制定科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，怎樣有力地參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這次使我體會(huì)最深的是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能迸發(fā)出更燦爛的火花！我所在的公司是DAK公司，是制造手機(jī)的一家公司，通過對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷劃的制定我們對(duì)swot分析有了一個(gè)更進(jìn)一步的了解，根據(jù)我們公司做出來的swot分析在進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者和細(xì)分市場(chǎng)、銷售渠道、媒體渠道、技術(shù)水平和產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，從而做出我們的公司的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)而執(zhí)行計(jì)劃。經(jīng)過實(shí)習(xí)的這個(gè)過程，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)著我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神的重要性，成員間的相互分工合作，進(jìn)而進(jìn)行意見的交換、交流分析、最終得出一致的意見，才能制定一份可靠的營(yíng)銷計(jì)劃，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、在發(fā)展中求第一。實(shí)習(xí)中對(duì)很多東西都深有感觸，首先是波士頓矩陣，有明星、現(xiàn)金牛、瘦狗和問號(hào)的，這個(gè)矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金牛”、“瘦狗”。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。從而達(dá)到通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)的目的。對(duì)于處于明星象限的產(chǎn)品，顧名思義，明星便是明日之星，所以得投入大量的資金來發(fā)展他，企業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大其經(jīng)濟(jì)規(guī)模和給它提供更廣大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是已處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。這類產(chǎn)品銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、可以為企業(yè)提供資金，而且增長(zhǎng)率低，無需增大投資。是企業(yè)回收資金，應(yīng)該大力支持其產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的強(qiáng)大后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限的戰(zhàn)略。問號(hào)產(chǎn)品有些是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。因此應(yīng)首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”，對(duì)其他將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策，相反對(duì)于瘦狗產(chǎn)品就是衰退類產(chǎn)品應(yīng)退出市場(chǎng)的產(chǎn)品了，積極的回籠資本提高資金的利用率，為企業(yè)的發(fā)展其它產(chǎn)品讓出一條康莊大道來。其次，針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)分析和針對(duì)渠道的分析尤為重要。我們指定廣告的投放量的時(shí)候，務(wù)必首先先研究，該種產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)者媒體習(xí)慣、對(duì)哪一種的廣告影響力比較大，才大力做好該種廣告的宣傳，我們必須先研究好消費(fèi)者的市場(chǎng)需要，才進(jìn)行廣告的有針對(duì)性的投放。才能更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，增大其銷售量，搶占更多的市場(chǎng)，才更有機(jī)會(huì)搶占行業(yè)老大的地位，其次在我們決定每個(gè)季度的市場(chǎng)生產(chǎn)量時(shí)候也務(wù)必先研究消費(fèi)者市場(chǎng)的需求量和消費(fèi)者的偏好和上一個(gè)季度的銷售量，這些都是強(qiáng)有力的依據(jù)，這樣做出的決策才會(huì)有根據(jù)，有一定的科學(xué)性。在決定下一季度生存量的之前，仔細(xì)分析行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)也是極其重要的，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的分析，得出自己的公司產(chǎn)品在哪一種細(xì)分市場(chǎng)上具備著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的，是科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型中一種或者兩種，選定之后就大力的發(fā)展，我們需要做的就是擇優(yōu)發(fā)展，做好選擇，做好決策，只要決策對(duì)了，再結(jié)合起產(chǎn)品的分銷渠道的分析，根據(jù)產(chǎn)品的特性來安排產(chǎn)品的銷售渠道，那么要達(dá)到銷售冠絕之列就是很輕易的事情了的。在實(shí)習(xí)的體會(huì)中，我們學(xué)到了，我們還必須做好總結(jié)，做好分析，積極的吸取上一個(gè)季度的經(jīng)驗(yàn)來做好下一個(gè)季度的計(jì)劃才能更好的發(fā)展公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。一份