/民辦培訓學校發展必須堅持的核心現在的教育市場已經不再是公辦學校一統天下了，更多的民辦學校崛起，搶占了一定的市場份額，大有“二虎相爭”之勢。不同于公辦學校“與生俱來”的優勢，民辦學校都是在摸爬滾打中成長起來的。在激烈的市場競爭中，民辦學校也找到了一定的辦學規律。以家長利益為核心、堅持打造學校核心競爭力、堅持打造學校可持續發展力，被稱為民辦學校高效辦學的“三大永恒定律”。遵循這些規律，能夠讓學校更加穩步發展。定律一：以家長利益為核心學校雖然是在教學生知識，但家長卻擁有最高決定權。最終學生是否會選擇來這里上學，都是由家長決定的。也就是說，學校要滿足的第一客戶群并不是學生，而是家長。分析家長的心理訴求，無外乎這幾點：學校教學質量怎么樣，孩子來上學能不能得到成績提升？學校是否注重素質教育，孩子在品行、心理等方面是否能得到正確的引導？學校是否能讓孩子增長一些特長？學校的環境如何，是否有利于學生成長？針對家長的心理訴求，學校可以在這幾個方面進行展開：1、教學質量：教育的本質是培養一個人格健全、知識結構完整的人，同時還要加上旺盛的求知欲、創新能力和探索未知世界的能力。所以，學校不能只注重成績，不注重素質教育。要做到知識教育和素質教育二者都要抓，二者都要硬。學生成績提高，思想有進步，這才是家長最愿意看到的結果。學校不僅要培養人才，更要培養對社會有貢獻的人。2、教學特色：學校應做到“人無我有、人有我優”，只有具備差異化才能在競爭中取勝。隨著家長思想開放，對孩子教育需求也越來越多元化，個性化教育受到廣大家長的歡迎。所以，打造個性化教育就可以作為學校的發展方向之一。3、注重服務：包括學生課業的指導、思想提導、價值觀塑造、學校環境、飲食起居、體育活動等全方位的服務。要為孩子打造一個健康的成長環境，讓孩子在學習成績和心理素質、道德品質方面得到綜合提升。定律二：堅持打造學校核心競爭力學校核心競爭力是學校在競爭中打敗競爭對手的最有力武器，也是學校生存的保障。在學校的發展過程中，必須要明確自身的優勢在哪里，并不斷加以塑造、提升和完善。師資團隊是學校核心競爭力的重要組成部分，有一個實力強大的師資團隊，將是學校招生宣傳的活招牌。當然，師資團隊不僅要具備優秀的教學能力，還要具備高凝聚力和高執行力。這就需要學校不斷培養優秀教師，通過管理來打造一支強有力的作戰團隊。學校還要注重管理，如果管理不善，各種影響學校發展的問題就會顯露，從內部侵蝕學校的根基，嚴重的還會導致學校倒閉。學校的管理包括人員管理、運營管理、學生管理、環境管理、服務管理、財務管理……每一項都不能忽視。定律三：堅持打造學校可持續發展力民辦學校從成立的那天起，就是一直靠自身的打拼發展成長，如何保障學校實現長久可持續發展顯得尤為重要。所以，校長要明確學校的發展方向，為學校制定戰略發展計劃，比如什么階段達到什么樣的目標；如何追求更高的家長滿意度；如何利用社會資源、國際資源幫助學校更好發展；如何處理好學校、老師、學生三者之間的關系。在學校的發展過程中，要注重品牌的宣傳和口碑塑造。學校要結合社會發展趨勢、家長訴求變化，打造屬于自己的教學特色。構建以促進學生品德發展、心理發展、能力發展和綜合素質發展為核心的發展性德育模式。民辦學校的發展一般會經歷兩個比較艱難的階段，一個是最初起步，一個是發展期的瓶頸。在堅持這三個定律的前提下，學校還需要有更好的應對策略和解決方案，才能順利過渡。在這種情況下，絕大多數的民辦學校會選擇合作的方式，通過借力來讓學校得到發展。比如，湖南一所民辦學校，發展到第5年時，學校開始停滯不前，學員數量不增反降，學校收益也直接受到影響。為解決困境，校長通過和育集團合作，引入高分速讀課程項目作為學校主打招生項目，憑借項目的獨特優勢和總部的支持，學校順利突破困境。高分速讀是歐美思的金牌課程之一，適用于6-16歲學生的技能學習提升，通過提高閱讀速度和理解力，可以有效提升學生學習能力和學習效率，挖掘學習潛力，幫助學生高效學習、輕松得高分。因為學生成績提升效果明顯，課程深受家長信賴，續費率、轉介紹率都非常高。附：線上營銷方案(微信三部曲)如果說哪種方法招生效果最好，一定每個校長都有自己的一個答案，但有一點可以一定，家長轉介紹和口碑傳頌無疑是至關重要的一種招生方式，如何擴大口碑營銷的效果，利用互聯網去擴大宣傳，無疑是一個擴大招生的很好的途徑！

微信作為最廣的移動產品，注定了它在教育行業非常適合做微信營銷：

1.高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準、有效地傳達到您想要的客戶手里、心里，而且是免費的；

2.廣泛性：同時服務好數百個甚至幾千個學生家長，而且不需要你花錢和時間、精力；

3.實時性：一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學生和學生家長，他們也能隨時隨地的向你們咨詢任何信息，而且雙方都不需要花錢。

很多校長也做過微信公眾號，效果也不怎么樣，主要原因有下面幾點：

1.微信公眾號里加入的主要是老生，校外關注的很少；2.招生方案閱讀量還可以，但轉發量不高，還是在老生里宣傳；3.不能做到時時招生，活動一兩月做一次，沒有把微信流量時時導入到社交圈。

則如何才能把學生家長拉到線上，利用已有資源擴大招生？

1.如何才能把家長學生拉到線上

以前公眾號發文章、發動態，其實家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，主要原因是培訓機構不具備產生大量優質內容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長登陸我們的微信平臺。

培訓機構和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機構之間最重要的紐帶是教學和作業，通過教學和作業在線上吸引家長孩子登錄！

微信端加入新的功能，在線作業、在線答疑、我的課堂、家長可以了解到孩子的本周表現情況，孩子登陸我的課堂可以復習本周的知識重點，在線上傳作業，在線答疑。微信端還支持學生讀背課文，單詞語法練習，作業本身就是強需求，有很好的粘度。這樣家長就會頻繁登錄我們的平臺。

2.如何讓家長孩子主動轉發介紹我們學校

既然家長和孩子參與進來了，怎么才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實不管是孩子和家長，轉發才是我們想要的效果。

每一次孩子完成作業，立刻能看到這次作業得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵孩子去做任務。任務的最終結果是，孩子一鍵轉發我們的內容，然后孩子獲得獎勵積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。

3.前期鋪墊，活動引爆

有了家長學生的頻繁登錄，孩子也有也動機去轉發我們的活動方案！如何使用我們的微信平臺。

第一階段：服務好老生，增強家校粘性

老生是我們學校的關鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學服務至關重要，在線作業要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構！

第二階段：前期占領心智

前期轉發頻率一周不要超過2次，多轉發一些家長都感興趣的內容，比如教育資訊、家教知識、如何和孩子溝通等等，文章下面附