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月>范文-銷售人員月

人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們,轉瞬來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看怎么去發揮。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才干，公司會按照你的實際能力支配適合你的.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能認真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，認識公司產品，了解公司業務狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業務，自己原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛?跑業務,喜愛?與人打交道,喜愛?社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己向來就很喜愛?做銷售工作，喜愛?挑戰與自我挑戰。雖然閱歷和經驗有限，但我向來堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1.具有責任感

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱烈、仔細地對待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

2.養成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和堆積的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

3.擅長總結與自我總結

工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完美，電話銷售，不斷加強。現在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

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銷售人員月工作總結

銷售人員月工作總結

不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不愜意，但是這期間學到的東西，取得的長進，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作舉行總結。

一，業務開展的狀況

在東南一個月，其中有兩個星期舉行了系統的產品培訓。換句話說，也就是惟獨兩個星期舉行業務訪問。作為初入社會的我，挑選了大學和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向舉行業務訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于堆積客戶資源，由于惟獨雄厚的客戶資源，才干發覺更多的銷售機會，才干保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時光。大部分客戶對我們都有一段時光的相信期，特殊是大學和科研單位，因為其潛力無限，被無數同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做大學和科研單位，就必需做好打持久戰的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話舉行訪問！因為之前沒有舉行過此類工作，打電話的時候還是有無數問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對照較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋覓客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于舉行面訪。憑借著大家的協助，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山高校的thermo離心機（已經舉行投標，基本完成），一是廣東工業高校的ALp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預約到精確?????的時光，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠認識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會鋪張無數時光，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠相信。

3、和同事交流得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但因為和同事交流得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，因為向來以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使無數客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。

5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶否決時，還是會不由得產生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深

銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠自立舉行銷售的工作。

2、深化學習產品學問

措施：對自己銷售產品有良好的熟悉，才干得到客戶的相信！所以，在今后的工作

中，應當努力學習產品學問！其學習方向如下：

（1）了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統的歸納。

（2）對不同品牌的同類產品舉行比較，得出其優缺點！

（3）對產品浮現的一些問題及解答做一個系統的歸納！

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的溝通

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中浮現的問題的解決辦法。總結

其解決問題的原則，邏輯！溝通方式可以面談，等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時光管理和勵志管理

措施：通過時光管理軟件，準時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）準時完成，C類事情（瑣碎的小事）挑選完成。通過勵志管理，保持對工作的熱烈，利用對照激勵法，提高斗志！

四：目標

20XX.4~20XX.6：順當通過考核，真正成為東南科儀的一員。

20XX.6~20XX.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有自立完成銷售工作的能力!

酒水銷售人員月度工作總結

我是營銷部的xxx，是20XX年2月份進入公司的，2022年的4月4號我從本來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時光，我感觸無數，收獲無數，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希翼以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作賦予了很大的協助，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，無數的消費者都情愿挑選我們的嚴厲作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成績，也要進一步增強銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伴侶款待都使用我們的嚴厲。我們部門經理常說：一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。可見客情關系是十分重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話訪問；定期的實地訪問；定期的銷售回顧等想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐盛自己；二、要勤訪問，增進客情關系；三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務四、要勤交流，進一步了解客戶的需求；五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

2022年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，謝謝諄諄教誨我的領導，向來以來悉心的協助、認可、相信、鼓舞著我，才干使我越發樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有無數的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司2022年再創輝煌！

房地產銷售人員月工作總結

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的協助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協作本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部提高。20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊創造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面向工作量的增強以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上天天都要加班加點完成工作。經過一個多月時光的認識和了解，我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20XX年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。剛到房產時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的協助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似容易的工作，更需要精心與耐心。在我的囫圇工作中，提供各類銷售資料，平庸單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到認識，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開頭因為對房地產學問把握的不認識，經常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門領導和同事都向我伸出了救濟之手，給了我無數好的建議和協助,準時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次浮現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的閱歷。俗話說：客戶是上帝，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感觸來說，我覺得這里的工作環境是比較令我愜意的。第一是領導的體貼以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友誼關心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

銷售人員的月工作總結范文

銷售工作總結與方案的寫法

一、勝利案例分析：1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的閱歷

三、浮現了什么問題從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

方案

1、訂好年度大目標比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，一致是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。由于你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每周甚至天天的工作是哪些。

3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最后，給自己一些好的激勵和嘉獎方案假如達到哪些目標，可以給自己嘉獎一些什么。

一、本年度工作總結

XX年即將過去，在這將近半年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作舉行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開頭組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏汽車行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊試探市場，碰到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業之間的信息和堆積市場閱歷，現在對汽車市場有了一個也許的熟悉和了解。現在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的掌握客戶的需要，良好的與客戶交流，因此逐漸取得了客戶的相信。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優質客戶也逐漸堆積到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習產品學問和堆積閱歷的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的計劃對付一些突發大事。但對于一個大的項目臨時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深化，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決問題的辦法。在與客戶的交流過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停歇在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近半年的時光中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所熟悉，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個顯然的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時[fs:page]間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開辟不夠，例如宣揚車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不夠強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在汽車市場品牌無數，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面向小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面向選購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的靈便性，我信任我們做的比本來更好。

市場是良好的，形勢是嚴重的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。如果在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會走失更多的客戶。

四.XX年工作方案

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支認識業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完美銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培養銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時光，資金上的鋪張。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請諒解。

銷售人員月工作總結范文模板

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2月份：萬事開始難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責１００家終端和４家醫藥公司．之前負責這個市場的人因為做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己當作產品了，呵呵）：

ｓ（優勢）：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開頭，因此存在著無限的可能．

ｗ（劣勢）：無工作閱歷，專業是藥學，無市場營銷學問．

ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐盛的實戰閱歷，我將在他那學習到最實用的銷售學問；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有進展．

ｔ（威逼）：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難．

成果：開頭計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害．

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開頭經營我們的產品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依舊雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我惟獨越發頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產品的優勢．＂皇天不負有心人＂，最終在后來的一次訪問中發覺其中一個＂頑固分子＂開頭經營我們的品種了．回到家我第一時光把這個好消息告知我主管，當初我主管說了一句話：＂你會勝利的，由于你已經把工作和情感連在了一起．＂

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開頭舉行上量工作．

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了．

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標卻要１２００，要怎么才干完成指標呢？

因為我們的產品在本地來說是該領域的ｎo．１，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的主意：１、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增強購買率；２、我們的產品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥．

成果：主打產品銷量急速升高，達到指標任務的１５０％以上，全公司該產品銷量排名其次．其它產品的銷量也有了不同程度的升高．

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念決定再創高峰時，驟然發覺我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．本來，雖然當初的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨．沒方法，惟獨老狡猾實繼續做店員的工作，店員教導，做陳設．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的協助，但卻會影響到后面的銷售．

成果：因為受到上月存貨的影響，本月銷量惟獨８００左右，完成指標的６０％而已．但兩個月的平均銷量還是有所升高，因此也知道了適當的利用壓貨可以增強銷量的技巧．

6月份：去做，而不是去研究

因為６月份的銷量統計還沒出來，經理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開頭做重點產出，目標藥店由本來的１００家削減到６０家．我的指標卻無可避開的大幅度增長，達到以前的１６６.６％－２００％．但是，堆積了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信念完成．

就在其他人都在埋怨指標太高，無法完成時，我按照我的６０家藥店的大小分離給它們下達了它們肯定有可能完成的任務，然后再按照月底的完成狀況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了．

成果：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人研究指標是否太高的時候，我挑選了去做，所以，我有了不同于別人的成果．

7月份：ｏｔｃ三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從６月份已經開頭注重到ｏｔｃ三要素（客情、陳設、店員教導）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出．然后，還是按上個月的辦法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻因為沒有方案地壓貨，獲得了和我６月份相像的成果．

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司延續兩月完成任務的人．而且，公司的一個向來銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高．

8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管因為家庭的緣由辭職了．我在我主管身上學習到了無數，而且也是他向來在鼓舞著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領會了．而且，惟獨離開了他的光線，我的光線才干顯露出來．那么這個月開頭，就是我發揮的時候了．

成果：主打產品基本保住了第一，但其它產品因為費用兌付不準時等緣由銷量普遍下滑．

9月份：ｎoexcuse，執行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還顯然不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次升高．經理卻還放出話來，因為主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但全部人的任務都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，惟獨去執行咯。反正我也已經有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

１0月份：想得比別人更多更遠

因為上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。

因為我負責的地區銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于是，我抓