關于招標采購的培訓課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE招標采購概述招標采購流程招標采購技巧與策略招標采購風險與應對措施招標采購案例分析招標采購概述PART01定義招標采購是指采購方通過發(fā)布招標公告或邀請函，邀請潛在供應商參與競標，通過比較報價、技術方案、服務承諾等綜合因素，選擇最優(yōu)供應商達成采購協議的過程。特點招標采購具有公開透明、公平競爭、規(guī)范操作、降低成本等優(yōu)點，是現代采購中廣泛采用的方式之一。定義與特點招標采購通過公開競爭的方式，避免了采購過程中的人為干預和權力尋租，保證了采購的公正性。保障公正降低成本提高質量通過充分競爭，采購方可以獲得更優(yōu)惠的價格和更好的技術方案，從而降低采購成本。招標采購要求供應商提供相應的質量保證和售后服務，促使供應商提高產品質量和服務水平。030201招標采購的重要性歷史招標采購起源于18世紀的英國，最初用于公共工程項目的采購。隨著時間的推移，招標采購逐漸成為國際上通用的采購方式，廣泛應用于各個領域。發(fā)展隨著信息技術的發(fā)展，電子招標采購逐漸興起，通過網絡平臺實現招標、投標、評審等全過程的電子化，大大提高了采購效率和透明度。同時，招標采購法規(guī)和標準也在不斷完善，為招標采購的規(guī)范發(fā)展提供了有力保障。招標采購的歷史與發(fā)展招標采購流程PART02確定采購需求市場調研制定招標文件審批與備案準備階段01020304明確采購目標、規(guī)格、質量要求和預算等。了解相關供應商、產品信息和市場行情。編寫招標公告、招標文件、合同文本等。向相關部門報批招標文件，完成招標前的備案手續(xù)。通過指定媒介發(fā)布招標信息，公開招標采購事宜。發(fā)布招標公告向符合條件的供應商發(fā)出投標邀請，邀請其參與競標。邀請供應商發(fā)布公告與邀請符合條件的供應商按照招標文件要求編制投標文件，并在規(guī)定時間內遞交。在規(guī)定時間、地點，當眾拆封、宣讀供應商遞交的投標文件。投標與開標開標投標由采購人代表和相關領域的專家組成評標委員會。組建評標委員會評標委員會對供應商的投標文件進行評審，比較各供應商的技術、商務、價格等因素。評標根據評標結果，確定中標供應商，并向中標供應商發(fā)出中標通知書。定標評標與定標合同履行雙方按照合同約定履行各自義務，確保采購物品或服務的供應和質量。合同簽訂中標供應商與采購人按照中標通知書內容，簽訂書面采購合同。驗收與結算采購物品或服務完成后，進行驗收并按照合同約定進行結算。合同簽訂與履行招標采購技巧與策略PART03

制定合理的招標方案明確招標目標確保招標方案與采購需求相匹配，明確招標的目的、范圍和要求。設定合理的資格要求根據采購需求和目標，設定合理的資格要求，篩選出符合條件的投標人。制定科學的評標標準制定詳細的評標標準，包括價格、技術、服務等方面，確保公平、公正地評估投標人。通過多種渠道發(fā)布招標信息，吸引更多符合條件的投標人參與。廣泛發(fā)布招標信息根據資格要求和采購需求，篩選出符合條件的潛在投標人。篩選潛在投標人對潛在投標人進行實地考察或要求提供相關證明材料，確保其具備履約能力?？疾焱稑巳藢嵙x擇合適的投標人制定合理的評標標準評估投標人的報價是否合理，與市場價格進行對比，判斷其是否具有競爭力。評估投標人的技術方案是否符合采購需求，技術水平是否先進可靠。評估投標人的售后服務、交貨期、質保期等方面是否滿足采購需求。如企業(yè)信譽、合作歷史等其他因素也應納入評標標準。價格評估技術評估服務評估其他因素評估掌握談判主動權靈活運用談判技巧堅持底線達成共贏談判技巧與策略在談判過程中，要始終保持冷靜、自信，掌握談判的主動權。在談判過程中，要始終堅持自己的底線和原則，不要輕易做出讓步。根據談判情況靈活運用各種談判技巧，如讓步、威脅、誘惑等。在談判過程中，要始終以達成共贏為目標，尋求雙方利益的平衡點。招標采購風險與應對措施PART04選擇不合適的供應商可能導致無法按時交付、產品質量問題或服務水平下降。供應商選擇風險供應商合作風險供應商道德風險應對措施供應商的財務狀況、生產能力、技術水平等可能影響合作穩(wěn)定性。供應商的不誠實行為可能導致經濟損失和聲譽損害。建立嚴格的供應商篩選標準，進行盡職調查，簽訂明確的合同條款，并設立違約賠償機制。供應商風險合同條款風險合同履行風險合同變更風險應對措施合同風險供應商未能按照合同約定履行義務，可能導致項目延誤、質量下降或成本增加。合同變更處理不當可能影響項目進度和成本，甚至導致合同失效。制定明確的合同條款，確保條款完整、準確、合法，建立合同履行監(jiān)督機制，及時處理合同變更，并設立合同違約賠償機制。合同條款不明確、不完整或存在歧義可能導致雙方理解不一致，引發(fā)糾紛。知識產權風險涉及知識產權的招標采購可能面臨知識產權侵權的風險。應對措施及時關注法律法規(guī)變化，調整招標采購策略，加強知識產權保護意識，確保采購過程中不侵犯任何知識產權。法律法規(guī)變化風險法律法規(guī)的變化可能影響招標采購的合法性和合規(guī)性，增加合規(guī)成本。法律風險123供應商提供的產品可能存在質量問題，導致項目失敗或安全事故。產品質量風險質量檢驗程序不完善或檢驗人員技能不足可能導致不合格產品流入。質量檢驗風險制定嚴格的質量標準和檢驗程序，加強質量監(jiān)督和檢驗人員的培訓，確保產品符合要求，并對不合格產品進行追溯和處理。應對措施質量風險招標采購案例分析PART05復雜度高、涉及金額大、競爭激烈總結詞大型基礎設施項目如高速公路、鐵路、橋梁等，通常涉及大量資金和復雜的工程設計。招標采購過程中，需要制定詳細的招標文件，明確技術要求和資格要求，以確保公平、公正的競爭。投標者需要具備相應的資質和經驗，并充分了解市場行情和技術發(fā)展趨勢。詳細描述案例一：大型基礎設施項目的招標采購總結詞政策性強、透明度高、監(jiān)管嚴格詳細描述政府采購項目通常涉及公共利益和社會效益，因此政策性強，透明度高，監(jiān)管嚴格。招標采購過程中，需要遵循政府采購法規(guī)和相關政策，確保公平、公正、公開的競爭環(huán)境。同時，政府采購項目還需要考慮環(huán)保、節(jié)能等方面的要求，以實現可持續(xù)發(fā)展。案例二：政府采購項目的招標采購總結詞國際化程度高、供應商篩選嚴格、語言和文化差異大要點一要點二詳細描述跨國公司在進行招標采購時，通常需要考慮國際市場的供應情況和技術水平。在篩選供應商時，跨國公司會嚴格評估供應商的資質、技術實力和商業(yè)信譽等方面。此外，跨國公司還需要考慮不同國家和地區(qū)的語言和文化差異，以確保有效的溝通和合作。案例三：跨國公司的招標采購總結詞專業(yè)性強、技術要求高、合同管理復雜詳細描述工程項目招標采購涉及的專業(yè)領域廣泛，如建筑、機械、電氣等。在招標過程中，需要明確技術要求和工程量清單，以確保投標者能夠充分理解項目需