Word文檔財務軟件銷售實習總結一、實習單位簡介

xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長久致力于企事業單位信息化管理軟件的詢問與服務代理。我們的幻想就是要用信息技術推進商業和社會長進，做客戶信賴的長久合作伙伴，以專業的能力、誠信負責的態度，不斷制造先進產品長久優質服務客戶，協助客戶持續勝利，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長久合作伙伴關系。奉行專業主義，據此為客戶制造價值，并實現幻想。以準時、誠摯、專業為不懈追求的目標。

二、實習過程

經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開頭了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在小學的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發覺，自己對軟件的了解真的是太深奧了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，常常會有統一的培訓，對我們這些新人舉行指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地吸取著學問。

在做銷售的過程中，我主要是舉行電話銷售，尋覓商機。雖然沒有什么商業成績，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人交流，到后來的可以順暢的和人對話。我的交流能力提升了無數。熟悉到要做一名精彩的營銷人員必需具備以下素養。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。惟獨具備上面四種意識，才干洞察市場，提高效率，完美服務，不斷創新。第二，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。惟獨樹立正確的理念，才干安排正確的行為，才干把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。現在的競爭已經不再是產品的競爭，無數時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，惟獨以顧客為中心了，才干提高顧客的愜意度。

天天夠公司都會開早會，大家輪番做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小嬉戲，有時講的是工作的辦法，也有同事會把自己工作的總結和大家共享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是激動還是學問。我剛主持早會的時候很緊急，由于這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關照我，也給了我鼓舞。我很愉快自己所在的公司是個暖和的大家庭。

在來到公司的其次個月，我很幸運的參與了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的了解到一個企業的流程。當初無數伙伴都參與了培訓，當初每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深刻的體味到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開頭時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開頭是每周30萬。模擬生產過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產負債表舉行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結束時舉行還款。

當模擬的號聲想起的時候，大家都緊急了起來，整間屋子里都是熱鬧的聲音，每個人都在奔波于選購、生產和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清晰的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛熟悉的人需要在最短的時光內舉行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營舉行的并不順當，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午結束舉行總結時我們的團隊并不率先，但我們都很有信念，我們會在接下來的訓練中變得更好。

由于公司在前12周期的經營策略浮現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當初在反省，為什么會浮現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部迅速流轉起來，產生了積壓。下午開頭了第13周期的模擬，針對上午浮現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調節。將公司內部存貨快速出售，而且在接訂單和選購方面也要舉行更系統的操作，每次的訂單和選購都會舉行具體的計算。由于時光的緣故，我們的模擬并沒有根據原定的周期來舉行，只走到了27周期就驟然宣布結束了，但是真的很緊急，由于大家還在預想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現在只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希翼，由于感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍率先于我們的。

所以我緊急的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的感動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓舞。獎品并不是最重要的，重要的是我們勝利了，而且我由于這次的合作收獲了無數。了解到企業管理的五個核心是：迅速訂單相應、確保準時交付、降低賒銷風險、完美內控體系、降低庫存占用。

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軟件編程實習總結

實習對于以后學習、找工作也真是受益菲淺，初步的熟悉這個社會，如下就為大家收集了軟件實習心得感想，歡迎閱讀!

軟件實習心得感想(一)

經過兩個多月的ERp軟件相關學問的學習，我把握了ERp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERp軟件將對我畢業以后的社會就業有很大的協助。就如何舉行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERp軟件期間的一些感想與體味。

作為一個大四的同學，我還是首次比較系統地了解ERp，當教師在學習之初給我們介紹這一技術時，我驟然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，小學已經對管理類同學開設了好多專業課程。但是但教師對我們提到ERp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的高校生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。本來ERp不只是讓人覺得淺顯的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

ERp代表著新時代的企業管理模式，它的浮現再次證實科學學問在信息社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠士氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。向來一來我們財經管理類的同學在學習中很少有機會接觸到企業的真切運作，而ERp課程的開設正是學習熬煉的最好時機。ERp系統的會計子系統與ERp系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理睬計、成本會計于一體。這種系統整合，及其系統的信息供應，有利于財務做前瞻性分析與預測。綜上所述，將ERp系統中按西方管理睬計理念及其辦法設計的會計信息與我國現有的會計信息系統融合為我國現行的財務會計核算體系，實現ERp系統中的會計信息融合具有現實的意義。

在這兩個月的實訓課程中，我深深體味到ERp到給企業的協助和作用不是一點點，ERR適應企業，企業適應ERp!我們的實訓課程分為基礎設置、選購管理、銷售管理、財務會計與mps的方案執行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業業務的運行，可能無數小企業因為資金和技術的問題沒有使用ERp對企業舉行管理，導致無數問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用ERp對企業舉行管理的企業能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業提高生產效率與管理水平。下面我具體地共享一下我對這幾大模塊的體味。

一、基礎設置合理化

企業的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎數據時必需認真，避開因錯誤導致后期工作的失誤。

二、選購管理與mps相結合

物料的選購對于生產創造型企業尤為重要。無數企業都采取零庫存管理與JIT生產方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現零庫存是很難的，也存在很大風險。ERp就開拓一條新的道路，采納選購管理與mps相結合的辦法，利用mps方案執行，對庫存與銷售、選購舉行控制，能夠保證企業有平安的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結合

企業在接銷售訂單前都必需對市場舉行預測，為了預測越發精確?????，可以使用與mps相結合的辦法。填制銷售訂單后，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以了解到企業將來的需求，這有利于企業作選購和生產方案。

四、會計電算化優化企業記賬程序

隨著電子信息化的不斷進展，企業運用計算機系統軟件舉行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用ERp可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了因為人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。

這個學期經過了一段時光與ERp的接觸,已經對ERp有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停歇在剛剛熟悉ERp這個層面上，還沒能真正的嫻熟把握而且靈便的運用在實務中了，雖然還是有點不足,但是究竟開頭了對ERp有一定的了解，也算是有點勸慰了，我會繼續努力完美的。總結兩小點：1、學好和把握ERp軟件要多花時光和精力上機做試驗與多做上機練習。英文有說practicesmakeperfect,用中文也就是說:熟能生巧。2要學會總結.總結,無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最后要謝謝xx教師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中薄教師都能充分將自己的學問傳授給我們，并且有耐心的給我們講解全部問題，協助每位學生了解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心謝謝薄教師您的協助!

軟件實習心得感想(二)

轉瞬已經在CSDN這樣的大家庭中生活5個月時光了，之前的高興、喜悅如今已經讓我認識，在這里的每一天都會讓我有成為一名真正財寶擁有者的沖動。大概對別人來說，一定不能體味為什么在這不到5個月的時光會讓一個人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點一點產生的。

在CSDN的生活中，我深深體味到了自己在專業學問方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為計算機軟件工程專業的同學，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論學問，健康的體魄外，還必需具備良好的心理素養，使自己在以后的途中無論經受什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實訓的根本目的。

通過教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自己專業的熟悉。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時光內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或學生舉行很好的交流，加深彼此的了解。惟獨我們跟教師多交流，讓教師更了解我們，才干跟真實的對我們舉行培訓工作。由此，年級的文化分享就在生活中漸漸形成了。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!在這短短的時光里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業學問的匱乏。讓我真真領會到學無止境這句話的涵義。而教師在專業熟悉周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分有用的東西，這又給我們的實訓增強了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業學問是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業學問，而且讓我深深體味到一個團隊中各成員合作的重要性，要擅長團隊合作，擅長利用別人的才智，這才是大才智。靠單一的力氣是很難完成一個大項目的，在舉行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的看法，使我們的組合達到越發完善。

人非生而知之，雖然我現在的學問結構還很差，但是我知道要學的學問，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一眨眼長大：我們不行能永久呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些衰老的一代來推進。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感觸，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經營自己的時光，充實、完美自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

CSDN中除了學到不少專業學問，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，交流方式及相關禮節方面的內容，對于團隊開發來說，團結全都使我深有體味。團隊的合作注意交流和相信，不能不屑于做小事，永久都要保持親和誠信

現在我對一個人最大的財寶是他的人生經受和關系網絡這句話十分的有感情，由于它的確幫了我們不少。除此課本上的學問究竟有限。通過實訓，我班學生都有這樣一個感覺，課本上的理論學問與實際工作有很大差距，惟獨學問是遠遠不夠的，專業技能急需提高。

通過兩天的實訓，感觸到了，團隊的重要，感觸到我們學習軟件的前途，重擔，和競爭，這份動力會陪著我知道勝利位置。感謝，陳教師的教育，以及在2天實訓中付出的辛勞。

在CSDN總部看到了我們企業工作人員仔細的工作。讓我明了了，必需辛勤的努力才干勝利。

軟件實習總結范文2021

軟件實習的舉行能使高校生增強社會經驗，堆積工作閱歷。下面就隨我一起去閱讀軟件實習總結范文，信任能帶給大家啟發。

第一篇：軟件實習總結范文

由于自己平常對java學問儲備不足，特殊是jsp這一塊基本不了解怎么回事，所以一拿到這個項目，我心里都是沒有底的，再加上我被分到的那個組，我知道就意味著是我一個人在戰爭了。呵呵，26號，實訓開頭了，我們的教師是來自中軟國際公司的程序員，一個是周褀，一個是朱映，都是一身樸實的著裝，讓我感覺做軟件的也沒什么兩樣。教師介紹了自己之后，就直接切入正題了，分析了下我們各個組的系統，即將用到的學問，然后就總體把覺得需要補充的學問(jsp和數據庫銜接等這幾塊)給我們實際操作了下，由于當初看到用jsp，還講的那么仔細，當初我就懊悔了，平常要是多聽點，現在教師這么仔細的給我們講，這是一個多么難得的機會啊。懊悔也沒用啊，開頭還牽強能理解一點，后來就直接暈了。然后再給大家介紹了一些即將用到的工具，比如rationalRose，SVN，MyEclipse等等。接下來的幾天就不再細講了。下面談談通過這次實訓的心得體味吧。

通過這次實訓，讓我了解到工程開發的過程，可行性分析需求分析概要設計具體設計代碼編寫測實驗收。從技術方面上，我開頭jsp基礎基本上就是零的，在教師和syz2(另外一個物流小組，我一個人基本上是跟她們做的，或者說是看著她們做的)的協助下，對jsp有了一個也許的熟悉。其實實訓開頭前，我還以為做個系統沒什么大不了，可是當真正拿到一個項目，我卻真的無從下手了，而且就是在知道需求分析和具體設計，在代碼編寫時，一樣寸步難行。通過這個實訓，也讓我了解到，團隊配合是多么的重要。一個人的精力是多么的有限。進一步理解到，企業為什么如此重視團隊配合。同時借用教師的話就是團隊配合當然重要，但是是建立在個人素養的基礎上，假設你個人素養不可，將會影響到囫圇團隊，就別提對團隊作更多貢獻了。教師說這幾句話的時候，朝向了我，估量是有特別意義的吧，所以，我將謹記教師的教育。

還有一個收獲是從一個學生(小胖)那里得到的，他的那組成員跟我的這組大體一樣，我倒是覺得沒什么了，不過他倒是很重視這個問題吧。然后他說出來，我也覺得這個問題的確其實是個大的問題。就是不管你會不會這門技術，會不會做這個東西，態度要正確才好，就算你不會做，你也應當仔細的對待，未來出身到社會，就不是說像你現在，不會做就不做，跑去玩嬉戲了。小胖說出了這段話，也在我身上有了一個印證，雖然我jsp技術學問為0，但我也還是在仔細的跟著他們一起做，不會做，就多問，究竟現在我們是同學，可以毫不顧忌的咨詢各種問題，教師也會盡力為你回答。未來出身社會就不一樣了。雖然，我就算個打醬油的水平，但是這個醬油也要打得有涵量啊。不管怎么樣，我能對自己有個交待，雖然我不會，但是這次實訓我的確是仔細對待了，六天的實訓，除了晚上加班外，還花了2個通宵來完成不同階段的任務，完成與否也不重要了，我至少我做了，這點，是這次我應當對自己的一個絕對。

這次實訓的心得基本上就是這些了，最后特殊謝謝中軟國際帶我們的那兩個教師(周褀，朱映)，這兩個教師對待我們很平易近人，對我們提出的問題，總是不光解決了，還舉行了擴展，晚上也跟我們一起加班加到很晚，印象尤其深刻就是朱映教師為了給小胖解決一個問題，臉都變紅了，還在繼續努力，這點我并不會覺得教師學問儲備不夠，我想應當是這個問題的突發吧，一時沒想到怎么處理。相反讓我感覺更多的就是教師很仔細，很負責。還要謝謝就是syz2小組的傾力支持，輔導。

其次篇：軟件實習總結范文

經過長時光對國貿軟件的的使用，在不斷練習操作的過程中，我對國貿軟件的最深刻感覺是：學以致用、好玩、必需精心耐心反應快速。

1.學以致用

作為國貿專業，經過長時光的理論學習，急需通過實際操作或某種近似于實際操作的平臺對所學的理論學問加以實踐，以求進一步把握和鞏固，而國貿軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能舉行模擬實訓。在使用過程中，會碰到無數國貿的基礎理論學問和實務技能，這是對國貿理論把握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對于理論部分而言，國貿實務更注意實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎學問，查找理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎學問會越發的詳細和直觀。同時，該軟件的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的學問基本全都，這對于我的報關員考試復習提供了很大的協助。

2.好玩

該軟件通過實戰方式訓練，會在操作過程中碰到無數難題和挑戰，這些必需自己想方法解決。因為大家舉行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間互相的競爭是必不行少的，大家會從各個方面舉行競爭。競爭在現在是無法避開的，意識正是現代社會生存進展所需要的。正是這種競爭，使得我(信任大家)對該軟件產生了深厚的愛好。

3.精心、耐心、反應快速

國貿軟件涉及大數據計算的繁瑣的單證填寫，所以必需做到精心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的數據錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格根據合同數據填制就會導致填寫浮現錯誤，無法舉行下一步驟，影響試驗效率。

在操作過程中，除了復習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想方法賺錢，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必需反應快速、推斷精確?????，否則會覺得企業經營的舉步維艱。

以上就是經過一段時光對國貿軟件的操作使用產生的心得體味。

第三篇：軟件實習總結范文

轉瞬間，到昆山已經兩個多月了。不知不覺中我已經從一個在校生變成了一個職員。這跟在我們小學是徹低不一樣的。除此之外，安博還制定了嚴格的制度，這些使我們在安博的培訓像職工在公司工作一樣，讓我們提早接觸到公司的氛圍。

來安博最重要的目的還是學技術，那就說說這里的教導狀況吧。安博采取的是上午授課，下午上機練習的制度。我覺得我們這個班上午的授課經理十分好，他對java的理解十分透徹。我在高校學了半年的java，僅僅停歇在表面上，對實質的內容根本都不了解。比如說==與equals的區分，辦法的籠罩，變量的躲藏等等。教師通過圖的方式，給我們講解它們在內存中的狀況，使我們從本質上了解了這些東西。他的這種授課方式，既生動又形象，徹底地將問題講明了，我們接受起來輕松簡單，也不簡單忘記。

除了他的講課方式以外，他還是一個十分幽默的人，坐在板凳上聽四個小時的課，會很乏味的，他時不時的給我們說一些搞笑的事，或者開玩笑的話，使課堂氣氛十分活躍。他每講完一個新學問點，都給我們留一點時光練習，加深對新學問的理解。我們有什么問題，他都會很耐心的跟我們講解，不管程度是好是壞，他都一樣對待。總之，聽他的課就是一種享受。他還把跟學問相關的材料發給我們，讓我們有討論的空間。有時還給我們一些面試題，讓我們提早看，惟獨預備好了去應聘才有機會。

昆山還給我們開了一些素養課，講解一些職場素養，如何為人處事，如何同面試官講話，還要求我們在日常生活中也盡量做到。在我們就業之前開這樣的課，對我們這些即將踏入社會的高校生來說是十分重要的。公司聘請員工，一看實力，二看素養，兩者缺一不行。

總之在昆山的這段時光中，我學到了無數。時光雖短，但所學到的和學問的有用性很強。全部的教師們都教給了我們無數工作習慣、工作技巧、日常禮儀、職業素質和心態方面的東西。使我們對今后的工作有了新的熟悉，增添的極大的信念。

學會學習和團結

我們學了半個多月的基礎學問，也該是用一用的時候了。這半個多月，應當算是安博給我們支配的p階段的訓練時光。我們開頭接觸一些小型的系統，實訓員工管理系統等。這些小型的系統鞏固了我們的基礎學問，讓我們學