《職業院校創新創業教育項目化教程》教案職業院校創新創業教育項目化教程電子教案

教案（一）課程項目項目六新創企業管理授課學時2學時教學內容任務三新創企業營銷管理授課形式講授型教學目標知識目標了解目標市場選擇策略、明確產品定價原則，熟悉銷售渠道建設，企業促銷策略，同時把握新媒體營銷的趨勢。能力目標能夠根據市場需求情況，掌握自我產品的定位方法；根據定位選擇細分市場，找準適合自己的垂直領域；熟練進行垂直領域的用戶畫像；結合產品成本核算制定產品價格；熟悉線下銷售渠道建設方法，同時掌握線上賽道的媒體平臺賬號搭建與媒體矩陣建設的方法。素養目標帶領大學生了解分析和解決問題的能力，認識企業需求；培養決策能力，提升創新和適應意識，促進高效管理動機。正面看待技術和數字素養，激發學生發展和維護公司的聲譽。教學重點掌握自身定位和目標市場選擇的策略2、掌握線上新媒體電商的傳播模式-選品、定價、促銷、售后3、能結合案例，尋找并分析營銷模式的嬗變教學難點能夠把握媒體傳播的價值和新媒體的營銷思維掌握不同媒體的人設和調性3、能夠真正培養團結、敬業熱愛企業的必備素質和精神教學評價評價形式評價內容課前自測自評新媒體營銷素養基本要求課中小組自評及互評針對創新思維訓練，小組組內和組間進行評價，教師從知識、能力、素養三方面進行評價。課后教師評價課后拓展任務（培訓具體內容練習：如何進行線上銷售）教學資源教材《職業院校創新創業教育項目化教程》(高等教育出版社)2、參考教材：（待定）3、在線課程資源（待定）4、微課資源（待定）5、課件資源（網址或者二維碼待定）教學實施過程課前準備教學環節教師活動學生活動課前準備知識回顧和思考：課前提示和提問營銷的內涵網上查閱新媒體營銷模式復習和回憶初創期的營銷環節有哪些？了解“醬香咖啡”案例，并自主檢索相關背景資料課中學習(1)任務分析和知識點學習教學環節教學內容教師活動學生活動教學方法（時間和內容可以根據實際情況進行調整）任務導入（5分鐘）企業營銷管理認知。現代企業的營銷模式。提出問題：1、企業營銷管理的環節有哪些？2、已經了解的營銷模式是什么？自己感受發生了什么樣的變化？引導學生自己收集相關資料1.在教師帶領下思考問題。2.初步分析問題，提出并保留疑問。1、案例分析2、思維引導知識點1：目標市場（6分鐘）明晰目標市場的選擇方法。分析互聯網時代的市場細分變化。引導學生分析討論“醬香咖啡”案例基于案例，讓學生掌握企業的目標市場時創造最大價值并且能保持一段時間的細分市場。在教師帶領下通過討論確定市場定位2.結合競品的營銷情況進行市場細分。1、分組討論法2、講授法知識點2：定價方法（6分鐘）定價目標定價的影響因素定價方法的確定引導學生分析討論“滴滴網約車”定價案例基于案例，引導學生樹立互聯網時代的共享思維，在定價的過程中尋找真正的影響因子，定出有效價格。1、在教師的帶領下討論確定價格的作用，以及對營銷的影響。2、結合現實營銷案例中的定價情況，掌握互聯網＋時代的定價方法1、案例學習法2、分組討論法3、講授法知識點3：銷售渠道（6分鐘）營銷通路產品生命周期線上線下組合1引導學生分析討論“腦白金系列”產品的案例。2基于案例，引導學生掌握產品的銷售渠道及生命周期的預處理方案。1、在教師的引導下，了解互聯互通，移動時代的營銷通路建設。2、學習運用產品生命周期知識進行品類的迭代更新。1、案例學習法2、分組討論法3、講授法知識點4:促銷策略（8分鐘）促銷策略類別媒體傳播公共關系活動促銷1引導學生分析討論“小紅書現象”產品的案例。2基于案例，引導學生接受分眾傳播的新形態，融合多種促銷策略，掌握新技術，發揮新媒體矩陣在促銷策略中的新作用。1、在教師的帶領下討論確定促銷的作用，以及對營銷的影響。2、結合現實營銷案例中的促銷情況，掌握互聯網＋時代媒體矩陣促銷方法1、案例學習法2、分組討論法3、講授法知識點5：新媒體營銷（10分鐘）公眾號營銷短視頻營銷直播電商媒體矩陣營銷1引導學生分析討論“東方甄選”助力新農村產品營銷的案例。2基于案例，引導學生掌握短視頻營銷和直播電商在當下的影響力，學會運用新媒體技術助力營銷。1、在教師的引導下，了解新媒體發展的情況，以及新媒體營銷技術。2、重視學習新媒體營銷技術。1、頭腦風暴法2、分組討論法階段小結（4分鐘）教師帶領學生一起總結學過的知識內容，畫出企業營銷管理的流程圖。熟悉營銷的各個環節，為營銷實踐做好準備。1、分組討論法2、講授法課中學習（2）知識點實踐和提升教學環節教學內容教師活動學生活動教學方法（時間和內容可以根據實際情況進行調整）任務思考：……任務實踐1（10分鐘）明晰營銷管理的含義與新媒體營銷和傳統營銷的聯系。1、引導學生回顧本節任務提出的思考問題，并引導學生分析和梳理。2、引導學生正確回答本任務的思考題。1、用學到的知識點回答本任務的思考題目，嘗試解答之前的疑問。2、回答任務提出的問題1、案例學習法2、分組討論法舉一反三：……（20分鐘）根據本任務進行類似任務實踐1、引導學生制定營銷方案書突出新媒體要素在現代營銷中的作用。2、挖掘傳統營銷的本質以及互聯網＋時代，新媒體營銷的特質，從4P轉向4C。完善自己營銷方案中方法和策略的選擇角度。布置學生選擇在自己接觸的新媒體平臺案例，解析目標市場、定價、促銷策略等環節中真實體現的元素。以小組為單位，分析員工考核體系，能用績效考核體系挖掘優秀員工,并完成企業的良性發展1、講授法2、案例分析法3、分組討論法課程思政：……（10分鐘）利他思維的培育和學生一起了解用戶思維、共享思維請學生例舉新媒體營銷中具體案例，“成人者方能成就自己”。3.拋出問題：怎么樣才是真正“利他”？理解互聯網的用戶思維、共享思維，討論新媒體營銷的創業故事課堂活動法階段小結（5分鐘）……教師總結：新創企業營銷管理教學實施過程，需要各個環節都熟悉，有利于企業的健康發展。學生總結并記錄相應的知識要點講授法課后教學環節教師活動學生活動課后實踐鞏固提升教師布置課后小組任務：如何完成一份完整的營銷方案要求以文字報告形式呈現。學生以小組為單位，通過收集整理分析相關