商務英語學習方法

商務英語的學習需要技巧：

首先，你應掌握一些必要的商務英語詞匯，一般來說商務英語詞

匯都是比較難記的，所以你要花一些時間去記。

再者，你要掌握一些商務英語句子，一些基本句型啊，都是必須

掌握的，因為只要熟悉了那些之后，你以后的學習商務英語就容易多

了.

英語句型語法：

1.s十V（主謂結構）

2.S十V十p（主系表結構）

3.S十V十0（主謂賓結構）

4.S十V十01十02（主謂雙賓結構）

5.S十V十。十C（主謂賓補結構）

其中：S二主語;V=謂語;P二表語;0;賓語;01:間接賓語;02二直接賓

語;C;賓語補足語

英語時態：

1、時態：

無非就是現在時，進行時，過去式，完成時……

2、語態:

語態分為兩種，主動與被動（暫記錄被動）,被動語態表現形式

"be+動詞過去分詞"，其中be有時態，人稱和數的變化，也可以

構成否定或疑問句；過去分詞作定語在一定的句式中或名詞前也會表

示被動的含義。

例如：

l.Withitsexpensivefurnitureandcarefullychosencolor

scheme,theroomlookedquiteluxurious（豪華）。

2.Thesandwichesmadebyyourmotherwerevery

deliciouces.

3.--Haveyoumoviedintothenewhouse?

—Notyet,Theroomsarebeingpainted.

3、虛擬語氣：

語氣有三種，陳述，祈使，虛擬。暫記錄虛擬語氣，虛擬語氣實

際是一種動詞形式。虛擬語氣的用法大致兩種。在簡單居中或從句中。

會根據命令、建議等含義的謂語動詞或名詞判斷其從句中的謂語動詞

是否該用虛擬語氣等。記住與現在、過去、將來相反的三種情況。特

別是要與過去相反的情況最為常見。再有就是wish、asif,后面所

接的三種情況。還有一個重點就是suggest、demand,require,

order等表示建議，要求，命令的詞后面加從句時，從句里謂語要用

（should）+動詞原型，如果是被動（should）+be+動詞過去分詞。

例如：

l.Hadweknownaboutitearlier,wecouldhavewarned

peopleofdanger

2.Myteacherrecommendedthati（should可省）beas

carefulaspossiblewhenitookanexamo

最后就是多口頭練練商務英語口語，每天花幾十分鐘去大聲朗

讀，這樣你的商務英語就能快速提高哦。

【商務英語常用例句】

1.Wehavereceivedyourletterandresume,andwethought

wewouldliketoaskyoutocomehereforaninterview.

我們已收到你的信和簡歷，想請你來參加面試。

2.1amverygladtoknowthatmyletterandresumehavebeen

received.

得知本人的信和簡歷貴公司已收到，感到非常榮幸。

3.Whatareyourmajorandminorsubjects?

你的主修課和副課是些什么？

4.MymajorsubjectisEnglishandmyminorsubjectis

Economics.

我主修英語，輔修經濟學。

5.Whatdegreehaveyoureceived?

你得到過什么學位？

6.WhenandwheredidyoureceiveyourMBAdegree?

你的工商管理碩士學位是什么時候，在哪里獲得的？

7.IreceivedmyMBAdegreefromPekingUniversityin1

994.,

我于1994年在北京大學獲得的工商管理碩士學位。

8.Whatisyourgreateststrength?

你最大的長處是什么？

9.ImanagemytimeperfectlySOthatIcanalwaysgetthings

doneontime.

我極懂分配時間，因此總能準時完成任務。

10.1supposeastrongpointisthatIliketodevelopnew

thingsandideas.

我想我有一個優點就是喜歡創新。

11—cantakeonjobsthatbotherotherpeopleandworkat

themslowlyuntiltheygetdone.

我能承擔別人認為煩惱的工作，然后慢慢努力，直到把工作完成為

止。

12.Whatareyourweakpoints?

你的缺點是什么？

13.WhenIthinksomethingisright,Iwillstickto

that.Sometimesitsoundsalittlestubborn,butIamnow

tryingtofindabalancebetweeninsistenceandcompromise.

若我認為某件事情是對的，我會堅持到底。有時候，這顯得有點頑

固，因此我正努力在堅持與妥協之間尋求平衡。

14.I'mafraidI'mapoortalker,andthat1snotverygoodin

public,SoI'vebeenlearninghowtospeak

我這個人恐怕不善言談，這樣不好，所以我一直在學怎樣在眾人面

前講話。

15.Whatisyourgreatestachievement?

你最大的成就是什么？

16.Canyouworkunderpressure?

你能在壓力下工作嗎？

17.Yes,Ifinditstimulating.

能，我認為它具有鼓舞作用。

18.Whataretheproblemsyouhaveencounteredinyourjob?

你在工作中曾遇到過哪些困難？

19.HOWdoyoudealwiththosewhoyouthinkaredifficultto

workwith?

你怎樣應付那些你認為難以合作的人？

20.1sticktomyprinciplesandkeeptoroles.

我會堅持原則和謹守規則。

21.Whatkindofpersonalitydoyouthinkyouhave?

你認為你具有哪種性格？

22.I'mquiteactiveandenergetic.Iapproachthings

enthusiasticallyandIdon'tlikeleavingthingshalfdone.

我積極而充滿活力。我熱誠對待每件事，不喜歡半途而廢。

23.Doyouthinkyouareintrovertedorextroverted?

你認為你性格內向還是外向？

24.1wouldn'tcallmyselfintrovertedthoughsometimesI'm

reservedandenjoystayingallby

myselfoftenIlikesharingactivitieswithothers.

我不算內向，盡管有時我沉默寡言，喜歡獨處，但我經常和大家在

一起活動。

25.Haveyouhadanyexperiencewithacomputer?

你有使用電腦的經驗嗎？

26.Whatcertificatesoftechnicalqualificationshaveyou

obtained?

你有何種技術資格證書？

27.I'vereceivedaBusinessEnglishCertificate.

我有商務英語證書。

28.1speakfairlygoodEnglishandIenjoymeetingdifferent

kindsofpeople.SoIthinkIcouldhandletheworkofa

receptionist.

我能說流利的英語，而且我喜歡接觸不同的人，所以我認為我能勝

任接待員一職。

29.Whydidyouchoosetocomehereforajob?

你為何選擇到此地來工作？

30.1hopetohaveajobwhichoffersmeanopportunityfor

promotionandpayraise

我希望有一個提供升職和加薪機會的工作。

31.Whydidyouchoosethiscompany?

你為什么選擇本公司？

32.Mypastworkexperienceiscloselyrelatedtothisjob.1am

confidentofdoingitwell.Therefore,1amdesiroustogetthis

position.

我過去的經驗與這項工作密切相關，我有把握把這項工作做好。因

此，我想得到這項工作。

Conversationone

A:Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson

我是來應征貴公司所招聘的銷售員一職的。

B:Isee.Willyouwalkthisway,please?

我明白了，請這邊來。

A:Well.thanks.

好的,謝謝。

B:Whatexperiencehaveyouhad?

你有什么經驗呢？

A:I'mafraidIhaven,thadenoughexperienceinjustthissort

ofworkI'mstudyingbusinessadministrationincollege.iwant

togetajobthatwouldtieinwithmystudies.

我恐怕對這種工作經驗有限。我在大學學的是商業管理，我想找一

個與所學知識有關聯的工作。

B:Haveyougotanysellingexperienceatall?

你有銷售的經驗嗎？

A:Iworkedinadepartmentstoreinatownlastsummer

vacation.

我去年暑假在一個城鎮的百貨商店工作過。

B:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?

你在大學時最喜歡什么課程？

A:IlikeSalesStrategiesmost.

我最喜歡銷售策略這門課。

B:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground.

請給我講講你的教育背景。

A:IgraduatedfromXi'anFanyiUniversity.Imajoredin

BusinessEnglish.

我畢業于西安翻譯學院。我主修商務英語專業。

B:Whatcourseshaveyoucompleted?

你修過哪些課程？

A:ThecoursesIhavecompletedarebusinessintensive

English,businessEnglishtranslation,cross—cultural

communication,internationaltradetheoryand

practice.Businessnegotiation,principlesofwestern

economicsandextensivereadingofbusinessEnglishand

marketing.

我修過的課程有：商務綜合英語、商務英語翻譯、跨文化交際、國

際貿易理論與實務、商務談判、西方經濟學原理，商務英語泛讀和市

場營銷。

B:Whywouldyouliketoworkwithus?

你為什么愿意來我們這兒工作？

A:ItzsajobI'minterestedin,andyourcompanyisoneofthe

bestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasa

salesperson,thejobdescriptionyousentwasvery

interesting.It'sajobI'vebeendreamingofsinceiwasat

university.

貴公司是最有名氣的公司之一，我也喜歡這種工作。雖然我沒有什

么銷售員的經驗，你們給我的職位說明很有意思，這是我上大學時就

想從事的工作。

B:Doyouknowanythingaboutthiscompany?

你了解本公司嗎？

A:Yes,alittle.Asyoumentionedjustnow,yoursisan

Americancapitalcompany.AsfarasIknowyourcompanyisa

worldfamousonewhichproducescosmeticsandskincare

products.

A:我知道一些，正如您所提到的，貴公司是一家美資公司。據我所

知，貴公司是一家世界著名公司，生產化妝品和護膚品。

B:Inwhatdepartmentdidyouworkinthecompanyyou

mentioned?

你以前在你所提及公司的哪一部門工作呢？

A:IwasintheWomen7sFashionDepartment.

我在女裝部工作。

B:HaveyougotanexcellentrecordinEnglish?

你英語成績好嗎？

A:Yes.IthinkIcanmanageEnglishconversationswith

Americanstaffmembers

是的,我認為我可以和美國員工進行英語會話。

B:Well,that'sallweneed.Ifthereissomethinggoodwewill

callyoulater.

嗯，好。我們對你的情況已經了解。如果有好消息我們一定通知你。

A:Thankyou,sir.1hopetohearfromyouassoonaspossible.

謝謝您。我敬候佳音。

Conversation2

A:Nicetomeetyou,MissWang.I'mZhangHua,HRDofthe

company.Pleasehaveaseat-

很高興認識你，王小姐。我是人力資源總監張華，請坐。

B:Nicetomeetyou.MrZhang.CallmeCoco,please.

你好，張先生。請叫我

Cocoo

A:Fromyourresume.Icanseethatyouperformed

excellentlyinschooLWhatiwanttoknowiswhyyouthink

you'refightforthisjob.

從你的簡歷，我可以看出你在校時很優秀。我想知道為什么你認為

你適合這份工作。

B:Iamalwaysinterestedinnewscomingfromyourindustry,

andI'mdeeplyimpressedbyyourcompany'ssales

performance.Tohaverisen200-percentinthedomestic

marketoverjustthepastthreeyearsisanincrediblefeat.I

alsoadmireandagreewiththeemployeedevelopmental

valuesthatthecompanyhasadopted.1findthatmypersonal

goalsandideasaboutbusinessoperationsfitperfectlywith

thecompany7sgoalsandmissionstatement.

我一直關注你們行業的新聞，貴公司在過去三年里中國市場的業績

增長了兩倍，這給我留下了很深的印象。同時我也很喜歡貴公司培

養員工的企業文化。我覺得我的個人發展目標、商業理念和公司的

目標和使命完全吻合。

A:Soyouarewellawareofourcompany.Itappearsthatyou

havedoneyourhomeworkinadvance.

你對我們公司很了解，看來你提前做了很多功課啊。

B:Yes.InadditiontojudgingwhetherIamthefightfitfor

C&C,IbelievethatCsalsocrucialformetoknowifthis

companyisfightforme.I'vebeenimpressedbytheservice

providedherebyeveryone,fromthereceptionisttothe

assistant.IamconfidentthatIwillhaveaveryrewardingand

successfulcareerhere.

是的，除了判斷我是否符合C&C的要求外，了解公司是否適合

我也很關鍵。從前臺到助理的接待都給我留下了深刻印象，我覺得

我在這兒能開創有價值而且成功的事業。

A:Commitmenttothecompanyandtheteamisvery

importanttoUShere.

在我們這里，對公司以及團隊的責任是非常重要的。

B:Iamveryresponsible.WheneverIhavebeenassignedto

completeacertaintask,my

teacherandclassmatescouldalwayscountonmetoachieve

thestatedgoals.Thereisalsononeedtoremindmeofwhat

Ishoulddo.Ienjoyinterminglinganddoingthingswith

coworkers.

我很有責任心，如果讓我負責一件事，老師和同學們都會很放心。

而且我用不著別人提醒我該做什么。我喜歡與人相處，以及和別人

一起做事情。

A:Sowhatareyourcareerobjectives?Andhowwouldyou

perceiveyourowndevelopmentifyouweretoassumethis

position?

那你的事業目標是什么?如果你獲得了這個職位，你對自己的發展

有什么想法？

B:Iexpecttohaveagoodopportunitytoputallofmy

knowledgeintopractice.IamadoerandIcancontributea

greatdealtothecompany.Ihopethatwithinfiveyears.I

couldleadanenergeticandproductivemarketingteam.

我希望得到很好的實戰機會。我是個實干者，我能為公司貢獻很多。

我希望在五年內，我能夠領導一支有活力及高效率的市場團隊。

A:Asafleshgraduate,whatdoyouthinkisthemostessential

factortoestablishingandmaintainingagoodrelationship

withyourfutureboss?

你現在剛剛畢業，你認為和你未來的老板能夠建立并保持良好關系

的最主要因素是什么？

B:Allthesupervisorshaverichexperience.Sofirstofall,Iwill

obeythedemandsofthesupervisors.Secondly,!willaskfor

theiradviceandmaintainanopenmind.Thirdly,whenthere

arequestions—willcommunicatein—depthwithmy

supervisorstoachieveafunctionalandpropersolution.

領導都是工作經驗很豐富的人。首先，我要服從領導的工作安排。

第二呢，要虛心求教。第三，萬一碰到疑問，我會及時跟領導深入

溝通，找到一個合理的解決方案。

B:Good,thendoyouhaveanyquestionsaboutourcompany?

好的，對于公司，你有什么問題嗎？

A:Couldyoutellmesomethingaboutyourtrainingprogram?

能否介紹一下你們的培訓制度？

B:Inbriefweofferbothin-houseandoff-sitetraining.to

ourAPorU.S.headquarters.Wehaveafewdaylongtraining

sessionsfortopicslikebusinesswritingskillsandsoftware

training.Thesesessionsareavailabletoeveryonewho

applies.Wealsohaveavarietyofotherprogramsbasedon

eachworkfunction.Ourprogramisessentiallyajob-rotation

program,andwebelieveit'smoreeffectivethantraditional

on-the-jobtraining.

簡單來說，我們既有在崗培訓，也有去亞太總部或美國總部專門培

iJIIo我們采用整日課程來進行商務寫作和軟件操作一類的培訓。每

個人都可以申請參加。我們還針對各個職能安排了多種多樣的課程。

我們的課程主要是輪崗，我們相信這比傳統的在職培訓要有效的多。

B:Itsoundsattractive!

聽上去很吸引人啊！

A:Ialsohopetohavethechancetogettoknowyoubetterin

thefuture.

好的，我也希望有機會更加詳細地了解你。

B:Thankyouforyourtime.Iamlookingforwardtofurther

favorablenewsfromyou.

謝謝您的時間。我期待著您進一步的好消息。

Monologue1

Goodmorning,ladiesandgentlemen!First,I'dliketo

introducemyselfbriefly.Iam21

yearsold,borninShandongProvince.1graduatedfromXi'an

FanyiUniversity.MymajorisbusinessEnglish.AndIgotmy

bachelordegreeaftermygraduationintheyearof2013.1

spentmostofmytimeonstudyandI'vegainedmuch.I've

acquiredbasicknowledgeofmymajor.Itismylongcherished

dreamtobeaninterpreterandIameagertogetan

opportunitytofullyplaymyability.

InJuly2012,Imadegooduseofvacationinworkingfora

smallprivatecompanyasasecretaryrelatedtoforeignaffairs

inXi'ancity.Itwasanewworkingenvironmentand

challengedmemuch.

IcomeheretocompeteforthispositionforIamcapableof

takingit.IthinkI'magoodteamplayerandapersonofgreat

honestytoothers.Also,Iamabletoworkundergreat

pressureoIamconfidentthatIamqualifiedforthepostof

engineerinyourcompany.Pleasegivemeachancetoletyou

knowmewell.

Monologue2

IamSandyandIamfromthenorthofShaanxiProvince.My

hobbiesarelisteningtomusic,travelling,andsomeindoor

gamessuchaschessetc.MystrengthisthatIamoptimistic

innature.Movingontomyeducationalbackground,I

completedmyhighschoolstudyfromYulinHighSchoolin

theyear2011,andthenIfinishedmybachelorfromDalian

ForeignLanguagesUniversityintheyear2013.Duringmy

collegelife,1havegotCET-6andBECcertification.Moreover,

Itookadvantageofmyvacationstotakepart-timejobs

whichpracticedmemuch.RightnowIamlookingforajob

toplayfullymyabilityandmajor.Ibelieveyourcompany

willprovidegoodplatformforUSanditwouldwelcomea

personatanyeducationallevelwithgoodcommunication

skillsandabilitytohandlecustomers.

APresentationonSelfintroduction

Dearladiesandgentlemen,

IleanedfromXi'anDailyNov.8thatyourcompanyis

offeringapositionforasecretaryandit,sagreatpleasure

formetostandheretoexplorethepossibilityofseekingthe

job.IgraduatedfromSichuanInstituteofForeignLanguage

andobtainedmybachelordegreeIDthefieldofbusiness

English.Duringmystayintheuniversitymymajorcourses

includedbusinessintensiveEnglish,cross.cultural

communication,internationaltradetheoryandpractice,

etc.iwasespeciallyfondofthecommunicationskillswhich

enabledmetodealwithpeopleandthingsskillfully.Before

graduationIengagedwithmarketsurveys,writingreports

andorganizing

meetingsinagroup.Theexperiencehashelpedmealotin

manyways.Inparticular,Ibecomeincreasinglyawareofthe

importanceofco-ordinationandco-operationamong

coworkers.Ialsobelievethattheexperiencewillqualifyme

forthecurrentvacancyinyourcompany-IPassedbothCET-4

andCET-6withhighmarks.MyspokenEnglishisalsofluent

enoughtoorganizemeetingsinEnglish.1enclosehereinmy

resumeandsomerelevantdocumentsasrequired.Andif

youneedanyfurtherinformationonme,pleasereferto

Mr.Renmycolleague,whoisavailablea1

appreciateyoursincereconsiderationofme13ndamlooking

forwardtoanearlyfavorablenoticefromyou.

Thankyou.

Oder

1.PleasesendUSaquotationassoonasyoureceiveour

inquiry.

請接到我們的詢價單后馬上給我們報價。

2.Haveyougotaproductofthisspecification?

不知你們有沒有這種規格的產品？

3.Althoughweareinterestedinyourproduct,wefindyour

priceunworkable.

雖然我們對貴方產品感興趣，但我們卻發現貴方價格不可行。

4.PleasesendUStheconfirmeddrawingandsampleasap.

請盡快提供確認后的圖紙和樣品。

5.Couldyougivemeareferenceprice?

您能提供一個參考價嗎？

6.Someofourcustomershaverecentlyexpressedinterestin

yoursilkquiltsandinquired

abouttheirqualityandprices.

目前我們的一些客戶對你們的蠶絲被頗有興趣，并詢問其質量和價

格。

7.Wearethinkingofplacinganorderforyour"Giant"Brand

bicycles.Wewouldbevery

gratefulifyoucouldmakeUSanofferfor300withdetails.

我們正打算訂購你方的捷安特牌自行車。如果你們能給我們（購

買）300輛的詳細報

盤，將不勝感激。

8.PleasesendUSallthedataconcerningyourdisposable

surgicalitems,SOwecanintroduce

yourproductstoourcustomers.

請寄給我們有關你方…次性手術用品的資料，以便我們向顧客介紹

你們的產品。

9.Wethinkyour'Flying'brandairconditionerswillbe

sellingwellatthisendandweare

lookingforwardtoreceivingyoursamplessoon.

我們認為你方的弗萊茵牌空調在這里會很暢銷，希望很快收到你們

的樣品。

I0.PleasesendUSyourpricelistofself-assemblyChristmas

treesandornaments

請寄給我們貴方白行組裝的圣誕樹和掛飾的價目單。

11.Wemustmakeitclearfromtheverybeginningthatonly

competitivequotationsareacceptable

必須一開始就講清的是，只有競爭力的報價可以接受。

12.TheaboveinquirywasforwardedtoyouonOct.10.butwe

haven,treceivedyourreply

untilnow.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.

上述詢價已于10月10日發往你方，可足我們到現在還沒收到你

方答復。請早日發

盤不勝感謝。

13.Wearelookingforwardtoyourreplytoourinquiry.

我們期待你方對我方的詢盤作出答復。

14.Wehaveconfidenceinyourbamboocharcoal.

我們對貴方的竹碳制品質量充滿信心。

15.1fyoudon,thavethequalityinquiredabout,pleaseoffer

USitsnearestequivalent.

如果貴方沒有所要求質量的產品，請提供與之最接近的產品。

16.Thankyouforyourinquiry.PleasetellUSthequantityyou

requireSOthatwecanworkout

theoffers.

感謝貴方詢價。請告訴我們貴方所需數量以便我方報價。

17.1don'tthinkpriceisaproblem.Themostimportantthing

ishowmanyyoucansupply.

我認為價格不成問題。最重要的是你方能供貨多少。

18.YOU1dbettergiveUSaroughideaofyourprice.

您最好給我們一個,祖略的價格。

19.Wearedelightedwithyourproductsandarethinkingof

placinganorder.Timsizeofour

orderwilldependgreatlyonyourprice.

我們對你方的產品非常滿意，正欲訂購。我們訂單的大小主要取決

于你方的價格。

20.Ourpricesstillcompareveryfavorablywiththoseoffered

byothersuppliers.

與其他供應商相比，我們的價格還是很優惠的。

21.What1wanttosayisthatyouz11standnochanceifyou

don,tbringyourpriceintoline

withtheworldmarket.

我耍說的是你方價格如果不降到國際市場價格水平，你們就沒有希

望做成生意。

22.1believenomanufacturerwouldacceptyourpricebecause

itcanhardlycoverour

productioncost.

我相信沒有哪個廠家會接受你方的價格，因為這幾乎連生產成本也

賺不回來。

23.Yourpriceforthesameproductswillbethehighestinour

market.whichwillnodoubt

resultinshrinkageofthemarketforyourproducts.

你方的價格將在我方市場超過同類產品的價格，這將導致貴公司產

品在我市場上銷

售的萎縮。

24.Itisinviewofourlong—termbusinesscooperationthat

welimittheincreaseto20%.

正是考慮到我們的長期的業務合作，我們才把上漲幅度限制在百分

之二十。

25.Wehopeyouwillreconsideryourpriceandmakeanew

bid,sothattherecanbea

possibilityofourmeetinghalfway.

我們希望你再考慮一下你方價格，遞一個新價，這樣才有可能互相

讓步，達成協議。

26.Ifyouplacealargeorder;!thinkadiscountwouldbe

possible.

如果訂貨量大的話，我想可以適當讓利。

27.A3%discountisthebestwecanoffer,becausethepricesof

rawmaterialshavegoneup

lately.

由于最近原材料價格上漲，百分之三的折扣是我方能提供的最大的

折扣。

28.Unlessyoucanseeyourwaytoimproveyourprice

substantially,thechancesofour

closingthedealareratherslim.

除非你們價格做出大的變動，否則我們成交的可能性很小。

29.Inordertoencouragefuturebusinessandasagestureof

friendship,wearepreparedto

makethisanexceptionbyreducingOurpriceby5%.

為了進一步擴大業務往來，也為了表示我們的誠意，我方準備破例

減價5%。

A:Hello.FmSOhappytohavetheopportunitytovisityour

corporation-

你好，很高興能有機會拜訪貴公司。

B:It'smygreathonortomeetyouagain.Itsbeenareally

longtime.Howzsyourbusiness?

很榮幸再次見到您!好久不見，生意可好？

A:Well.fantastic.Thanksforasking.Say,wehaveseenyour

advertisementandsalesliteratureandaretotallyinterestedin

yourproducts.Asamatteroffact,youknow,weshallbe

obligedifyouwillgiveUSyourcatalogs,pricelistandother

detailsofyourbusinesstogetherwithsamples.

嗯，很好!多謝關心!對了，我們看了貴方的廣告、銷售說明書后對貴

公司的產品

十分有興趣。事實上，如果貴方能給予目錄、價格表和其他交易細節，

以及樣品，

我方將不勝感激！

B:Ireallyappreciateyourvisitandinquiry.Wewouldliketo

mailyouourdetailed

informationassoonaspossible.

非常感謝您的到來及詢價，我們愿意盡快把具體細節信息寄給您。

(Severaldayslater)

(幾天后)

A:Well,we'vestudiedyourcataloguesandreadallthe

detailedinformation.Wehavean

inquiryforyourgoodsespeciallythelaptopModelNo.1

27.Webelievetheywillfinda

readymarketintheUnitedStates.Hereisalistof

requirements.Bytheway,we'dliketo

haveyourlowestquotations.CIFNewYork.

甲：我們已經看了你們的目錄和全部的具體信息。我們想向貴方詢盤,

特別是第127號

的筆記本電腦，我們覺得在美國會大受歡迎。這里是我們的一些

詢盤細節。順便問

一下，我們想得到貴方最實惠的紐約到岸價報價。

B:Sonicetohearthatgoodnews.Isitpossibleforyoutolet

meknowwhatquantityyou

requireSOthatwecanworkouttheoffers?

乙：聽到這個好消息真是振奮人心!不知道可否告知貴方需要的數量

以便我們盡快報價？

ASure,10,000sets.Meanwhile,1amwonderingifyoucould

byanychancegiveUSan

indicationofprice.

可以，我們準備要10000臺。同時，我想知道一下你方的估計價格。

B:HereisourFOBprice,Iamsureyouwillfindourprice

comparesfavorablywiththose

offeredbyothermanufacturerseitherinEuropeoranywhere

else.

這是我方的離岸價,我相信你方可以發現我方的價格無論是和歐洲國

家還是其他地

方的生產廠家相比，都是最實惠的。

A:Thanksamillion.We'11discussfurther

甲：太感謝了!我方愿繼續討論。

B:OK.Ireallyappreciateyourfuturecooperation.

乙：好!期待同你方進一步的合作。

Insurance

1.Wehavebeenputtoconsiderableinconveniencebythe

longdelayindelivery.

由于交貨長期延誤，我們遇到不少麻煩。

2.Wemustinsistonimmediatedelivery,otherwiseweshallbe

compelledtocanceltheorders

inaccordancewiththestipulationsofthecontract.

我們要求立即交貨，否則我們將不得不按合同規定取消訂貨。

3.Pleasetakenecessaryprecautionsthatthepackingcan

protectthegoodsfromdampnessor

rain,sincethesegoodsareliabletobespoiledbydampor

waterintransit.

由于這些貨物在途中非常容易受潮或受雨淋而變質，因此務必采取

必要的防護措施使

得包裝能夠防潮和免遭雨淋。

4.Pleaseseetoitthattheabovementionedgoodsare

shippedbeforethe14thJulyandthe

goodsarecoveredfor150%ofinvoicevalueagainstAll

Risks.

請注意上述貨物必須在7月14口裝出。保險必須按照發票價格的

150%投保一切險。

5.Weknowthataccordingtoyourusualpractice,youinsure

thegoodsonlyfor10%above

invoicevalue.thereforetheextrapremiumwillbeforour

account.

我們知道按照你方一般慣例你們只按照發票金額加價10%投保，

因此額外保費由我方

負擔。

6.Wecancovervariouskindsofinsurance,includingE

P.A.(FreefromParticularAverage),

WP.A.(WithParticularAverage),A.R.(AllRisks),

T.L.O.(TotalLossOnly),etc.

我們可保各種險別，包括平安險、水漬險、一切險、全損險等。

7."Marinerisks"meansonlyrisksincidentaltotransportby

sea.

"海洋運輸貨物險"是指海洋運輸中的意外風險。

8.Forthescopesofdifferentrisks,youcanreadthedetailsin

thebasicpolicyformandtheinsuranceclausesfordifferent

risks.

要想了解不同險別的詳細保險范圍，可閱讀一下基本保險單和保險

條款。

9.It1sbetterforyoutoreadtheleaflet,andthenmakea

decision.

你最好先看看說明書，再決定保什么險。

10.Unlesswehearfromyoutothecontrary,weshallarrange

theinsuranceonthecargoagainsttheusualrisks,forthe

valueofthegoodsplusfreight.

除非收到你們另外的通知，否則我們將根據你們的貨物和運費為這

批貨安排一般性保險。

11.AccordingtoCO-insuranceclauses,theinsuredperson

mustusuallypay20percentofthetotalexpensescovered.

根據共同保險條款，保險人通常必須付全部費用的百分之二十。

12.Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitis

withinthescopeofcover

要是在保險責任范圍內，保險公司就應負責賠償。

13.Generally.theterm“allmarinerisks"isliabletobe

misinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinanL/C.

一般來說，"一切海洋運輸貨物險"容易被誤解，應該避免在信用

證中使用。

14.It1Simportantforyoutoreadthe''fineprint"inany

insurancepolicySOthatyouknowwhatkindofcoverageyou

arebuying.

閱讀保險單上的"細則"對你是十分重要的，這樣就能知道你要買

的保險包括哪些項目。

15.Creditinsuranceprotectstheaccountsreceivableofthe

insuredenterprisefromunusual10SS.

信用保險是保障被保企業應收賬款免受不正常損失的保險。

16.Theinsurancecompanyrefusedtoadmitliabilityasthere

wasnoinsuranceonbreakage.

保險公司拒絕承擔責任，理由是沒投保破損險。

17.Wearethereforeoftheviewpointthatitwouldbetoyour

advantagetohaveWPAcoverinsteadofFPA.

因為我方認為投保水漬險比投保平安險對你方有利。

18.Insuranceratesvarywithdifferenttypesofcargoand

risks.

保險費率根據貨物種類和險別的不同而不同。

19.Ourpricesarenotcalculatedwithanyinsurancefor

specialrisk.

我方的價格并沒有將特殊險計算在內。

20.Asyouholdthepolicy,wewouldbeobligedifyou,onour

behalfwouldtakethematterupwiththeunderwriters.

你方作為投保人，如果能代表我方和承包人接洽處理問題的話，我

方將不勝感激。

21.Whatkindofinsuranceareyouabletoprovideformy

consignment?

貴公司能為我的這批貨保哪些險呢？

22.Suchkindofinsuranceisonlycovereduponthebuyer's

request.

這種險只在買方要求下投保。

23.Basicallyspeaking,premiumratesvarywithdifferentrisks,

differentdestinationsandroutesanddifferentperiodsof

insurance.

一般情況下，保險金隨不同的險別、目的地、路線和保險期而不同。

24.Thesurveyreportindicatesthatthelosswasdueto

improperpackingthatwaspackedinto

substandardbags,forwhichyoushouldbe

responsible.

檢驗報告指出損失系包裝不當所致，就是說使用的包裝袋不合標

準，因此損失應由你方承擔。

25.WetrustthatOurclaimwillhaveyourpromptattention,

andassoonassettlementismade,weshallreturnthegoods

toyouatyourexpense.

希望你方立即處理我方索賠，一旦解決，我們就退回貨物，費用由

你方負擔。

Shipment

1.ShipmentistobemadefromShanghaitoManilawithout

partialshipment.

從上海裝運到馬尼拉，不允許分批裝運。

2.1wanttopointoutthatshipmentshouldbecompletedby

June.

我想指出的是，裝運應該在六月份之前完成。

3.Wehavetopackthegoodsforshipping.

我們不得不打包貨物以便裝運。

4.Couldyoufindawaytoimprovethetransportationmodeof

ourcompany?

你能找到一種方法來改善我們公司的運輸模式嗎？

5.Untiltoday,wehavenotreceivedtheexactdateofyour

shipmentyet.

直至今日，我們都沒有收到你方有關于裝運日期的確切消息。

6.Shallwediscussthepaymenttermsandtimeofshipment

ontheInternet?

我們能在網上討論支付條款和裝運期事宜嗎？

7.Becauseofthewoodencases,theshipmenthasarrivedin

goodcondition.

因為是木箱包裝，所以運到的這批貨物情況良好。

8.We'11effectshipmentwithin7workingdaysafterwe

receivetheL/C.

我們將在收到信用證后七個工作日內完成裝運。

9.IfyoudelayshipmenttillSeptembecwewillmissthemarket

season.

如果你方遲于九月交貨，我們將錯過銷售季節。

10.Withoutthebuyer'sconsent,transshipmentisnot

allowedfromtheportofloading-totheportofdestination.

未經買方同意，由裝運港裝船至目的港途中不得轉船。

11.CFRmeansthesellerdeliverswhenthegoodsareplaced

onboardtheshipintheportofshipment.

成本加運費(CFR),是指在裝運港貨物交裝運港船上后賣方即完成

交貨。

12.Wemustcomplaintoyouthatthedamagesinshipment

makeSOmuchtroubleforHS.

我們不得不向你方抱怨，裝運的破損給我方帶來很大麻煩。

13.Ifyoufailtoeffectshipmentontime.weshallnotbeable

topayyou.

如果你方不能按時發貨的話，我方將不會付款。

14.Wehavetoinformyouthat,thisshipmentmustbe

shippedoutbeforeJulyI5thoncewehavecometoadeal.

我們必須通知貴方，一旦我們達成交易，貨物必須在七月十五日

之前裝運。

I5.Fortunately,bothpartialshipmentandtransshipmentare

allowedinthiscontract.

值得慶幸的是，本合同中允許分批和轉運。

I6.Whatiftheshipmenthastobedelayed?

如果裝運不得不延遲怎么辦？

17.Wewishtopointoutthatthesellershallshipthegoods

withinthetimestipulatedinthecontract.我方想指出的是,

賣方應在合同規定時間內將貨物裝船。

18.CIFmeansthesellerisresponsibleforprepayingshipping

costsandarrangingfortheinsurancepolicy.

到岸價是指賣方負責預付運輸費用和投保。

19.Theshippingdocumentsidentifiedthecargoaschina

accordingtothereport,whichsaidthegoodswereshippedby

yourcompany.

船運單據標明貨物是瓷器，由貴公司發貨。

20.Wewouldbeobligedifyoucouldarrangeforthe

immediateshipmentoftheorder.

如果貴方能立即安排發送貨物的話，我方將不勝感激。

21.PleasecommunicatewithUSinadvancewhenshipping

thegoods.

如要裝運貨物，請提前與我方聯系。

22.Wearepleasedtoinformyouthatthegoodshavebeen

shippedbytheS.S.'Swan'