國際化人才所具備的基本素質培養國際化人才是國家“走出去”戰略的需要黨的十七大報告明確指出：“堅持對外開放的基本國策，把‘引進來’和‘走出去’更好地結合起來，擴大開放領域，優化開放結構，提高開放質量，完善內外聯動，互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭的新優勢。”"走出去"是發展我國外向型經濟的必由之路"走出去"是中國參與經濟全球化的重要條件"走出去"是我國企業參與國際市場競爭的重要條件"走出去"是我國企業發展壯大后國際擴張的必然選擇對外承包工程：我國實施“走出去”戰略的主導形式培養國際化人才是集團戰略發展的需要ChinaThreeGorgesCorporation三峽文化-集團愿景

建設國際一流的清潔能源集團

三峽是中國的三峽，實現中華民族偉大復興，是全體中華兒女的偉大夢想；三峽是世界的三峽，建設國際一流的清潔能源集團，是三峽人的共同愿景！

我們致力于成為具有較強的自主創新能力和較高的國際化經營水平，各項指標處于世界先進水平或具備明顯優勢，治理規范、管控有力、隊伍優秀、品牌知名、文化卓越的國際一流清潔能源集團。我們努力建設國際一流清潔能源集團，放眼世界開拓國際業務，整合水電開發全產業鏈揚帆遠航，把中國水電標準推向世界，在國際上樹立中國企業良好形象。-《我們是三峽》

培養國際化人才是集團戰略發展的需要ChinaThreeGorgesCorporation集團公司戰略體系可以歸納為“13366”。集團公司明確了建設國際一流清潔能源集團的戰略目標；建立了北京管理總部、宜昌生產總部和成都建設總部“三總部”，按照價值創造主軸線、服務線、保障線“三條線”優化了部門設置，形成了符合集團業務特點的管理體制；制訂了工程建設、電力生產、新能源業務、國際業務、金融和旅游業務“六大業務板塊”發展規劃；提出了支撐集團戰略發展，由國家工程中心、勘測設計中心、科學試驗中心、機電工程中心、生態環保中心和數字工程中心“六大平臺”構成的科技創新體系建設方案。

在集團戰略體系的基礎上，集團“十二五”國際化戰略可以表述為“345”，即周邊國家、世界著名河流和歐美發達國家這三個市場，投資、咨詢、建設、運行這四個板塊，到“十二五”末完成五百萬千瓦裝機容量的目標。

中水電國際投資有限公司（國際事業部）

中國水利電力對外公司長電國際三峽發展

葡電項目辦公室培養國際化人才是公司可持續發展的需要ChinaThreeGorgesCorporationImportantPlatformofCTGto“GoGlobal"——中國水利電力對外公司（簡稱"中水電公司"，英文簡稱"CWE"），是中國水電行業最早參與國際經濟合作的國有企業，自1983年啟用現名，其前身可追溯到半個多世紀前的水利電力部對外工程公司。60余年風雨兼程，中水電公司砥礪前行，在國家對外援建和跨國經營中發揮著重要作用。中水電公司將深化“拓展市場、科學布局，爭取大型EPC項目資源，穩妥推進投資項目”戰略，依托中國三峽集團的品牌和技術優勢，積極拓展海外EPC及投資項目，全力打造“投資-建設-管理-運營”一體化的、具有核心競爭力的國際清潔能源建設和投資公司；帶動中國先進的水電技術和標準“走出去”；積極履行企業社會責任，致力于屬地化經營，帶動項目所在國經濟發展，為項目所在國人民造福；與合作伙伴優勢互補、合作共贏，共建和諧、友好的地球環境。代表國家承擔和組織實施對外經援國際工程承包/勞務輸出正式成立中國水利電力對外公司重組進入中國長江三峽集團公司……2009198319801955培養國際化人才是公司可持續發展的需要國務院批準的首批從事對外工程承包經營的八大公司之一經援→承包勞務→承包施工→EPC競標→議標轉包→自營窗口→實體粗放→制度化精細化

科學化生存→盈利承包→投資逐步打造具有“三峽”特色的國際工程承包和投資企業事業→企業國際水電領跑者培養國際化人才是公司可持續發展的需要ChinaThreeGorgesCorporation加拿大1994/1994美國1993/1992厄瓜多爾2010/2010秘魯1998/1997馬其頓1998/2003摩洛哥2005/2005阿爾及利亞1983/2007塞內加爾1974/2011馬里1971/1998幾內亞1974/2012加納1992/1991喀麥隆1973/1985毛里求斯2000/2000布隆迪1972南蘇丹2012埃塞俄比亞1975/2006蘇丹1995/1999黎巴嫩2005/2005約旦1983哈薩克斯坦2008/2012巴基斯坦1975/1984印度2008尼泊爾1969/1985菲律賓1995/1998越南1956泰國1996/1998馬來西亞1992/1996印度尼西亞1991/2011中國香港1987/1985老撾1996/2006緬甸1968/2009烏干達2011斯里蘭卡1980/2011突尼斯1979/1983業務分布圖過往市場在建市場人才是指具有一定的專業知識或專門技能，進行創造性勞動并對社會作出貢獻的人，是人力資源中能力和素質較高的勞動者。。（中共中央、國務院2010年6月6日印發《國家中長期人才發展規劃綱要（2010－2020年）》人才基本標準：

具備良好的人品

在博學廣識的基礎上，在某一個領域或某些領域有所專長

效率高，講方法，洞察力強，吃苦耐勞，有創造性思維人才的基本標準ChinaThreeGorgesCorporation人才的基本標準情商(EQ)智商（IQ)意商(AQ)智商智力素質的高低取決于人對于事實關系的主觀反映（感覺、知覺、表象、概念、判斷和推理等）與實際情況相吻合的程度，它包括對事物的感覺、知覺和表象的能力，對概念進行判斷、推理、分析、歸納等方面的思維能力。情商情感素質的高低取決于人對于價值關系的主觀反映（感情、欲望、情緒和價值觀等）與實際情況相吻合的程度，它包括對價值的情感反映、情感記憶、情感應變、情感敏銳以及情感的理性思維等方面的能力等。意商意志素質的高低取決于人對于實踐關系的主觀反映（設想、計劃、方案、措施、毅力等）與實際情況相吻合的程度，它包括意志的果斷性、自覺性、自制性、堅韌性等，具體體現為形成創造性設想、準確性判斷、果斷性決策、周密性計劃、靈活性方案、有效性措施、堅定性行為等方面的能力。人的全部認識活動可分解為知、情、意三種相對獨立的心理活動，人的綜合心理素質也相應地分解為三種相對獨立的心理素質：認知素質（或智力素質）、情感素質和意志素質，它們分別用以反映人對于事實關系、價值關系和實踐關系的認識能力。國際化人才的基本素質國際化人才是指具有國際化意識和胸懷以及國際一流的知識結構，視野和能力達到國際化水準，在全球化競爭中善于把握機遇和爭取主動的高級人才。國際化人才應具備以下7種素質：

寬廣的國際化視野

熟悉掌握本專業的國際化知識

熟悉掌握國際慣例

較強的跨文化溝通能力

獨立的國際活動能力

較強的運用和處理信息的能力

必須具備較高的政治思想素質和健康的心理素質，在做國際人的同時不至于喪失中華民族的人格和國格。國際化人才-較高的政治思想素質及健康的心理素質發揮國有企業在國家“走出去”戰略中的重要地位。自覺維護國有企業的國際形象，維護國家形象。了解國家政策、國家發展戰略。具有較高的政治思想素質。時刻與黨和國家的方針政策保持一致。在錯綜復雜的環境中，堅定自身的立場。國際化人才-較高的政治思想素質及健康的心理素質培養健康、積極的興趣和愛好，合理安排時間，提高效率保持健康的心理素質，培養堅強的意志，增強面對困難、解決困難的能力。良好的個性：自知、自信、自強、自律、樂觀、開朗、堅強、冷靜、善良、合群、熱情、敬業、負責、認真、勤奮等閱讀哲學類書籍，吸收宗教中積極健康的精華，保持心靈的寧靜。。國際化人才-寬廣的國際化視野和平與發展是當今時代的主題培養國際化的視野緊緊跟上時代步伐，掌握世界政治、經濟、科學、文化多領域的最新發展動態。建立在深厚知識底蘊的基礎上，對世界歷史、地理、文化、宗教等知識的了解。必須培養在敏稅的觀察力、對信息的綜合處理及分析的能力、堅定的立場及深刻的思考全球化（globalization）一詞，是一種概念，也是一種人類社會發展的現象過程。通常意義上的全球化是指全球聯系不斷增強，人類生活在全球規模的基礎上發展及全球意識的崛起。國與國之間在政治、經濟貿易上互相依存。國際化人才-寬廣的國際化視野冷戰結束以后，民族紛爭、地域份爭變得更加激烈，南北之間貧富差距也越來越大。911恐怖事件發生的根源（本質）與美國主導的現有世界體系和國際政治經濟秩序有著密切的關系，當然美國中東政策的失敗就是其中一種因素。在出現伊斯蘭教國家人民與其他民族有沖突的地方，特別在處理以色列和巴勒斯坦問題上不但沒有肩負起真正的調解任務，美國還憑借強權政治出現偏袒一方的不平等現象。911事件的本質就是恐怖分子對美國強權政治的挑戰。巴以沖突是中東地區沖突的熱點及根源國際化人才-寬廣的國際化視野“阿拉伯之春”（TheArabSpring），又稱“阿拉伯的覺醒”、“阿拉伯起義”，是指自2010年年底在北非和西亞的阿拉伯國家和其它地區的一些國家發生的一系列以“民主”和“經濟”等為主題的反政府暴力運動，這些運動多采取公開示威游行和網絡串連的方式，其影響之深、范圍之廣、爆發之突然、來勢之迅猛吸引了全世界的高度關注。這場運動以北非國家突尼斯的本·阿里政權被民眾抗議推翻為肇始，形成一場規模空前的民眾反政府浪潮，如潮水般席卷整個阿拉伯世界，穩坐江山數十年之久的政治強人和獨裁者如多米諾骨牌般接二連三地倒下。革命運動浪潮隨后波及埃及、利比亞、也門、敘利亞等國，阿爾及利亞、約旦、沙特、阿曼、巴林、摩洛哥、科威特、黎巴嫩、卡塔爾等其他阿拉伯國家乃至部分非阿拉伯國家也都受到不同程度的影響。國際化人才-寬廣的國際化視野愛德華·約瑟夫·斯諾登(1983年6月21日－)，前美國中央情報局（CIA）雇員，亦擔任美國國家安全局（NSA）的美籍技術承包人。2013年6月將美國國家安全局關于PRISM監聽項目的秘密文檔披露給了《衛報》和《華盛頓郵報》，隨即遭美國政府通緝。“棱鏡”竊聽計劃，始于2007年的小布什時期，美國情報機構一直在九家美國互聯網公司中進行數據挖掘工作，從音頻、視頻、圖片、郵件、文檔以及連接信息中分析個人的聯系方式與行動。監控的類型有10類：信息電郵，即時消息，視頻，照片，存儲數據，語音聊天，文件傳輸，視頻會議，登錄時間，社交網絡資料的細節，其中包括兩個秘密監視項目，一是監視、監聽民眾電話的通話記錄，二是監視民眾的網絡活動。國際化人才-寬廣的國際化視野東南亞金融危機發生于1997年7月至10月，由泰國開始，之后進一步影響了鄰近亞洲國家的貨幣、股票市場和其它的資產價值。美國次貸危機（subprimecrisis）又稱次級房貸危機，也譯為次債危機。它是指2006年開始一場發生在美國，因次級抵押貸款機構破產、投資基金被迫關閉、股市劇烈震蕩引起的金融風暴。它致使全球主要金融市場出現流動性不足危機。歐債危機，全稱歐洲主權債務危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發的主權債務危機。歐債危機是美國次貸危機的延續和深化，其本質原因是政府的債務負擔超過了自身的承受范圍，國際化人才-寬廣的國際化視野ENR（EngineeringNews-Record）中文名稱譯作《工程新聞記錄》，是全球工程建設領域最權威的學術雜志，隸屬于美國麥格勞－希爾(McGraw-Hill)公司。ENR提供工程建設業界的新聞、分析、評論以及數據，幫助工程建設專業人士更加有效的工作。其產品包括一份訂購量超過七萬的周刊，一個每月點擊量超過九萬的網站以及一系列可以參加的活動。/toplists/國際標準化組織(1SO)是目前世界上最大、最有權威性的國際標準化專門機構。1946年10月14日至26日，中、英、美、法、蘇等25個國家的64名代表集會于倫敦，正式表決通過建立國際標準化組織。ISO14000重點在于營造良好的環境；ISO9000注重質量記錄國際化人才-寬廣的國際化視野RANKFIRM2011REVENUE20122011$MIL.TOTAL11HOCHTIEFAG,Essen,Germany?31,870.70212GrupoACS,Madrid,Spain?31,147.5032VINCI,Rueil-Malmaison,France?18,674.301011ChinaCommunicationsConstructionGroupLtd.,Beijing,China?9,546.902220ChinaStateConstructionEng’gCorp.Ltd.,Beijing,China?4,509.602324SinohydroGroupLtd.,Beijing,China?4,399.602426ChinaNationalMachineryIndustryCorp.,Beijing,China?4,307.403029ChinaRailwayConstructionCorp.Ltd.,Beijing,China?3,782.003933ChinaRailwayGroupLtd.,Beijing,China?2,826.904261ChinaMetallurgicalGroupCorp.,Beijing,China?2,623.304632CITICConstructionCo.Ltd.,Beijing,China2,417.204827ChinaPetroleumEng’g&ConstructionCorp.,Beijing,China?2,230.805358SEPCOIIIElectricPowerConstructionCorp.,QingDao,China2,019.606271ChinaGezhoubaGroupCo.Ltd.,Wuhan,Hubei,China?1,573.1064100SEPCOElectricPowerConstr.Corp.,Jinan,Shandong,China?1,569.506778ShanghaiElectricGroupCo.Ltd.,Shanghai,China?1,546.007792ChinaNationalChemicalEng’gGroupCorp.,Beijing,China?1,368.108380DongfangElectricCorp.,Chengdu,Sichuan,China?1,169.708654ShanghaiConstructionGroup,Shanghai,China1,109.7089**ChinaGeneralTechnology(Group)HoldingLtd.,Beijing,China?995.69186ChinaCivilEngineeringConstr.Corp.,Beijing,China?968.692115ChinaInt’lWater&ElectricCorp.(CWE),Beijing,China?954.693112CGCOverseasConstructionGroupCo.Ltd.,Beijing,China?2,896.009795HarbinElectricInternationalCo.Ltd.,Harbin,China810.999118ZhongyuanPetroleumExplorationBureau,PuyangCity,China?777.8國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識項目管理是“管理科學與工程”學科的一個分支，是介于自然科學和社會科學之間的一門邊緣學科。項目管理（由來）：它是美國最早的曼哈頓計劃（美國陸軍部于1942年6月開始實施的利用核裂變反應來研制原子彈的計劃，亦稱曼哈頓計劃。）開始的名稱.后來由華羅庚教授50年代引進中國(由于歷史原因叫統籌法和優選法).現在的臺灣省叫項目專案.項目管理（定義）：它是基于被接受的管理原則的一套技術方法，這些技術或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時間、按預算、依據規范達到最終的理想效果。國際項目管理協會（IPMA）：（注冊于瑞士的非贏利性組織，在全球推行的四級項目管理專業資質認證體系，IPMP認證的發證單位）中國項目管理師（CPMP

）：（中華人民共和國勞動和社會保障部在全國范圍內推行的項目管理專業人員資格認證體系。它分四個等級，即項目管理員、助理項目管理師、項目管理師、高級項目管理師。）美國項目管理學會(PMI)：

成立于1969年。PMI是全球權威領先的項目管理行業的倡導者，目前推出了兩個認證:PMP(項目管理師)和CAPM（項目管理助理師）國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識PMP（ProjectManagementProfessional）指項目管理專業人員資格認證，即（項目管理師），是由美國項目管理協會PMI（ProjectManagementInstitute）發起的。項目管理專業人員資格認證考試，是嚴格評估項目管理專業人員知識技能是否具有高品質的資格認證考試。其目的是為了給項目管理專業人員提供統一的行業標準。PMP于1999年在全球所有認證考試中第一個獲得ISO9001國際質量認證，從而成為全球最權威的認證考試之一。現在全世界160多個國家和地區設立了認證考試機構。自2000年，國家外專局培訓中心與美國PMI簽署合作協議，成為美國PMI在華惟一負責項目管理資格認證考試組織機構和教育培訓機構。項目管理基礎項目整體管理項目范圍管理項目時間管理項目成本管理項目質量管理項目人力資源管理項目溝通管理項目風險管理項目采購管理為提供獨特的產品、服務或成果所進行的臨時性努力Aprojectisatemporaryendeavorundertakentocreateauniqueproduct,service,orresult風險時間(Time，Schedule)質量(Quality，Objective，requirements)成本(Cost，Budget)范圍項目鐵三角國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識項目管理常用軟件P3工程項目管理軟件是美國Primavera公司的產品，即Primavera

Proiect

Planner(P3)。第一代產品。P3是國際上最為流行的項目管理軟件之一，并且已成為項目管理軟件標準。P6工程項目進度管理軟件是美國Primavera公司的最新產品。MicrosoftProject

是一個功能強大而且可以靈活運用的項目管理工具,我們可以利用Project

來控制簡單或復雜的項目三峽工程管理系統（ThreeGorgesProjectManagementSystem簡稱“TGPMS”），是我國水電界、工程界首次引進的大型集成化管理信息系統。是中國長江三峽工程開發總公司通過引進西方管理理念、方法、模型，并結合三峽工程建設實情、中國工程項目管理實踐，對西方有數十年成熟應用的工程管理系統原型進行再造與開發而形成的一套大型集成化工程項目管理系統。是一套既蘊涵西方先進管理理念，又符合中國特色的工程管理系統，是國內外眾多專家集體智慧的結晶。她不單純是一套計算機管理系統，還是一種較為符合中國國情的工程管理模式。國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識國際工程承包合同管理是工程項目管理的核心項目管理工程項目管理國際工程項目管理國際工程承包合同管理國際咨詢工程師協會菲迪克（FIDIC）合同條款美國建筑師學會制訂發布的“AIA系列合同條件”英國土木工程師學會編制的“ICE合同條件”亞洲地區（香港、日本、韓國）使用的合同條款按合同類型發傳統的施工承包合同EPC合同設計+建造合同BOT合同按支付方式分固定總價合同工程單價合同成本加酬金合同按經營方式總承包分包合同轉包合同FIDIC

（InternationalFederationofConsultingEngineers）國際咨詢工程師聯合會1913年由歐洲三個國家獨立的咨詢工程師協會創立，1948年英國加入，1953年美國、加拿大、澳大利亞等國加入。現總部設在瑞士的日內瓦。目前正式的成員國會員有65個。中國工程咨詢協會1996年代表中國參加了FIDIC，成為FIDIC的正式成員國。FIDIC的宗旨：倡導先進的工程管理理念，從而指導國際承包業的良性發展，為其成員國的會員公司提供服務。FIDIC的主要工作：研究國際工程中存在的問題，提出解決問題的策略召開工程管理國際專題研討會編制和推行國際工程中的各類合同范本

標準系列合同文件范本StandardFormsofContractsFIDIC的權威性主要體現在其高質量的工程合同范本上，世界銀行、亞洲開發銀行、非洲開發銀行等國際金融機構的貸款項目指定使用FIDIC的合同范本，并被國際工程界廣泛采納。國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識為什么學習FIDIC合同范本?

學習國際工程合同管理的理想基礎教程了解國際慣例，豐富合同談判知識從合同角度，提高國際工程項目管理水平國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識FIDICStandardFormsofContract1、ConditionsofContractforWorksofCivilEngineeringConstruction(1957,1965,1977,1987,1992(DAB))2、ConditionsofSubcontractforWorksofCivilEngineeringConstruction(1994)3、ConditionsofContractforElectricalandMechanicalWorks (1963,1980,1987)4、ConditionsofContractforDesign-BuildandTurnkey (1995)5、ConditionsoftheClient/ConsultantModelServicesAgreement (1979,1990,1998)FIDIC1999EditionsNewStandardFormsofContract1、ConditionsofContractforConstruction2、ConditionsofContractforPlantandDesign-Build3、ConditionsofContractforEPC/Turnkey Projects4、ShortFormofContract國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識施工合同條件各類大型或復雜工程主要工作為施工業主負責大部分設計工作由工程師來監理施工和簽發支付證書按工程量表中的單價來支付完成的工程量 (即單價合同)風險分擔均衡工程設備和設計建造合同機電設備項目、其他基礎設施項目以及其他類型的項目業主只負責編制項目綱要（即：“業主的要求”）和工程設備性能要求，承包商負責大部分設計工作和全部施工安裝工作工程師來監督設備的制造、安裝和施工，簽發支付證書在包干價格下實施里程碑支付方式，在個別情況下，也可能采用單價支付風險分擔均衡EPC交鑰匙合同條件私人投資項目，如BOT項目（地下工程太多的工程除外）固定總價不變的交鑰匙合同，并按里程碑方式支付業主代表直接管理項目實施過程，采用較寬松的管理方式，但嚴格竣工檢驗和竣工后檢驗，以保證完工項目的質量項目風險大部分由承包商承擔，但業主愿意為此多付出一定的費用簡明合同格式施工合同金額較小（如低于50萬美元）、施工工期較短（如少于6個月）既可以是土木工程，也可以是機電工程設計工作既可以是業主負責，也可以是承包商負責合同可以是單價合同，也可以是總價合同，在編制具體合同時，可以在協議書中給出具體規定Construction3TheEngineer5NominatedSubcontractors12MeasurementandEvaluationPlant&DB3TheEngineer5Design12TestsafterCompletionEPC/Turnkey3TheEmployer’sAdministration5Design12TestsafterCompletionConstructionUnitPricePlant&DBLumpSumEPC/TurnkeyLumpSumShortFormUnitPriceorLumpSum國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識ConditionsofContractforConstructionGeneralConditionsofContract1 GeneralProvisions2 TheEmployer3 TheEngineer4 TheContractor5 NominatedSubcontractors6 StaffandLabour7 Plant,MaterialsandWorkmanship8 Commencement,DelaysandSuspension9 TestsonCompletion10 Employer’sTakingOver11 DefectsLiability12 MeasurementandEvaluation13 VariationsandAdjustments14 ContractPriceandPayment15 TerminationbyEmployer16 SuspensionandTerminationbyContractor17 RiskandResponsibility18 Insurance19 ForceMajeure20 Claims,DisputesandArbitration分組理解上述20個合同條款?2、3、4、5條為一組；

8、9、10、11條為一組；

15、16條為一組；

17、18、19條為一組。99版FIDIC施工合同條件詳細分析參見張水波、何伯森編著《FIDIC新版合同條件導讀與解析》開工日期

()/(8.1)招標邀請投標截止與開標基準日期

()

現場數據

(4.10)保險的總體規定

(18.1)

合同生效日期履約證書(11.9)

業主的接收

(10)

竣工后檢驗

(12)

第一半保留金的返還

(14.9)

第二半保留金的返還

(14.9)

竣工時間

(8.2)合同期滿最終報表與結清

(14.11)/(14.12)

最終支付證書

(14.13)

最終報表草表

(14.11)

履約保證

(4.2)承包商的代表

(4.3)提交進度計劃

(8.3)動員預付款保函

(14.2)DAB的任命

(20.2)損害賠償費

(8.7)

履約保證的退還

(4.2)資格預審工程項目合同生命周期竣工報表

(14.10)

培訓

(5.5)竣工文件

(5.6)操作與維修手冊

(5.7)竣工檢驗

(9)國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識下面的案例是以基于FIDIC施工合同條件的世界銀行工程招標文件為背景展開分析的。這種類型的項目主要由業主負責項目的設計，承包商負責按設計方案施工，此類合同一般是單價合同。國際承包工程招標投標一般程序：對投標者的資格預審；投標者得到招標文件和遞交投標文件；開標、評標、合同談判和簽訂合同STANDARDBIDDINGDOCUMENTSProcurementofWorksTheWorldBankWashington,D.C.May2000

PROCUREMENTOFWORKS

VolumeI Section1. InvitationforBids Section2. InstructionstoBidders Section3. BiddingData Section4. PartI–GeneralConditionsofContract Section5. PartII–SpecialConditionsofContractVolumeII Section6. TechnicalSpecificationsVolumeIII Section7. FormofBid,AppendixtoBid, andFormofBidSecurity Section8. BillofQuantities Section9. FormofAgreement, FormsofPerformanceSecurity, andBankGuaranteeforAdvancePaymentVolumeIV Section10.Drawings國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識了解國際科技前沿最新動態了解國際能源發展最新動態了解最新國際建筑工程技術

新技術

新工藝

新材料

新設備水利水電施工梁橋施工

隧道施工

公路施工港口碼頭施工國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識金融與財務匯率、利率、融資

保函：投標、預付款、履約、保留金保函、海關保函

保險：工程一切險、第三方責任險，中信保

稅收：預扣所得稅

財務報表：資產負債表、利潤及利潤分配表、現金流量表

國際貿易常識世貿組織

國際貿易術語：FOB\CIF\CRF

國際支付：信用證

貿易合同

清關及運輸

單據：商業發票、海運提單、保險單據國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識E組(啟運)EXW(ExWorks)工廠交貨F組(主要運費未付)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeOnBoard)貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組(主要運費已付)CFR(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)成本加運費成本加保險費、運費運費付至運費、保險費付至D組(到達)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《2000通則》貿易術語分類國際化人才-熟悉掌握本專業的國際化知識語言能力：日常口語商務英語工程管理英語專業技術英語信息處理能力：互聯網信息查詢

郵件系統管理常用辦公系統：WordExcel,PowerPoint工程管理:Project,P3專業技術:Autocad國際化人才-熟悉掌握國際慣例國際慣例，又稱為國際習慣，它也是一種國際行為規范。在國家交往中逐漸形成的一些習慣做法和先例,是國際法的主要淵源之一國際慣例大別為兩類：一類為屬于法律范疇的國際慣例，別一類為屬于非法律范疇的國際慣例。前者具有法律效力，而后者不具有法律效力。所謂國際慣例即作為通例之證明而經接受為法律者。指在國際實踐中反復使用形成的，具有固定內容的，未經立法程序制定的，如為一國所承認或當事人采用，就對其具有約束力的一種習慣做法或常例。（《國際法院規約》第38條）慣例特點一是通用性，為大多數國家和地區通用；二是穩定性，不受政策調整和經濟波動的影響；三是重復性，一般都是反復運用；四是準強制性，受到各國法律的保護，具有一定的法律約束力；五是效益性，被國際交往活動驗證是成功的。國際慣例的效力通常可以分為規范性慣例的效力和合同性慣例的效力國際化人才-熟悉掌握國際慣例根據國際慣例所涉及的主體和范圍的不同，可以分為：1.國家間交往的慣例。此類慣例是作為國際法主體的國家之間進行交往的規則和原則，如國家主權原則及由此而引申出的國家間交往的各項原則和制度，如相互尊重主權和領土完整、互不侵犯、互不干涉內政、平等互利、和平共處等五項原則。2.不同國家的平等當事人之間進行的國際經濟交往的慣例。包括在世界范圍內廣為適用的由國際組織及特定行業及有關貿易協會制定的商事交易規則、標準合同共同條件等。3.主權國家對國際商事交易進行管理與監督方面的慣例。如國家對進出口貿易的管理、稅收管理、企業管理，包括對外國私人投資者在本國境內投資及本國投資者在海外投資的管理等方面的原則和規則。4.解決國家間爭議及不同國家國民間的民商事糾紛，以及國家與他國國民之間的國際商事爭議的慣例，如通過協商調解和仲裁方式解決上述爭論的規則。國際商事交易中普遍適用并被公認為國際慣例的《國際貿易術語解釋通則》（1ncoterms，以下簡稱為《解釋通則》）、《跟單信用證統一慣例》（UCP，以下簡稱為《統一慣例》）、《華沙一牛津規則》等，就是由國際商會、國際法協會等國際組織編纂成文的。FIDIC條款是一種國際慣例國際化人才-較強的跨文化溝通能力豐富的歷史、文化、宗教等知識體系。深刻的理解力、強大的包容力。熟悉國際交往基本禮儀談判與溝通能力：

了解對方

營造氣氛

不卑不亢

化解僵局

求同存異人的高貴尊嚴、自卑好強、精明機敏、傲慢粗俗，都能從靜止或運動的面部表情和身體姿勢上反映出來。-蘇格拉底（古希臘哲學家）國際化人才-較強的跨文化溝通能力色彩搭配：——西裝宜：深藍色、深灰色——襯衫宜：淺藍色、淺灰色——鞋、襪：黑色/深藍色——皮包、皮帶、皮鞋：深色配套——忌諱顏色：咖啡色、橄欖綠領帶的選擇

——斜紋：果斷權威、穩重理性，適合談判/主持會議/演講的場合

——圓點/方格：中規中矩、按部就班，適合初次見面/見長輩上司

——不規則圖案：活潑、個性、創意朝氣，較隨意，適合宴會/約會

——領帶夾已婚人士之標志，應在領帶1/3處皮鞋：正式皮鞋有鞋帶、有跟西裝搭配的技巧要拆除衣袖上的商標要熨燙平整要扣好鈕扣要不卷不挽要慎穿毛衫要巧配內衣要少裝東西注意不要斑馬配，全身都是條紋或格子穿西裝的七原則國際化人才-較強的跨文化溝通能力配合流行又不損專業形象注重衣服的質感和線條注意絲襪顏色配飾不宜過多皮包皮鞋的搭配合宜基本化妝禮儀合宜的女士穿著著裙裝時需注意不能穿黑色皮裙正式的、高級的場合不能光腿、露腳丫，要穿雙包鞋襪子不能出現殘破鞋襪不配套化淡妝國際化人才-較強的跨文化溝通能力握手的禮儀通常由女士先伸手遇高階或長者,不宜先伸手,以鞠躬禮代替握手方式:整個手掌而非用手指握;稍微用力的握住眼神位置:正視對方（眼睛與下巴間）避免幾種情況:不急著把手甩開不要拍對方的肩膀或頭不要用另一手去包住對方的手掌各國的見面禮握手為多數國家通用的見面禮:日本與韓國握手或鞠躬意大利邊握手邊鞠躬歐洲國家很多以擁抱或吻頰方式:法國人同時擁抱并貼面頰,荷蘭人輕吻左右頰三次佛教國家見面禮:泰國人雙手合十為問候禮,印度男人握手,女人合掌并鞠躬特殊風俗:紐西蘭毛利人以鼻子左右輕碰中東阿拉伯女人不參與社交不握手國際化人才-較強的跨文化溝通能力搭乘電梯禮儀入電梯：先進入控制按鈕,再請客人進入出電梯:用手按住電梯門,請客人出自動門:請客人先入,再趨前引導門向里開:推門入內,站門旁迎接客人門向外開:拉門,站在門外,請客人入內123546門餐桌位次國際化人才-較強的跨文化溝通能力餐桌禮儀左手拿叉，右手拿刀。刀叉的擺放有一定順序，由外向內依次取用。吃魚用銀刀叉，吃肉用鋼刀叉。餐巾平鋪在自己的膝蓋上。餐巾是用來擦嘴和手的，切勿擦臉。“洗指碗”內盛有溫水，將手指在水中洗一下。吃面包時應先用手撕成小塊，然后用叉叉起，粘上奶油或稠汁，不可直接用叉整塊放入嘴邊啃。不要將碗碟端起吃；不能隨意脫下領帶或挽袖、解扣；口含食物時切忌說話；不要隔人取食；避免當眾做不雅動作；喝湯時切忌聲音過大；剔牙時用餐巾遮口。國際化人才-較強的跨文化溝通能力主動與主席及來賓自我介紹交換名片會議進行時不要發出雜音干擾會議進行發言時應遵守議事規則做為主席則要適時運用權威掌控發言多用“我們”,少用“我””你”或”你們”離開會場時需向主席或主辦單位致意出席會議注意事項:準時到達會場遵守會議室規定:禁煙關手機不能錄音…等接聽電話:主動告知;小聲離席注意事項:國際化人才-較強的跨文化溝通能力國際禮儀中的禁忌注重他人隱私，在與之交往、接觸時不要輕易問其政治信仰、財產、婚姻、家庭情況，特別是不要問男人工資收入多少，婦女年齡多大，婚否等。中東地區伊斯蘭教禁食豬肉、酒。伊斯蘭教徒每天要做五次祈禱，這時外來人絕不能干擾。進入清真寺等地要脫鞋，不得穿短褲。與伊斯蘭教國家婦女見面時不能握手，更不能擁抱、接吻。不般不能給女士照相，除非得到其或家人同意。不要與穆斯林激烈的談論宗教問題。在泰國、印度和中東一些國家認為左手是不清潔的，是洗澡和上廁所用的，若用左手遞送食物和禮品，則被認為是不禮貌的。在泰國神像都是神圣的，不準拍照。泰國人重視頭部而輕視雙腳，如果誰用手觸摸泰國人不論大人還是小孩的頭部都會認為是一種失禮的行為而引起糾紛。泰國人的腳是不能用以開門、指東西。在進入日本的神社或寺院的房舍之前，則應脫掉鞋帽和圍巾。國際化人才-較強的跨文化溝通能力國際禮儀中的禁忌中國人的習慣是“搖頭不算點頭算”，但在保加利亞、斯里蘭卡和印度等國，則恰好相反，而是“點頭不算搖頭算”。西方人不喜歡13，尤其既是13號又是星期五的那一天。英美的門牌號、旅館房號、層號、宴會桌號都要避開13。非洲的加納、埃及，亞洲的巴基斯坦、阿富汗、新加坡及拉美一些國家也不大喜歡13。日本人不喜歡數字4。荷花在日本僅用于祭奠；郁金香在土耳其表示愛情，但德國人則相反。菊花是日本皇室專用花，而在比利時、意大利和法國人眼中，菊花只能在墓地或靈前使用。在法國，康乃馨表示不幸；不能將菊花、杜鵑花、山竹花和黃色的花獻給客人。禮物必須包裝，并去除價簽。紅玫瑰只送給情人，送花一般送單數。印度教徒不能送牛皮制品，伊斯蘭教徒不能送豬皮制品和酒。國際化人才-較強的跨文化溝通能力小費禮儀小費：TIP是TOINSUREPROMPNESS的縮寫。指對快速服務的一種答謝。支付額度：一般為總支付金額的10-15%-貨幣種類：必須以那個國家的貨幣支付小費-支付方式：手掌朝下，使貨幣不露出在外，并