外貿銷售工作計劃范文表_外貿年度工作計劃

接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以下是由小編為你整理的“外貿銷售人員工作規劃表范文”。

外貿銷售人員工作規劃表范文

一.產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比照文檔，查找優質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠xxxx。

二.對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面，可適當的轉變策略，增加在免費平臺上和商業網站上公布供給信息；參與一些展會；嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個大事的態度，同時要準時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有選購規劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據自己制定的任務，把任務依據詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

②優化xxxx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③搜尋引擎營銷，比方xx、xxx等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上；

④國際展會、溝通會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶；

⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

外貿銷售人員工作規劃表

接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以下是由小編為你整理的“外貿銷售人員工作規劃表”，更多內容請訪問。

外貿銷售人員工作規劃表

一.產品市場分析

1.廣告光源始終是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優勢，許多的產品的價格已經比之前的低了許多。今后還需要多做一些產品優勢的比照文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比擬高，許多國外客戶根本不能承受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比照文檔，查找優質高端客戶。

3.高端產品就需要查找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠xxxx。

二.對日后工作的安排

1.在開發客戶這方面，可適當的轉變策略，增加在免費平臺上和商業網站上公布供給信息;參與一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡浩大的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保供應給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反應，如有問題，首先要明確自己對于這個大事的態度，同時要準時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有選購規劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據自己制定的任務，把任務依據詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的根底上提高銷售業績。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬。

①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優化xxxx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜尋引擎營銷，比方xx、xxx等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會、溝通會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶;

⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

四.明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度準時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便推斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據客戶需要供應定*務”

3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作規劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克制。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。

外貿銷售工作規劃范文

辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年制造出輝煌的業績。剛到公司，前兩個月比擬茫然，我盼望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是特別重要的，固然銷售部優秀的同事給了我不少幫忙，從熟識產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品學問，到營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開頭工作，進入狀態，取得訂單。開頭的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克制自我，才能真正的勝利。到其次個月，從網上大海撈針，到最終重點客戶培育，最重要的是客戶積存，培育重點。關于下一年的工作規劃，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜，報關報檢，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。

對于銷售工作，目前處于起步階段，規劃也只是對于自己銷售力量做出的估量，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的，盼望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我信任，華天的前途是光明的，將來是美妙的。

外貿銷售員月度工作規劃表

一.7天之內了解工廠生產的產品。包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，好像不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會疑心你的工作力量。當客戶向你詢問時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不行能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品供應了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，信任很快會被我熟知并嫻熟的運用。

二.在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。剛開頭，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，似乎白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會特別熟識產品的工藝流程，生產肯定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間觀察大貨的進度。當積存閱歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三.熟識各部門的工作流程，根據公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。假如每個人都根據自己的流程來進展工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴峻的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比方說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在爭論產品調價的問題。下面的文員還沒得到詳細的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，督促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品由于原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶屢次協商價格都調不上來。假如這時停頓生產，那么那些半成品都會變為廢品。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最終只能賠本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要仔細選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有力量運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟識這些物流公司。常常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五.熟識了解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當消失特別狀況時，可以做出堅決的處理。比方說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能承受這種不達標的產品，假如是一位老跟單員，可以自己做出推斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶效勞。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司肯定忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必需堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受的效勞。客戶不會理睬公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個光明清楚的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在xx工作期間有一位同事，她總是盲目的滿意客戶的一切要求，從來不敢說“no”，依據工廠實際生產狀況，訂單的貨期根本不能根據客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發工程，全部人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新工程來來去去搞了兩三個月，既鋪張了時間，又得罪了客戶，最終又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話埋怨公司的效勞不好，銷售人員不好。漸漸的這位客戶的訂單越來越少，最終換了供給商。

外貿銷售工作規劃

銷售規劃作為企業經營治理的一個重要環節，不僅直接關系到員工的工作熱忱、企業的工作績效，也關乎企業的經營目標能否順當實現，外貿業務員如何制定銷售規劃呢？下面是小編收集整理關于外貿銷售工作規劃的資料，盼望大家喜愛。

外貿銷售工作規劃篇一

很榮幸能有時機參加XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的治理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務學問及閱歷的積存都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自己的工作狀況規劃如下：

首先，學習外貿學問、產品學問。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積存。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年規劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據。在熟識整套外貿流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環節并不全面、完整。現在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習時機。

第三，如有時機接觸公司業務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創利！

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關網站上公布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會完畢后，幫助參展人員做好后續的客戶跟蹤效勞，以此穩固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會常常與客戶進展電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推舉這一網上準時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、對新人多開設外貿學問及業務學問的內部培訓課程。

最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣！

外貿銷售工作規劃篇二

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來安排自己的行程。最好在商定地點四周開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定規劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶表達出敬重感。

下一頁更多精彩外貿銷售工作規劃3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:008:40)我們建議每個公司都進行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推動。

2、設計跟進(8:409:00)

業務員參與完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。

外貿銷售工作規劃篇三

現在我已經在公司擔當業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的進展有肯定奉獻了?，F在20xx年將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作規劃范文，讓自己在假期中能夠平穩的度過，也讓自己能夠準時的熟悉到當前的形勢，盼望不會讓自己絕望！

轉瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作規劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人訪問等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專