Word文檔年銷售工作總結范文自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和協助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當舉行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團總部結款不準時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感觸總結如下：

平常公司上門業務的處理，對產品銷售過程中浮現的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流，與集團總部清理往年對付款狀況，因為往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多棘手，對每一款新產品舉行推廣，與各經銷商舉行密切聯系，并按照地區、行業、受眾的不同舉行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在無數問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務，平常樂觀搜集信息并準時匯總;

2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，精心的與客戶交流;

3、確度、認真審核;

4、貨物的準時處理;

5、老客戶的關系維系，并不斷開發新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

2、回貨不準時。回貨時光總會延遲，對于這種現象，選購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希翼銷售人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象十分嚴峻)

3、對供給商退貨的處理。無數不合格的產品，因為時光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們追求高品質的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員十分尷尬。

4、應定期對銷售卻未回款的業務舉行催款或者提示。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款向來都在催，給客戶印象十分不好!

5、部門之間不協調。為了自己的工作便利，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、品開發速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的長進通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓勵的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將越發努力做好自己份內的事情，并樂觀協助他人。也希翼公司存在的一些問題能夠妥當解決，不斷的開發新品，不斷開發新的區域，信任公司一定會走得更遠!

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2022年銷售總結2022年籌劃

銷售是從被別人謝絕開端的，作為銷售人員不要畏懼被謝絕。今日我給年夜家為您收拾了20xx年小我銷售總結20xx年籌劃，希翼對年夜家有所贊助。

20xx年小我銷售總結20xx年籌劃范文一自從轉到推銷部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，拘束的心態。在公司領導的率領和贊助下，加之部分同事的鼎力幫助，自己容身本職工作，使得推銷工作得及順當舉行。雖然推銷狀況不錯，然則回款率不太樂不雅，緣由在于團體總部結款不實時。11年我會盡量打敗這方面的因素，實時與各子分公司解決回款問題。現將推銷工作的內容和感受感染總結如下：

平常公司上門業務的處置懲處，對產品推銷歷程中涌現的問題舉行處置懲處，與各部分之前舉行友好的交流，與團體總部清理往年對付款狀況，因為往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多棘手，對每一款新產品舉行推廣，與各經銷商舉行密切接洽，并依據地區、行業、受眾的不合舉行剖析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己籌劃在去年工作得失的基本上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1全年推銷任務，平常樂觀搜集信息并實時匯總;

2司理的推銷工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的辦事態度方面，精心的與客戶交流;

3確度，認真審核;

4物的實時處置懲處;

5的維系，并賡續開辟新的客戶。

6每一件事情，保持再保持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不敷。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，然則實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫實時與生產接洽下單，或者與推銷接洽提示下單，飛單的狀況年夜多于庫存量不足有關。

2回貨不實時。回貨時光總會延遲，對于這種現象，選購人員的態度年夜多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希翼推銷人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降臨。(這種現象異樣嚴峻)

3購對供應商退貨的處置懲處。許多不合格的產品，因為時光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品推銷，這樣對我們追求高品質的信心是異樣不吻合的。常常有拿出去的器械由于質量問題讓推銷人員異樣尷尬。

4應按期對推銷卻未回款的業務舉行催款或者提示。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告知推銷人員，期間推銷人員以為沒回款向來都在催，給客戶印象異樣欠好!

5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關切他人，不會斟酌給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。

6及派車問題。

7品開辟速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很年夜的提高通過全體員工的協作努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經營指標均創汗青新高。這是值得鼓勵的。可是我們還要做得更好更強年夜，本年我將加倍努力做好自己份內的事情，并樂觀贊助他人。也希翼公司存在的一些問題能夠妥當解決。賡續的開辟新品，賡續開辟新的區域，信任公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都邑洋溢著幸福的笑容!

20xx年小我銷售總結20xx年籌劃范文二XX年即將曩昔，在這將近一年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對本年的工作舉行扼要的總結。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開端，一邊學習產品學問，一邊盡我本職，擔負期間，我學到了許多產品學問，從接單到發完貨，仔細監督磨練貨色。確保貨色數量正確，不受損!但我也有做得欠好的處所，比如在與客戶的交流中，我不克不及很快的回覆客戶的問題，不過請教了司理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各類問題，精確?????的掌握客戶的需要，優越的與客戶交流，因此逐漸取得了客戶的相信。在賡續的學習產品學問和積聚閱歷的同時，自己的能力都比以前有了一個較年夜幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京做事處擔負后勤!這幾個月我完成的狀況年夜概如下:

1)財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.催促銷售員實時收回賬款!財務方面，由于之前沒接觸過.照樣有許多處所不懂.然則我會謙虛討教，把工作做得更精彩!

2)至于倉庫的治理，每天仔細掛號出庫狀況，鋪貨掛號!庫存方面普通都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點我會精心.避開再有零庫存訂貨的產生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(固然.價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表示在德律風，還有上~!由于之前在國內部擔負助理時.與客戶的交流獲得了錘煉.現在跟客戶交換已經不成問題了!不過前幾天由于我馬虎.客戶要貨，我遺忘跟銷售員說.導致送貨不實時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的產生.

4)仔細負責自己的本職工作，幫助上司交卸完成的工作!

3.以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希翼能把嚴點，.自做事處創辦以來，那邊發貨頻頻涌現毛病.已經提議多次了.后來略微了有了好轉.然則這幾回又涌現了以前同樣的毛病，產品常常發錯型號!

2)返修貨不實時.給客戶留下欠好的印象.感到我們的售后辦事做得不到位!

客不雅上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很年夜的問題，主要表示在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。北京做事處是本年六月份開端工作的，在開端工作倒現在有記錄的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時光，總體盤算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結.有紕謬之處，還望上級領導指點!

20xx年小我銷售總結20xx年籌劃范文三

2022年銷售顧問工作總結

轉瞬間,入xxx進展公司已經兩年半時光了,XX年是房地產起伏最厲害的一年,房價經受了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了XX年底,對今年的銷售和對行業的意見,作了如下總結。(一)市場形勢分析由XX年10月4600元/平方的均價開售,客戶當初反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時光里,升幅達到70%。購房者亦從開頭的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售高峰。可是好景不長,因為全國范圍的炒樓風氣的興起,令無數真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。浮現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經濟的詳細表現。無數大城市更浮現了天價房,每平方最高單價竟達到了1XX0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,間續出臺無數新政策調控樓市。囫圇樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更浮現了不同程度的樓價下滑的狀況,因為銀行政策的收緊,證券市場的不穩定,無數投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,希翼樓價會有所回落。回望過去,展望未來,本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。XX年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必然會帶動經濟進展。房地產市場會健康進展,樓價應當會逐步回升,公司在XX年亦會有新盤推出市場,應當會有比較好的進展空間。

(二)工作匯報XX年的銷售業績比XX年稍有升高,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教育下,同事的協助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我仔細完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,衷心改正,工作亦得到了上級的絕對。我決心在XX年越發努力工作,樂觀思量,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結總結本年的總體銷售市場,對照上一年還是比較抱負,進展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的進展奠定了堅實的基礎。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面向全新的挑戰,為公司更好的進展作出貢獻,為來年制造更大的利潤。

一、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然彌漫干勁、有激情和一定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調節來解決這一問題。

因為對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的交流和溝通，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

因為協調不暢，營銷部的無數工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或交流不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在樂觀著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會樂觀與開發公司在下面交流好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段因為工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來舉行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完美管理制度和思想上多溝通，了解真切主意來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，因為時光倉促會有無數不是之處，希翼貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會準時解決，最后祝雙方合作開心、項目遺憾勝利。

2022年銷售工作總結范本

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃進展的熱氣，人之拼搏的精神。

是銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的協助下，很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時光的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，同志樂觀協作公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部提高。

200年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊創造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面向工作量的增強以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上天天都要加班加點完成工作。經過一個多月時光的認識和了解，同志立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

200年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

2022年銷售工作總結與方案范文

導語：20xx年銷售與方案怎么寫?以下是我細心為大家收拾的有關20xx年銷售工作總結與方案范文，希翼對大家有所協助，歡迎閱讀

20xx年銷售工作總結與方案范文一

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神

我作為銷售部門的一名一般員工，在公司領導和同事的關懷和協助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己，加強自己的專業學問和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面向多次的教訓，首先查找自身的緣由，分析工程、標書細節、對照競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成果。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成果，錯過了無數客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取掌握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的溝通、交流。了解他們的需求，能夠精確?????地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經開頭，緊急而又勞碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、方案。方案好自己的工作和個人目標。

在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝公司、特別行業如(電廠、電信、銀行)。準時把握客戶的需求，作出相應的方案和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清晰客戶的所需、所想，盡量想方法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣揚、公司和康明斯的五心服務，來爭取成果。

面向日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度Baidu/Google等知名常用網站讓客戶只要輸入：發電機，或是康明斯等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望20xx年，本人將更仔細工作，刻苦學習業務學問，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希翼公司和個人再上一個新的臺階。

20xx年銷售工作總結與方案范文二

轉瞬間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將越發白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感觸到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的熟悉。

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠抱負(方案是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠抱負，雙達品牌增長也不抱負。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業的進展壯大就是紙上談兵。

1、質量情況：質量不穩定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注重不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆色彩出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了囫圇產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準時：生產周期方案不準，生產調度不當常造成貨期遲延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運送工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和睦。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優待。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間交流順當，相處融洽;銷售人員已把握了一定的銷售技巧，并增加了為客戶服務的思想;業務比較嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、歸納，找到合理的解決辦法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的協作也日趨順當，能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱烈不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現象時有發生。究其緣由，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致不平衡。

2、組織紀律意識稀薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種狀況存在公司各個部門，公司應當有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應當僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務和誠摯，比如貨物的包裝、清楚的標記，準時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運送費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間咨詢貨物庫存情況，這樣一來可能造成銷售機會走失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑惑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告訴庫存情況以便準時預備貨品和告訴客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫責任，相互指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售咳嗽泵揮惺奔渲鞫以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，終于可能給公司的將來進展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的主意

我們雙達公司經過這兩年的進展，已擁