柳州東風日產航盛專營4S店開業

籌劃提案1/26/20241目錄〔一〕■提案的目的■消費群體研究◆根本背景特征------性別◆根本背景特征------年齡◆根本背景特征------單位性質◆根本背景特征------工作職位◆根本背景特征------教育背景◆了解車輛信息的主要渠道■策略建立◆根本結論◆開業籌劃策略定位◆策略建立1/26/20242目錄〔二〕■解決方案◆系列行業精英聚會◆東風日產系列轎車公路路演◆東風日產車展秀＆現場自助酒會◆長期的系列公關籌劃活動1/26/20243■提案的目的1/26/20244

■消費群體研究

◆根本背景特征------性別

在汽車消費中，各種車輛級別的購置者當中，以男性居多，比例高達66.3％。這符合當下的社會結構，較高的社會地位及收入多為男性所擁有。1/26/20245

■消費群體研究

◆根本背景特征------年齡

綜合各級別的情況，年齡在25-45歲間的購置者是汽車的主要消費群體；其中36-45歲的消費者占35％強。這也符合現在的社會構成狀況，這個年齡段，在事業及經濟上都已有建樹，是汽車消費的主力軍。1/26/20246

■消費群體研究

◆根本背景特征------單位性質

在各級別的車型中，私車購置者均以私營企業為主，其中中型轎車的私營企業購置者更多一些。1/26/20247

■消費群體研究

◆根本背景特征------工作職位

各級別車型的私人購置者均以總經理/廠長/董事長級別的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。1/26/20248

■消費群體研究

◆根本背景特征------教育背景

私車車主教育背景的根本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級別的車主。1/26/20249

■消費群體研究

◆了解車輛信息的主要渠道1、有經驗的親友介紹；2、車展；3、試乘試駕；4、以往車輛使用經驗；5、媒介評論；6、電視廣告；7、銷售人員介紹在購車者最看重的7個信息渠道中，各個級別的轎車購置者都把有經驗的親友介紹作為最重要/最信賴的信息渠道；車展、試乘試駕和以往車輛使用經驗也是提及率較高的渠道，可見自己和周圍人的親身經歷被購車者視為最重要和值得信賴的渠道。1/26/202410■策略建立◆根本結論1、目前中型轎車的私人消費群體均以25-45歲間的男性為主；經濟能力較強，有消費潛力。2、各級別的私車購置者以私營企業的總經理/董事長居多，身份地位較高。〔小型轎車比較受一般員工的青睞〕3、車輛的大局部用途是私人用途兼顧公務應酬。4、購置者及其親友的自身經驗被各類型的購車者視為最重要和值得信賴的信息渠道。5、消費心理為尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。6、消費者的需求為自我實現需求，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。◆開業籌劃策略定位1、針對特定的消費群體籌劃符合其心理期望的活動。2、圍繞消費群體的尊重需求、自我實現需求籌劃開業活動。3、開業活動必須帶來銷售。4、關系營銷

1/26/202411■策略建立◆主要目標客戶：已擁有東風日產汽車的用戶及他們的關系網絡群。◆策略表達：1、尊重即有的東風日產產品用戶。2、通過尊重現有東風日產產品用戶，影響潛在消費群體。3、車展與試駕，親身體驗的經驗，影響消費者的購置決策。4、尊重現有的與潛在的東風日產用戶。5、建立關系營銷網絡。〔備注：活動設計必須創新，有創意，要做到開業、銷售、消費者的心期望三位一體。提供物有所值的效勞。〕1/26/202412■解決方案1/26/2024131、提交提案2、提案通過后，簽訂知識產權保護協議書3、提交初步細案4、初步細案通過，簽訂執行合同5、提交執行細案，雙方按執行合同行事6、具體執行〔或出售具體方案〕7、執行完畢，合同終止8、收費標準：按?廣告法?行業規定及國際4A廣告行業標準執行，收取合同額的15%作為籌劃費，不再收費其他任何費用。1/26/202414奔馳Axor系列牽引車展示會籌劃思路■委托人 梅賽德斯-奔馳效勞中心1/26/202415制造亮點制造賣點好的活動籌劃就是能為產品1/26/202416品牌訴求1/26/202417經濟性可靠性舒適性宜操作性平安性針對性產品性能訴求產品性能訴求分析：

1/26/202418展示會欲到達的效果吸引受眾制造新聞廣告宣傳開展業務1/26/202419展示會的目標辦成一次有品牌文化、有品味、有規模、有巨大經濟效益與社會效益的展示會。

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廣告宣傳公關活動邀請函場地布置活動安排公關禮儀人員部署展示會新聞采訪框架圖：1/26/202421奔馳Axor牽引車展示會*暨新聞發布會主題定位奔馳Axor牽引車—啟動利益新元素奔馳Axor牽引車—與您同行，與時代同步1/26/202422凡事預那么立不預那么廢展示會前期工作不可忽視，它直接影響到展示會的效果與效益，因此應從多方面著手。1/26/202423〔一〕公關活動聯系本地領導，同時得到領導對這次活動的支持與關注。做一定的新產品上市的市調與市場工作，擴大影響力。開展新車試駕會活動。通過媒體對選擇牽引車的模特之事進行曝光。1/26/202424〔二〕廣告宣傳報紙—刊登宣傳展示會的活動及有關細節播送—對有關這次展示會的情況進行宣傳傳單—對新問世的牽引車進行介紹及對這次展示會活動進行曝光1/26/202425車展及新聞發布會環境基調典雅氣派莊重1/26/202426展示會的程序9:00---17:00牽引車在指定區域內展示及有關活動13:00---14:00歡送酒會CocktailReception14:00---15:30新聞發布會Pressconference15:30---16:30休息時間CoffeeBreak16:00---17:00開幕典禮Openinglerenory18:30---21:00晚餐DinnerReception*依靠專業的籌劃與高效能的執行力將使該程序有條不紊地實施1/26/202427牽引車在指定區域內展示活開工程：咨詢活動禮品贈送活動表演活動〔模特表演、搖滾樂隊獻唱、勁舞表演〕牽引車在指定區域內展示活動道具：1)彩虹門2)PVC球+條幅3)升空小氣球4)圓拱立柱條幅5)廣告旗6)異型充氣物廣告7〕咨詢桌椅與辦公物品8〕效勞用品〔如飲水機等〕

1/26/202428展示會活動的亮點：A安排現場咨詢會〔配備一定的禮品，待定〕B配備男模特〔身強體壯型，身穿迷彩服〕形象與車型相吻合，到達視覺效果。C選擇有高貴氣質與與眾不同主持風格的活動主持人。D安排五輛Axor在市區內巡游，制造效應。1/26/202429一般的展示會有可能會遇到的問題A時間安排不合理B活動程序不流暢C現場氣氛不好