1國際貿易實務主講人：彭軍電話Q:9316403752何為《國際貿易實務》？

國際貿易實務，或稱進出口業務，是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

32013年全國外貿數據2014年我國進出口總值26.43萬億元，同比增長2.3%。其中出口14.39萬億元，增長4.9%；進口12.04萬億元，下降0.6%。貿易順差2.35萬億元，擴大45.9%。按美元計價，全年進出口、出口和進口分別增長3.4%、6.1%和0.4%。45廣東省外貿數據2013年廣東省外貿進出口總值為6.78萬億元人民幣（折合10915.7億美元，占同期全國外貿總值的26.2%。

2014年實現進出口總額6.61萬億元人民幣，比上年同期下降２.５％，占同期全國外貿總值的25％，同期全國外貿進出口增長２.3％。6東莞外貿現狀2013年，1530.7億美元.2014年，1625.3億美元，增長6.2%統計顯示：2007年，1068.73億美元2008年，1133.00億美元2009年，941.55億美元2010年，1213.3億美元2011年，1352.24億美元2012年，1444.16億美元7課程描述

教學計劃（共32學時）

教學目的

學習進出口實務的基本知識，通過模擬業務操作，掌握進出口交易的主要操作技能。

關聯課程

《國際貿易》《外貿函電》《國際金融》《貿易談判》《國際商法》

課程學習評估

基本知識考核（卷面考試，70%）平時學習情況（作業、考勤、30%）課程基本結構國際貿易術語國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同的商訂與履行國際貿易方式89基本知識點

商品的品質、數量、包裝和檢驗商品的價格貨物的交付、運輸和保險，貨款的支付

爭議的預防與處理合同的磋商、訂立與履行

其他貿易方式*外貿單證*重點重點重點重點10部分網絡資源（國內）中國國際貿易網/中華人民共和國商務部中國外經貿中國貿促網阿里巴巴（國際站）/中國國際貿易發展網/11部分國際經貿組織及網址ICC(InternationalChamberofCommerce)

OECD(OrganizationforEconomicCo-operationandDevelopment)

/WTO(WorldTradeOrganization)UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)/U.S.ChamberofCommerce/default.htm

12參考書籍黎孝先《國際貿易實務》第2版對外經貿大學出版社2012年田運銀《國際貿易實務精講》第6版中國海關出版社2014年13序言—幾個重要問題的探討

問題一、

“進出口貿易”定義

問題二、國際貨物買賣的特點

問題三、國際貨物買賣合同適用的法律

問題四、國際貿易標準化問題

貨物進出口、技術進出口、服務進出口營業地在不同國家的當事人之間的買賣國際貿易慣例、國際貿易條約、國內法國際貿易商品分類、條形碼制度、運輸包裝標準化、產品質量認證、與國際貿易有關的環境標準等????14對“進出口貿易”定義的擴展1986年發起的關貿總協定烏拉圭回合談判，根據當前國際經濟往來的實際，把對外貿易的定義擴展為：

貨物進出口：最基本，最主要的部分。

技術進出口：以許可貿易為主要形式的技術轉讓。

服務進出口：交通運輸、銀行、保險、旅游、船舶維修、技術咨詢、各種形式的勞務合作等。問題一15狹義的“進出口貿易”

Exportandimporttrade

狹義的進出口貿易一般指國與國之間有形商品即貨物買賣活動，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿易中最基本最主要的部分，比重仍為最大。許多技術轉讓和各種服務貿易的業務操作方法都從貨物進出口貿易的基本做法中借鑒的。問題一16國際貨物買賣合同

指營業地在不同國家的當事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關事項的協議。ContractfortheInternationalSaleofGoods問題二17國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。其他條件：與預防和處理爭議有關。包括保險、檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二18國際貨物買賣的復雜性

在法律體系方面存在差異或沖突，貿易受到有關國家的對外貿易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。交易的數量和金額大，從合同磋商到合同履行，間隔時間長，貨物大都需長途運輸，有時還需結合多種運輸方式，買賣雙方承擔的風險比國內貿易大。問題二19國際貨物買賣的復雜性

受到交易雙方所在國的政治經濟關系、以及其他社會客觀條件的影響,具有很大的不穩定性。需要得到國內外的運輸、保險、海關、商檢、和銀行等部門的協作、配合，或接受監督與管理，關系錯綜復雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二20國際貨物買賣活動中的合同種類與國內供貨方訂立購貨合同（供貨合同）；與承運方訂立運輸合同（國內運輸和國際運輸）與保險公司訂立貨物運輸保險合同；與銀行訂立托收貨款或支付貨款的國際結算合同；與國外商人訂立國際貨物買賣合同；問題二21國際貨物買賣合同適用的法律和規則

國際貿易慣例

《國際貿易術語解釋通則》《跟單信用證統一慣例》《托收統一規則》《見索即付保函統一規則》等國際貿易條約

《聯合國國際貨物銷售合同公約》

WTO一攬子規則……

國內法

《對外貿易法》、《合同法》問題三22目前在國際上公認并廣泛采用的國際貿易商品分類體系有：《海關合作理事會分類目錄》（CCCN）《聯合國國際貿易標準分類》（SITC）《商品名稱和編碼協調制度》（HS）問題四23國際貿易的基本流程交易前的準備

磋商和訂立合同

履行合同24出口貿易1.交易前的準備階段（1）對國際市場進行調研（2）制定出口商品經營方案或價格方案（3）落實貨源和做好備貨工作（4）開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動（5）選定客戶和建立業務關系25出口貿易2.磋商和訂立合同階段通過電函聯系或當面洽談的方式就出口交易的具體內容與對方進行實質性的談判，即交易磋商。交易磋商一般經過詢盤、發盤、還盤、接受等環節，當一方發盤被另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立了。26出口貿易3.出口合同的履行階段（1）認真備貨，按時、按質、按量交付約定的貨物。（2）落實信用證，做好催證、審證、改證工作。（3）及時租船訂艙，安排運輸、保險，并辦理出口報關手續。（4）繕制、備妥有關單據，及時向銀行交單結匯，收取貨款。27進口貿易1.交易前的準備階段（1）制定進口商品經營方案或價格方案（2）選擇適當的采購市場和供貨對象28進口貿易2.磋商和訂立合同階段進口交易的磋商和訂立合同的做法與出口貿易基本相同。但特別應做好比價工作，以便在與外商談判中爭取到對我方最有利的條件。29進口貿易3.進口合同的履行（1）按合同規定向銀行申請開立信用證（2）及時派船接運貨物，并催促賣方備貨裝船（3）辦理貨運保險（4）審核有關單據，在單證相符時付款贖單（5）辦理進口報關手續，并驗收貨物30ContractTradetermsNegotiationImplement31學習方法

理論聯系實際的原則注意業務同法律的聯系加強英語的學習注意本課程同其他相關課程的聯系注意靈活性與知識更新3233第一章商品的品名、品質、數量與包裝1.1商品的品名(Descriptionsofgoods)1.2商品的品質(Qualityofgoods)1.3商品的數量(Quantityofgoods)1.4商品的包裝(Packingofgoods)34一、商品的名稱貨物的名稱（nameofcommodity）,即品名，是指能使某種貨物區別于其他貨物的一種專用稱呼，是合同標的的具體名稱。它在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途和性能特征。35品名表示方法：1、以其主要用途命名：如殺蟲劑、自行車2、以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫3、以主要成分命名：如人參珍珠霜4、以其外觀造型命名：如喇叭褲5、以其制作工藝命名：如精制油6、以人物命名：如孔府家酒36商品品名的意義與作用1、買賣合同成立的最基本條件。2、買賣雙方權利和義務的法律依據。37二、品名條款的內容品名表現的一般形式為：“商品名稱+型號（貨號）或規格”。型號(Item/StyleNumber)貨號(Article/Item/StyleNo.)規格(Specification)例：‘‘NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5，‘GREE’Brand．”[商品名稱：“格力”空調器，型號：“KFR-46LW/K(46571.)-N5”]38規定品名條款的注意事項：品名必須是商品的正式名稱。實事求是，買賣雙方都能夠認可和接受。品名必須明確、具體，盡可能使用國際上通用的名稱。商檢、出口和進口海關等政府部門都能認可并順利放行。不影響出口、進口及其關稅稅率以及出口退稅稅率。不影響運費費率和保險費率。例：“合金鎢”和“鎢合金”、cider/applewine39二、商品的品質品質的概念品質的表示方法40一、商品品質(QualityofGoods)的概念：商品品質是商品的內在特性與外觀形態的綜合。品質內在特性+外觀形態：物理機械性能化學成分生物學特征技術指標通過感官直接獲得的外形特征。41商品品質的重要性1、影響商品的價格2、影響經營者的聲譽和生意3、影響消費者的身心健康與安全4、商品品質的法律地位重要42合同中的品質條款商品品質的法律地位英國《1893年貨物買賣法》：要件《美國統一商法典》：賣方的明示擔保《聯合國國際貨物銷售公約》規定：賣方交付的貨物必須與合同規定的數量、質量和規格相符，如賣方違反合同規定，交付了與品質條款不符的貨物時，其處理辦法可根據違約的程度，主張損害賠償（包括扣價）或要求修理、交付替代物，以至拒收貨物、宣告合同無效。43

各國法律基本上都規定了賣方的默示品質擔保義務。《公約》第35條規定，在合同中無品質條款時，賣方所交貨物應當符合下列要求，否則即認為其貨物與合同不符：1、貨物應適用于同一規定貨物通常使用的用途：2、貨物應適用于訂立合同時買方曾明示或默示的通知賣方的任何用途，除非情況表明買方并不依賴賣方的技能和判斷力，或者這種依賴對他來說是不合理的；3、貨物的質量應與賣方向買方提供的貨物樣本或樣式相同；4、貨物應按同類貨物通用的方式裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應按足以保全和保護貨物的方式裝進容器或包裝。合同中無品質條款，并不意味著賣方不必承擔品質擔保義務，更不意味著賣方可以以次充以假亂真，以劣頂優。44二、品質的表示方法用實物表示看貨成交（SalebyActualQuality)憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規格(Specification)等級(Grade)標準(Standard)商標和牌號(TradeMarkorBrand)說明書和圖樣(DescriptionandIllustration)產地(Origin)45用實物樣品表示看貨成交憑樣品買賣是雙方根據成交貨物的實際品質進行的交易。以樣品表示貨物品質并以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。（一）以實物表示商品品質46（1）看貨成交

礦石

重鈣原礦(碳酸鈣礦石)

氧化鐵

只要賣方交付的貨物與買方驗看過的貨物相符，買方就不得對品質提出異議。47賣方樣品（Seller’sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer’sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）／回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品（2）以樣品表示商品品質注應訂立：“工業產權爭議免責條款”。48對等樣品（回樣）的圖示對等樣品的意義：對等樣品實質上是將買方樣品轉換成賣方樣品美國DTC買方進口方連云港ITC賣方出口方1、樣品2、復制樣品3、確認接受49“樣品”的其它名稱1、參考樣品(ReferenceSample)2、確認樣品(ConfirmedSample)3、復樣(DuplicateSample)4、船樣(ShipmentSample)5、色樣/卡(ColourSwatch)6、剪樣(ColourCutting)7、款式樣(Style/PatternSample)8、圖片樣(PhotoSample)50注意：1）選擇的樣品一定要有代表性2）賣方交貨的品質必須與確認樣品完全一致3）貿易磋商時寄送的樣品，并不是指憑樣品交易。4）如果賣方對交貨品質沒有絕對把握，應在合同中注明：“Qualityshallbeaboutequaltothesample”“Qualityisnearlysameasthesample”“Withatoleranceof3to5percenttothegoodsdelivered”51（二）憑說明表示品質用商品規格作為交貨品質依據而進行的買賣用商品等級作為交貨品質依據而進行的買賣用商品標準作為交貨品質依據而進行的買賣用商標或牌號確定商品品質而進行的買賣用說明書或圖樣確定貨物品質而進行的買賣用產地名稱表示其獨特的品質、信譽而進行的買賣憑文字說明表示憑規格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑商標或牌號買賣憑說明書和圖樣買賣憑產地名稱買賣

52（1）憑規格買賣(SalebySpecification)規格指足以能反映商品品質的主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量等等。例如：ChineseDongbeiSoybeanOilcontent(min)18%Moisture(max)15%Admixture(max)1%ImperfectGrains(max)9%53（2）憑等級買賣(SalebyGrade)等級指同一類商品根據長期生產與貿易實踐，按其品質的差異或重量、成分、外觀和效能的不同，用文字、數碼或符號所做的分類。例如：核桃仁按顏色和大小可分為：白頭路：1/2仁，淡黃色淺頭路：1/2仁，淺琥珀色白二路：1/4仁，淡黃色淺二路：1/4仁，淺琥珀色白三路：1/8仁，淡黃色淺三路：1/8仁，淺琥珀色混四路：碎仁，種仁色淺且均勻深四路：碎仁，種仁深色54錫錠TinIngotsSpecialGradeSn99.95%MinFirstGradeSn99.90%MinSecondGradeSn99.75%MinThirdGradeSn99.00%Min55(3)憑標準買賣(SalebyStandard)標準指經政府機關或工商業團體統一制定和公布的規格或等級，即將一定的規格和等級所代表的品質指標標準化。注意標準是否具有法律約束力（如美國UL安全認證標志）；注意標準的版本（如BP88，即BritishPharmacopoeia1988）；例如：RifampicininconformitywithB.P.1993（利福平符合1993版英國藥典）56比較：FAQ和GMQ

FAQ（良好平均品質）指一定時期內某地出口商品的平均品質水平。通常由裝船地同業工會在該季節中裝船的貨物中分別抽出少量加以混合調配，以此代表該季節的平均品質。一般指中等貨。GMQ（上好可銷品質）要求商品的品質上好，適于銷售。交貨后如發生爭議，通常由同業工會聘請專家用仲裁方式解決。含義不清，很少使用。fairaveragequalityandgoodmerchantablequality由于這兩個概念太籠統、不具體，買賣雙方很難統一認識，容易引發業務糾紛。如要使用，也應多用相關指標來說明品質，如“油蛋白含量最低XX%，水分最高XX%，不完善粒最多XX%，雜質最多XX%等等“57（4）憑商標或牌號買賣(Salebytrademarkorbybrand)商標（TradeMark）是指生產者或商場用來識別其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數字、圖形或圖片等組成。牌名（BrandName）是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業的同類產品區別開來。一個牌號可用于一種產品，也可用于一個企業的所有產品。MAXAMBrandDentalcream美加凈牌牙膏58（5）憑產地名稱買賣(Salebynameoforigin)在國際貨物買賣中，有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，在品質方面具有獨特風格和特色，對于這類產品，可以用產地名稱或地理標志來表示其品質。例如：HeilongjiangSoybean（黑龍江大豆）59（6）憑說明書和圖樣買賣(SalebyDescriptionandIllustration)QualityandTechnicalDataasperSeller’scatalogueProvidedonAugust30，2012，PageXXandLineXX品質和技術指標見賣方2012年8月30日提供的產品目錄第XX頁XX行60三、商品品質條款規定品質條款的機動幅度正確運用各種表示品質的方法品質條款要有合理性611.品質機動幅度在合同中規定的、允許賣方所交貨物的品質出現差異的幅度，它通常可以采取以下三種規定方法：（1）規定范圍，如棉布幅寬47/48”；（2）規定極限，如max，min等；（3）規定上下差異，如灰鴨毛，含絨量18%，上下1%（1%moreorless）。

在品質機動幅度內，一般不另行計算增減價，仍按照合同原價格計算價格。（一）規定品質機動幅度622.品質公差(QualityTolerance)指在工業制成品貿易中，由國際間同行業所公認的產品品質的誤差，允許賣方交貨品質有一定幅度的差異。或買賣雙方所認可的產品品質差異。這種品質公差即使在合同中沒有規定，只要賣方交貨品質在公認的誤差范圍之內，也認為符合合同。63品質增減價條款是指在合同的品質條款中，規定買賣雙方要根據商品在品質機動幅度內的品質差異來調整合同的價格。①在品質機動幅度的范圍內，根據交貨的實際品質與合同規定品質的差異予以相應的增價或減價。②規定在品質機動幅度范圍內，實際交貨品質若低于合同規定的品質，買方要予以扣價；而如果交貨品質高于合同規定，仍按合同價格結算貨款，不予增價。③在品質機動幅度的范圍內，買方按品質差異程度的不同采用不同的扣價辦法。64（二）正確運用各種表示品質的方法能夠用文字說明表示質量的就不要用樣品。凡是能夠用一種方法來表示商品品質的就不要用兩種或兩種以上的方法表示。65（三）品質條款要有合理性明確、具體用詞不要絕對化切合實際66四、有關案例案例1：出口合同規定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經檢驗發現該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。67我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業習慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。68簡評：

應注意雙方對貨物品質在不同地區的理解差異，明確貨物的品質標準究竟是依照樣品還是強調完全手工。

結果：經中國國際貿易促進委員會有關人士調解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。

69案例2我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農產品的合同。其中品質規格為：水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商檢局品質檢驗為最后依據。但在成交前我方公司曾向對方寄送過樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質檢驗簽發品質規格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。70我公司以合同中并未規定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差7%的檢驗證明，并據此提出索賠要求。我方不服，提出該產品系農產品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質差價。71[分析]

此例是一宗既憑品質規格交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據商品特點正確選擇表示品質的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。

既憑規格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。樣品的管理要嚴格。如“復樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。72案例3

港某商行向內地一企業按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元。貨物由買方提供圖樣進行生產。該合同品質條款規定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經濟損失。73[分析]

本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。

74案例4：廣東省XH縣傳統盛產柑橘，并形成了一種優質品種叫“XH柑”，品質上乘，享譽東南亞。XH縣某公司與港商A簽定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品質條款僅規定“XH種柑皮”。貨物發運后，港商A提出異議，稱這些柑皮不全是XH縣當地出產的，因為他已經派人對該縣作了調查，即使全縣出產的柑橘也無法剝出這么多的柑皮。我方公司認為，合同僅規定“XH種柑皮”，即只要是XH品種的即可。A商則堅持必須是XH縣當地種植的才能算數。雙方各執己見，最后中方為了維護雙方業務關系而賠償結案。75案例分析：訂立合同的品質條款時應盡量做到準確嚴密，過分籠統往往會造成事后對合同含義的不同理解而引起糾紛；中方應堅持自己的立場，按照傳統業務習慣應理解為XH品種的柑橘，不應草率答應對方的無理要求，給自己造成損失。76一、商品的名稱貨物的名稱（nameofcommodity）,即品名，是指能使某種貨物區別于其他貨物的一種專用稱呼，是合同標的的具體名稱。它在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途和性能特征。77規定品名條款的注意事項：品名必須是商品的正式名稱。實事求是，買賣雙方都能夠認可和接受。品名必須明確、具體，盡可能使用國際上通用的名稱。商檢、出口和進口海關等政府部門都能認可并順利放行。不影響出口、進口及其關稅稅率以及出口退稅稅率。不影響運費費率和保險費率。例：“合金鎢”和“鎢合金”、cider/applewine78一、商品品質(QualityofGoods)的概念：商品品質是商品的內在特性與外觀形態的綜合。品質內在特性+外觀形態：物理機械性能化學成分生物學特征技術指標通過感官直接獲得的外形特征。79商品品質的重要性1、影響商品的價格2、影響經營者的聲譽和生意3、影響消費者的身心健康與安全4、商品品質的法律地位重要80二、品質的表示方法用實物表示看貨成交（SalebyActualQuality)憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規格(Specification)等級(Grade)標準(Standard)商標和牌號(TradeMarkorBrand)說明書和圖樣(DescriptionandIllustration)產地(Origin)81（二）憑說明表示品質用商品規格作為交貨品質依據而進行的買賣用商品等級作為交貨品質依據而進行的買賣用商品標準作為交貨品質依據而進行的買賣用商標或牌號確定商品品質而進行的買賣用說明書或圖樣確定貨物品質而進行的買賣用產地名稱表示其獨特的品質、信譽而進行的買賣憑文字說明表示憑規格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑商標或牌號買賣憑說明書和圖樣買賣憑產地名稱買賣

82比較：FAQ和GMQ

FAQ（良好平均品質）指一定時期內某地出口商品的平均品質水平。通常由裝船地同業工會在該季節中裝船的貨物中分別抽出少量加以混合調配，以此代表該季節的平均品質。一般指中等貨。GMQ（上好可銷品質）要求商品的品質上好，適于銷售。交貨后如發生爭議，通常由同業工會聘請專家用仲裁方式解決。含義不清，很少使用。fairaveragequalityandgoodmerchantablequality由于這兩個概念太籠統、不具體，買賣雙方很難統一認識，容易引發業務糾紛。如要使用，也應多用相關指標來說明品質，如“油蛋白含量最低XX%，水分最高XX%，不完善粒最多XX%，雜質最多XX%等等“83三、商品品質條款規定品質條款的機動幅度正確運用各種表示品質的方法品質條款要有合理性84（二）正確運用各種表示品質的方法能夠用文字說明表示質量的就不要用樣品。凡是能夠用一種方法來表示商品品質的就不要用兩種或兩種以上的方法表示。85（三）品質條款要有合理性明確、具體用詞不要絕對化切合實際86比較分析：

合同條款：“A公司出售一級品玉米50噸給B公司”在國內貿易合同與國際貿易合同有何不同的理解？87公制TheMetricSystem

英制TheBritishSystem

美制TheUSSystem國際單位制InternationalSystemofUnits

常用的度量衡制度度量衡制度國際單位制共包括七個基本單位、兩個輔助單位:長度的“米(m)”、重量的“千克(kg)”、時間的“秒(s)”、電流強度的“安培(A)”、熱力學溫度的“開爾文(K)”、物質的量的“摩爾(mol)”、發光強度的“坎德拉(cd)”、平面角的“弧度(rad)”和表示立體角的“球面度(sr)”。88在國際貿易中應注意：1、盡量使用國際單位制。2、熟悉常用的英美度量衡。3、尊重客戶的選擇89比較：

重量單位噸(T)

公噸（M/T）－－公制國家，1000Kg;

長噸(L/T)－－英制國家，1016Kg;

短噸(S/T)－－美制國家，907.2Kg.90《公約》的規定：賣方應承擔按約定的數量交付貨物的責任。如果賣方交貨的數量大于合同約定的數量，買方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但同時應對其按合同價格付款。如果賣方交貨數量少于合同的約定數量，賣方應在規定的交貨屆滿前補交；但即使如此，買方在因此而遭受不合理的不便或承擔不合理的開支的情況下，也有向賣方要求損害賠償的權利。商品的數量條款91商品的計量單位重量的計量方法數量條款的規定92一、商品的計量單位1、按重量計量千克(Kilogram,orkg.)，噸(ton,ort)，公噸(metricton,orm/t)，公擔(quintal.orq.)克(gram,orgm.)，磅(pound,orlb.),盎司(ounce,oroz)，長噸(longton,or1/t)，短噸(shorttonors/t)。用于棉花、谷物、礦產品、藥品等。1磅≈0.454千克1盎司≈（金、藥）31.103克≈（常）28.35克1公擔=100公斤93一、商品的計量單位2、按體積計量立方碼(cubicyard,oryd3)，立方米(cubicmetre,orm3)，立方英尺(cubicfoot,orft3)，立方英寸(cubicinch)。木材、天然氣、化學氣體等。94一、商品的計量單位3、按容積計量公升(litre,orl.),加侖(gallon,orgal.),蒲式耳(bushel,orbu.),桶(ballel)等。谷物類、部分流體、氣體物品等。1加侖≈(UK)4.546升≈(US)3.785升1蒲式耳≈(UK)36.368升≈(US)35.238升1桶=42加侖=158.99升95一、商品的計量單位4、按面積計量平方碼(squareyard,oryd2)，平方米(squaremetreorm2)，平方英尺(squarefoot,orft2)，平方英寸(squareinch)。適用于塑料篷布、玻璃板、皮革、鐵絲網等。1平方米≈10.761平方英尺96一、商品的計量單位5、按長度計量碼(yard,oryd.)，米(metre,orm.)，英尺(foot,orft),厘米(centi-metre,orcm.)。金屬繩索、絲綢、布匹等。1米≈1.094碼1英尺≈30.48厘米97一、商品的計量單位6、按數量計量只(piece,orpc.)件(package,orpkg.)，雙(pair)，臺、套、架(set)，打(dozen,ordoz),羅(gross,orgr.)，大羅(greatgross),令(ream,orrm.),卷(roll,orcoil)，輛(unit),頭(head)，箱(case)，包(bale)，桶(barrel,drum)，袋(bag)。大多數工業制成品以及部分土特產品。1打=12個,1羅=12打,1大羅=12羅1令=500張98實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重二、重量的計算方法凈凈重量(NetNetWeight)計量方法毛重(GrossWeight)凈重(NetWeight)=毛重-皮重公量(ConditionedWeight)理論重量(TheoreticalWeight)法定重量(LegalWeight)注意：計算運費通常按毛重，計算價格通常按凈重，但一些低值貨物通常以毛作凈。991）毛重(GrossWeight，G.W.)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。2）凈重(NetWeight，N.W.)

凈重是指商品本身的實際重量，不包括包裝的重量。凈重＝毛重－皮重100計算皮重(Tare)的方法實際皮重ActualTare：將所有商品的包裝逐一秤重，取得實際皮重。平均皮重AverageTare：從整批商品中抽取一定件數，秤出皮重，除以抽取的件數，即得到平均皮重，再乘以整批商品的總件數，作為整批商品的總皮重。習慣皮重CustomaryTare：某些商品的包裝形成規格化，皮重成為為市場所公認的固定值。約定皮重ComputedTare：買賣雙方事先約定的包裝重量。1013）公量(ConditionedWeight)指用科學方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標準含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。用于羊毛、生絲等計量。計算公式為：公量＝商品實際重量×（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）102例：我一服裝加工廠從澳大利亞進口羊毛20公噸，雙方約定標準回潮率為11％，如果測得該批羊毛的回潮率為25％，那么該批羊毛的公量應該是_____。

A17.76公噸B25.52公噸C8.8公噸D45.454公噸1034）理論重量(TheoreticalWeight)對于一些按固定形狀規格和尺寸所生產和買賣的商品，只要其規格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數就能推算出總重量。用于有色金屬制品、鋼板等。5）凈凈重量(NetNetWeight)

凈凈重量是凈重扣除內包裝的重量以及其他包含雜物，如水分等的重量。1046）法定重量(LegalWeight)是指商品本身的重量與直接接觸商品的包裝物料的重量之和。海關以法定重量為基礎對進口商品計收從量關稅。105

（一）數量條款的基本內容

國際貨物買賣合同的數量條款主要由成交數量、計量單位、計量方法組成,若以重量計算的方法還要表明按毛重或凈重等。三、數量條款(quantityclause)106（二）數量的機動幅度1.溢短裝條款(moreorlessclause)在合同中明確規定可以增減的百分比。（機動幅度、選擇權、計價方法）2.采用“約”量在數量面前加“約”“大約”“近似”(about、approximately)金額或數量或單價+10%(UCP600)3.合同未明確規定數量機動幅度時數量+5%(UCP600)三、數量條款(quantityclause)“除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。”例如,中國大米100公噸,賣方可溢裝或短裝5%(Chineserice100metrictons,5%moreorlessatsellers’option，settledatthecontractprice.)107

1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）

2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.108CommodityandSpecificationQtyFishMeal,Protein55%min.Total50metrictons

Fat9%max.in1000GunnyBagsMoisture11%max.50Kg/bagSalt4%max.GrossfornetSand4%max.±5%allowed，

attheseller’soption，

basedonthecontractprice

109規定數量條款時需要注意的問題1．正確掌握成交數量，按供求狀況、貨源及市場狀況來定。110規定數量條款時需要注意的問題2．數量條款應當明確具體某些商品，如需要規定數量機動幅度時，數量機動幅度為多少，由誰來掌握這一機動幅度，以及溢短裝部分如何作價，都應在條款中具體訂明。為了明確責任和便于履行合同，對某些難以準確地按約定數量交貨的商品，特別是大宗商品，可在買賣合同中具體規定數量機動幅度。1113．合理規定數量機動幅度（1）數量機動幅度的大小要適當（2）機動幅度選擇權的規定要合理。（3）溢短裝數量的計價方法要公平合理。112（3）溢短裝數量的計價方法要公平合理。

目前，對機動幅度范圍內超出或低于合同數量的多裝或少裝部分，一般是按合同價格結算，這是比較常見的做法。為了防止有權選擇多裝或少裝的一方當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規定，多裝或少裝的部分，不按合同價格計算，而按裝船時或貨到時的市場價格計算，以體現公平合理的原則。如雙方對裝船時或貨到時的市場價格不能達成協議，可根據仲裁條款或仲裁協議交由仲裁機構裁決。113中國某公司從美國進口小麥，數量為３０萬公噸，允許溢短裝１０％，而美方裝船時共裝運了４０萬公噸，對方多裝的７萬公噸小麥，中方可以如何處理？案例114某公司與國外某客商達成一筆交易,合同規定,數量為100噸,可有5%的伸縮,多交部分按合同價格計價.商品的價格為1500美元/噸FOB廣州.現該商品的市場行情上漲。問（1）賣方根據合同的規定最多和最少可交多少噸貨物？（2）此案例中，賣方應多交還是少交？為什么？115

某公司出口中東電風扇1000臺，L/C規定不允許分批裝運。裝運時發現有40臺嚴重損壞，臨時更換又來不及。為確保質量，業務員決定少交這40臺風扇，即少交合同數量的4%，認為符合UCP600的規定，但是遭到銀行的拒付。案例：116分析：

UCP600的規定并不適用于整件計價的貨物。若大米100公噸，即使不規定溢短裝，也可增減5%。但若合同規定大米100公噸，麻袋包裝，每包100公斤，共1000包，則不能增減。117上節課主要內容回顧數量（Quantity）商品的數量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等等。《公約》規定：118《公約》的規定：賣方應承擔按約定的數量交付貨物的責任。如果賣方交貨的數量大于合同約定的數量，買方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但同時應對其按合同價格付款。如果賣方交貨數量少于合同的約定數量，賣方應在規定的交貨屆滿前補交；但即使如此，買方在因此而遭受不合理的不便或承擔不合理的開支的情況下，也有向賣方要求損害賠償的權利。商品的數量條款119商品的計量單位重量（Weight）體積（Volume）容積（Capacity）面積（Area）長度（Length）數量（Number）120實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重二、重量的計算方法凈凈重量(NetNetWeight)計量方法毛重(GrossWeight)凈重(NetWeight)=毛重-皮重公量(ConditionedWeight)理論重量(TheoreticalWeight)法定重量(LegalWeight)注意：計算運費通常按毛重，計算價格通常按凈重，但一些低值貨物通常以毛作凈。1213）公量(ConditionedWeight)指用科學方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標準含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。用于羊毛、生絲等計量。計算公式為：公量＝商品實際重量×（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）1222、溢短裝條款：（MoreorLessclause）內容：機動幅度溢短裝的選擇權溢裝部分的作價三、數量條款1、數量條款：具體數量、計量單位、計量方法合同條款中的約數的相關規定UCP600的規定：數量、金額123注意1．正確掌握成交數量，按供求狀況、貨源及市場狀況來定。2．數量條款應當明確具體3．合理規定數量機動幅度（1）數量機動幅度的大小要適當（2）機動幅度選擇權的規定要合理。（3）溢短裝數量的計價方法要公平合理。124第四節商品的包裝一、包裝的作用和要求二、包裝的種類1.運輸包裝2.銷售包裝三、包裝標志四、中性包裝和定牌五、包裝條款125包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。《公約》規定：

“賣方必須按照合同規定的方式裝箱或包裝”，賣方交付的貨物，如未按合同規定的方式裝箱或包裝，就構成違約。

包裝的意義

品質安全數量完整、商品流通、促進銷售、便利消費者、價值增加一、包裝的作用和要求126二、包裝方式的種類（1）散裝（InBulk)適用于大宗的、不易碰損的商品。包括煤炭、礦砂、油類等。（2）裸裝（NudePacked)適用于木材、鋼材、鐵絲、橡膠等品質比較穩定、可以自成件數、能抵抗外界影響、難于包裝或不需要包裝的商品。（3）包裝（Packed）針對貨物的特性選擇適當的物料、采用特定的方法對商品進行覆蓋、包裹、捆綁等處理，以保護商品、宣傳商品等目的。127包裝的種類無包裝有包裝散裝InBulk裸裝NudeCargo運輸包裝(ShippingPacking)銷售包裝(SalesPacking)箱case捆包bundle/bale袋bag桶drum，cask木箱woodencase板條箱crate紙箱carton麻袋gunnybag布袋clothbag紙袋paperbag塑料袋plasticbag不能緊壓的商品

可以緊壓的商品128二、運輸包裝（ShippingPacking)（1）定義：又叫外包裝(OuterPacking)、大包裝(GiantPacking)。（2）作用:保護商品、方便儲運和節省費用種類：單件運輸包裝(SingularPacing)

集合運輸包裝(ConcentratedPacking)1291、單件運輸包裝：是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。箱(case)、桶(drum/cask)、包/捆(bale/bundle)、袋(bag)、瓶(bottle)、甏/罐/壇(jar)、簍/筐(basket)、卷(roll)等。1302、集合運輸包裝:是指在單件運輸包裝的基礎上，為了適應運輸、裝卸工作現代化的要求，將若干件單件包裝組合成一件大包裝。

A．集裝包和集裝袋（ConcentratedBale/Bag）

B．托盤（Pallet）C．集裝箱（Container）D.集裝架（ConcentratedShelves）

131集裝箱運輸幾個專用名詞：CY（ContainerYard）：集裝箱（貨柜）堆場CFS（CONTAINERFREIGHTSTATION）：集裝箱貨運站，是處理拼箱貨的場所，它辦理貨物拆裝交接。Door-to-Door：門到門，從發貨人工廠或倉庫至收貨人工廠或倉庫。LCL（lessthancontainerload）：拼箱貨整箱貨的相對用語,指裝不滿一整箱的小票貨物。FCL（FullContainerLoad）：整柜，為拼箱貨的相對用語，指一整集裝箱。TEU：Twenty-footEquivalentUnit，20英尺標準集裝箱。寫作“1X20’”。FEU：Forty-footEquivalentUnit：40英尺標準集裝箱。“1X40’”。DDCFSCFSCYCYPORTOFSHPTPORTOFDEST132（二）銷售包裝(SalesPacking)1）定義：又稱內包裝(InnerPacking)、小包裝(SmallPacking)，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。2）作用：保護、方便使用、促進銷售3）包裝種類4）銷售包裝標識：銷售包裝附件標簽條形碼標志說明商品的成分、品質特點、功能、使用方法及生產日期等項內容銷售包裝上所裝飾的吊牌、絲帶、花結和其他裝飾襯墊。5）符合有關國家的法律規定和客戶要求1331、掛式包裝2、堆疊式包裝

3、攜帶式包裝4、易開包裝

5、噴霧包裝6．配套包裝

7．禮品包裝

8．復用包裝

9．真空包裝10．開窗式包裝134可口可樂公司產品的銷售包裝135國際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國統一代碼委員會編制）

B：EAN碼（國際物品編碼協會編制）（EAN碼由12位產品代碼和1位校驗碼構成）

C:我國加入國際物品編碼協會（EAN）的時間：

1991年

D:我國條碼的國別號：

690699136EAN條形碼示例產地廠家商品類別校驗碼137日本人（Japanese）忌諱綠色（green），認為綠色是不吉祥的。

英國人(British)也厭惡綠色，因為他們以橄欖綠(Olivegreen)作為裹尸布的顏色。在法國（France）和比利時（Belgium），人們都厭惡墨綠色（blackishgreen）。因為在第二次世界大戰期間，兩國曾飽受德國納粹占領之苦，而納粹的軍服色就是墨綠色。

伊拉克(Iraq)討厭藍色，視藍色為魔鬼，在日常生活中忌諱使用藍色。

巴西人(Brazil)以棕色(brown)為兇色,他們認為,死人好比黃葉飄落,所以忌諱棕黃色。埃及人(Egyptian)忌諱黃色(yellow),以黃色為不幸,喪葬之色.138三、包裝標志運輸標志（ShippingMark）

指示性標志（IndicativeMark）

警告性標志（WarningMark）

其他標志1391.運輸標志

俗稱嘜頭(shippingmark)，是由一些數字、字母及簡單的文字組成，刷印在外包裝明顯部位的標志。標準嘜頭由四個要素構成，每行不超過17個英文字碼。四要素收貨人的名稱字首參考號碼目的地總件數及箱號

例：ABC.Co07LAO602NEWYORKC/NOS.1—5001402.指示性標志（安全標示、注意標志）

THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE1413.警告性標志（危險品標志）

1424.其他標志除上述包裝標志外，在貨物包裝上還需刷制貨物的品名、貨號、裝箱數量及配比、毛重、凈重、包裝容器的體積和貨物產地等標志，其中磅、碼、產地標志必須刷制。

SafetyBoots 安全靴

ArtNo.JL608TS

貨號：JL608TSQTY.12PRS 數量：12雙

G.W.27KGS 毛重：27公斤

N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤

MST：50×35×78cm

體積：50×35×78厘米

MadeinChina

中國制造143Dept.ofInternationalEconomics,HuaihaiInstituteofTechnology運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產國別1、運輸標志2、警告性標志3、指示性標志4、其它標志144印刷包裝標志應注意的問題：標志要簡單清晰，大小適當，易于辨認，選用的顏料要牢固，防止褪色脫落；刷制標志的部位要得當，并在每件包裝的對稱部位刷制兩個同樣的標志，以便裝卸時辨認；運輸包裝上不要加上任何廣告性的宣傳文字或圖形，以免與運輸標志混合難以辨認。145

注意：運輸標志在國際貿易中還有其特殊的作用。按《公約》規定，在商品特定化以前，風險不轉移到買方承擔。而商品特定化最常見的有效方式，是在商品外包裝上，標明運輸標志。此外，國際貿易主要采用的是憑單付款的方式，而主要的出口單據如發票、提單、保險單上，都必須顯示出運輸標志。商品以集裝箱方式運輸時，運輸標志可被集裝箱號碼和封口號碼取代。標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。146四、中性包裝和定牌定牌、無牌和中性包裝問題注：除非另有約定，采取定牌或無牌時，在我國出口商品和/或包裝上均須標明“中國制造”字樣。制造廠家和生產代號、商檢代號等。無牌中性定牌中性包裝問題定牌無牌中性包裝

是賣方按照買方要求在商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。

是買方要求在商品或包裝上免除任何商標或牌名的做法。采用定牌和無牌時，在貨物和包裝上均應標明中國制造。

是在商品和內外包裝上不注明生產國別、產地、廠商和原有注冊商標、牌號等內容的包裝。147中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌無牌中性定牌中性中性包裝的作用148使用定牌方式應注意1、知識產權

Thistrademarkisprovidedbythebuyerandthesellerwouldnotholdanyresponsibilityincasesometortcasesoccurred.2、防止影響和阻礙自己商標產品的銷售149五、包裝條款1.包裝條款的基本內容包裝材料包裝方式運輸標志包裝費用1501、每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。

20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.2、每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，并刷信用證規定的嘜頭。共計400箱。

Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.1513、Ininternationalstandardteaboxes，24boxesonpallet，10palletsinFCLcontainer（fullcontainerload）.4、Inpress-packedbalesof400lbsneteach.5、Allthep