某某效勞網絡商務政策及效勞商考評1

效勞商選擇商務政策考評政策汽車：低門檻，跟著汽車中環走工程機械：以現有銷售效勞商為主，改進網點布局，提高效勞商資質建立船機網絡135和114采用不同的商務政策，促進效勞商對135主廠件的銷售，并愿意提供114產品的鋪貨和效勞不同的配件政策和不同的鋪貨政策通過考評對銷售效勞商分級管理，給予不同的商務政策通過考評淘汰不合格的效勞商，提高效勞商資質引導效勞商銷售效勞并重這局部包括三個方面的內容，從銷售效勞商的選擇到其商務政策及考評政策2跟著主機廠的效勞網絡走，迅速建立起汽車效勞網絡低門檻，廣布網絡：只要是配套廠就可以考慮跟著它的網絡走有重點開展：以汽車配套前五名的廠家，特別是北汽福田、重慶重汽、春蘭卡車三家主要配套汽車廠的效勞網絡為根底，開展根本覆蓋全國的網絡；優先開展獨立銷售效勞商：為了防止可能出現的汽車廠之間因為相互競爭，而限制對方共享網點的情況出現，開展中可以優先開展沒有與各汽車廠都獨立的銷售效勞商，或者沒有獨享效勞限制的銷售效勞商合理網絡覆蓋：為了防止出現在有的地區網點重疊嚴重、有的地方網點沒有覆蓋的局面出現，怎么辦？？？資質評定在C級：銷售效勞商資質考評在C級及以上〔效勞商評級見后面〕跟著汽車主機廠走，快速增加汽車銷售效勞商，處理好可能引起的問題，迅速建立起汽車效勞網絡3優化工程機械效勞網絡并強化其功能某某面對的是一個更為多變的和復雜的市場：某某需要更直接地面對市場和用戶，提高對市場變化的反響能力，必須將一些職能下放。大區能夠更好地面對市場，并可能根據當地市場情況對商務政策作出調整。某某需要優化效勞網絡布局：工程機械網絡根本能滿足需求，但仍然有一許多分布不合理的地方，特別是一些空白地區，需要新增銷售效勞商，以縮短某某的反響時間性和減少效勞本錢。通過大區直接管理，減少了管理層級，提高了辦事處效率。某某需要增加辦事處職能：在各地的辦事處權力有限，通常以處理一些三包內效勞為主要活動，這種辦事處的職能安排已經不能滿足公司對快速面對市場反響的要求。通過大區管理，將各大區的市場、效勞、大客戶、信息、培訓等職能全面加強。對辦事處的管理要求提高：隨著對辦事處職能的進一步加強，對其的管理能力要求也提高，總部很難直接對辦事處提供各種支持并管控其行為。大區可能很好地擔負起監管職能。更好地支持銷售效勞商，通過建立大區，優化資源配置，加強各地網絡的市場和支持職能，優化工程機械效勞網絡4建立船機網絡重點開展：鑒于船機市場的特殊性，在船機效勞網絡的開展過程中，應該考慮兩個重點原那么，即：重點地區和重點銷售效勞商。在上海、廣州、武漢等重要沿海、沿江中心城市，開展一些銷售效勞商，重點支持形成船機效勞網點合作開展：對于目前船機銷售主要由兩個代理商銷售的局面，可以考慮與其合作開展對于船機的銷售效勞商，引導其開展對船機用戶的效勞，對于它們某某可以給予更為優厚的商務政策3S的銷售效勞商：主機銷售堅決讓給船機銷售效勞商，以此支持它們的開展，促進主機銷售開展主機、配件和效勞三合一的銷售效勞商，根據船機市場特點和某某的現狀建立起船機網絡5某某銷售效勞商建立銷售效勞點的標準申請單位必須是必須是獨立的法人或法人分支機構，具有正式的營業執照和獨立帳號，能獨立行使對外經營業務愿意按某某公司要求，承擔某某公司產品效勞及配件銷售工作地理位置：處于交通便利的位置〔距離主干道40公里以內〕技術能力：具備工程機械或汽車柴油發動機的修理能力，熟悉或了解某某有關產品，有不少于3人的專職發動機修理人員有面積不小于50平方米的修理場所配備了性能完好的高壓油泵試驗臺、發動機吊裝設備和其他發動機修理必須的檢修設備配備維修效勞和配送配件用的專用車輛配備了可用于某某效勞的程控電話和傳真機具有面積不小于50平方米的銷售門市和倉庫配件銷售收入大于20萬/年，并配備專職配件銷售和管理人員具備有經驗的管理人員和健全的管理制度，能進行有效的管理誠信經營，在當地具有較高的信譽度和資信度6銷售效勞商分級標準7建點申請審核考察復核試運行淘汰再試運行建點單位申請填申請表1辦事處審核是否符合銷售效勞商商開展規劃辦事處考察填考察表2總部效勞管理部復核在表2出具復核意見簽訂建點意向書3試運行六個月簽訂建點協議書4銷售效勞商YYYYNNYNN整改N銷售效勞商建立效勞網點流程82024年商務政策——配件政策135配件政策114配件政策出廠價114配件市場價根底上折扣下浮20%135配件下浮10%銷售獎勵對114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當于銷售額3%的114配件的獎勵，對于超過100萬的代理商，年終給予相當于銷售額5%的114配件的獎勵。獎勵局部的114配件價格以出廠價下浮20%計135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%92024年商務政策——效勞政策135效勞政策114效勞政策效勞費用在現行標準根底上增加10%保持現有標準鋪貨政策鋪貨3萬元不鋪貨效勞費用結算每月兩次每月兩次102024年商務政策——其它支持政策品牌支持：某某為銷售效勞商提供品牌支持，包括“東風〞牌柴油機及相關產品的廣告促銷、局部門店裝修費用，在某某網站及宣傳資料上將列明各銷售效勞商名址、聯系方式銷售支持：可能包括銷售培訓、促銷品提供、統一銷售廣告等技術支持：某某技術支持將包括技術培訓、技術資料提供、重大問題及疑難問題現場指導、新產品維修人員培訓等信息支持：包括市場信息、用戶信息，以及產品信息、競爭對手信息等多方支持物流支持：銷售效勞商可以少備貨，配件可以通過配件配送中心和效勞商雙重支持11銷售效勞商考評政策——分級管理制度某某建立銷售效勞商考評制度，考評結果將會影響到效勞享受的商務政策，及其是否適宜繼續成為某某的銷售效勞商通過考評政策，某某期望到達以下目的引導配件銷售、效勞二網合一表達公平競爭原那么、對銷售效勞商統一考評表達低門檻原那么、快速建立網絡鼓勵銷售效勞商經營114產品2024年某某將對現有的代理商將按?某某銷售效勞商評審標準?進行一次資格評審。根據評審結果把代理商分成A、B、C和D四級，D級為淘汰級得分大于90，為A級；得分在75-90之間，為B級；得分在60-75之間，為C級；得分60分以下，為D級〔評分標準詳見下頁〕12銷售效勞商考評程序和獎懲措施考評得分服務等級≥90分A70分≤*＜90分B60分≤*＜70分C（需整改）＜60D(不達標)評定程序集中考評每年年底考評一次所有等級考評由大區負責，效勞管理部監督、抽查考評結束30日內，由效勞管理部在網內公布考評結果并頒發A、B、C等級銅牌根據考評的結果，確定第二年銷售效勞商享受的商務政策獎懲根據評定等級享受對相商務政策、年度獎勵及管理補助費等其它優惠政策

被評A級的銷售效勞商，享受效勞費用結算加10%

被評為C、D級銷售效勞商，不在?某某公司效勞網絡?中登記、推薦，D級銷售效勞商不享受商務政策及其它優惠政策及獎勵。

C、D級銷售效勞商，由效勞管理部印發專項整改方案，并限期3個月內整改達標。預期整改仍不能達標〔≥60分〕，取消銷售效勞商資格并由某某公司單方面終止銷售效勞商協議及業務合作關系。新建銷售效勞商，起點為C級。評級標準13銷售效勞商年審考評表14銷售效勞商年審考評表〔續一〕15銷售效勞商年審考評表〔續二〕16各級效勞商政策——A級114配件出廠價下浮20%；135配件下浮10%；對114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當于銷售額3%的114配件的獎勵，對于超過100萬的代理商，年終給予相當于銷售額5%的114配件的獎勵。獎勵局部的114配件價格以出廠價下浮20%計135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%享受標準結算額*〔1+10%〕的效勞費結算方法。標準結算額是指按?某某效勞費用結算標準?結算的效勞費享受某某各類資源的優先保障權可享受某某提供的各類免費技術培訓，并可根據需要對其重要客戶〔15人以上〕進行上門培訓在某某網站上公布其單位名稱17各級效勞商政策——B級114配件出廠價下浮18%；135配件下浮10%對114配件銷量超過50萬的代理商，年終給予相當于銷售額3%的114配件的獎勵，對于超過100萬的代理商，年終給予相當于銷售額5%的114配件的獎勵。獎勵局部的114配件價格以出廠價下浮20%計135配件銷售超過200萬的，超出局部年終返利2%；超過400萬的，超出局部年終返利4%享受標準結算額*〔1+5%〕的效