PAGEPAGE1有關部門人員工作計劃一、基本目標本公司9月份銷售目標如下：(一)銷售額目標：10萬(1)部門全體：10萬元以上;(2)每一員工/每月：2萬元以上;(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。二、基本方針(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。(八)將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。(九)策略的目標每一個鎮街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。三、業務機構計劃(一)內部機構1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區的產品暴光。2.將佛山各區管轄內尋找新的經銷商配送商。3.將其銷售業務則轉配各區經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。4.各個區域應有一名業務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.5.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。6.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。(二)經銷商或配送商外部機構交易機構及制度將維持經由本公司經銷商分銷商陪送商的原有銷售方式。四、的促銷計劃(一)銷售方式體制1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷售方式體制。2.銷售方式是指各區經理、業務員自負責當區場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品陪送商為2個月庫存量的界際上。5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。(二)速銷部設立與活動1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區經銷商為中心，應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：(1)安裝各地區協作店的招牌;(2)分發速銷員給各賣場進行速銷;(3)協作商店之間的銷售競爭;(4)分發廣告宣傳單;(5)積極支援經銷商;(6)介紹新產品。3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。(三)提高酒樓店員的責任意識為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。2.業務的輔導：各區負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。五、擴大顧客需求計劃(一)確實的廣告計劃(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大