商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:“智能圖書館”商業(yè)計(jì)劃書參賽小隊(duì):雄鷹隊(duì)小隊(duì)成員:李文通王玉彬孔李潔指導(dǎo)老師:朱振方王培培目錄概要--------------------------------------------------------------41.執(zhí)行摘要-------------------------------------------------------41.1公司簡(jiǎn)介--------------------------------------------------------------------41.2產(chǎn)品服務(wù)--------------------------------------------------------------------41.3主要經(jīng)營(yíng)范圍--------------------------------------------------------------51.4商業(yè)模式--------------------------------------------------------------------51.5投資收益評(píng)價(jià)--------------------------------------------------------------52.市場(chǎng)分析-------------------------------------------------------62.1市場(chǎng)定位--------------------------------------------------------------------62.2目標(biāo)客戶--------------------------------------------------------------------62.3市場(chǎng)容量--------------------------------------------------------------------72.3.1市場(chǎng)調(diào)查分析---------------------------------------------------------72.3.2市場(chǎng)占有率------------------------------------------------------------72.4SWOT分析--------------------------------------------------------------------82.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析-------------------------------------------------------------92.6發(fā)展趨勢(shì)及潛力-------------------------------------------------------------93．營(yíng)銷策略----------------------------------------------------103.1產(chǎn)品介紹------------------------------------------------------------------113.1.1智能圖書館總述---------------------------------------------------113.1.2智能化圖書館的特點(diǎn)---------------------------------------------113.1.3射頻識(shí)別技術(shù)的好處---------------------------------------------113.1.4智能圖書館系統(tǒng)組成---------------------------------------------113.1.5硬件設(shè)備------------------------------------------------------------123.1.5.1自助借閱臺(tái)------------------------------------------------123.1.5.2查詢終端------------------------------------------------------133.1.5.3盤存推車------------------------------------------------------143.1.5.4盤點(diǎn)手持機(jī)---------------------------------------------------143.1.5.5防盜系統(tǒng)------------------------------------------------------153.1.5.6圖書檢錄設(shè)備------------------------------------------------153.1.5.7圖書標(biāo)簽------------------------------------------------------153.1.5.8移動(dòng)圖書館的的建立---------------------------------------153.2產(chǎn)品服務(wù)------------------------------------------------------------------163.3產(chǎn)品定價(jià)------------------------------------------------------------------163.4推廣策略------------------------------------------------------------------163.5營(yíng)銷策略------------------------------------------------------------------174.人員組織結(jié)構(gòu)-------------------------------------------------17財(cái)務(wù)分析報(bào)告-------------------------------------------------185.1投資現(xiàn)金流量表-----------------------------------------------------------186.利潤(rùn)預(yù)測(cè)--------------------------------------------------------196.1收益表------------------------------------------------------------------------196.2比例及趨勢(shì)分析------------------------------------------------------------207.風(fēng)險(xiǎn)分析與策略-----------------------------------------------207.1風(fēng)險(xiǎn)分析---------------------------------------------------------------------207.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------------------------207.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------------------------207.1.3管理風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------------------------207.1.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------------------------217.1.5資金風(fēng)險(xiǎn)-----------------------------------------------------------217.2對(duì)策分析---------------------------------------------------------------------217.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-----------------------------------------------------217.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-----------------------------------------------------217.2.3管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-----------------------------------------------------227.2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-----------------------------------------------------237.2.5資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-----------------------------------------------------238.企業(yè)愿景---------------------------------------------------------239.附錄---------------------------------------------------------------25概要智能圖書館是由山東管理學(xué)院和山東交通學(xué)院幾位學(xué)生就解決目前大學(xué)中的傳統(tǒng)圖書館存在的問(wèn)題提出的創(chuàng)意，它的目標(biāo)是為學(xué)校教學(xué)設(shè)施的建設(shè)增光添彩，為師生對(duì)圖書館的利用提供更加便利的服務(wù)，智能圖書館的產(chǎn)品在自助借閱臺(tái)，查詢終端機(jī)，盤存推車，盤點(diǎn)手持機(jī)，圖書檢錄系統(tǒng)等現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入“移動(dòng)圖書館”的模式，利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，實(shí)現(xiàn)圖書館的智能化，方便人們的使用。一，執(zhí)行摘要1.1公司簡(jiǎn)介智能圖書館開發(fā)公司是一個(gè)即將注冊(cè)的公司，是一家集研發(fā)和銷售智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要致力于智能圖書館等智能產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提倡科技為本的綠色生活新理念，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)生活中人們感到不快捷，不便利的事物，用高品質(zhì)，高智能的產(chǎn)品為人們服務(wù)，使人們的的生活更加舒適溫馨。“綠色，方便，快捷，給人們帶來(lái)便利”是我們的基本理念，“打造高性能的智能產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換取客戶的信任”是我們的宗旨，“打造全國(guó)一流的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司”是我們的目標(biāo)。1.2產(chǎn)品服務(wù)公司是采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)智能產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要集中在智能圖書館，智能家居，智能節(jié)水設(shè)備，智能健身設(shè)備等一系列為人們帶來(lái)便利的智能產(chǎn)品上，提供優(yōu)厚的售前售后服務(wù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，力爭(zhēng)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，打開國(guó)際市場(chǎng)，形成知名品牌。1.3主要經(jīng)營(yíng)范圍公司處于初期階段，很多地方還不成熟，需要借鑒成功公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。公司將注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期將把重點(diǎn)放到智能圖書館的研發(fā)和銷售上面，力爭(zhēng)創(chuàng)建自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打響自己的品牌聲譽(yù)，在全國(guó)的市場(chǎng)中占有一席之地。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足將康和健身，節(jié)能，節(jié)水，家用電器等各個(gè)領(lǐng)域，形成以智能產(chǎn)品為中心的多元化的經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.4商業(yè)模式我們將采取將“研發(fā)—銷售—研發(fā)”的商業(yè)模式，將研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)良好的銷售策略進(jìn)行銷售出去，將所得利益資金大部分再投入到新年產(chǎn)品的研發(fā)中去，使自己的產(chǎn)品一直領(lǐng)先于行業(yè)領(lǐng)域，來(lái)形成高智能產(chǎn)品為價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷壯大自己的產(chǎn)品品牌，不斷壯大自己的公司。1.5投資收益評(píng)價(jià)由于公司剛剛成立，很多地方的經(jīng)驗(yàn)不足，管理和銷售策略很可能趕不上別的公司，產(chǎn)品需要有一定的時(shí)間打開市場(chǎng)，需要大力的宣傳，因此第一年公司很可能不會(huì)盈利，會(huì)出現(xiàn)虧損，隨著公司的成長(zhǎng)，通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)明顯大幅度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第二年公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右。鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化以及產(chǎn)品的高質(zhì)量等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤(rùn)將會(huì)突破100萬(wàn)元。二，市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)共有2000多所大學(xué)，另外帶有較大圖書館的高中，初中等學(xué)校更是不計(jì)其數(shù)，它們的圖書館大多是傳統(tǒng)的圖書館，傳統(tǒng)圖書館的圖書流通管理全部采用磁條和條碼系統(tǒng)，磁條為安全防盜功能，條碼為館藏標(biāo)識(shí)功能，這中管理系統(tǒng)一直存在著查找操作繁瑣、圖書整理麻煩，管理人員順架，排架困難，勞動(dòng)強(qiáng)度高、館藏資源受限、亂架圖書眾多，館藏書籍清點(diǎn)繁瑣費(fèi)時(shí)，磁條容易被消磁，防盜效果差等問(wèn)題。圖書館作為一個(gè)大學(xué)的心臟，是任何一個(gè)好的大學(xué)優(yōu)先建設(shè)的地方，而現(xiàn)在的傳統(tǒng)圖書館管理上和設(shè)備上都有很大的不足之處，不能方便學(xué)校師生的使用和圖書館管理員的管理。往往浪費(fèi)了同學(xué)們和老師大量的時(shí)間來(lái)找書，借書，還書，更浪費(fèi)了學(xué)校大量的人力物力對(duì)圖書館的管理。因此我們以大學(xué)高校為主要客群，直接面對(duì)那些想要通過(guò)提高圖書館的質(zhì)量來(lái)加強(qiáng)學(xué)校的含金量的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們一定會(huì)改變圖書館的現(xiàn)狀。2.2目標(biāo)客戶我們初期開發(fā)和研究的是有關(guān)智能圖書館的產(chǎn)品，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)上的圖書館館長(zhǎng)對(duì)智能圖書館產(chǎn)品的購(gòu)買起著決定性的作用，因此我們的客戶是廣大的學(xué)校和社會(huì)中的圖書館館長(zhǎng)。2.3市場(chǎng)容量2.3.1市場(chǎng)前景調(diào)查分析進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究，對(duì)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后針對(duì)山東省的部分高校進(jìn)行了單獨(dú)的調(diào)查研究，對(duì)其對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行了解，在進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)智能圖書館很感興趣，具有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。購(gòu)買程度購(gòu)買不購(gòu)買比例70%30%2.3.2市場(chǎng)占有率分析歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)的圖書館領(lǐng)域，采用RFID標(biāo)簽對(duì)圖書、錄像帶等館藏資料進(jìn)行跟蹤管理越來(lái)越普遍，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等亞洲地區(qū)的國(guó)家也于幾年前開始采用智能圖書館管理系統(tǒng)。隨著我國(guó)信息技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，國(guó)家對(duì)信息科技的大力發(fā)展，人們對(duì)信息獲取的快捷性、實(shí)時(shí)性和動(dòng)態(tài)性的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。雖然現(xiàn)在智能圖書館在全國(guó)所占的比例很低，只有10%左右，但隨著智能圖書館產(chǎn)品的大力推廣，不久的將來(lái)智能圖書館在全國(guó)的市場(chǎng)占有率將突破50%，甚至更多。2.4產(chǎn)品SWOT分析智能圖書館的市場(chǎng)價(jià)值分析如下：1.S（Strength優(yōu)勢(shì)）主要對(duì)智能圖書館產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)加以概括分析：功能實(shí)用性強(qiáng)：產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)圖書館存在的查找操作繁瑣、圖書整理麻煩，管理人員順架，排架困難，勞動(dòng)強(qiáng)度高、館藏資源受限、亂架圖書眾多等亟待解決的問(wèn)題，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。(2)使用簡(jiǎn)單、安全：簡(jiǎn)易的操作，人性化、集成化的操作軟件，使你只用手指觸動(dòng)按鍵就能控制設(shè)備。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家產(chǎn)品安全認(rèn)證，確保使用安全。(3)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品利用了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，制作全部采用高性能，高質(zhì)量的材料，產(chǎn)品的可靠性非常高，不易損壞。而且一旦損壞具有自動(dòng)提醒功能，方便圖書館管理人員進(jìn)行維修和更換。2.W（Weakness弱勢(shì)）由于目前智能圖書館正處于初始階段，是一個(gè)新興發(fā)展的行業(yè)，技術(shù)要求比較高，所以成本相對(duì)較高。也因?yàn)榇耍a(chǎn)品的目標(biāo)顧客也只是相對(duì)于有條件的大學(xué)高校而言。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會(huì)更加普及，成本也會(huì)相應(yīng)變低，不久的將來(lái)每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。3.O（Opportunity機(jī)會(huì)）隨著科技和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展，人們對(duì)信息獲取的快捷性、實(shí)時(shí)性和動(dòng)態(tài)性的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。隨著政府對(duì)教育事業(yè)的大力支持，很多高校和大學(xué)都在為打造一個(gè)全國(guó)一流甚至全世界一流的大學(xué)而努力，一個(gè)服務(wù)和管理科學(xué)化、智能化，更加方便于讀者和圖書管理人員的的圖書館能極大的提高一所大學(xué)的含金量。因此智能圖書館必然會(huì)得到廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親睞，市場(chǎng)前景一片光明。4.T（Threat威脅）初期，由于對(duì)專業(yè)技術(shù)的掌握，來(lái)自于技術(shù)上的威脅比較小，競(jìng)爭(zhēng)者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時(shí)間來(lái)適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時(shí)間，這也給公司帶來(lái)了挑戰(zhàn)。2.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析1，傳統(tǒng)圖書館產(chǎn)品的缺點(diǎn)很多，但由于其固有的價(jià)格低廉，仍在全國(guó)市場(chǎng)中占有很大的比例。部分公司推出的智能圖書館產(chǎn)品一定程度上解決了傳統(tǒng)圖書館的問(wèn)題，而且價(jià)格比較低廉，在市場(chǎng)也占有一定的比例，這部分公司的智能圖書館產(chǎn)品性能不太穩(wěn)定，而且功能不能很好的滿足師生的需要。3，我公司的智能圖書館要想建立自己的品牌，在市場(chǎng)中占據(jù)更大的位置，就必須努力提高技術(shù)，降低成本，將自己的產(chǎn)品更快，更好的推向市場(chǎng)，采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。這樣一來(lái)，智能化的圖書館產(chǎn)品就能很快大規(guī)模的推廣。2.6發(fā)展趨勢(shì)及潛力:“智能圖書館”的將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)一定會(huì)逐漸增強(qiáng)，不斷地強(qiáng)大，將來(lái)公司的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，隨著新技術(shù)的采用，新產(chǎn)品的研發(fā)，智能圖書館將在全國(guó)高校中的得到很好的普及，將更好的服務(wù)于學(xué)校師生，各大高校對(duì)智能圖書館產(chǎn)品的訂購(gòu)量將顯著增加。潛力更是無(wú)窮，隨著時(shí)代的發(fā)展，智能圖書館的系統(tǒng)和設(shè)備，將得到不斷的創(chuàng)新，不斷彌補(bǔ)存在的缺陷，盡可能的更加符合學(xué)校的要求，價(jià)格更加便宜，服務(wù)更加完美。我們可以從圖中看一下它的發(fā)展趨勢(shì)：橫坐標(biāo)：表示年份（2015---2019年）縱坐標(biāo)：智能圖書館使用數(shù)目 三，營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品介紹3.1.1智能圖書館總述智能圖書館是針對(duì)目前傳統(tǒng)圖書館圖書流通管理系統(tǒng)和存在的問(wèn)題而量身訂做的，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）的高智能產(chǎn)品。智能圖書館將現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代圖書館建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行完美結(jié)合，改變用戶和圖書館系統(tǒng)信息資源交互方式，使現(xiàn)代圖書館的各項(xiàng)使用功能得到充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)和管理的圖書館服務(wù)模式。3.1.2智能化圖書館的特點(diǎn)1讀者的自主性圖書館智能系統(tǒng)改變讀者被動(dòng)接受信息的服務(wù)模式，讀者可以根據(jù)自己的需求選擇及定制圖書館提供的各項(xiàng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)讀者信息獲取的自主性和隨意性要求。2服務(wù)的全天候與即時(shí)性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時(shí)間、任意地點(diǎn)接受智能化圖書館的信息服務(wù)。真正做到全天候與即時(shí)性。3獲取信息的便捷性隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用智能手機(jī)、IPAD等體積小、重量輕、易攜帶的移動(dòng)終端設(shè)備，通過(guò)智能系統(tǒng)以無(wú)線方式接收?qǐng)D書館服務(wù)的服務(wù)模式，方便、便捷、快速地進(jìn)行圖書訂閱、續(xù)借、查找等服務(wù)。3.1.3射頻識(shí)別技術(shù)的好處射頻識(shí)別(RFID)是利用無(wú)線射頻技術(shù)識(shí)別貨品，它具有循環(huán)使用、順架、排架和防盜的功能，在目前很多的圖書館，由于圖書館人員的規(guī)模不變而資料在不斷增長(zhǎng)，以至于收發(fā)、運(yùn)輸、分揀和排架的工作量越來(lái)越多，導(dǎo)致圖書館員忙于搬運(yùn)書籍而非圖書管理業(yè)務(wù)。RFID提供了解決這一問(wèn)題的自動(dòng)化處理方案，從而使圖書館管理員從以上大部分繁瑣工作中解放出來(lái)，讓圖書管理員回歸到正規(guī)的圖書管理服務(wù)中來(lái)。同時(shí)，使用RFID將降低物流和信息流的交流時(shí)間，最顯著的節(jié)約是：RFID標(biāo)簽的閱讀速度比條形碼快得多，同時(shí)RFID系統(tǒng)也可以同時(shí)讀取多個(gè)標(biāo)簽。3.1.4智能圖書館系統(tǒng)組成根據(jù)對(duì)現(xiàn)有圖書館業(yè)務(wù)流程的分析以及參考國(guó)內(nèi)外類似系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，設(shè)計(jì)圖書館RFID應(yīng)用系統(tǒng)劃分為如下子系統(tǒng)：圖書自主借還子系統(tǒng)圖書智能盤點(diǎn)子系統(tǒng)全時(shí)候還書子系統(tǒng)圖書防盜/檢測(cè)子系統(tǒng)借書卡/圖書管理子系統(tǒng)終端管理子系統(tǒng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如下：圖1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖3.1.5硬件設(shè)備3.1.5.1自助借閱臺(tái)圖書自助借閱臺(tái)實(shí)現(xiàn)圖書館業(yè)務(wù)流程中館藏圖書的自助借還。讀者只要將要借閱的圖書和借書證放置在借閱平臺(tái)上，借閱臺(tái)內(nèi)置讀寫器自動(dòng)掃描圖書標(biāo)簽和借書證，并顯示在顯示器上，借閱者點(diǎn)擊借閱即可實(shí)現(xiàn)圖書的借閱。此外還可以實(shí)現(xiàn)圖書的自助還書、續(xù)借等操作。該系統(tǒng)主要由自主借還書機(jī)構(gòu)成，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：圖2自主借還書機(jī)系統(tǒng)圖3自主借閱臺(tái)3.1.5.2查詢終端查詢終端同自助借閱臺(tái)類似，但不能實(shí)現(xiàn)圖書的掃描，只能掃描借書證。讀者通過(guò)該終端可以實(shí)現(xiàn)圖書的檢索和查詢。同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)借書證的管理，借閱信息查詢以及圖書的預(yù)借等功能。圖4自主查詢終端圖5盤點(diǎn)推車3.1.5.3盤存推車在圖書管理的日常工作中，讀寫取閱以及歸還圖書的歸架是圖書管理員每天都要應(yīng)對(duì)的，并且最為繁重的操作。此外，對(duì)館藏圖書的盤點(diǎn)操作也是一項(xiàng)繁重的操作，一次全館的圖書盤點(diǎn)可能會(huì)耗費(fèi)全館工作人員近一周的工作量。智能盤點(diǎn)系統(tǒng)可以很好的提高管理員的工作效率。如在圖書歸架時(shí)，盤點(diǎn)推車走到某個(gè)書架附近時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)指示是否有圖書要放置在該書架上，在圖書盤點(diǎn)操作時(shí)，只要用盤點(diǎn)推車的天線或者手持式盤點(diǎn)設(shè)備在書架上輕輕掃過(guò)，該書架上的全部書籍即記錄并顯示出來(lái)，同時(shí)會(huì)顯示該架已經(jīng)外接的圖書名錄，應(yīng)在架但未在架的圖書名錄，錯(cuò)架圖書名錄等信息。3.1.5.4盤點(diǎn)手持機(jī)盤點(diǎn)手持機(jī)為通用UHF頻段RFID手持機(jī)，內(nèi)部運(yùn)行圖書盤點(diǎn)軟件，圖書管理人員將手持機(jī)在書架上掃過(guò)，即可實(shí)現(xiàn)如下信息顯示：在架圖書、已借圖書、錯(cuò)架圖書和缺失圖書。同時(shí)可以通過(guò)WIFI將盤點(diǎn)信息發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)。圖6盤點(diǎn)手持機(jī)圖7RFID安全門3.1.5.5RFID安全門智能圖書館，多數(shù)操作自助完成，少了人為的監(jiān)控，安全問(wèn)題便尤為突出。這就需要RFID安全門。RFID安全門是對(duì)粘貼有RFID標(biāo)簽的館藏圖書進(jìn)行掃描、安全識(shí)別的系統(tǒng)設(shè)備，用于對(duì)館藏圖書進(jìn)行安全控制，以達(dá)到防盜和監(jiān)控的目的。該設(shè)備系統(tǒng)通過(guò)對(duì)于貼身攜帶以及裝入背包內(nèi)的圖書狀態(tài)（是否辦理借閱手續(xù)）進(jìn)行判別，以達(dá)到防盜和監(jiān)控的目的。3.1.5.6圖書檢錄設(shè)備該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)借書卡的發(fā)放，掛失等管理功能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的錄入功能，該系統(tǒng)由天線，讀寫器和電腦組成，運(yùn)行借書卡/圖書管理軟件，主要工作為該軟件的實(shí)現(xiàn)，功能包括：借書證信息管理：發(fā)放，信息錄入/修改，掛失，權(quán)限設(shè)定等圖書信息管理：圖書標(biāo)簽錄入，變更，圖書架號(hào)登記/變更終端管理子系統(tǒng)為一網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，功能是監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)各子系統(tǒng)終端設(shè)備的工作狀態(tài)，以及公共配置數(shù)據(jù)和信息的發(fā)放，數(shù)據(jù)庫(kù)的備份等功能。3.1.5.7圖書標(biāo)簽智能圖書館中，各方面都需要掃描圖書，而用RFID技術(shù)把非常薄小的芯片可以嵌入粘性標(biāo)貼中，標(biāo)貼非常容易地固定在書本上，這一發(fā)展配合圖書館信息系統(tǒng)，為創(chuàng)造數(shù)字化、自動(dòng)化的圖書館提供了非常美好的機(jī)會(huì)。1.3.5.8“移動(dòng)圖書館”的建立“移動(dòng)圖書館”主要是依托無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，使人們通過(guò)使用手機(jī)、掌上電腦等移動(dòng)終端，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)的任何時(shí)間和空間，靈活便捷地對(duì)智能圖書館進(jìn)行資料信息的查詢、瀏覽甚至下載的一種新穎的圖書館服務(wù)方式。依托3G技術(shù)和智能終端，“移動(dòng)圖書館”可以通過(guò)視頻點(diǎn)播、移動(dòng)定位、信息推送服務(wù)、讀者咨詢服務(wù)和移動(dòng)電子閱讀等方式向多媒體數(shù)據(jù)傳輸、可視化通信等無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展。伴隨著移動(dòng)終端的高度普及和發(fā)展，“移動(dòng)圖書館”可以為讀者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的方便和快捷。3.2產(chǎn)品服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；產(chǎn)品出了問(wèn)題，規(guī)定一定的時(shí)間進(jìn)行維修和退還，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。3.3產(chǎn)品定價(jià)（Price）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。3.4推廣策略1.積極利用互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)紙，在大學(xué)高校大力宣傳智能圖書館的好處，讓更多的師生了解智能圖書館，激發(fā)他們對(duì)智能圖書館產(chǎn)品的興趣。2與部分有形象力的高校進(jìn)行合作，在他們的圖書館進(jìn)行智能圖書館產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，讓他們切身體會(huì)到智能圖書館所帶來(lái)的便利，并尋找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做代言人，積極開展宣傳活動(dòng)，形成良好的示范效應(yīng)，刺激更多的高校來(lái)購(gòu)買智能圖書館產(chǎn)品。3開展貿(mào)易展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)等，邀請(qǐng)各大高校的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行參觀，并讓技術(shù)人員進(jìn)行示范，大力宣傳，讓更多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)了解到智能圖書館給學(xué)校帶來(lái)的優(yōu)越之處。使更多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)愿意在學(xué)校配置智能圖書館產(chǎn)品。3.5營(yíng)銷策略我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、廣告宣傳和電視，互聯(lián)網(wǎng)銷售等方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。渠道代理制這將是我們的主要銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，降低公司銷售費(fèi)用的支出。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。直接銷售直銷方式將是我們次要銷售方式；公司可以在網(wǎng)絡(luò)，電視上刊登宣傳智能圖書館技術(shù)的廣告，也可以免費(fèi)和某些有影響力的高校進(jìn)行合作，為他們的圖書館提供免費(fèi)的產(chǎn)品，形成良好的示范作用，來(lái)帶動(dòng)更多高校的購(gòu)買。四，人員與組織結(jié)構(gòu)人員構(gòu)成。公司成立之初，由于資金不足，采取精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的方式采用經(jīng)理制，下設(shè)三個(gè)部門，分別是后勤部，銷售部和技術(shù)部，每個(gè)部門配備相關(guān)的人員，后勤部主要負(fù)責(zé)公司的后勤保障事務(wù)，銷售部主要負(fù)責(zé)智能產(chǎn)品的銷售和退還，技術(shù)部主要負(fù)責(zé)智能產(chǎn)品的研發(fā)和負(fù)責(zé)尋找廠家進(jìn)行生產(chǎn)以及進(jìn)行產(chǎn)品的維修服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有三名成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷，根據(jù)自身具備的特點(diǎn)，擅長(zhǎng)交際的擔(dān)任銷售部總監(jiān)，擅長(zhǎng)技術(shù)的擔(dān)任技術(shù)部總監(jiān)，統(tǒng)籌全局的則擔(dān)任經(jīng)理。五，財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資602.0070.00流動(dòng)資金498.00銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00-變動(dòng)成本641.731242.661772.002230.082639.79-固定成本509.55888.001294.001540.001836.00稅前利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003479.924274.21-稅收0.000.000.00260.99320.57稅后利潤(rùn)0.00-151.281119.342684.003218.933953.64+折舊86.0086.0096.0096.0096.00+無(wú)形資產(chǎn)攤銷15.0015.0015.0015.0015.00凈現(xiàn)金流量-1100.00-50.281220.342795.003329.934064.64由于我們公司是即將注冊(cè)的公司，初期的運(yùn)作資金需要1000萬(wàn)其中需要籌集資金800萬(wàn)。在公司的整個(gè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，我們將始終堅(jiān)持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭(zhēng)取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益；由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，因此管理、工資的支出會(huì)比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運(yùn)作；初期為了打響智能圖書館這一品牌，各項(xiàng)有關(guān)支出會(huì)比較大，加上是經(jīng)營(yíng)的初期，業(yè)績(jī)不會(huì)很樂(lè)觀，第一年將會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計(jì)將能擁有一定的品牌知名度，故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤(rùn)也將迅速增大。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上。六,利潤(rùn)預(yù)測(cè)6.1收益表表5. 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79產(chǎn)品銷售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)86.271399.343084.003979.924874.21減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-151.281119.342684.003479.924274.21減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤(rùn)-151.281119.342684.003218.933953.646.2比率及趨勢(shì)分析表8.項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率—33.6746.6744.3945.18基本盈利能力—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤(rùn)率—96.97231.81300.55369.15七，風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策7.1風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于公司剛剛成立，技術(shù)的運(yùn)用很多地方都不成熟，不能有效采用合適的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，很多技術(shù)有可能是非常落后的技術(shù)，不利于產(chǎn)品的高性能，另外技術(shù)的保密措施也可能不到位，智能產(chǎn)品的核心技術(shù)有可能被部分員工竊取，造成難以挽回的損失。7.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響。7.1.3管理風(fēng)險(xiǎn)本公司從事的智能圖書館產(chǎn)品研發(fā)屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。公司的領(lǐng)導(dǎo)階層偏向年輕化，對(duì)公司的各個(gè)方面的管理不太熟悉，對(duì)公司挖掘人才，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商機(jī)等有一定的影響。7.1.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不能審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，發(fā)展自己，就有可能處于不利地位，面臨被吞并的危險(xiǎn)。7.1.5資金風(fēng)險(xiǎn)公司剛剛成立需要股東的大量融資，一旦股東的資金不到位，公司智能產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)，銷售等各項(xiàng)任務(wù)將會(huì)被迫中止，造成難以挽回的損失。7.2對(duì)策7.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過(guò)技術(shù)人員與銷售、市場(chǎng)人員的密切合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開發(fā)的“市場(chǎng)導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺(jué)、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。7.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善各大高校的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大代理商的數(shù)量。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)；7.2.3管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司的領(lǐng)導(dǎo)人員要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，深入調(diào)研，切合公司的發(fā)展情況，用最適合公司的管理方式來(lái)管理公司，同時(shí)培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才來(lái)加強(qiáng)對(duì)公司的管理。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。7.2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司將通過(guò)繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過(guò)提高管理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。7.2.5資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為了使資金能準(zhǔn)時(shí)到位，我們一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。八，企業(yè)的愿景公司的發(fā)展目標(biāo)分為三步，隨著公司的發(fā)展，將不斷提高公司職員的工資水平，為他們提供舒適的工作環(huán)境。8.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-3年）第一期項(xiàng)目：以智能圖書館為起點(diǎn)，大力采用高新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷研發(fā)更多的智能產(chǎn)品，形成以智能產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，占據(jù)一定比例的市場(chǎng)份額，獲取一定的利潤(rùn)。8.2中期發(fā)展計(jì)劃（4—8年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。8.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（9—12年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須抓住機(jī)遇,就必須與先進(jìn)的生產(chǎn)公司進(jìn)行合作，借助他們的力量，使公司的技術(shù)力量，人才力量更加強(qiáng)大，通過(guò)合作使自己的產(chǎn)品質(zhì)量更高，銷售渠道更加多元化，售后服務(wù)更加完善，最終形成一個(gè)國(guó)際知名的大公司。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)份額。附錄現(xiàn)金流量表表6. 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.003216.255718.507234.208736.30現(xiàn)金流入小計(jì)955.003216.255718.507234.208736.30購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金241.92419.36442.64526.46609.80經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金728.561528.632383.892985.123590.39現(xiàn)金流出小計(jì)1086.482069.992961.533928.074692.75經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-131.481146.272756.983306.134043.55二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.0070.000.000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.000.00-70.000.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)1100.000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.00290.42805.20965.681186.09償付利息所支付的現(xiàn)金17.550.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)317.55290.42805.20965.681186.09籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額48.97855.851881.782340.452857.46閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。記憶中，總會(huì)有一些東西撞擊你的心靈，在你的心海里激起朵朵浪花。這些浪花或許是一位朋友、一件往事、一處風(fēng)景、一段情感……它們不僅僅讓你難以忘懷，更多的是讓你深思，讓你回味。請(qǐng)你以“心海里的那朵浪花”為題目，寫一篇記敘文，不少于800字。【答案】心海里的那朵浪花總是找尋那一朵震撼心靈的浪花，然而成長(zhǎng)的歲月中，我漸漸習(xí)慣停下腳步，回首，才發(fā)現(xiàn)，那朵苦苦追尋的浪花就飄蕩在我的心海。喜愛中國(guó)的古典文學(xué)，習(xí)慣在閱讀中尋找那一種渴望。讀過(guò)《紅樓夢(mèng)》，還記得那時(shí)，我急切地想尋得黛玉與寶玉的一絲甜蜜，但直到結(jié)局，我終未得到渴望中的一絲絲滿足，氣憤的我將書擲在桌邊，久久不曾拾起，默默地為那份木石情緣哀傷。可如今，細(xì)細(xì)回味，才知道，曹雪芹對(duì)“黛玉葬花”這種行為藝術(shù)的贊美，對(duì)古時(shí)“神靈迷信”及王朝貴族的諷刺；才發(fā)現(xiàn)黛玉那“嫻靜時(shí)如嬌花照水，行動(dòng)處似弱柳扶風(fēng)”的美麗，不覺(jué)激起我心海里那朵憐惜之浪。更喜愛文人墨客的詩(shī)詞歌賦，那深遠(yuǎn)的意境總會(huì)令我心海蕩漾。讀過(guò)李白，“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，他為汪倫“十里桃花，萬(wàn)家酒館”的情誼所打動(dòng)，而我，卻因?yàn)楦袆?dòng)而激起心海中那朵友誼之花。還記得他“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”時(shí)的寂寥，贊嘆著他“我歌月徘徊，我舞影零亂”，羨慕著他“永結(jié)無(wú)情游，相期邈云漢”的瀟灑。他——再次激起我心中那朵寂寞之浪。過(guò)陶淵明，我對(duì)那一片桃花源充滿了向往，想要穿越時(shí)空，問(wèn)問(wèn)他那一份寧?kù)o是否真的可以期許；聽聽他“不為五斗米折腰”的誓言是否后悔；想體味他“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適。他——激起了我心海中那朵向往之浪。讀過(guò)蘇軾，“明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天”的豪情令我感嘆，“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”的哲理讓我敬重，而惟有那句“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”的美好祝愿，激起了我心中那朵親情之浪。讀過(guò)李商隱“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，激起我心中那朵思念之浪；讀過(guò)陸游“僵臥孤村不自哀，尚思為國(guó)戍輪臺(tái)”，激起了我那朵報(bào)國(guó)之浪；“山盟雖在，錦書難托”，激起了我蕩存于心中的那多真愛之浪！成長(zhǎng)路上，我習(xí)慣于追尋，但當(dāng)我破繭成蝶的一瞬，回首成長(zhǎng)之路，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我苦苦尋求的就是心靈與文學(xué)撞擊的那朵浪花。【解析】試題分析：本題是一則命題作文，中心詞是“浪花”，修飾語(yǔ)是“心海里的”，這就意味著不是讓考生寫自然界中的“浪花”而是要寫“浪花”的比喻義或象征義。由所給材料來(lái)看，這“浪花”可以是人，如“一位朋友”，也可以是事，如“一件往事”，還可以是物，如“一處風(fēng)景”；可以是具體的人、物，也可以是抽象的“一段情感”……可寫范圍很廣。但無(wú)論是寫人還是寫事，或是寫景，都要注意，所選之材必須是能夠“撞擊你的心靈”的，是“難以忘懷”“讓你深思，讓你回味”的。文體上，本題限定是記敘文，在寫作中要注意所敘之事必須真實(shí)感人；要把握好感情基調(diào)，主題要積極向上，注意在行文中將一些真實(shí)細(xì)膩的情感生動(dòng)細(xì)膩地描寫出來(lái)；要敘議結(jié)合，在敘事中恰當(dāng)?shù)卮┎迨闱樽h論，深化主題。點(diǎn)睛：本題是一道材料加命題的作文，材料提示考生立意范圍，題目是立意的關(guān)鍵。具體立意方向可以從以下幾個(gè)角度思考：（1）“是什么”的角度：可以結(jié)合生活中具體的例子談一談什么是“心海里的那朵浪花”是什么。（2）“為什么”的角度：可以從“那朵浪花”為什么會(huì)永駐自己的“心海”，讓自己久久不能忘懷這個(gè)角度來(lái)寫；（3）將“是什么”“為什么”的角度結(jié)合起來(lái)，寫“心海里的那朵浪花”的是什么、為什么會(huì)讓自己深思難忘的角度來(lái)寫。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。一個(gè)背包或新或舊，或輕或重，或虛或?qū)崱Ｋ休d了記憶，寄寓了情感。請(qǐng)以“背包”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。要求：圍繞材料內(nèi)容及含義，選好角度，確定立意，自擬標(biāo)題；不要套作，不得抄襲。【答案】背包九月。南京的太陽(yáng)依然似火。堅(jiān)持了半天都不行，爺爺堅(jiān)持要送我坐車去學(xué)校，我是知道老人家的身子骨依然健朗，只是我心中必定是不忍心。老人家異常倔強(qiáng)，一把奪過(guò)我的大包，出了門。這是我去師范上學(xué)后第一次回家，雖說(shuō)第一次，其實(shí)也就隔了一個(gè)星期而已。但十六年來(lái)從沒(méi)孤身在外呆過(guò)一個(gè)星期。呆在家兩天，一家人把我把我當(dāng)貴賓一樣伺候著。回學(xué)校時(shí)，爺爺排除所有人的提議，堅(jiān)持著一定要自己送我。包里裝著好些大蘋果、洗干凈的衣服，還有幾本厚厚的書。這一刻，它們糾集起來(lái)躲在包里，盤踞在爺爺?shù)谋成希┱怪鼈兊耐ΑＢ愤叺奈嗤┌严娜諠饬业萌缤瑵娔粯拥臉潢幐采w到爺爺微弓的背上，忽明忽暗地斑駁著。陽(yáng)光開始毫不留情刺破樹葉之間，扎向他和我裸露在外的皮膚。我熱極了，汗開始流下來(lái)。爺爺?shù)念i子上搭著毛巾，抹一下汗，再看著我樂(lè)呵呵地笑。烈日下，他的臉被汗液涂得發(fā)亮，我不由得心疼起來(lái)。——爺爺，把包給我。——沒(méi)事，不重。——你換我背一會(huì)再給你就是啦。——都快到了。是的，路不長(zhǎng)，還有六七百米。可是爺爺喘著氣、擦著汗，近在咫尺，令我這么個(gè)十六歲的大小伙很是不自然。就這么尾隨著、緊跟著，伴隨著河對(duì)岸的田野蕩漾過(guò)來(lái)的泥土香。原來(lái)，有時(shí)候高大的身影是被并不高大的身影呵護(hù)著成長(zhǎng)的。到了車站，爺爺繼續(xù)背著包，抓著毛巾擦了一下汗，又對(duì)我笑起來(lái)。——累吧，爺爺？——不累不累。——你快回去歇歇吧，車一會(huì)就來(lái)了。——不急不急，我送你上車再回去。我靜默了，因?yàn)檐囌具€有好幾個(gè)少男少女，與自己的爺爺不停地說(shuō)話，似乎落伍而可笑。可是，我想我會(huì)永遠(yuǎn)記得，這一天的這一刻我眼角的余光里一直佇立著一位老人家的形象：頭發(fā)短短，豎著，大部分都白了。脖子上搭著一條淺灰色毛巾，褪色的白褂，右手緊抓著包的背帶，眼睛投向來(lái)時(shí)的方向，也是車來(lái)的方向。那一刻，余光成了我視角的全部焦點(diǎn)。車來(lái)了。爺爺把包遞給我，背上的褂子印現(xiàn)大片的水漬，都是汗。車輪漸漸動(dòng)起來(lái)，我向爺爺揮揮手說(shuō)再見。忘不了的是，爺爺揮了揮手，大聲說(shuō)著：“路上注意安全，在外面注意身體。”與話語(yǔ)末梢同步的動(dòng)作是他用右手的手掌手背在黑紅的兩腮劃過(guò)……年少輕狂的我把頭伸出窗外大喊一聲：“爺爺，我下個(gè)星期還回來(lái)。”喊完了，我立刻坐下來(lái)，把頭埋進(jìn)包后，因?yàn)樵俾徊剑嚿系某丝蛡兙蜁?huì)看到我臉上一塌糊涂的淚水。【解析】【詳解】本題考查學(xué)生寫作能力。具體考查命題作文的寫作能力。解答此類問(wèn)題，審題是關(guān)鍵。首先確定文章體裁，劃定取材范圍，掌握寫作重點(diǎn)，考慮謀篇布局；此外還要精心錘煉詞語(yǔ)，巧用修辭手法，力爭(zhēng)使語(yǔ)言活起來(lái)。審題：本題是命題作文，題目是“背包”，審題的關(guān)鍵是對(duì)“背包”的理解。分析材料提示“或新或舊，或輕或重，或虛或?qū)崱笨芍@里的背包可以是具象的有形的真實(shí)的背包，看得見、摸得著，有實(shí)用的價(jià)值；也可以是抽象的無(wú)形的背包，它存在于心靈和精神的世界。但不管是有形的背包還是無(wú)形的背包，它都能“承載記憶，寄寓情感”。據(jù)此，考生可以以具體的背包作聯(lián)想和切入點(diǎn)，抒寫與背包有關(guān)的人和事，表達(dá)生活的感懷；還可以借助背包的象征意義，抒寫沉重的心理包袱、某種壓力、精神的困惑等。審題時(shí)注意“記敘文”的文體要求，注意情節(jié)構(gòu)思，描繪細(xì)節(jié)，抒寫出生活的真實(shí)感受。參考立意：1、借背包傳遞真情2、走出無(wú)形背包的困擾3、放下包袱，戰(zhàn)勝自我參考素材：1、我連續(xù)兩年參加了校運(yùn)會(huì)的女子跳高項(xiàng)目，但我跳高的姿勢(shì)是極不標(biāo)準(zhǔn)的。每次看著前面架著的橫桿，我感覺(jué)那自己像是即將被迫逾越的一條鴻溝，稍一不慎將粉身碎骨。第一年，我跳過(guò)了一個(gè)基礎(chǔ)的高度后就屢屢失敗。第二年我已心灰意冷，只是像為填飽肚子而吃飯一樣完成比賽。比賽結(jié)果自不必說(shuō)。或許是曾有同學(xué)跳高不慎摔傷給我留下心理陰影，或許是賽場(chǎng)上隱約的討論聲和嘲笑聲讓我確信自己的姿勢(shì)確實(shí)古怪，無(wú)法成功。無(wú)論如何，我背著沉重的包袱，又怎能跳得高呢？選擇了承擔(dān)包袱，我選擇了失敗，于是選擇了噓聲和失望的眼神。如果重來(lái)一次，我想我將毅然放下包袱，勇氣百倍地迎接挑戰(zhàn)。2、放棄心中的煩惱，把苦悶，貪婪，嗔怒加以清理，可以使自己的生活更加有活力，更加有朝氣。一流浪漢，漫無(wú)目標(biāo)地在看不見盡頭的人生道路上，艱難地行走，他長(zhǎng)路跋涉，扛著一袋沉重的沙子，腰纏一根裝滿水的管子，一塊奇形怪狀的石頭托在右手上，左手掂起一塊巖石，一個(gè)舊磨盤用繩子套在脖子上，頭上還頂一個(gè)腐爛花臭的大南瓜，一副生銹的鐵鏈上面還掛一個(gè)大鐵球，把它套在自己的腳上，每走一步，鐵鏈發(fā)出嘩嘩的響聲，在人生的的道路上吃力地向前。3、烈焰蟬鳴，他艱難地在日頭下行走。正在這時(shí)，迎面走來(lái)一農(nóng)夫，對(duì)他說(shuō)：“疲倦的流浪漢，你為什么不甩掉手中的石頭啦？”流浪漢終于明白了，他想：“我怎么了？為什么沒(méi)有想到甩掉手中的石頭啦？”于是，他甩掉手中的石頭，覺(jué)得自己輕松了許多。于是，他又走了一段時(shí)間，突然，一個(gè)老者走了過(guò)來(lái)，看見流浪，對(duì)他說(shuō)：“流浪漢，你不覺(jué)得自己很疲倦嗎？為什么不扔掉頭上的南瓜和腳上重重的鐵鏈呢？”流浪漢看了老者一眼，對(duì)他說(shuō)：“很高興你能給我指出，我并不了解我在干什么？在做什么？謝謝你。”于是扔掉南瓜，解開腳上的鐵鏈，頓覺(jué)自己輕松了許多。4、這時(shí)，又一老者走了過(guò)來(lái)，看見流浪漢，肩扛一袋沙子，腰纏一根大水管，像要穿越一樣，便睜大眼睛，驚異地看見他，對(duì)他說(shuō)：“啊，好人，你為什么扛一袋沙子？路上這么多得沙子？又帶這么一根大水管？路邊到處溪水潺潺？小橋流水？時(shí)常伴隨著你走過(guò)好長(zhǎng)的一段路？你為什么不扔掉它啦？”5、流浪漢突然醒悟，他謝過(guò)周邊告訴他的人，便扔掉這些東西。路上面對(duì)落日沉思，夕陽(yáng)的余暉照在他的身上，他感覺(jué)自己輕松了，他喃喃地說(shuō)：“感謝這些好心人，是他們給我指出了密經(jīng)，讓我放下包袱，使我輕松自在。”突然，一縷余光照在自己，脖子上的空磨盤看得清清楚楚，他想：“就是這些東西才使自己伸不起腰。”于是，取下空磨盤，把它扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，卸掉這些不必要的負(fù)擔(dān)，使他輕松愉快。結(jié)構(gòu)示例：“背包”，文體：記敘文。文章敘述師范生回家周返校時(shí)爺爺堅(jiān)持替自己背背包送自己等車的經(jīng)歷，展現(xiàn)長(zhǎng)輩對(duì)晚輩無(wú)微不至的關(guān)愛，自己在關(guān)愛中的成長(zhǎng)。主要抓住幾個(gè)生活細(xì)節(jié)：背包的沉重，天氣的炎熱，爺爺擦汗，我看爺爺?shù)挠喙猓奈参业暮奥暫蛣?dòng)作描寫。雖沒(méi)有驚心動(dòng)魄的情節(jié)，沒(méi)有大的情感的波瀾，但有真情實(shí)感和細(xì)膩的描寫，有一定感染力。【點(diǎn)睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一.講一個(gè)完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點(diǎn)是故事性，情節(jié)精彩，故事性強(qiáng)，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二．塑一個(gè)鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬(wàn)不能寫成紙人，站立不起來(lái)，鮮活不起來(lái)。要人物形象鮮活起來(lái)，除了對(duì)人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須對(duì)人物進(jìn)行肖像描寫、動(dòng)作描寫、語(yǔ)言描寫、心理活動(dòng)描寫等等。要領(lǐng)三.作一番生動(dòng)的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場(chǎng)面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場(chǎng)面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫。要領(lǐng)四.抒一段動(dòng)人的情感抒情，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用真摯的語(yǔ)言來(lái)抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過(guò)程中，恰到好處地對(duì)所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時(shí)滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來(lái)傳情達(dá)意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。“你需要的話，可以拿走我的面包，可以拿走我的空氣，可是別把你的微笑拿掉。……你可以不給我面包、空氣、光亮和春天，但是，你必須給我微笑，不然，我只能立即長(zhǎng)眠。”——聶魯達(dá)《你的微笑》人在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)經(jīng)歷歡樂(lè)，也會(huì)經(jīng)歷痛苦和坎坷。當(dāng)你身處其間，總有一抹微笑為你而展現(xiàn)，鼓勵(lì)著你，溫暖著你，讓你不憚?dòng)诼飞系娘L(fēng)雨，再一次揚(yáng)帆起航。請(qǐng)你打開記憶的窗，喚醒心靈深處的溫暖感受，以“你的微笑”為題目，寫一篇不少于800字的記敘文。要求：①運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫；②情感真實(shí)；③書寫規(guī)范工整，不得抄襲套作。【答案】你的微笑豆蔻年華，微微一笑，萬(wàn)人迷……已不記得那是何時(shí)，你神秘地抱出一個(gè)盒子，興奮地像個(gè)得到了心愛的玩物的孩子，那時(shí)魚尾紋已趁機(jī)爬上了你的臉頰。你迫不及待地打來(lái)了盒子：“來(lái)，孩子，給你看看媽年輕時(shí)的照片！”你的眼睛瞇成了那可愛的月牙兒。那對(duì)你而言，一定是美好得能時(shí)刻吹出絢麗的泡泡的回憶。當(dāng)我把臉湊過(guò)去時(shí)，我的心跟著微微地震了一下：“照片里的那個(gè)女人，滿臉對(duì)未來(lái)的憧憬。媽，你那微笑，真美！”我毫不吝嗇地說(shuō)道。你聽后笑得更歡了。我最親愛的你，那時(shí)微笑著的你真是個(gè)萬(wàn)人迷，我，好像迷戀上了你那微笑。歲月無(wú)情，青春漸逝，笑容依舊……曾好幾次翻看我們一家人一起旅游時(shí)的照片，那情那景那微笑著的你，一如既往地迷人。盡管臉色已暗黃，魚尾紋已霸占你的眼角，兩鬢已冒出了白發(fā)，但你還是笑得那么美，滿臉對(duì)生活的滿足。是歲月的太無(wú)情，還是你的太有情？我一直覺(jué)得是后者，都是為了我們，你才會(huì)那么辛苦，不知疲倦。一直把滿滿的愛灌在我們的心頭。與其說(shuō)歲月是把無(wú)情刀，不如說(shuō)你是有情人。謝謝你時(shí)刻微笑著的情，我們才能像這般閃耀著我們?nèi)绻馊鐭岬那啻骸Ｎ遥衙詰偕夏隳俏⑿Αr(shí)光荏苒，又一花樣年華，如故……眨眼間，我已是擁有著花樣年華的十七歲少女，生命的綠葉愈發(fā)濃密，時(shí)光里的流水仍不息的向前流去。而此時(shí)，皺紋卻越來(lái)越放肆地在你的臉上炫耀，炫耀著它侵略的勝利。你的手變得那么地粗糙，背不知何時(shí)變得不再直挺挺……我親愛的你，生命的精華正一點(diǎn)一滴地被我汲取，是你用蒼老鑄造了我的妙曼，卻仍然無(wú)怨無(wú)悔。讓我如花似玉般成長(zhǎng)，你總把這看做你的使命，就這么樂(lè)在其中。你的微笑依舊如故，那樣的迷人。但歷經(jīng)生活的磨難，那微笑中還多了份執(zhí)著與堅(jiān)持。那笑，就像那夜夜奔騰著的海水，就像那永遠(yuǎn)高掛著的陽(yáng)光，就像輪回的四季，永不逝去。即使狂風(fēng)再猛，暴雨再?gòu)?qiáng)，你還是微笑如故。我，深深地迷上了你的微笑。是那微笑，讓我找到了生命的出口，通往充滿陽(yáng)光的出口，那里有夢(mèng)，有情，有人生不可或缺的韌性，有……你的微笑已悄悄地長(zhǎng)在了我的心里，迷戀你的微笑，直到?jīng)]有永遠(yuǎn)的永遠(yuǎn)。【解析】【詳解】試題分析：本題考查學(xué)生的寫作能力。這是一則命題作文。首先分析命題，“你的微笑”，中心詞是“微笑”，何為“微笑”？“微笑”是一種珍貴的表情，它意味著歡愉，體現(xiàn)著滿意，反映著樂(lè)觀，昭示著善意，召喚了和諧，就是那種微抬唇尾所造就的表情。“你的”是修飾詞，“你”可以是人，也可以自然；“你”可以是身邊的父母老師、同學(xué)朋友，也可以是生活中擦肩而過(guò)的陌生人，也可以是自己，“你”還可以是古今中外的歷史名人。“微笑”是最美的表情，微笑能展現(xiàn)人最美的內(nèi)心世界。你關(guān)注過(guò)身邊人發(fā)自內(nèi)心的微笑嗎？你感受過(guò)微笑中美的神韻嗎？這些都可以是考生描寫的內(nèi)容。如果把視野再放寬一些，大自然中也有許多精美的微笑，“花兒含羞笑”，那是季節(jié)奉獻(xiàn)給大地的笑靨；“一朵浪花的微笑”，那是江河呈現(xiàn)給人類的饋贈(zèng)，考生精心描繪微笑的鏡頭，并把情感蘊(yùn)含其中，會(huì)是一篇好文章。考生可以借助“微笑”來(lái)體現(xiàn)情感，如同學(xué)情、師生情、親情、鄰里情、陌生人之間的溫情，還可以借助“微笑”來(lái)展現(xiàn)人的品質(zhì)，如自信自強(qiáng)、勇敢鎮(zhèn)定、樂(lè)觀執(zhí)著等，也可以借助“微笑”來(lái)揭示一些哲理。這“微笑”可以源自家庭、學(xué)校，也可以源自社會(huì)或自然。考生還可以聯(lián)系與“微笑”相關(guān)的藝術(shù)作品，如李清照面對(duì)磨難，笑得清醇而堅(jiān)韌；彌勒佛“笑口常開”，給苦難人多少心靈的安慰；蒙娜麗莎神秘的微笑，讓多少人心旌搖蕩……考生可以擷取藝術(shù)品中的“微笑”，并用明確的主題串起眾多的材料。那么如何來(lái)寫“微笑”？考生可以讓微笑在“修辭”中燦爛起來(lái)，即使用修辭來(lái)描繪微笑，如“她溫和的笑顏一如那朵朵靜謐的茉莉花”；還可以讓微笑在感悟中升華起來(lái)；闡釋“微笑”在生活中的意義和價(jià)值。材料中說(shuō)“在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)經(jīng)歷歡樂(lè)，也會(huì)經(jīng)歷痛苦和坎坷。當(dāng)你身處其間，總有一抹微笑為你而展現(xiàn)，鼓勵(lì)著你，溫暖著你，讓你不憚?dòng)诼飞系娘L(fēng)雨，再一次揚(yáng)帆起”，這就提示考生可以寫歡樂(lè)時(shí)的微笑，也可以寫經(jīng)歷痛苦和坎坷時(shí)的微笑，前者展示出的是歡愉和溫馨，后者展示出的是樂(lè)觀向上。最后還要看材料在文體上的限制，比如本題要求寫“記敘文”，這就要求考生在寫作中要注意所敘之事必須真實(shí)感人，把握好感情基調(diào)，主題要積極向上，注意在行文中將一些真實(shí)細(xì)膩的情感生動(dòng)細(xì)膩地描寫出來(lái)；要敘議結(jié)合，在敘事中恰當(dāng)?shù)卮┎迨闱樽h論，深化主題。【點(diǎn)睛】作為命題作文，要充分吸取題目中的隱含信息，確定文章的寫作走向。命題人往往通過(guò)題面中的某個(gè)字詞或字詞之間的某種關(guān)系，向考生展示一些信息，我們要認(rèn)真地領(lǐng)會(huì)和推敲。敲定一定的質(zhì)，即文題點(diǎn)示考生應(yīng)表達(dá)怎樣的旨意，抒發(fā)何種感情，從而形成哪種走向的文面氛圍。框定一定的量，即對(duì)出現(xiàn)在筆下的這篇作文中的人與事、情與理、時(shí)與空的量，作出某種限定：或一人或多人，或一事或數(shù)事，或瞬間或久遠(yuǎn)等等。要切中題旨文意，暗合命題要求。命題人總是從《新課程標(biāo)準(zhǔn)》出發(fā)，緊扣教材，巧擬文題，從某個(gè)角度去測(cè)試考生的認(rèn)識(shí)能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力。為此，我們必須整體揣摩出命題人的意圖，把握作文的主題選材范圍、結(jié)構(gòu)等，以利正確定向下筆。正中自己的生活儲(chǔ)存，突出個(gè)人感受最深的材料。眾所周知，我們只有寫自己熟悉的人，記自己熟悉的事，談自己熟悉的問(wèn)題，才能有話可說(shuō)，有情可抒，有感可發(fā)，才能寫出內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出的好文章來(lái)。為此，我們一定要把文題與自己熟悉的內(nèi)容對(duì)接，正中自己的生活儲(chǔ)存，把作文引入得心應(yīng)手、揮灑自如的境地。閱讀下列材料，按要求寫作。近年來(lái)，“厲害了，我的××”成為人們表達(dá)對(duì)某一對(duì)象贊嘆、敬佩、熱愛等情感的流行語(yǔ)。請(qǐng)你以“厲害了，我的____”為題，寫一篇文章。要求：將題目補(bǔ)充完整；主題明確，有細(xì)節(jié)，有描寫；字?jǐn)?shù)不少于700字。【來(lái)源】北京市十三中2018-2019學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語(yǔ)文試題【答案】厲害了，我的學(xué)校“天涯山下有一個(gè)樂(lè)園，湖沱河畔有一個(gè)搖籃……”，這首余音繞梁的《北方現(xiàn)代雙語(yǔ)校歌》，道出了我們對(duì)學(xué)校的熱愛。以尊敬的馬校長(zhǎng)為管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)校如同我們的第二個(gè)家，他是我們學(xué)習(xí)的樂(lè)園、人生的搖籃。走進(jìn)北方雙語(yǔ)，干凈整潔的教室，帶來(lái)的是家的氣息。每個(gè)教室都可以由師生們共同決定如何布置，這種開明的教育理念，讓我們立刻愛上了雙語(yǔ)。教室里干凈透明的玻璃、嶄新的課桌椅……給我們營(yíng)造出了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。馬校長(zhǎng)曾經(jīng)在期中表彰大會(huì)上說(shuō)過(guò)，“進(jìn)步就是優(yōu)秀，用優(yōu)秀表現(xiàn)優(yōu)秀。”在這句話的指引下，我們共同進(jìn)步、共同優(yōu)秀。我們班班長(zhǎng)學(xué)習(xí)很好，但她從不吝嗇給大家傳授她腦中的知識(shí)，當(dāng)同學(xué)在學(xué)習(xí)中遇到困難前來(lái)請(qǐng)教的時(shí)候，總是熱心地手把手地教同學(xué)，一直講到會(huì)為止。××同學(xué)雖能保持成績(jī)穩(wěn)定，但在平時(shí)總有關(guān)鍵題型不會(huì)，在組長(zhǎng)和班長(zhǎng)的共同幫助下，他的學(xué)習(xí)進(jìn)步了，成績(jī)飛快的提升，上次期中考試考了97分呢！××同學(xué)平時(shí)總是搗亂，但是在同桌、組長(zhǎng)、班干部和老師的監(jiān)督下，他改變了很多……在大家的相互幫助下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)有了質(zhì)的進(jìn)步。貢獻(xiàn)最大的還是由馬校長(zhǎng)帶領(lǐng)的這支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)。數(shù)學(xué)老師教授知識(shí)點(diǎn)時(shí)一定會(huì)再三強(qiáng)調(diào)要人人過(guò)關(guān)；語(yǔ)文老師耐心地把課文分析得極其透徹；英語(yǔ)老師細(xì)心地糾正同學(xué)們的發(fā)音，同學(xué)們個(gè)個(gè)都成了“小老外”；美術(shù)老師手把手幫助同學(xué)們掌握手工技巧；體育老師帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行戶外活動(dòng)……雙語(yǔ)的老師們就像一個(gè)個(gè)陶工，認(rèn)真地雕琢著自己手中的陶土，使它成形。并不是每一塊泥土都能成器，但“陶工們”還是努力思考、塑造！馬校長(zhǎng)作為一校之長(zhǎng)，從事教育工作已經(jīng)很多年了，他經(jīng)常會(huì)走進(jìn)同學(xué)們中間，在每個(gè)星期一升旗儀式時(shí)都會(huì)發(fā)表講話，不管是嚴(yán)寒還是酷暑，不管是金秋還是寒冬。雙語(yǔ)是我的母校，在這里我有朋友、有慈母般的恩師、有尊敬的校長(zhǎng)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)夢(mèng)想啟航的地方。厲害了，我的雙語(yǔ)，騰飛吧，我的雙語(yǔ)！【解析】【詳解】試題分析：本題主要考查寫作的能力。這是一道半命題作文。考生在審題時(shí)要注意全面把握所給材料，概括出材料的主旨，根據(jù)所給材料主旨，結(jié)合標(biāo)題的要求，確定自己作文的立意。本作文題目由兩個(gè)部分組成，提示語(yǔ)和要求。弄清了題意之后，就要考慮補(bǔ)充文題了。補(bǔ)充文題就是將半命題作文變?yōu)槊}作文。補(bǔ)寫文題時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：要易寫作。我們要充分利用半命題作文選材自由的特點(diǎn)，填上自己認(rèn)為較容易寫的內(nèi)容。要確定體裁。在補(bǔ)充題目時(shí)要考慮你所寫文章的體裁。要內(nèi)容健康。半命題作文給我們以自由選擇材料的余地，但同時(shí)也放寬了題目本身的一些要求。有的考生往往填上一些消極、不健康的內(nèi)容，給半命題作文帶來(lái)了一些負(fù)作用，自然也降低了作文的品位。【審題】半命題作文，要求以“厲害了，我的__”為題，所選對(duì)象應(yīng)是值得贊嘆、敬佩、熱愛的對(duì)象，可以是人，身邊親人，熟悉的同學(xué)或者鄰居，也可以是社會(huì)上在某方面具有影響力的人，比如獲得諾貝爾獎(jiǎng)的屠呦呦、莫言等；也可以某事物，比如國(guó)家、民族、學(xué)校、班級(jí)等。可以寫記敘文，寫作時(shí)要圍繞所選的人或事物突出敘寫其“厲害”之處，寫出其傳遞出的價(jià)值影響、正能量。運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫突出其“厲害”之處。可以寫成散文，需要綜合運(yùn)用表達(dá)技巧，抒發(fā)自己的情感等。參考立意：“厲害了，我的祖國(guó)”，可以選取祖國(guó)在科技、國(guó)防、軍事等方面的巨大進(jìn)步等，也可以寫祖國(guó)的國(guó)際地位提升，還可以寫國(guó)家舉行的一些國(guó)際賽事等；厲害了，我的家；同學(xué)的進(jìn)步，班級(jí)影響了的不斷提升；對(duì)自我的一種關(guān)注與肯定，這不但是一個(gè)人的快樂(lè)之源，更是成功之源；肯定自己，就是要喊出“我能行”，找出自己自信的源泉等。行文結(jié)構(gòu)：首先，補(bǔ)全標(biāo)題《厲害了，我的共享時(shí)代》。結(jié)合生活中的事例分析，引出話題“共享”時(shí)代的到來(lái)，如“共享”也就是出于共同分享的核心引導(dǎo)下為人民各個(gè)方面帶來(lái)便利，在發(fā)展較快的城市里隨處可見“共享單車”。然后從不同的角度分析論述，如讓閑置資源的供求雙方連結(jié)以進(jìn)行共享，共享經(jīng)濟(jì)讓閑置資源，由不被使用去到可被充份利用，這活化可以賦予它附加價(jià)值或延續(xù)價(jià)值；透過(guò)分享以充份善用閑置資源，減少浪費(fèi)，既最大化資源的已有價(jià)值，又能創(chuàng)造新的價(jià)值，并讓共享者能各取所需、獲得回饋等；越來(lái)越多的共享資源正在與我們每個(gè)人產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)，例如“共享書店”，“共作文享籃球”……更為我們的生活帶來(lái)無(wú)與倫比的沖擊與驚喜。最后可以寫自己的感悟或做法，如是共享時(shí)代改變了我們的生活理念，我們也開始依賴這“共享時(shí)代”所帶給我們的便利；對(duì)于這隨處可見的便利資源，我們接受并享受著：厲害了，我的共享時(shí)代。【素材】《厲害了，我的國(guó)》展示了我國(guó)五年來(lái)取得的諸多成就，展現(xiàn)了中國(guó)無(wú)死角的強(qiáng)大，真是厲害了，我的國(guó)。中國(guó)橋、中國(guó)路、中國(guó)車、中國(guó)港、中國(guó)網(wǎng)，這些超級(jí)工程都居世界首位，為中國(guó)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。GDP位居世界第二，中國(guó)已經(jīng)是名副其實(shí)的世界強(qiáng)國(guó)。中國(guó)的發(fā)展是取百家之長(zhǎng)，改革開放，讓科技、人才和文化，充分流通，中國(guó)的政策優(yōu)勢(shì)，讓我們趕上甚至超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家。現(xiàn)在，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)站在了同一起跑線上。中國(guó)也開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力改進(jìn)民計(jì)民生，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。中國(guó)現(xiàn)在厲害了，中國(guó)現(xiàn)在富強(qiáng)了。事實(shí)擺在眼前，事情就是這個(gè)事情，情況就是這個(gè)情況。習(xí)主席說(shuō)，“大家擼起袖子加油干”；“天上不會(huì)掉餡餅，努力奮斗才能夢(mèng)想成真”；“小康路上一個(gè)都不能掉隊(duì)”。中國(guó)是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，國(guó)家為我們每個(gè)人都鋪平了道路，作為一個(gè)中國(guó)人，那就沒(méi)說(shuō)的，擼起袖子猛勁干。如朋友間彼此交換各自不想再用的物品，如衣服、影帶、漫畫，不用花費(fèi)而能使用對(duì)方分享的物品，已是小規(guī)模的閑置資源共享，這得益已屬回饋的一種。共享經(jīng)濟(jì)的交換單位不止限于空間、物品等實(shí)物，還可以是非物質(zhì)的人力資源、知識(shí)或技能。至于規(guī)模小至鄰舍、社區(qū)，大至城市以至全世界，都可以進(jìn)行共享經(jīng)濟(jì)。例如你的鄰居在你出門時(shí)為你照顧子女，而你則以在空余時(shí)間，教不擅長(zhǎng)煮食的他下廚來(lái)回報(bào)對(duì)方，便是鄰舍間不涉及金錢交易的人力資源及技能共享。欣賞自己，就是要喊出“我真棒”，這是肯定自己后的進(jìn)一步表現(xiàn)，是在你取得一定成功后給你的更大的動(dòng)力。中國(guó)屹立于世界之林，從衰落到強(qiáng)盛經(jīng)歷了幾百年的勵(lì)精圖治。從遠(yuǎn)古的造紙術(shù)、印刷術(shù)、指南針、火藥，到現(xiàn)在的高鐵、移動(dòng)支付、網(wǎng)上購(gòu)物、共享單車等等。她用自己的進(jìn)步和發(fā)展向世界展示了中國(guó)真正的實(shí)力。【點(diǎn)睛】半命題作文要求補(bǔ)填的內(nèi)容往往是寫作的中心內(nèi)容。在完成補(bǔ)題的同時(shí)實(shí)際上也就是確定了寫作的素材或明確了寫作的中心。在擬題時(shí)，首先必須進(jìn)行選材上的思考，然后根據(jù)所選材料再去擬定一個(gè)合適的題目。要仔細(xì)審題，看清題目要求，注意題目所提供的選擇范圍和提示的情境，抓住關(guān)鍵信息，充分吸取其中的有用信息：或有關(guān)文章體裁，或暗示作文中心、感情，或框定了選材范圍，或明確了填詞擬題的要求。半命題作文在調(diào)動(dòng)學(xué)生生活儲(chǔ)存方面，為同學(xué)們作文提供了方便、自由。所以作文時(shí)要考慮到自己的生活實(shí)際，要積極調(diào)動(dòng)自己的生活積累，選擇最真實(shí)、最有個(gè)性的材料，并據(jù)此確定自己在題目中要補(bǔ)填的詞語(yǔ)或短語(yǔ)。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。人的一生面臨著許多問(wèn)題，諸如機(jī)會(huì)、選擇、金錢、死亡，這其中或喜或悲，有人物、有故事、更有思索。你能將你所經(jīng)歷的、所知道的、所想到的寫下來(lái)嗎？請(qǐng)以“面臨”為題目寫作議論文。要求：①將作文題目補(bǔ)充完整，從機(jī)會(huì)、選擇、金錢、死亡四個(gè)方面中選擇一個(gè)方面。②書寫規(guī)范，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。③至少分6段，不少于800字。④至少引用三個(gè)素材，并分別結(jié)合寫作立意進(jìn)行論述。⑤不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍寫作，不要套作，不得抄襲。【答案】面臨苦難一個(gè)小男孩看到一只蛹掙扎成為蝴蝶過(guò)程太過(guò)艱難，就將蠶蛹剪開，蝴蝶輕易地獲得了新生，可是奇怪的是這只蝴蝶身體臃腫，翅膀萎縮，再也飛不起來(lái)了，幾天后就死去了。蝴蝶經(jīng)歷一番磨練才能脫蛹而出，人何嘗不是這樣的，苦難是人生的學(xué)校，磨練、挫折、掙扎是成長(zhǎng)的必經(jīng)過(guò)程。歷史上有成就的人哪個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種磨煉?美國(guó)前總統(tǒng)林肯小時(shí)家境貧寒，經(jīng)常餓肚子，長(zhǎng)大之后競(jìng)選議員，連遭失敗，但他堅(jiān)持下來(lái)了，以無(wú)比頑強(qiáng)的精神成功地?fù)?dān)任美國(guó)總統(tǒng)一職，并間接地指揮了美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)，取得了勝利。成為美國(guó)最受尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人之一。由此可見，苦難對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)并不是滅頂?shù)臑?zāi)難，相反它成為強(qiáng)者的財(cái)富，它磨練意志，激發(fā)潛力，從而促使強(qiáng)者走向成功。武元甲將軍的例子也很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)，武元甲出生于越南無(wú)產(chǎn)階級(jí)家庭，身份低微，而且經(jīng)常受越南資產(chǎn)階級(jí)及英法殖民者的殘害。這些苦難沒(méi)有擊倒武元甲，反而磨練出了他那鋼鐵一般的意志，后來(lái)，他歷盡千辛萬(wàn)苦，排除各種艱難險(xiǎn)阻，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)東最好的軍校——云南陸軍講武堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)成之后，他立即回國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人民向資產(chǎn)階級(jí)和殖民者發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，打敗了資產(chǎn)階級(jí)，趕跑了殖民者，重新統(tǒng)一了越南。從武元甲身上，我們更明確地認(rèn)識(shí)到，苦難可以造就成功。相反，許多錦衣玉食的紈绔之徒，他們的生活安逸讓人羨慕，