第五章領導用人

一、領導用人的理論根底二、人才的識別三、人才選撥的原那么四、人才的使用?一、領導用人的理論根底〔1〕1.領導活動與目標之間的間接性。領導活動不同于其他社會活動的一個特點是，領導行為和領導目標之間存在著間接性的關系。即制定和規劃目標的領導者本人并不是目標的實現者，相反，他是依靠用人和調動下屬的積極性使目標得以實現的。于是，領導活動的這一特征就集中表達為以如何用人為核心的藝術化過程。?一、領導用人的理論根底〔2〕由此我們得出兩個結論：第一，那些事事都身體力行的領導者并不是優秀的領導者，領導目標依靠下屬來實現是領導活動最為重要的一種特性。第二，一個不懂得用人藝術的基層領導者也注定成不了一個優秀的高層領導者，因為領導過程中的用人藝術，并不因行政層次的上下而不同，領導用人藝術從本質上來說是相通的。?一、領導用人的理論根底〔3〕2.人是一種唯一能夠擴大資源的資源。在所有資源中，人是唯一能增長和開展的資源，這是一種獨一無二的資源。人之所以是能擴大、增大或開展的資源，根源于人的創造力。因此，怎樣使用創造型人才，怎樣激發人的創造力，使平凡的人也能干出不平凡的事情就成為領導藝術的關鍵。?人才的界定人才學家們認為：人才就是為社會開展和人類進展了創造性勞動，在某一領域，某一行業，或某一工作上做出較大奉獻的人。領導科學課件\易中天——劉邦用人.doc?識人的條件

有愛才之心有識才之能

有辨才之功有舉才之德有容才之量?有愛才之心?求賢令?自古受命及中興之君，曷嘗不得賢人君子與之共治天下者乎！及其得賢也，曾不出閭巷，豈幸相遇哉？上之人不求之耳。今天下尚未定，此特求賢之急時也。‘孟公綽為趙、魏老那么優，不可以為滕、薛大夫。’假設必廉士而后可用，那么齊桓其何以霸世！今天下得無有被褐懷玉而釣于渭濱者乎？又得無盜嫂受金而未遇無知者乎？二三子其佐我明楊仄陋，唯才是舉，吾得而用之。〞?短歌行

對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多。

慨當以慷，憂思難忘。何以解憂？唯有杜康。

青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。

呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。

明明如月，何時可輟？憂從中來，不可斷絕。

越陌度阡，枉用相存。契闊談宴，心念舊恩。

月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依？

山不厭高，海不厭深。周公吐哺，天下歸心。

?有識才之能“一流之人，能識一流之善；二流之人，能識二流之美。〞“以賢知賢，以能知能〞“世有伯樂，始有千里馬，------〞?韓信早年在項羽部下，“官不過郎中，位不過執戟〞，幾次三番獻策，項羽根本不予理睬，以后韓信去楚歸漢，劉邦也只給他一個小官，他一氣之下走了，后經識才的蕭何月下追回，才在劉邦的統一大業中，建立了不可磨滅的功勛。?有辨才之功

領導者要做到不以言貌而舍才，不以缺點而掩才，不以資歷而壓才，不以嫉妒而毀才，不以好惡而棄才，不以親疏而斷才，不以印象而誤才，不以卑微而輕才。

?有舉才之德

春秋時晉悼公的中軍尉祁奚，因年老自請辭職，悼公問他誰可接替，祁奚說解狐，悼公驚訝地說：“解孤不是你的仇人嗎?〞祁奚答復說：“你是問我誰能任中軍尉，沒有問誰是我的仇人啊!〞解狐接任后果然不負眾望，成績顯著。后來，晉悼公又請祁奚推薦領兵的將才，祁奚推薦祁午：晉悼公又驚訝地問：“祁午不是你的兒子嗎？祁奚答復說：“你是問我誰能領兵打仗，沒有問誰是我的兒子呀。〞事實證明祁午也十分稱職。?有容才之量

容才之長容才之過

容才之仇

?識別人才的方法

直接觀察法是通過與考察對象面對面地接觸，聽其言而觀其行，對人才進展觀察和識別的一種方法。這種方法具有直觀性的特點，可以更快捷有效地識別人才。?識別人才的方法戰國時，魯國重臣孟孫打獵時捉到一只小鹿，命家臣秦西巴用車子把小鹿帶回，在回去的途中，一直有一只母鹿跟在車后哀鳴。秦西巴覺得十分可憐，就把小鹿放了。待孟孫返回家中，知道了原由，極為生氣，于是把秦西巴幽禁起來。但是，3個月之后，孟孫不但赦免了秦西巴的罪，并且任命他擔當輔佐自己兒子的任務，近侍驚訝地問：“前些時候，您剛剛處分了他，如今卻又委他以重任，這是為什么？〞孟孫答復說：“他連小鹿都不忍捉回，將其放掉，對待我兒子也一定會很仁慈的。〞

?戰國時，魏國將軍樂羊率兵攻打中山國。其時，樂羊之子正棲身中山國，于是中山國王將樂羊之子殺死，并做成肉湯，送到圍在城外的樂羊軍隊陣營之中。樂羊面不改色地將肉湯喝光。魏王聽到這個消息，感動地說：“樂羊竟為我吃下自己兒子的肉！〞但是他身旁的大臣卻以責備的口吻說道：“連自己兒子的肉都敢吃的人，必定敢吃任何人的肉。〞后來樂羊打敗中山國凱旋，魏王雖然犒賞他的戰功，但從此不再重用他。魏王的做法不能不說相當明智。?識別人才的方法觀察法----知人之道有七焉：一日問之以是非而觀其志；二日窮之以辭辯而觀其變；三日咨之以計策而觀其識；四日告之以禍難而觀其勇；五日醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利觀其廉；七日期之以事而觀其信。?諸葛亮集??識別人才的方法

間接觀察法就是不與觀察對象直接接觸，而通過間接方式對考察對象進展考察的一種識人方法。如考察干部的檔案，聽取群眾的反映等，盡管這種方法帶有間接性，但卻可以排除主觀因素的干擾，更具有說服力。?識別人才的方法試用法試用法是在觀察的根底上，通過短期試用來鑒別一個人是否是人才的方法。例如艱辛環境考驗、掛職鍛煉、代職試用等。?識別人才的方法考績法

考績法是通過對考察對象的工作政績或業績作全面考核，來了解一個人品德優劣和能力大小的一種識人方法。?識人辯證法一要堅持全面與重點的統一二要既看顯能，又看潛能三是要堅持優點與缺點的統一?三、人才選撥的原那么

德才兼備原那么

公開競爭原那么注重實績原那么?德才兼備原那么“德〞是指人才的政治素質、道德品質、思想作風和工作態度等等；“才〞是指人才的知識、經歷、才智和能力等等。北宋史學家司馬光在資治通鑒中：“才者，德之資也；德者，才之帥也。〞現代的解釋“德〞是統帥，是靈魂，是管政治方向的；“才〞是附屬于德，受德制約，為德效勞的。?公開競爭原那么現代領導學認為，伯樂相馬模式是發現人才的有效方法，但是，一方面伯樂是有限的，而人才蘊藏在社會的各個領域，以有限的伯樂去面對無限的人才，必然會錯失良機或者埋沒人才。另一方面，伯樂在識馬的時候也有局限性：現實生活中領導者識人、用人時，難免會受到其價值觀、個人愛好、性格等的影響，下級要想得到重用，首先要學會迎合、討好上級。所以，選拔人才一要“從伯樂相馬〞到“賽馬而不相馬〞建立人才脫穎而出的機制；二要面向全社會公開選拔人才。?注重實績原那么實績是實踐的結果，是一個人能力、品德、思想行為及所付出的心血、汗水的綜合表達。馬克思主義認為，實踐是檢驗真理的惟一標準。評價一個人是否是人才，最主要的就是要在實踐中看他為組織和社會做了哪些實實在在的奉獻。以政績評價和選拔人才，能夠有效地抑制人才評價中的主觀主義傾向，更加全面、深人地了解和評價人才，減少人才選拔工作中的盲目性和隨意性。?四、人才的使用

不拘一格適時任用

揚長避短各盡所能用人不疑放手使用因事設人量才任職?不拘一格適時任用“誰想在一個組織中任用沒有缺點的人，這個組織最多是一個平平庸庸的組織。誰想找‘各方面都好’的人，只有優點沒有缺點的人，結果只能找到平庸的人，要不就是無能的人。〞?不拘一格適時任用

一定的原那么(標準)反映的是人們在過去特定時期對人才的特定認識,而思想認識相對于實踐開展的相對獨立性、滯后性，決定了有一些原那么和標準可能成為不適應時代開展的“格〞，因此，用人要不拘一格，要求領導者解放思想、更新觀念。?不拘一格適時任用人才成長是有周期性的，一般分為萌芽期、開展期、創造期、成熟期、衰退期。其中最正確年齡區域是30—45歲，如果到一定階段不及時提拔，就會貽誤人才的成長。?揚長避短，各盡所能

人的長與短1．性格堅毅剛直的下屬，長處在于能夠矯正邪惡，缺乏之處在于喜歡劇烈地攻擊對方；2．性格柔和寬厚的下屬，長處在于能夠寬容忍耐他人，缺乏之處在于經常優柔寡斷；3．性格強悍豪爽的下屬，稱得上是忠肝義膽，卻過于肆無忌憚；4．性格精明慎重的下屬，好處在于謙恭慎重，卻經常多疑；?揚長避短，各盡所能

5．性格強硬堅決的下屬，起到穩固支撐的作用，卻過于專橫固執；6．善于論辯的下屬，能夠解釋疑難問題，但性格卻過于飄浮不定；7．樂善好施的下屬，胸襟寬廣，很有人緣，但交友太多，又難免魚龍混雜；8．清高耿介、廉潔無私的下屬，有著高尚堅決的情操，卻過于拘謹約束；?揚長避短，各盡所能

9．行動果斷、光明磊落的下屬，勇于進取，卻疏忽小事，不夠精細；10．冷靜沉著，機敏縝密的下屬，善于探究小事，細致入微，卻稍嫌遲滯緩慢；11．性格外向的下屬，可貴之處在于為人誠懇、心地忠厚，缺乏之處在于太過顯露，沒有內涵；12．足智多謀，善于掩飾感情的下屬，長于權術計策，他們狡詐機智，富有韜略，在下決斷時卻常常模棱兩可，猶豫不決；?揚長避短，各盡所能13．性格溫柔和順的下屬，行事緩慢，缺乏決斷，因此這種人常常遵守常規，卻不能執掌政權，解釋疑難；14．勇武強悍的下屬，意氣風發，勇敢果斷，但他們從不認為強悍會造成毀壞與錯誤，視和順忍耐為怯弱，更加任性妄為；15．好學上進的下屬，志向高遠，他們不認為貪多務得、好大喜功是缺點，卻把沉著冷靜看作是停滯不前，從而更加銳意進取，因此這種人可以不斷進取，不甘心落后于人；?揚長避短，各盡所能16．性格沉著冷靜的下屬做起事來深思熟慮，他們不覺得自己太過于冷靜以至于行動緩慢，因此這種人可以深謀遠慮，卻難以及時把握時機；17．性情質樸的下屬，他們的心地癡頑直露，行事直率，因此這種人可以使人信賴他們，卻難以去調停指揮，隨機應變；18．富有謀略、深藏不露的下屬，善于隨機應變，取悅于人，因此這種人往往不易顯露其真實的想法，常常表里不一。?用人特長的方法1．按特長領域區別任用2．按特長的變化而任用

3．把握最正確狀態，用得其時4．善于開發、挖掘和培養人的特長5．強中更有強中手

?揚長避短，各盡所能用人所長某人有五個兒子，老大傻，老二尖，老三瞎子，老四駝背，老五腿瘸，沒有一個健全的人。但他們的父親很會安排，讓傻子務農，面朝黃土背朝天，毫無怨言；讓尖的做買賣，只占廉價不吃虧。讓瞎子去算卦，起碼能養活自己；讓駝背搓麻繩，低頭彎腰背不痛；讓瘸子紡線，穩坐如鐘腳不麻。他們父親的這種安排，使五個兒子各得其所，都能安身立命，終身不愁吃穿。?揚長避短，各盡所能錯誤的用人:用人所短

“尺有所短，寸有所長，物有所缺乏，智有所不明。〞例2?揚長避短各盡所能領導用人藝術:變短為長?用人不疑，放手使用

用人不疑——信任是一種無形的力量。用人要存“疑〞——必要的約束和監視。放手用人——就是要充分信賴，授之以權，使其真正有職有權。

?用人不疑，放手使用“不能知人，害霸也；知而不能任，害霸也；任而不能信，害霸也；既信而又使小人參之，害霸也。〞?用人不疑，放手使用“朋黨比周之譽君子不聽，殘賊加累之譖君子不用，隱忌雍蔽之人君子不近，貨財禽犢之請君子不許。凡流言、流說、流事、流謀、流譽、流訴不官而衡至者，君子慎之。〞?用人不疑放手使用領導者用人生疑的原因主要有三種：一是認為人才有