《ERP沙盤模擬實訓》ERP沙盤模擬實戰分析項目七CONTENTS目錄1.實戰前準備2.制定企業戰略及經營策略3.實戰方案實施4.實戰方案策略分析學習目標項目一認識ERP沙盤模擬掌握企業經營管理的內部資源與外部環境，制定長期、中期、短期策略，分析市場信息，預測市場趨勢，調整既定戰略了解企業實際生產經營的基本環節和注意事項理解團隊協作、溝通的價值和意義掌握產品研發、市場開發、產品組合與市場定位等營銷策略；掌握運用MRPⅡ編制MPS、生產流程調度；匹配市場需求、物流配送、庫存管理進行產銷配合決策。掌握財務管理基本知識，預估長、短期資金需求，制訂投融資計劃，控制成本，分析經營效益。PART01實

戰

前

準

備(1)組建團隊。(2)相關知識準備。(3)熟悉企業及市場背景。(4)熟悉運營規則。任務一實戰前準備PART02制定企業戰略及經營策略企業戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值。戰略目標的設定，同時也是企業宗旨的展開和具體化，是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定。模擬企業戰略目標是：“爭取低投資，高回報，穩做國內市場和國際市場的老大，獲得經濟效益。”一、戰略目標任務二制定企業戰略及經營策略（一）產品和生產策略產品和生產策略是完成P2、P3和P4三個產品的研發，經營的頭兩年是主打P1、P2，這兩個產品的原材料在采購方面比較簡單。隨著企業的發展，企業陸續開發出P3、P4產品，在第4～6年安排P1、P2、P3和P4混合生產，主打P3和P4產品，適應市場的需要，適時調整策略。變賣生產周期長、效率低的手工生產線，逐步更換成自動生產線和柔性生產線；廠房需根據市場需要量、訂單量和產能以及資金富裕度逐步購買上中和法新兩個，或者先租后買，這樣可以提高生產能力和發展能力。二、經營策略任務二制定企業戰略及經營策略（二）市場營銷策略市場營銷策略是根據經營時間，計劃開發區域、國內、亞洲和國際四個市場，完成ISO9000、ISO14000的資格認證。根據市場客戶需求發展預測，第1～3年主要經營穩定的本地市場、穩定發展的區域和國內市場，第4～6年，縮小本地市場占有率，主占區域、國內和亞洲市場，根據資金情況開發國際市場，提高企業發展能力。二、經營策略任務二制定企業戰略及經營策略（三）財務融資策略財務融資策略是弄清楚運營規則，掌握資金收入、支出的先后順序，有益于CFO融資規劃。發生在年初的支出有上年的應交稅費——增值稅和當年的廣告投入兩筆；發生在年末的有長貸利息、市場開發/ISO資格認證費、購置廠房、廠房租金和設備維護費等；中間各季度也有嚴格的收入、支出順序，這些經營流程會對資金流產生很大影響，如果財務規劃不準，就會帶來資金斷流的嚴重后果。二、經營策略任務二制定企業戰略及經營策略（三）財務融資策略由于老企業留給我們的營運資金為24M,為了執行新策略，可利用權益資金來進行長貸和短貸融資，爭取第一年通過廣告投入獲得較多訂單，贏得市場老大地位，這樣就會在第二年搶單中占據優勢。二、經營策略任務二制定企業戰略及經營策略PART03實戰方案實施（一）第1年第一年初，團隊目標是積極融資，在原生產線上繼續生產的同時，穩妥地進行新產品研發，購置安裝新生產線——全自動生產線和柔性生產線，完成舊廠房的擴能改造。完成增值稅支付，投入廣告費，爭取到兩次選單，拿到較多的訂單量。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（一）第1年第1季度，研發新產品P2，購買原材料；第2季度，變賣手工生產線，加工生產P1產品，投資全自動生產線，進行短貸；第3季度，投資新生產線，購置原材料，繼續加工生產P1產品，開始新產品P3的研發；第4季度，陸續將產能較弱的手工生產線、半自動生產線更新成全自動生產線和柔性生產線，變賣空置的手工生產線，建設新的柔性生產線，擴大產能，儲備P1,生產P2。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（一）第1年第1年年末，根據生產擴能、市場開發和新產品研發的進度安排需要，準確編制現金流量表，年末完成長貸100M,支付維修費，提取折舊，開拓區域市場和國內市場，進行ISO資格認證，購買上中廠房。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（二）第2年第2年年初，目標是完成中型廠房生產線建設，擴大產能，開發新產品P4,開拓新市場。第1季度，研發新產品P4,建一條全自動生產線；第2季度，建設P3全自動生產線；第3季度，生產線投資，購置原材料，生產加工產品，提交貨物；第四季度，生產線投資，購置原材料，生產加工產品。第2年年末，根據第1年資金安排和運行，結合未來發展需要，決定年末再做一次長貸30M,支付維修費，提取折舊，開拓國內市場和亞洲市場，進行ISO資格認證。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（三）第3年第3年年初，分析上年低迷原因，是由于第2年的廣告投入很少，導致訂單量很少，產能過剩，本年初決定加大廣告宣傳投入力度，爭取拿到更多的訂單。第1季度，變賣一條生產線，貼現應收賬款，購買原材料，繼續投入生產，繼續研發新產品P4;第2季度，廣告投入的加大引起資金緊張，決定變賣上中廠房，轉為租賃，貼現變賣廠房獲得的4Q賬期應收賬款，投資生產，進行新產品研發投資。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（三）第3年第3季度，變賣新華廠房，對變賣廠房獲取的應收賬款進行貼現，再租賃新華廠房，進行生產線投資，購置原材料，生產加工產品，追加新產品研發投資；第4季度，生產線投資，購置原料，生產加工產品，新產品研發投入。第3年年末，歸還貸款利息，支付設備維修費，繳納廠房租金，進行市場開拓投資。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（四）第4年第4年年初，經營有所起色，本年初決定繼續加大廣告宣傳投入力度，爭取拿到更多的訂單，新建柔性生產線，對應收賬款進行貼現，繼續市場開發。第1季度，利用規則中的商業信用，可以批量購買原材料，繼續投入生產，進行新生產線投資；第2季度，收回應收賬款，歸還短貸及利息、繼續投資生產，追加生產線投資；第3季度，清理應收賬款，追加生產線投資，投入產品生產，繼續建設新生產線；第四季度，繼續在建工程建設，生產加工產品，清理應收賬款并提交貨物。第4年年末，歸還貸款利息，支付設備維修費，繳納廠房租金，重新購回新華廠房，完成市場開拓投資。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（五）第5年第5年年初，企業已經走上正軌，根據以往經驗和市場發展變化趨勢，本年初決定繼續加大廣告宣傳投入力度，在多個市場爭取拿到較多的訂單，對應收賬款進行貼現，將上中廠房購回。第1季度，及時收回客戶所欠應收賬款，簽訂原材料訂單，貼現一筆應收賬款，繼續投入生產；第2季度，利用商業信用批量購進原材料，歸還短貸及利息，繼續投資生產，提交貨物；第3季度，清理應收賬款，短貸20M,批量購進原材料，投入產品生產按期向客戶交貨；第4季度，繼續生產加工產品，清理應收賬款，清點存貨，及時提交貨物。第5年年末，歸還貸款利息，長貸30M,支付設備維修費，重新購回上中廠房，提高企業融資發展能力。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（六）第6年第6年年初，模擬經營的最后一年，要給下一任領導團隊留下豐厚的物質基礎。根據市場動態變化，本年初決定繼續投入足額的市場廣告，結合上年的銷售業績，可以在多個市場得到較多的訂單量，繼續擴大市場占有率，為股東盈利。第1季度，短貸20M,繼續投入生產，按時向客戶交單；第2季度，利用商業信用批量購進原材料，繼續投資生產，提交訂單；第3季度，歸還短貸及利息，清理應收賬款，批量購進原材料，投入產品生產，按期向客戶交貨；第4季度，貼現一筆應收賬款，繼續生產加工產品，清理應收賬款，清點存貨，及時提交貨物。第6年年末，歸還貸款本金和利息，支付設備維修費，提取折舊、完成模擬經營，關賬。一、主要經營措施任務三實戰方案實施（一）經營分析模擬團隊A組在整個模擬經營實訓中對三個市場需要的P2、P3、P4產品進行了有序研發，對區域、國內、亞洲三個市場進行了穩步開拓，同時在頭兩年完成了ISO9000、ISO14000的資格認證工作，這些經營活動都是根據團隊決策進行的，完成得比較好。從后期的發展形勢看，這些決策起到了決定性作用，對日后A企業的發展有利。A團隊經營的頭兩年是主打P1、P2，這兩個產品的原材料在采購方面比較簡單，同時P1又是P2的構件。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施（一）經營分析隨著企業的發展，企業開發出了P3、P4產品，在后續幾年里，是P1、P2、P3、P4四種產品混合生產，根據市場情況適時調整策略。在廣告投放上A經營團隊一直持較為謹慎的態度，在第一年的投入中較多，想在競單中取得優先選擇權，并且成功地取得了第一個選擇訂單的機會，也順利贏得了最多的訂單，獲得了市場老大的地位。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施（一）經營分析第二年憑借第一年市場老大的地位，在廣告上投入得非常少，以致只有一次選單機會，結果失去了市場優勢，并明白銷售收入是唯一的經濟來源。后來隨著產能的擴大，在明確生產能力與銷售間的關系基礎上，選取適合的訂單。廣告投入產出比不斷地提高。從第四年開始，企業由于優于別的競爭對手先開辟了亞洲市場，所以一直牢牢地占據了亞洲市場老大的地位。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施（二）模擬企業財務分析1.經營財務數據(1)綜合費用表見下表（詳見書P178表7-1）：A組綜合費用表二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年管理費4444444廣告費01211515915維修費437791111轉產費0000200......單位：百萬元（二）模擬企業財務分析1.經營財務數據(2)利潤表見下表（詳見書P178表7-2）：A組利潤表二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入36342383126150261直接成本121410346268131毛利242013496482130綜合費用8293246352830......單位：百萬元（二）模擬企業財務分析1.經營財務數據(3)資產負債表見下表（詳見書P179表7-3）：A組資產負債表二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年現金409111221810應收賬款00237237036在制品86121218300產成品6241432439......單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。盈利能力是指企業獲取利潤的能力。盈利能力的大小是一個相對的概念，即利潤是相對于一定資源投入、一定的收入而言的，即要用利潤率來衡量。利潤率越高，說明盈利能力越強；利潤率越低，說明盈利能力越差。盈利是企業主要的經營目標，是企業生存的物質基礎，它不僅關系到企業所有者的利益，也是企業償還債務的一個重要來源。下面從毛利率、銷售利潤率和凈資產收益率分析企業盈利能力。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。①毛利率。毛利率說明每元銷售收入產生的利潤。更進一步思考，毛利率是獲利的初步指標見下表：A組歷年毛利率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入342383126150261直接成本1410346268131毛利2013496482130毛利率0.590.570.590.510.550.50單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。②銷售利潤率。銷售利潤率是毛利率的延伸，銷售利潤是毛利減去綜合費用后的剩余。銷售利潤率代表了主營業務的實際利潤，反映企業主業經營的好壞見下表：A組歷年銷售利潤二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入342383126150261折舊前利潤-9-1932954100銷售利潤率-0.26-0.830.230.240.360.38單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。③凈資產收益率。凈資產收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力。這是投資者最關心的指標之一，也是企業的總經理向企業董事會年終交卷時關注的指標，涉及企業對負債資金的運用，判斷資金的獲利能力見下表：A組歷年凈資產收益率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年凈利潤-12-30-1881748所有者權益704022304795凈資產收益率-0.17-0.75-0.820.270.360.87單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。從上表和右圖可以看出，A企業銷售毛利率從第1～6年一直在0.55上下徘徊，處于比較穩定的狀態。銷售利潤從虧損情況下，經過企業正確調整營銷策略，于第3年扭虧為盈，并一路攀升，到第6年達到了0.38的高度。通過對凈資產收益率的分析，A企業凈資產獲取利潤的能力比較低，甚至是虧損。不過在第4年，A企業凈資產收益率開始逐漸回升到正常的收益率。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組歷年凈資產收益率變化趨勢（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(1)企業盈利能力分析。③凈資產收益率。針對凈資產收益率低的問題，A企業應加強凈利潤的獲取能力，一方面增加企業的主營業務收入，另一方面提高管理水平，完善現金預算表的制作，減少綜合費用的支出。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組歷年凈資產收益率變化趨勢（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(2)企業償債能力分析。償債能力是指企業償還各種到期債務的能力。通過償債能力分析，可以揭示企業的財務風險。企業債權人、企業財務管理人員以及投資者都十分重視企業的償債能力分析。下面從資產負債率及固定資產長期適配率進行企業償債能力分析。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(2)企業償債能力分析。①資產負債率。資產負債率是企業負債總額與資產總額的比率，反映企業資產總額中有多少是通過舉債而得到的。一般來說這個比率越高，企業償還債務的能力越差；反之，償還債務的能力越強見下表：A組歷年資產負債表二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年負債12013015017814773資產190170172208194168資產負債率0.630.760.870.860.760.43單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(2)企業償債能力分析。②固定資產長期適配率。因為固定資產建設周期長，固定資產的構建應該使用還債能力較小的長期貸款和股東權益，所以這個指標應該小于1。如果用短期貸款來構建固定資產，由于短期內不能實現產品銷售而帶來現金回流，勢必造成還款壓力：A組歷年固定資產長期適配率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年固定資產8911971115103113長期負債1001301301306030所有者權益704022304795單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(2)企業償債能力分析。

從上表和右圖可以看出，A組資產負債率第1～3年處于緩慢上升趨勢，第4～6年開始下降，而且下降速度逐漸變快，從最高的0.87下降到0.43，后期財務風險控制能力提高。固定資產長期適配率是先增后降再增再降，呈波浪狀，最高為0.96，固定資產投資力度較大，流動資產壓力較大，固定資產長期適配率最低為0.47，說明A組經營團隊長短資金安排不夠協調穩定，會出現資金斷流現象。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組償債能力變化趨勢（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(2)企業償債能力分析。②固定資產長期適配率。

A組固定資產投資不太合理，固定資產長期適配率波動起伏較大，究其原因是A組采取一次性長貸較大，固定資產投資均衡性、二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組償債能力變化趨勢穩定性較差。A組的資金運作情況，前三年不太合理，資產負債率一直在上升，不過中期上升速率變慢，從第4年開始下降，而且下降速率有加快的趨勢，說明該團隊后期管理控制財務風險能力提高。（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(3)企業成長能力分析。成長率表示企業是否具有成長的潛力，即持續盈利的能力。成長率指標由三個反映企業經營成果增長變化的指標組成：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產成長率。①銷售收入成長率。這是衡量產品銷售收入增長的比率指標，以衡量經營業績的提高程度見下表：A組銷售收入成長率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年本期銷售收入342383126150261上期銷售收入36342383126150銷售收入成長率-0.06-0.322.610.520.190.74單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(3)企業成長能力分析。②利潤成長率。這是衡量利潤增長的比率指標，以衡量經營效果的提高程度見下表：A組利潤成長率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第4年第5年第6年本期利潤-12-3082571上期利潤9-12-18825利潤成長率-2.331.50-1.442.131.84單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(3)企業成長能力分析。③凈資產成長率。這是衡量凈資產增長的比率指標，以衡量股東權益提高的程度。對于投資者來說，這個指標非常重要，它反映了凈資產的增長速度見下表：A組凈資產成長率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年本期凈資產704022304795上期凈資產827040223047凈資產成長率-0.15-0.43-0.450.360.571.02單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(3)企業成長能力分析。從上表和右圖可以看出，A組凈資產成長率從第1～3年處于下降的趨勢，出現了公司凈資產負增長的情況，在第3年開始回升，并逐漸回到正。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組成長能力變化趨勢利潤成長率與銷售成長率的變化趨勢是同向的，利潤成長率滯后于銷售成長率，在第1～4年期間，先上升后快速下降，此后回升趨穩，最終達到了新的高度。A組凈資產成長率、利潤成長率、銷售成長率的回升與銷售額的增長是密切相關的，公司管理層應該注重主營業務收入，那才是公司的根本所在。（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。營運能力分析是指企業對其有限資源的配置和利用能力。從價值的角度看，就是企業資金的利用效果，反映了企業的資金周轉狀況，對此進行分析可以了解企業營業狀況及經營管理水平。①總資產周轉率。總資產周轉率也稱總資產利用率，是企業銷售收入與資產平均總額的比率見下表：A組歷年總資產周轉率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當期銷售收入342383126150261期初資產總額105190170172208194期末資產總額190170172208194168單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。②應收賬款周轉率。應收賬款周轉率，又稱收賬比率，是指在一定期限內，一定量的應收賬款資金循環周轉的次數或循環一次所需要的天數，是衡量應收賬款變現速度的一個重要指標見下表：A組歷年應收賬款周轉率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當期銷售收入342383126150261期初應收賬款002372370期末應收賬款0237237036單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。③存貨周轉率。存貨周轉率是指企業一定時期內一定數量的存貨所占資金循環周轉次數或循環一次所需要的天數。存貨周轉率反映的是存貨資金與它周轉所完成的銷貨成本之間的比率，這是一組衡量企業銷售能力強弱和存貨是否過量的重要指標，是分析企業流動資產效率的又一依據，見下表：A組歷年存貨周轉率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當期直接成本1410346268131期初產成品624143243期末產成品241432439存貨周轉率3.503.333.782.701.815.04單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。④流動資產周轉率。流動資產周轉率指一定財務期限內一定數量的流動資產價值(流動資金)周轉次數或完成一次周轉所需要的天數，反映的是企業全部流動資產價值(全部流動資金)的周轉速度見下表：A組歷年流動資產周轉率二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年當期銷售收入342383126150261期初流動資產58101511019391期末流動資產10151101939155流動資產周轉率0.430.301.091.301.633.58單位：百萬元（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。A組總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率變化趨勢相似，總體趨勢是先抑后揚。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組營運能力指標變化趨勢其中存貨周轉率高于總資產周轉率和流動資產周轉率，周轉較快，說明企業的銷售效率高、庫存積壓低，運營資本中存貨占比相對較小，這樣可以提高企業的經濟效益，只有第5年是整個6年中存貨周轉率最低的一年，分析得知當年訂單量偏少，產能過剩。（二）模擬企業財務分析2.企業財務指標分析(4)公司營運能力分析。數據顯示，A組經營中應收賬款周轉率后期越來越快，直接反映出該企業收賬速度較快，壞賬出現概率小；流動資產的流動性越好，短期償債能力越強。二、模擬經營結果分析任務三實戰方案實施A組營運能力指標變化趨勢該小組流動資產周轉率前幾年較慢，說明流動資產利用效果不夠理想，只有后兩年比較合理。A組總資產的周轉總體情況是較好的，企業利用資產進行經營的效率在逐年提高，其原因與銷售收入的穩步增加是分不開的，銷售收入的增加使公司經營的效率越來越高。PART04實戰方案策略分析俗話說，凡事預則立，不預則廢；未曾畫竹，而已成竹在胸！同樣，做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成形于心，方能使模擬企業臨危不亂，鎮定自若，在變幻的模擬對抗訓練中取得好成績。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略1.策略介紹在經營初期，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略奪取本地市場老大的地位，并隨著產品開發的節奏，成功實現P1向P2、P2向P3的主流產品過渡。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場老大的地位，保持權益最高，戰勝對手，贏得勝利。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略2.運作要點運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于擴大產能，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（一）力壓群雄——霸王策略3.評述采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，要有當年西楚霸王項羽敢于破釜沉舟的氣勢。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會使自己陷入十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（二）忍辱負重——越王策略1.策略介紹采取此策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以在第2年、第3年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積蓄力量，度過危險期。在第4年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略，出其不意地攻占對手們的薄弱市場!在對手忙于應對時，自己早已把P3、P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，可以贏得最后勝利。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（二）忍辱負重——越王策略2.運作要點此策略制勝關鍵點在于廣告運作和現金測算，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到其在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。然后是現金測算，因為要出奇招（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，否則容易導致現金斷流，甚至完不成訂單，遭受罰款，那將前功盡棄，功虧一簣。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（二）忍辱負重——越王策略3.評述越王策略不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪取市場。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（三）見風使舵——漁翁策略1.策略介紹當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就可以派上用場了。首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次開辟新市場時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（三）見風使舵——漁翁策略2.運作要點此策略的關鍵：第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入、產能擴大都循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，一定要仔細分析對手。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（三）見風使舵——漁翁策略3.評述漁翁策略在模擬比賽中較常見，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，抓住機會，使對手無法超越。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析在經營模擬實戰訓練中，從大的方面來看，經營團隊應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發新產品，提高公司的市場地位。在此基礎上，開發本地市場以外的新市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率。另外，模擬經營團隊成員要各盡其責，正確編制資金預算表、生產計劃和物料需求計劃表，準確及時填寫現金流量表，為企業的模擬運營做出正確的排程，這樣才能使企業獲得更好的經濟效益。二、ERP沙盤模擬企業經營運作策略分析任務四實戰方案策略分析（一）廣告每年初打廣告時，要注意上年末的留存現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再做報表。第一年投廣告費時，一定要做本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大的地位。另外，要弄清楚根據廣告選單的規則，營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度，需要更好地預測及推測市場情況。二、ERP沙盤模擬企業經營運作策略分析任務四實戰方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個人負責任務清單的核查，每步都需要每個成員集中精力去聽、去做，不能出一點差錯。否則，會直接導致本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中，以下幾點至關重要：（一）廣告在接下來幾年的運營中，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告做好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產出的產品積壓賣不出去就造成資金周轉困難。如果訂單拿多了，而產品不夠，為避免違約無法交貨，如果允許組建交易，就應及時考慮到其他企業進行組建交易，以確保企業的正常運行與穩步發展；如果不允許組建交易，就只有高價緊急購買產品，多支出部分計入營業外支出。二、ERP沙盤模擬企業經營運作策略分析任務四實戰方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個人負責任務清單的核查，每步都需要每個成員集中精力去聽、去做，不能出一點差錯。否則，會直接導致本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中，以下幾點至關重要：（二）登記銷售訂單一是要認真，細心。二是每種產品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響計算毛利及凈利潤，從而導致報表不平。（三）有關長期貸款、短期貸款、高利貸如果企業在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息，如果所有者權益允許，則還可續借短貸，但要支付利息。在企業能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。二、ERP沙盤模擬企業經營運作策略分析任務四實戰方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個人負責任務清單的核查，每步都需要每個成員集中精力去聽、去做，不能出一點差錯。否則，會直接導致本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中，以下幾點至關重要：（三）有關長期貸款、短期貸款、高利貸企業要充分利用短貸的靈活性，根據企業資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業的還款壓力。無論長貸還是短貸，在每次還款時，都要先看貸款額度。申請貸款時，要注意授信總額度和貸款利率，長短貸一定要分開計算。長貸短期內還款壓力小，短貸靈活但還款壓力大，可以采用舉新債還舊債，緩解短期內還款壓力。在萬不得已的情況下，可以用高利貸進行融資。二、ERP沙盤模擬企業經營運作策略分析任務四實戰方案策略分析從小的方面來看，每組中必須指定一個人負責任務清單的核查，每步都需要每個成員集中精力去聽、去做，不能出一點差錯。否則，會直接導致本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中，以下幾點至關重要：（四）原材料入庫及下原材料訂單規則中規定，原材料采購需提前下達采購訂單，而只要下了訂單，就必須按時購買入庫。所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策，提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（五）產品研發投資一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在“產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠發展做打算。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（六）新市場開拓投資和ISO資格認證投資這里要注意的是，ISO資格認證投資只針對市場不針對產品，而且都是在年末支付。市場開拓和ISO資格認證的時間、資金安排必須合理，按照經營計劃進度穩步推進，既不能過早占用資金，使資金沉淀，又不能較晚投資，拿不到價高的具有ISO資格認證要求的客戶訂單，錯失發展良機。一、ERP沙盤模擬經營整體戰術策略分析任務四實戰方案策略分析（一）構建戰略思維沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上作出為將來發展負責的決策。通過模擬經營實訓，可以讓學員深刻體會到企業經營現實與未來發展的因果關系，體會到管理者必須要承擔的歷史責任，要有運用長期的戰略思想制定和評價企業決策的素質，要有誠信的職業操守。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧，溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被關注。企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。ERP沙盤模擬企業經營成績是按照總積分來排名次的，總積分=所有者權益×(1+企業綜合發展潛力系數)。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益，但其他資源只起到了錦上添花的作用，能不能得高分還是要看所有者權益夠不夠多，所以選用什么樣的戰略，判斷標準只有一個——所有者權益，如果有小組盈利就一定有小組虧損，某組賺到100M以上，其他小組基本上就沒有機會追上該組了。所以戰略的出發點就是這個游戲的規則，一定要吃透規則，最大限度地利用規則。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策比如說計提折舊，如果第1年要上柔性生產線(安裝周期為4Q),什么時候開始生產線投資?假設用這條生產線生產的產品的開發周期是6Q，如果選擇第1年第一季度就投資，就會有2Q時間閑置，生產線設備還要多提一年的折舊。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策這樣的生產線要分成兩年投，在第1年Q3投，到第2年Q3開始用，第2年還是在建工程，不提折舊，這樣就少提了一年的折舊，而且因為第1年能賺的錢有限，拿到最大單毛利才22M，所以第1年應該盡量減少支出，把折舊往后推延幾年，同時采取舉借長期貸款，為前三年的現金流做保證，也是為了防止以后幾年權益越來越少，授信額度減小，舉債困難，60M應該是比較穩健的。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策短期貸款不建議多用，因為按照規則規定的順序，要是期期都有短期貸款，是必須先還才能再借的，也就是要求每期的現金流都要保證在20M以上，這實際上是一種負擔，要借也最好避開年初和年末的兩期，更不要一期就借40M，這樣容易造成現金斷流。財務方面，現金流是無論如何都不能斷的，但小投入只有小回報，高投入高風險回報也高，團隊要有膽識和智慧，CEO要具有膽大心細的素質，高利潤是靠高銷售收入賺來的不是省出來的。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策CFO可以想方設法進行融資，盤活資產、加快資金周轉、在資金緊張時可以用廠房這種沉積資產進行融資，只要能贏得市場，就可以擴大生產經營規模、建設生產線，多生產產品、多研發產品、多開拓市場，賺足資金再把廠房贖回來。市場預測：首先分析最大訂單分布情況，數量應是市場總量的1/3，第二大單比最大單數量一般少2個。其次分析具有ISO資格認證要求的訂單，第4年有這個要求的訂單數量為1～2個，第5年為總訂單數的1/2左右，第6年就占到了80%，所以這兩個ISO資格認證很重要，可以早點進行資格認證投資，這樣可以拿到價高利豐的ISO訂單。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策分析總結出每種產品每年每個市場最大訂單數量及毛利的情況，可以做多產品單市場戰略，不要做單產品多市場戰略，因為“市場老大”這個規則非常有影響力。第1年要多打廣告，一定要搶下本地市場老大的位置，因為本地市場無論是什么產品價格都很高，與它一樣的還有亞洲市場，這兩個市場對于P2和P3來說更是如此，數量大、價格高，爭取市場第一才有保證。P1價格逐漸走低，后期只有一個國際市場有的賺，而P2和P3才是盈利的主要產品，后期主要關注P3,利潤空間很大，而P4發展空間太小，費用還高，可以不研發。第2年就要研發生產出P2和P3，科學合理安排這兩個主打產品的生產線建設。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析(二)構建群體戰略決策生產安排：根據各種生產線對各產品的投資回收期，P1全自動生產線投資回收期最短，接近三年時間；P2半自動和全自動生產線投資回收期最短，均不到一年半；P3全自動生產線投資回收期最短，半自動生產線次之，均在一年半至兩年；P4全自動生產線投資回收期最短，半自動次之，均在一年半至兩年。綜合對比分析，按投資收益率來看，全自動生產線的投入產出比是最好的，效率最高，是生產線投資的較好選擇。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析模擬運營實訓中，“決策是民主的，執行是獨斷的”，我們不能在執行時拖延，“正確決策需要強硬的執行力”,所以要求模擬團隊的總監在決策時發揮自己的智慧，根據決策執行。ERP沙盤模擬企業經營對抗訓練的環境參數是在不斷變化的，沒有絕對的數學模型可以照搬照套，只有研究透徹運營規則，有了明確的思路和經營中心目標，才能在千變萬化的規則下贏得好成績。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析小小沙盤蘊含了每個團隊成員集體和個人的智慧，同時也貫穿了我們學習中的“財務管理”“企業戰略管理”“生產運作管理""市場營銷""市場調查與預測”等課程知識，真正能使我們將知識運用于實踐過程中。三、ERP沙盤模擬經營戰略分析任務四實戰方案策略分析1.經過幾年的經營，你覺得你的企業在哪些方面還存在不足?2.未來幾年，你覺得你的企業應在哪些方面有所改進?3.經過幾年的經營，你的哪些知識得到了應用?你還要學習哪些新知識?4.你的哪些能力存在不足，哪些能力需要加強?復習思考題感

謝

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項目七《ERP沙盤模擬實訓》《ERP沙盤模擬實訓》總結與反思項目八CONTENTS目錄1.ERP沙盤模擬實踐總結報告2.ERP沙盤模擬成績考核與評價通過學習ERP沙盤模擬總結的內容和編寫方法、成績考核和評價方法，對ERP沙盤模擬實踐的成果及時進行歸納總結，這是ERP沙盤模擬實踐教學與學習過程中不可缺少的重要環節。學習目標項目一認識ERP沙盤模擬PART01ERP沙盤模擬實踐總結報告ERP沙盤模擬實踐課程的最后一個步驟就是撰寫總結報告。總結報告是對經驗的書面總結，其目的在于讓學生將參與ERP沙盤模擬實踐課程的實戰經驗及心得體會記錄下來，進一步加深學生對ERP的理解。任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告通過ERP沙盤模擬實踐的總結報告的撰寫可以培養和提高學生的邏輯思維能力和書面表達能力，培養學生分析和綜合、演繹和推理、歸納和總結等方面的綜合能力，同時也可以幫助學生培養良好的學習習慣。因此，這既是ERP沙盤模擬實踐過程中的一個不可缺少的環節，也是有益于學生能力提高的一個非常有益的工作，需要學生認真對待，努力配合教師的安排，高質量地完成ERP沙盤模擬實踐的總結報告。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）ERP沙盤模擬實踐總結的必要性俗話說“好腦筋不如爛筆頭”,及時地總結和記錄，有助于我們在繁多的操作步驟和巨大的信息量中篩選和提煉出模擬實驗的方法和規律。(1)沙盤模擬實踐過程復雜、步驟多、信息量大。整個沙盤模擬實踐過程中，學生要熟悉并從事企業采購、生產、經營及銷售各個環節的流程，根據企業事先制定的發展戰略，制定并實施每一期的廣告決策、市場決策、研發決策、資金資本決策及采購生產決策。過程中的每個環節的決策都具有復雜、抽象性的特點，是通過篩選和分析多種相關條件后制定并實施的，都包含著巨大的信息量。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）ERP沙盤模擬實踐總結的必要性(2)沙盤模擬實踐過程時間緊，任務重，緊湊性強。ERP沙盤模擬實踐課程以ERP沙盤的方式模擬企業的商務運作，將企業結構和管理的操作全部展示在沙盤上，把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在短短的時間內模擬企業6年的全面經營管理，時間十分緊張，各個步驟都是環環相扣的，若不及時總結，學生的體會、收獲和靈感轉瞬即逝，試驗的效果也將會大打折扣。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結的重要性ERP沙盤模擬實踐課程以完整生動的視覺感受將極為有效地激發學生的學習興趣，增強學生學習能力。對該課程的總結能加深對企業管理和ERP原理的理解與領悟，提高自己的業務技能，培養自己的合作意識，獲得最佳的學習體驗。(1)對于學習者個人的意義。ERP沙盤模擬實踐訓練完全不同于傳統的課堂灌輸授課方式，它是通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程。ERP沙盤模擬實踐使學生形象地認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理的能力。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結的重要性(2)對于實訓團隊的意義。ERP沙盤模擬實踐課程最大的特點是“在參與中學習”。學生的學習過程接近企業現狀，在短短時間的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學生必須和大家一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的過程中，每位學生與本團隊的隊員們一起體驗成功和失敗，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，在管理實踐的過程中，學習、實踐并提高自己的溝通交流與協作關系，培養學生們的集體精神與團隊意識，加深學生之間的友誼。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（二）ERP沙盤模擬實踐總結的重要性(2)對于實訓團隊的意義。在談到這個問題時，一位學生曾在其感言中寫道：“整個沙盤模擬實踐課程是學生們一同演練沙盤、一同學習軟件、一同討論和解決問題、一同為公司的發展出謀劃策的過程。這些共同經歷雖不能與人生的坎坷相比，但也將是團隊成員的美好回憶。一個學期的沙盤演練，使我意識到在團隊中，團隊意識和合作精神是如此的重要，這也恰恰是社會對我們剛畢業的大學生的基本要求。雖然我們也有不少方式廣交好友，但我想沒有哪種方式能夠讓彼此在短時間內產生如此深厚的友誼……”一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（三）ERP沙盤模擬實踐成績的評價在ERP沙盤模擬實踐中，學生們通過實踐競爭都取得了相應的成績。但這個成績只代表了過去，只代表在這一特定場合的水平發揮，并不一定代表了自己的真實水平，更不能代表將來。所以ERP沙盤模擬實踐課程特別安排了“總結”這個教學環節，一方面充分展現自己的水平，更重要的是通過總結，歸納成績、發現問題，明確下一步努力的方向。因此，學生總結是否實現了上述目的，將是ERP沙盤模擬實踐課程成績的重要方面。一、ERP沙盤模擬實踐總結的意義任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告ERP沙盤模擬實踐總結的過程是系統地分析與歸納課程當中的成功經驗與失敗教訓的過程，是整個課程步驟環節與知識理論的再現。總結的內容則不僅是沙盤模擬實踐過程的成敗得失，更要與理論、實際相聯系，才能取得更大的收獲。ERP沙盤模擬實踐總結要撰寫ERP沙盤模擬實踐的書面總結報告。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告ERP沙盤模擬實踐的書面總結報告一般在學習團隊及全班討論結束后開始撰寫，本身包括了集體的智慧。在撰寫ERP沙盤模擬實踐的總結報告時，應當允許同一學習團隊的成員使用團隊共同準備的圖表資料和分析結論，但總結報告的正文部分仍然必須由個人獨立撰寫，嚴格禁止互相抄襲。ERP沙盤模擬實踐總結的內容主要有整體戰略、產品研發、市場營銷與銷售、財務管理、團隊合作與溝通等方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結戰略是對企業全局的總體謀劃；戰略是對企業未來的長期謀劃；戰略是在對企業外部環境和內部環境深入分析及準確判斷的基礎上形成的；戰略對企業具有決定性的影響；戰略的本質在于創造和變革，以及創造和維持企業的競爭優勢。戰略方面的內容主要分為兩個層面。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結1.對企業長、中、短期策略的制定每個企業的初始狀態是相同的，給定的企業資源(包含的范圍很廣，既包括廠房、設備、物料，還包括人力資源、資金、市場、信息，甚至包括企業上下游的供應商和客戶)也是相同的，企業的目標可以說是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出。從外延上來看是追求利潤，本質是資源的合理利用。在充分分析企業資源及市場信息的基礎上，應從以下幾個方面總結制定企業的戰略規劃。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結1.對企業長、中、短期策略的制定(1)市場主導型與產能主導型。市場主導型與產能主導型是沙盤模擬實踐中較為普遍采用的兩種戰略路線。但在僅進行6期的沙盤模擬實踐課程中，由于受各種規則和假設的限制，企業產能的大小卻成為能否擴大市場份額從而占領市場的決定性因素，以產定銷的模式體現出較好的比賽成績。因此，分析、選擇和制定企業的主導類型是企業確定市場和產品開發策略的前提，是企業戰略首先要考慮的基本問題，這方面的問題也就成了學生們首先總結的問題。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結1.對企業長、中、短期策略的制定(2)固定資產投資的戰略。由于固定資產投資的數額特別巨大，收益期比較長，風險較高，因此，固定資產投資的決策也就成為企業戰略最重要的部分之一。固定資產投資的合理性決定了企業發展的成長性，這往往是企業成敗的關鍵點。企業要想發展、擴大規模、擴大產能，必須通過固定資產投資、提高產能來實現。固定資產投資戰略主要考慮的內容是在何時出多少錢購置或租用什么資產，因此學生們需要總結以下三個方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結1.對企業長、中、短期策略的制定(2)固定資產投資的戰略。第一，如何盡可能保證滿足銷售計劃需要或是盡早地達到預計的產能規模，包括生產線及廠房如何獲得；第二，如何做好財務規劃，保證企業有充足的現金作為支持，不能因固定資產投資而使企業現金鏈斷裂，防范和規避企業破產的風險；第三，如何選擇性價比較高的資產進行投資，充分計算考慮設備及廠房的各項指數，每項資產的特性，及總共6年的投資經營期，合理及時地更新資產。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結1.對企業長、中、短期策略的制定(2)固定資產投資的戰略。每一個部門都要統一理解公司的戰略路線，并在戰略路線的指導下，在6年決策中合理分配部門資源。生產和人力資源部門要根據戰略路線配比各期的產能，營銷部門要根據戰略路線確定各期市場競爭思路，財務部門則要根據戰略路線調節和平衡各期現金流量等。因此在總結中也要分析戰略的落實與執行情況。戰略思考是要落實到具體每個部門的。這不僅是一個從戰略到策略的概念，更重要的理解是，戰略決策直接落實到職能部門，使職能部門的各期決策都能從不同的方面反映出公司戰略。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結2.對市場趨勢的預測和對既定戰略的調整沙盤模擬實踐的過程中，企業所面對的是一個不斷變化的市場和一個不斷變化的競爭環境，預測市場和調整戰略也應該是企業每一期首先面臨的任務，因此對這方面的總結也就顯得尤為重要。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結2.對市場趨勢的預測和對既定戰略的調整(1)市場預測的總結。市場預測的總結分為以下幾個方面：第一，市場是通過哪些因素分析預測出的，有哪些方法與技巧；第二，市場預測是否準確，可以總結出哪些經驗和教訓；第三，怎樣把市場預測與企業戰略相結合，預測結果對戰略有哪些影響。(2)戰略調整的總結。環境變動的經常性使得戰略的作用必須以變制變。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（一）整體戰略方面的總結2.對市場趨勢的預測和對既定戰略的調整(2)戰略調整的總結。以變制變的結果表現為：當環境出現較小變動時，一切行動必須依戰略行事，體現戰略對行動的指導性；當環境出現較大變動并影響全局時，經營戰略必須做出調整，財務戰略也隨之調整。戰略調整主要從以下幾個方面進行總結：第一，在模擬實踐過程中調整了哪些戰略，怎樣調整的；第二，戰略調整的原因是什么,哪些因素可以影響戰略，怎樣影響；第三，對戰略的調整是否必要，調整方法是否正確。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(二)市場營銷與銷售方面的總結企業的生存和發展離不開市場這個大環境。市場是企業營銷的場所，也是企業進行產品銷售的對象，市場標志著企業的競爭潛力。市場是瞬息萬變的，變化增加了競爭的實踐性與復雜性。誰贏得了市場，誰就贏得了競爭。市場營銷與銷售方面的總結主要有以下內容。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(1)市場預測及開發決策。市場預測是指對市場趨勢的判斷。對市場趨勢的把握是公司戰略制定和實施的重要前提。市場趨勢分為區域性趨勢和時間序列趨勢。區域性趨勢是指由地域的變化所帶來的市場整體需求量的發展趨勢，主要體現為宏觀性的趨勢，包括本地、區域、國內、亞洲及國際五個市場所需的產品結構及數量各不相同。對其的分析主要是根據有關的專業情報進行判斷。產品的需求數量和價格是存在時間性差異的，每一種產品的需求數量和價格都不是一成不變的，隨著時間的推移都會出現最高值與最低值，存在很大不同。這就是產品需求的時間序列趨勢。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(1)市場預測及開發決策。市場預測要對兩項趨勢進行整合，計算分析比較得出市場及產品在各個時期總銷售額和市場需求額的排序，確定各個市場開發、維護和退出的時間。通過以上分析，這部分內容需要總結的是：計算和分析各個市場的開發和維護費用與在這個市場賺得的毛利比率，分析總結市場開發時間和效率的合理性。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(二)市場營銷與銷售方面的總結(2)在市場中投標競價的效率。市場中投標競價的效率主要通過廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面說明。廣告投入產出分析可以發現本企業與競爭對手在廣告投入策略上的差距，是營銷總監深入分析競爭對手、尋求節約營銷成本、制定取勝策略的突破口。而市場占有率說明了企業在市場中銷售產品的能力和獲取利潤的能力。總結中應著重分析每一期本企業的廣告投入和產出比率，對比同行業競爭對手的策略，總結本企業在市場營銷方面的策略是否得當。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（三）產品研發方面的總結產品研發是一個企業生存與發展的基礎，它是指產品研發企業根據宏觀經濟環境與企業自身的條件，將企業內外的資源有效地整合與利用，研發出具有核心、形式與延伸諸要素有機結合的產品的全過程。沙盤模擬實踐課程中只有P2、P3、P4三種產品可供研發，其研發周期相同，但研發費有較大區別。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（三）產品研發方面的總結總結產品研發方面的主要內容有以下幾個方面：(1)企業產品的研發是否與企業戰略相一致，是否與市場預測相吻合，企業是否根據戰略和市場的需要適當地選擇了產品研發的種類。(2)企業的產品研發是否與企業的生產相同步，有無因過多超前或滯后于生產環節而導致過度占用資金或延誤生產的現象。(3)所選擇研發的產品是否有效率，該產品所賺取的利潤是否高于其研發成本，這里的成本不僅是研發本身的費用，而且還包括研發費用所占用資金的機會成本。(4)是否因產品研發而導致企業資金鏈的斷裂，如何控制和防范該風險，是否在必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結財務方面在總結報告中無疑是最為重要的部分之一。財務既能夠對整個企業的經營業績和財務狀況進行評價，同時財務分析對企業經營和投資過程中的決策又是至關重要的。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(1)制訂投資計劃，評估應收賬款金額與回收期。總結時要從投資計劃的制訂對財務的影響上入手，分析在沙盤模擬中本企業對把握資金流的長期規劃的程度，預計現金的流入和流出的準確性如何，其投資回收期是否準確，資金是否出現戰略上大的缺口等。投資計劃是與一個企業的戰略息息相關的。這里的投資既包括購置固定廠房、機器設備、原材料的采購，還包括市場拓展的廣告費、新產品的研發費、各項認證費用。在財務上關注投資計劃，主要動因是解決資金流的問題。從戰略上，對企業的資金流進行長期的規劃很重要，許多企業的破產就源自資金鏈的斷裂。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(2)預估長、短期資金需求，尋求資金來源。現金流量作為企業生存發展的“血液”,其對管理的重要作用是毋庸置疑的。資金是企業價值鏈的重要組成部分。保證“資金不斷流”是企業生存的基本法則，也是企業財務的基本職能。在既定戰略下，投資計劃和回收期已定，那么資金需求就已知了。下一步財務上的任務就是尋找資金來源，這時資金來源就成為企業生存的一個至關重要的因素。要洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金。總結的任務就在于深化學生對資金來源的預計和掌控。要總結模擬企業的資金具體來源于哪里，如何取得這些來源，其每個資金來源渠道能夠籌集的資金額度是多少，在哪個時點上籌資，其代價又是多大。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(3)掌握資金來源與用途，妥善控制成本。財務上有一條原則：絕不能用流動負債解決長期資金問題。資金的用途也應在財務規劃與管理范圍之內。模擬中的企業是制造性企業，其資金大多用在生產方面，如固定資產與廠房的購置、原材料的采購等，所以這還同時涉及生產上的成本控制問題。在總結時，要深入分析其資金的來源與用途是否匹配，是否存在濫用資金的現象。對生產過程中成本的控制也需要在總結中加以體現。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(4)制定預算。預算能夠通過對業務、資金、信息的整合，明確、適度的分權授權，戰略驅動的業績評價等，來實現資源合理配置、作業高度協同、戰略有效貫徹、經管持續改善、價值穩定增加的目標。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(4)制定預算。應用預算的優勢在于：①能夠明確決策方案的優化程度；②通過預算目標、實際業績的比較，預算控制能使經理人隨時了解預算主體范圍內的企業實際業績進展情況。③通過分析目標與實際的差異，揭示產生差異的原因；二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(4)制定預算。④能夠反映原始預算的現實性與可行性，并由此決定是否修改原始預算，使之更有利于目標的科學與合理。總結要體現模擬中企業運用預算的情況。該企業的預算是如何制定出來的，參與制定及決策的主體有哪些，預算的執行情況如何，其結果如何，如果實際與預算之間的差異過大，原因在哪里等。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（四）財務管理方面的總結在總結報告中財務方面可以具體從以下五點進行總結：(5)分析財務報表，運用財務指標進行管理決策。財務報表體現了一個企業的經營結果與財務狀況。分析財務報表，總結當期經營成果與財務狀況對下一期的經營與內部決策是十分有益的。借助一些重要的財務指標，如毛利率、資產負債率、存貨周轉率等，使用一些財務分析方法，如杜邦分析、五力分析、成本結構變化分析、產品盈利分析等，都能對企業決策和內部診斷提供幫助，在總結報告中應包括對這方面內容的應用情況。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（五）生產與運作方面的總結在以營利為最終目的企業中，收入和成本是最關鍵的考慮因素，而生產是企業中最核心的活動，也是最大的成本。生產雖然在一定程度上是按部就班地進行，但各種設備與其所生產的產品所形成的排列組合卻給企業帶來了很多的變化。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（五）生產與運作方面的總結在總結這一部分時，應關注以下幾方面內容：(1)如何選擇獲取生產能力的方式。依照規則，企業的生產線及廠房可以通過購買或租賃兩種方式取得，企業究竟采用哪一種方式，要根據企業戰略及當時的財務狀況進行適當選擇，使資金得以高效率、高回報地利用。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（五）生產與運作方面的總結在總結這一部分時，應關注以下幾方面內容：(2)如何決策設備更新與生產線改良。第一，在沙盤上共有手工、半自動、全自動及柔性四類生產線可供選擇，四種生產線各具特點，價格也各不相同，如何選取一個最佳的生產線更新順序及組合方式是應該首先計算決定的，使之匹配市場需求，保證交貨期和數量，擴大設備產能。第二，生產線建設是有周期的，如何選擇更新和新建生產線時間，使之與戰略安排及產品研發同步，使其在6～10年的經營周期內盡量少地提取折舊，這些也是另一個總結的重要內容。第三，如何合理安排生產線所在廠房，使其所耗費的廠房成本最小，并在適當的時候出售設備，回籠部分資金，這些也是需要總結的方面。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告（五）生產與運作方面的總結在總結這一部分時，應關注以下幾方面內容：(3)如何做好全盤生產流程調度決策，安排庫存管理及產銷配合。第一，沙盤中共有P1、P2、P3和P4四種產品，要充分利用手工、半自動、全自動及柔性四類生產線各自的優勢，合理安排每種產品的產能，使各種產品的產能最大化并且其比例與銷售基本吻合，使產成品的庫存降到最小。第二，企業可以生產的產品需要在R1、R2、R3準備的圖表資料和分析得出結論，但總結報告的正文部分仍然必須由個人獨立撰寫，嚴格禁止互相抄襲。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(六)團隊合作與溝通方面的總結團隊合作與溝通是ERP沙盤模擬課程的初衷之一。如何樹立團隊的共同目標，建立團隊的組織機構，如何制定保障目標實現的決策機制與規章制度應作為這部分的總結內容。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(六)團隊合作與溝通方面的總結(1)實地學習如何在立場不同的各部門間溝通協調。ERP沙盤模擬課程是互動的。當學生對模擬過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話，除了學習商業規則和財務語言外，還要增強互動技能，并學會如何以團隊的方式工作。總結時應重點總結隊員間溝通的形式與技巧，即如何把自己所掌握的信息與其他隊員共享，如何通過溝通與協調獲取自己所需要的信息。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(六)團隊合作與溝通方面的總結(2)培養不同部門人員的分工合作經營理念。6～10期的實踐學習以及繁多的內容和復雜的步驟，沒有良好的分工協作，很難做出合理周全的決策。對于如何分工則可以說是仁者見仁、智者見智，并不強調統一的分工模式，可以在學習和熟悉比賽規則階段自行摸索，但可以肯定的是：分工是必需的。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(六)團隊合作與溝通方面的總結(2)培養不同部門人員的分工合作經營理念。分工是合作的前提與基礎，合作是分工的目的與保障。沒有明確分工的隊伍不可能有默契的合作，沒有合作的隊伍分工也是毫無意義的，比賽結果自然不甚理想。總結時一是要描述自己團隊的分工情況，并闡述分工的依據及職責的范圍；二是要分析分工的合理性與弊端，查找在合作時出現的問題。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告(六)團隊合作與溝通方面的總結(3)建立以整體利益為導向的組織。一個團隊要有明確的整體目標，一切以全隊的整體利益為重，同時設立隊規并嚴格執行。明確的目標才能支持隊員在時間和精力上的投入。沙盤模擬有助于學生形成宏觀規劃、戰略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面學生對公司業務都會達成一致的理性及感性認識，形成共同的思維模式以及促進溝通的共同語言。二、ERP沙盤模擬實踐總結的內容任務一ERP沙盤模擬實踐總結報告PART02ERP沙盤模擬成績考核與評價ERP沙盤模擬實踐教學不僅是個人學習的過程，更重要的是，它還是一個集體學習的過程。為了反映ERP沙盤模擬實踐教學集體學習的成果，必須采取一定的形式