高志旺：工程機械買賣合同管理操作規程設計山東交通學院畢業設計論文PAGE58PAGE57前言不覺間二十一世紀已經展露了7個年頭，我國經濟的開展依然迅猛而穩健。考慮到西部大開發的扎實推進以及我國根底設施的現狀，可以發現固定資產投資的強勁勢頭不會減弱。特別是對國外工程承包質量和數量的日益提高，更為我國施工企業帶來了嶄新的開展方向。施工離不開機械，公路工程機械管理的開展隨著國家建設的開展而不斷進步和創新，隨著市場經濟的不斷深入，招投標制度的不斷完善以及公司制度的改革，施工或養護企業由原“生產型〞轉化為“經營型〞，施工企業追求的目標由質量、進度轉化為質量、進度、本錢的三維體系。工程機械管理也自然出現了經營的問題。大量待購工程機械如何發揮效益？如何保證工程機械交易買賣的可靠性、平安性？怎樣推向市場又能滿足自身需要等？為此很多單位都成立了工程機械買賣機構。買賣業務方興未艾，以前所未有的態勢走在行業的前列。然而，，訂一份合法、周密、實用的工程機械買賣合同，談何容易！諸如個人見識、經歷畢竟有限，就難免一時的疏漏，造成無可挽回的損失！尤其是像買賣工程機械這樣大的合同，我們更不能掉以輕心！如果因為擬訂的工程機械買賣合同不全面，賣方將得不到應得的貨款，買方將被騙走巨款，真可謂令人心痛！隨著買賣業務的開展，也有許多專家、學者編寫了大量有關買賣合同的著作，但大多是有關房屋買賣合同，工程機械方面的卻鮮有。即便如此，它們當中的有些要么說得太籠統，要么只是空洞說教，讀起來感到枯燥乏味。這樣，對于一個非法律專業的合同管理人員，就像是對牛彈琴，其結果可想而知了。針對這一現狀，我們全力以赴、精心設計了工程機械買賣合同管理流程。本設計流程獨特的研究方式是：〔1〕形象的流程框圖；〔2〕生動的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。它專業性強，主要面向施工單位的工程機械買賣業務。它切入點小，分析透徹。它著眼于實際操作，具有一看便懂、一學即會的特點。即便您是一個對合同法律制度一竅不通的人，只要按照我們提供的操作步驟，一步一步地做下去，相信您的目標一定能夠實現。但愿我們的這份精心設計，能給廣闊讀者在買賣合同的處理中多一些沉著，少一些盲目和不知所措，使您在經濟活動中獲得最優化的效益。受本人視野及水平所限，稿中難免存在疏漏和缺乏，敬請各位讀者批評指正。1工程機械買賣合同管理1.1合同管理概述1.1.1合同概念合同，又稱協議、契約，有廣義、一般、狹義三個層次的概念。廣義合同是當事人借以確立各自權利義務關系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、勞動合同以及國家合同等；一般概念上的合同多是確立當事人民事權利義務關系的協議，包括狹義的合同、婚姻合同、收養合同以及監護合同等；狹義的合同概念在商務合同中最為常見，它多被市場經濟主體用來設立、變更、終止與其他主體之間的經濟、商務關系，包括買賣合同、買賣合同、筑合同、技術合同等等。1.1.2合同要素合同要素，即組成一份合同的根本局部，包括當事人、合同條款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一個要素，合同就是不完整的，進而使當事人無法到達訂立合同的目的。合同當事人，即參與簽訂并履行合同的各方，是合同權利的享有者及相應義務的承擔者。包括股份制、國有、合伙、私營等性質的企業以及行政、事業等單位和自然人，其中企業最為重要。合同條款具體描述了合同當事人之間的權利義務關系，是合同的核心局部，包括根本條款和任意條款兩類。前者包括標的、數量、質量、價款、履行等條款，后者包括鑒于、擔保、免責等條款。生效要件是合同產生法律效力應當滿足的條件，包括簽字、蓋章、批準、登記等。欠缺生效要件合同不產生法律效力，因而無法實現合同的目的。合同形式是指合同內容的客觀載體。書面形式是最主要的合同形式，包括合同書、信件、電報、郵件、數據電文等；其他形式是必要的補充。1.1.3合同得分類合同主要有四種分類標準與方法，分別是：依據法律是否明確規定了合同的名稱，分為有名合同和無名合同；依據合同當事人一方是否可以從合同中獲取利益，分為有償合同與無償合同；依據法律是否對形式進行了強制性要求，分為要式合同與一般合同；依據合同之間是否存在主從關系，分為主合同與從合同。商務活動中，常見的合同為有名合同、有償合同、要式合同。1.1.4合同術語合同術語是在合同訂立、履行、管理過程中運用的具有專門含義的名詞。在合同的訂立、生效、履行、變更、終止的各個階段，都涉及到一些專門術語。合同訂立階段涉及的術語主要有要約邀請、要約、承諾、締約過失等。合同的生效，主要涉及重大誤解、顯失公平、乘人之危以及表見代理等術語。合同履行過程中的主要術語分別是：同時履行抗辯權、不安抗辯權、代位權、撤銷權等。 廣義概念廣義概念一般概念合同概念一般概念合同概念狹義概念狹義概念合同要素 合同要素當事人當事人合同條款合同條款生效要件生效要件合同形式 合同形式合同成立 合同成立合同生效合同生效違約責任合同履行合同術語違約責任合同履行合同術語 1.2工程機械買賣合同的管理1.2.1工程機械買賣合同的概念及種類

買賣合同，又稱為購銷合同，是指一方交付標的物并轉移標的物的所有權于另一方，另一方接受標的物并支付價款的合同。工程機械買賣合同是買方和賣方為買賣一定的設備資產而明確雙方權利義務關系的協議。工程機械買賣合同的種類按照買賣方式的不同分類一般買賣合同。即按照通常方式進行的，法律無特別規定的買賣合同。特種買賣合同。即按照特殊方式進行的，法律有特別規定的買賣合同。按照債務履行時間的不同分類即時買賣合同。即時買賣是指在合同訂立的同時，當事人雙方同時履行債務，貨款兩清。非即時買賣合同。非即時買賣是指合同一方或者雙方在合同成立后履行交貨或者付款義務的買賣。按照買賣是否一次完結分類一時買賣合同。一時買賣是指當事人僅進行一次交易即結束雙方之間的買賣關系的買賣方式。連續交易買賣合同。連續交易的買賣是指在一定期限內出賣人定期或者不定期地供應買受人某種物品，買受人按照一定標準給付價款的買賣方式。〔四〕按照標的物的不同分類〔1〕特定物買賣合同。特定物是指具有特殊的屬性，不能以其他物代替的物。〔2〕種類物買賣合同。種類物是指具有共同的屬性，可以以同種物代替的物。2工程機械買賣合同機構及人員設置2.1機構及人員設置表在現代經濟社會中，作為一個大型施工企業，買賣合同涉及標的額較大，關系到公司的諸多利益。因此，無論作為賣方還是買方方企業，一般設置專門管理合同的機構及人員，以引起足夠的重視。合同管理機構與人員設置的三大原那么，包括首要原那么對應流程原那么、核心原那么權責明確原那么及重要補充原那么節約本錢原那么。通常企業管理合同的機構有：業務部門、法律部門、主管機構、印章、檔案管理部門這四個部門組成。在您的設置管理過程中，不妨參照下面的職位和要求。機構名稱人員設置業務部門1、業務人員2、兼職合同管理員3、部門負責人。法律部門1、專職合同管理員2、部門負責人主管機構1、副總經理2、總經理3、董事長4、董事會/股東會。印章、檔案管理部門1、印章管理員2、檔案管理員3、部門負責人。2.2機構及人員的素質要求2.2.1業務部門人員職務素質要求人員職責業務人員對擬訂工程機械買賣合同的業務工作背景、程序、具體內容清楚明確，了解擬簽約對象的資信及履約能力，能將內外情況進行充分、有效的溝通。負責談判，落實具體工程機械買賣業務內容，負責具體履行，監督對方履約，發現問題及時報告，介入合同糾紛處理。兼職買賣合同管理員對擬訂工程機械買賣合同的業務工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知識，文字水平高，嚴謹仔細，能充分領悟具體業務人員的意圖。負責本部門工程機械買賣合同起草，與法律部門人員溝通，與具體業務人員配合，參與談判，監督履行，處理糾紛。部門負責人對擬訂工程機械買賣合同的業務有宏觀上的把握，具有領導下屬員工的能力，能夠與企業其他部門進行充分的溝通與協調。領導以上兩類人員，管理好本部門的工程機械買賣合同，就合同的簽訂、履行、糾紛處理中出現的問題與其他部門及人員溝通協調。2.2.2法律部門人員職務知識要求工作方式工作作風專職買賣合同管理員具有扎實的法律專業根底，精通買賣合同法、公司法，理論聯系實際，注意學習經濟管理/企業管理知識，深入了解、熟悉施工企業的經營程序與環節。注意與業務部門人員進行有效溝通，認真傾聽他們的想法和意圖，想方法從法律上將這些想法/意圖完善。有充分的耐心將業務在法律上的判斷解釋清楚，讓業務人員真正感受到確實是在為他們考慮。虛心請教業務人員，熟悉業務背景與流程，不以偏概全、草率判斷。細心思考可能的風險，尋求最正確躲避方式，耐心解釋法律結論，說服業務人員充分考慮法律判斷。法律部門負責人充分表達工程機械買賣合同管理效勞于施工公司業務、效勞于施工公司其他部門的指導思想，真正融入到施工公司的效勞管理隊伍中。充分認識到施工企業效率的重要性，在保證標準的前提下，最大可能地提高工作效率。熟悉并能熟練運用與施工企業有關的法律法規，對企業管理等經濟學知識有充分的了解和掌握，能夠正確定位法律部門在施工企業管理活動中的地位與角色，注重實現法律知識與施工公司業務知識的融會貫穿。勇于承擔責任，不能因為業務存在法律風險、法律人員將來可能承擔責任而一概回絕。不能武斷、草率，持之以恒，腳踏實地，精益求精，做好每一件事。法律部門人員的職責人員職務人員職責專職買賣合同管理員1、隨時與業務部門兼職工程機械買賣合同管理員溝通，審查簽約主體資格，標準、調整工程機械買賣合同草稿，必要時增刪有關合同條款。2、監控工程機械買賣合同履行，依法解釋合同履行中的問題，與施工企業業務部門一起處理工程機械買賣合同糾紛。

3、起草難度較大的工程機械買賣合同，必要時〔尤其當對方提供文本時〕參與重大工程機械買賣合同的談判，起草并審查此類合同條款。法律部門負責人1、與業務部門領導和專職工程機械買賣管理員就合同條款進行溝通，使之符合業務和法律上的雙重標準。

2、掌握工程機械買賣合同履行進度，對履行中的問題及時與業務部門負責人和專職管理員協商，制定應對方案并監督執行。

3、對于重大、復雜的工程機械買賣合同，與業務部門一起參與談判，草擬條款；必要時出具法律意見書。2.2.3業務主管機構人員職務主管權限素質要求副總經理標的額不大、對公司沒有重大影響的一般業務工程機械買賣合同。充分了解業務對公司的影響，并充分參考施工企業法律部門的意見。總經理按照施工企業的規章制度需要審批的重要工程機械買賣合同。充分考慮副總經理的意見，并注重法律部門的意見。董事長按照法律規定或者公司管理制度需要法定代表人審批的工程機械買賣合同。充分考慮總經理的意見，并在認為必要時征求外部專業機構的意見。董事會/股東〔大〕會按照法律規定或者施工公司管理制度需要兩會通過的極其重大的工程機械買賣合同。嚴格按照法律規定的程序和要求討論、表決。人員職務人員職責副總經理1、

核查業務部門確認的工程機械買賣合同金額、支付方式與期限等核心條款；

2、

以代理人的身份簽字確認一般工程機械買賣合同；

3、

重大以上工程機械買賣合同交總經理、董事長審核簽字；

4、工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導業務、法律部門制定應對方案。總經理1、

進一步審核重大以上工程機械買賣合同，以代理人的身份簽字確認重大工程機械買賣合同；

2、

特別重大工程機械買賣合同審核后交董事長進一步審核簽字；

3、工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導副總經理、業務、法律部門制定應對方案。董事長1、

最終審核特別重大工程機械買賣合同并簽字確認，交印章管理部門蓋章；

2、重大以上工程機械買賣合同履行出現異常情況時，指導總經理及有關部門制定應對方案。董事會/股東會對于有關資產重組、對外投資、關聯交易等凡章程規定須經董事會/股東會議決的特別重大工程機械買賣合同，依照法律、行政法規和施工公司章程進行討論、表決。2.2.4印章檔案管理部門人員職務素質要求人員職責印章管理員原那么性強，對施工公司忠誠。嚴格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程機械買賣合同管理操作流程，與業務部門保持相對獨立性，有一定法律根底1、專門保存、管理、使用工程機械買賣合同專用章；

2、根據工程機械買賣合同審批權限的規定，確認合同經過了規定的審核簽字程序前方可蓋章。檔案管理員熟悉包括工程機械買賣合同文本在內的檔案管理，認真做好歸檔合同的統計工作，對施工公司忠誠，能夠嚴守施工公司的商業秘密。1、負責已經簽訂工程機械買賣合同的歸類、整理、存檔和相關的統計工作；

2、采取技術保密措施，執行保密制度，嚴守施工公司商業秘密。

部門負責人能夠有效控制下屬人員的工作方式與成果，確保有關人員對施工公司的忠誠度，細致嚴謹，確保已簽訂工程機械買賣合同文本的平安。1、嚴格審核工程機械買賣合同的審批手續，決定是否蓋章；

2、根據副總經理的指示，及時將有關已簽工程機械買賣合同提供應有關部門；

3、草保密制度，監督保密制度的執行。3工程機械買賣合同訂立合同工程機械買賣合同的訂立是指兩個或兩個以上的工程機械買賣合同當事人，依法就工程機械買賣合同內容經過協商一致，達成協議的法律行為。在你購置生活用品、參加工作、買賣物品時其實都是在訂立合同。只有通過合同的訂立，確定各個當事人的權利和義務，才能實現當事人訂立合同的目的。工程機械買賣合同訂立的意義在于：訂立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程機械買賣合同當事人的目的是否能到達。3.1工程機械買賣合同資信考察3.1.1關于自然人締約資格，分為完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、無民事行為人三種情況。關于企業的締約資格，從法人企業、非法人企業、企業分支機構、企業下屬部門四個方面來說。關于其他主體締約資格，涉及事業單位、行政單位、社會團體等方面。商務活動中，最常見的是對企業締約資格的審核。企業的締約資格還包括一般資格與特殊資格，有些合同的訂立，不但需要企業具備一般資格，還要企業具有特殊資格方為有效。1、自然人：是指包含具有中國國籍的自然人，外國國籍的自然人，無國籍的自然人。2、企業法人：是指具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。對方當事人對方當事人審核買賣當事人(指自然人/法人代表)審查其行為能力審查其行為能力無行為能力人完全行為能力人無行為能力人完全行為能力人限制行為能力人限制行為能力人除不負義務、純獲利的合同，不能與之簽合同可以簽合同簽合同應與該當事人年齡、智力、精神相適應，否那么，由法定監護人代理除不負義務、純獲利的合同，不能與之簽合同可以簽合同簽合同應與該當事人年齡、智力、精神相適應，否那么，由法定監護人代理是否有法律特殊要求或資格限制是否有法律特殊要求或資格限制 YesNo審核是否符合法定資格審核是否符合法定資格 核實其他資信核實其他資信 二、審核買賣企業法人對方企業屬性對方企業屬性企業下屬機構企業分支機構非企業法人企業法人企業下屬機構企業分支機構非企業法人企業法人是否對外開展業務是否對外開展業務不合法，不能與之簽約不合法，不能與之簽約 No是否有法人/非法人營業執照是否有法人/非法人營業執照 不合法，不能與之簽合同No不合法，不能與之簽合同 Yes企業名稱是否與簽合同當事人準備的一致 企業名稱是否與簽合同當事人準備的一致查證核實No Yes注冊資本是否與簽合同標的額一致 注冊資本是否與簽合同標的額一致 查證核實 Yes No是否在營業范圍之內是否在營業范圍之內 No所簽合同是無效的，不能與之簽合同 Yes所簽合同是無效的，不能與之簽合同是否按時通過年檢是否按時通過年檢No Yes 擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求 No 要求補辦手續審核特殊資格/資質證書，有無 Yes審核特殊資格/資質證書，有無 No Yes準備締約談判準備締約談判 行政單位是否有權做出合同中約定的行為？合同中約定的行為是否符合團體章程的規定？各類學會、研究會、協會等。社會團體行政單位各級政府行政機關、部門等。合同中約定的行為是否在事業單位業務范圍內？各類學校、研究機構等。事業單位其他主體行政單位是否有權做出合同中約定的行為？合同中約定的行為是否符合團體章程的規定？各類學會、研究會、協會等。社會團體行政單位各級政府行政機關、部門等。合同中約定的行為是否在事業單位業務范圍內？各類學校、研究機構等。事業單位其他主體核實對方資信情況，準備締約談判。合同簽訂可能無效，不能簽約。是 核實對方資信情況，準備締約談判。合同簽訂可能無效，不能簽約。是否否 締約資格的考察僅僅解決的是締約主體在法律上是否合格的問題，因此，它只是資信考察的一個方面。但是，法律上是否合格也是資信情況中最根底的。締約資格不合法，合同簽訂了也是無效的，根本達不到締約的目的；其他方面的資信不佳，合同簽訂后可以生效，只是對另一方而言將承擔較大的風險。對自然人締約資格的認定，最直接、最有效的方式是查看身份證，以確定其年齡、住址等根本情況。對企業締約資格的認定最為常見，也最為復雜。只要具備締約資格，企業就應當有工商部門頒發的對外營業執照；而且，正常營業的企業應當進行年度檢驗。行政單位的締約資格依據其行政權限判定；事業單位、社會團體一般也由主管機構頒發的資格證書，并載明其從事活動的范圍，擬定合同應在這個范圍內。3.1.2核實對方資信情況對于具備締約資格的對象，應進一步核實其資信情況，以確定其實際能否將簽訂的合同履行完好。像工程機械買賣標的額之巨大，更應慎之又慎。其操作規程從新老客戶的履約情況開始，到核實對方提供的資信文件，再到建立檔案區分不同資信等級的客戶等。核實核實買賣對象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶自然人：身份證及個人收入情況自然人：身份證及個人收入情況核實履約記錄企業：簡介及營業執照、企業核實履約記錄企業：簡介及營業執照、企業出示資信證明文件 出示資信證明文件效益和等級證明如何效益和等級證明如何 單位根本情況以及相關資信證明資料等。企業簡介、營業執照、效益情況、稅務證明、銀行信用等級證明等。自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等根本情況說明。要求對方提供資質證明文件。可以考慮與其簽約。否是單位根本情況以及相關資信證明資料等。企業簡介、營業執照、效益情況、稅務證明、銀行信用等級證明等。自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等根本情況說明。要求對方提供資質證明文件。可以考慮與其簽約。否是了解對方客戶的評價了解對方客戶的評價核實渠道核實渠道調取工商等登記資料調取工商等登記資料其他渠道其他渠道根本情況 根本情況資本實力資本實力建立租賃客戶檔案建立租賃客戶檔案商業信譽商業信譽其他重要信息其他重要信息良好：可以與之簽約良好：可以與之簽約評定租賃客戶等級評定租賃客戶等級一般：要慎重考慮一般：要慎重考慮較差：不能與之簽約較差：不能與之簽約3.1.3評測本方履約能力在工程機械買賣業務中，如果是買對方的工程機械，就要仔細分析自己的資金支付狀況，買的機械是否適用，以防止造成盲目買賣。如果對外出出售工程機械，來盤活固定資產，就要搞清楚本方工程機械是否滿足對方的需求，數量和性能上能否到達對方的目的。如果盲目簽約，承諾不能兌現的話，就要承擔締約過失責任。履約能力分為以下幾個方面：資金支付能力、生產制造能力、市場開拓能力、運輸儲藏能力、技術開發能力等。其策評流程如下：本方履約能力是否能夠到達你簽合同約定要求？研究開發能力、技術水平等。運輸工具、儲藏倉庫等。市場開發、銷售隊伍及市場份額等。原材料供應、生產人員及設備等。企業現金流量、銀行貸款額度等。技術開發能力運輸儲藏能力市場開拓能力生產制造能力資金支付能力本方履約能力本方履約能力是否能夠到達你簽合同約定要求？研究開發能力、技術水平等。運輸工具、儲藏倉庫等。市場開發、銷售隊伍及市場份額等。原材料供應、生產人員及設備等。企業現金流量、銀行貸款額度等。技術開發能力運輸儲藏能力市場開拓能力生產制造能力資金支付能力本方履約能力否否可以締約，準備締約談判。是慎重考慮訂立合同可以締約，準備締約談判。是慎重考慮訂立合同 3.2工程機械買賣合同締約談判3.2.1工程機械買賣合同的締約談判。什么是談判？按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協商而爭取到達意見一致的行為和過程。雙方通過有針對性地接觸，實現締約談判的目的就是本著維護本方利益的原那么，通過互相討價還價，互相妥協讓步，最終到達雙贏。那么，怎樣判斷是否到達雙贏了呢？有三個標準：〔1〕談判要達成一個明智的協議〔2〕談判的方式必須有效率〔3〕談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系。工程機械買賣合同的締約談判的形式不僅拘泥于坐在談判桌前，對于重要性一般的工程機械買賣合同，形式有多種多樣，例如：電話交談，互相發送電子郵件要約與承諾，信函要約與承諾，發送傳真等等。但是，對于大宗工程機械買賣的合同，事關施工企業的前途，就要首先成立專家談判小組，專業法律參謀，并由主管領導親自率領，認真地坐到談判桌前。締約談判包括談判準備、締約談判過程、確認談判成果三局部組成。約談判團隊一般應由業務、法律及公關等三類人員組成，各類人員必須具備一定的條件；確定談判人員后，還應立即明確人員分工，以便他們盡早進入工作狀態。團隊組成后，接下來的工作是要了解談判對手的情況，包括其人員組成與分工、可能提出的談判方案等，以做到“知己知彼〞。在“知己知彼〞的情況下，應著手制定本方的談判方案，一般而言，應制訂幾套方案備選，并認真分析各種備選方案的優勢、劣勢以及在何種情況下使用那個備選方案。談判準備工作的流程如下：組建買賣合同談判團隊組建買賣合同談判團隊人員種類是否齊備人員種類是否齊備否否是是配備齊全人員配備齊全人員是否具有談判經驗？是否熟悉談判的業務？是否對公司忠誠？考察組成人員條件是否具有談判經驗？是否熟悉談判的業務？是否對公司忠誠？考察組成人員條件否否是挑選符合條件人員是挑選符合條件人員明確人員分工明確人員分工分析備選方案方案B方案C方案D方案E方案A制訂談判方案可能談判方案其他情況人員組成/分工首席談判代表業務主談談判記錄法律主談 分析備選方案方案B方案C方案D方案E方案A制訂談判方案可能談判方案其他情況人員組成/分工首席談判代表業務主談談判記錄法律主談了解了解買賣談判對手等待締約談判等待締約談判買賣適用條件買賣方案優勢買賣適用條件買賣方案優勢買賣方案劣勢 3.2.2締約談判締約談判是能否簽訂合約的關鍵一環。它關系到工程機械買賣合同的簽訂質量。締約談判是一門綜合性的藝術。工程機械買賣合同雙方當事人就工程機械買賣合同的條款如租金，支付方式，設備運費等進行實質性談判。在締約談判時，應注意以下幾點：1、談判要關注目的。2、使用模糊詞語，如在談判中不可忘記在提出任何建議或做出任何讓步時，務必在前面加上個“如果〞從句。3、得不到回報，就不要輕言讓步。4、不要被難纏的對手嚇倒，不要讓對方的態度和行為影響了你要追求的結果，不要把對方的惡劣態度和行為當成雙方之間的一個問題。那么，通過察言觀色，了解對方的心理變化，以便及時做出對策上的調整。本節涉及到的名詞術語：1.要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示，訂立合同的預備行為。2.要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。3.要約撤回：是指要約人阻止要約發生效力的意思表示。4.要約撤銷：是要約人消滅要約效力的意思表示。5.承諾：是對要約的接受，是指受要約人接受要約中的全部條款，向要約人做出的同意按要約成立合同的意思表示。締約談判流程如下：本方根據具體情況發出要約邀請是否為不可撤銷要約對方推出談判備選方案A探詢對方報價或交易條件本方根據具體情況發出要約邀請是否為不可撤銷要約對方推出談判備選方案A探詢對方報價或交易條件對方接受邀請，發出要約對方接受邀請，發出要約1.確定了承諾期限1.確定了承諾期限2.明示不可撤銷的3.受要約人為履行作了準備。Yes要求對方重新發出新要約要約是否已被撤銷 No要求對方重新發出新要約要約是否已被撤銷 Yes 要約是否已被撤回No要約是否已被撤回Yes 本方推出談判備選方案A本方針對收到要約發出新要約No本方推出談判備選方案A本方針對收到要約發出新要約要約是否已被撤銷或撤回要約是否已被撤銷或撤回本方推出談判備選方案B重發要約 Yes本方推出談判備選方案B重發要約 No 對方針對新要約，提出反要約對方針對新要約，提出反要約對方推出談判備選方案B對方推出談判備選方案B要求對方重新發出新要約承諾是否被撤回一方同意另一方要約，發出承諾通知本方推出談判備選方案……要求對方重新發出新要約承諾是否被撤回一方同意另一方要約，發出承諾通知本方推出談判備選方案……本方針對反要約，提出新反要約本方針對反要約，提出新反要約 Yes雙方達成買賣協議 雙方達成買賣協議準備制作準備制作買賣談判文書 3.2.3確認談判成果達成的談判成果都要認真記錄，以便備忘查找。必要時，它可以作為合同的有效補充。談判文書上詳細記錄此次談判的雙方領導、時間、地點、具體內容，并附有雙方的簽字。是對整個談判的總結。制作買賣談判文書制作買賣談判文書締約談判記要締約談判備忘錄締約談判意向書締約談判記要締約談判備忘錄締約談判意向書根據買賣談判文書內容起草正式合同雙方簽字蓋章締約談判成果締約談判當事人締約談判地點締約談判時間確認內容根據買賣談判文書內容起草正式合同雙方簽字蓋章締約談判成果締約談判當事人締約談判地點締約談判時間確認內容3.3工程機械買賣合同的草擬條款工程機械買賣合同的草擬條款由施工企業的法律人員負責，根據談判情況和談判文書的精神起草的準工程機械買賣合同的合同條款，它是正式工程機械買賣合同條款的雛形。這就要求條款不違背雙方的意愿和國家的強制性規定，不危害國家和社會利益，不損害對方當事人的利益。本節內容如下表：鑒于條款鑒于條款標的標的條款價金條款價金條款草擬條款其他條款履行條款其他條款履行條款3.3.1鑒于條款鑒于條款對于買賣合同的訂立、履行、解釋、效力等可能產生一定影響，尤其對于企業雙方恰當處理合同意義重大。鑒于條款包括訂約背景與訂約原那么兩大局部訂約背景包括訂約目的、締約談判過程以及雙方的訂約意愿等。訂約原那么即雙方在怎樣的宏觀根底上訂立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老實信用原那么等。鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、老實信用的原那么，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、老實信用的原那么，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。訂約原那么條款訂約原那么條款鑒于條款鑒于條款訂約背景條款訂約背景條款訂約的目：鑒于訂約的目：鑒于企業雙方因生產經營需要，擬購置工程機械，并獲知賣方具有生產該種機械設備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購置意愿。訂約意愿：鑒于雙方進一步確認：買方愿意購置賣方生產的機械設備，賣方愿意出售給買方設備，雙方并愿意在上述?談判備忘錄?的根底上簽訂正式機械買賣合同，并嚴格履行，以到達雙方的目的。締約談判過程：鑒于企業雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時間進行了締約談判，簽署了?談判備忘錄?。確定了雙方的交易條件。 工程機械分類挖掘機、裝載機、攤鋪機及其他工程機械3.3.2工程機械分類挖掘機、裝載機、攤鋪機及其他工程機械計量單位：臺、套〔隨機設備、附屬機械〕標的條款 計量單位：臺、套〔隨機設備、附屬機械〕標的條款 工程機械數量工程機械數量計量方法：行業規定或約定計算方法 數量：大小寫數量：大小寫工程機械質量保證工程機械質量保證其他：包裝、附屬設備、圖紙資料、說明書其他：包裝、附屬設備、圖紙資料、說明書 權利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質量檢驗/維修保證/保證責任期權利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質量檢驗/維修保證/保證責任期 幣種選擇：人民幣/美元幣種選擇：人民幣/美元等合同金額：大小寫/含稅價/非含稅價/暫估價/確定價價金條款合同金額：大小寫/含稅價/非含稅價/暫估價/確定價價金條款支付條件：附條件合同支付條件：附條件合同 支付方式：現金/匯票/本票/支票/轉帳/電子/信用卡支付方式：現金/匯票/本票/支票/轉帳/電子/信用卡等 3.3.4履行條款工程機械工程機械交付時間和期限：盡可能準確履行條款履行條款工程機械交付地點：盡可能詳細工程機械交付地點：盡可能詳細工程機械工程機械交付的方式：盡可能詳細 工程機械工程機械交付責任人：一定要明確 工程機械交至買方前發生的一切風險由雙方約定工程機械交至買方前發生的一切風險由雙方約定。風險分擔條款風險分擔條款工程機械工程機械在卸載過程中發生的風險由雙方約定。工程機械工程機械在調試過程中出現故障造成毀損的風險由雙方約定。 工程機械工程機械經驗收/調試合格交付買方后發生的一切風險由雙方約定。 根本原那么根本原那么：盡量限制本方承擔違約責任的條件和范圍，詳細約定對方違約責任。違約責任條款違約責任條款違約形式：拒絕履行/履行時間遲延/地點錯誤/方式不當/內容不完整等。違約形式：拒絕履行/履行時間遲延/地點錯誤/方式不當/內容不完整等。 違約責任：違約責任：繼續履行/恢復原狀/賠償損失/支付違約金等。 概念概念：因不可預見/不能防止/不能克服/外部力量。不可抗力條款不可抗力條款具體種類：自然災害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。具體種類：自然災害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。 影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。 3.3.8爭議解決條款協商協商：包括和解、調解。爭議解決條款爭議解決條款仲裁：可任選仲裁機構不公開審理，一裁終局仲裁：可任選仲裁機構不公開審理，一裁終局，不得訴訟。 訴訟：訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原那么，兩審終審。不能再選擇仲裁。 注意：除爭議事項外，雙方應當繼續履行合同。注意：除爭議事項外，雙方應當繼續履行合同。合同成立合同成立：簽字蓋章〔雙方意思表示一致時〕。合同效力條款合同效力條款合同合同生效：未附生效條件的合同在成立同時生效，附生效條件的合同在條件成就時生效。 合同合同期限：合同自何時生效至何時終止。附解除條件合同自解除條件成就時效力終止。 一般合同都要包含這九局部，有的合同還包含免責條款，附條件條款，附期限條款等，要根據具體問題具體分析。在工程機械買賣合同中，注意以下：企業名稱與?企業法人執照?的名稱一致，個人姓名與身份證上一致。地址與法人執照或個人身份證上的一致。買賣期限包括具體的起點時間和終點時間。盡量使用定金條款。3.4工程機械買賣合同的審核批準工程機械買賣合同的草擬條款只是由業務部門的合同管理員根據業務經驗和談判的意向擬就的，后邊還要經過諸多的審批程序。由于工程機械買賣合同的重要性不同，審批程序也有所不同。在機構設置中，管理機構由業務部門、法律部門、主管機構、印章、檔案管理部門這四個部門組成，各部門層層把關，各負其責，以確保萬無一失。考察合同屬性考察合同屬性風險程度復雜程度重要程度風險程度復雜程度重要程度確定合同類別 確定合同類別 一般流程特殊流程簡易流程重大合同一般合同簡易合同 一般流程特殊流程簡易流程重大合同一般合同簡易合同 3.4.1明確買賣合同重要性考察合同屬性重大合同流程簡易合同流程一般合同重大合同簡易合同確定合同類別 考察合同屬性重大合同流程簡易合同流程一般合同重大合同簡易合同確定合同類別重要重要程度風險程度復雜程度一般合同流程一般合同流程簡易〔一般〕買賣合同審批單合同編號合同名稱對方名稱審批部門負責人簽字時間業務部門法律部門印章管理部門3.4.2簡易買賣合同審批流程對方法人對方法人是否為本方關聯單位是否為本方關聯單位 關聯公司母公司分支機構子公司上級單位上關聯公司母公司分支機構子公司上級單位上級單位買賣物小或影響輕微 Yes買賣物小或影響輕微No資信良好的老客戶資信良好的老客戶一般或重大買賣合同No一般或重大買賣合同 Yes Yes簡易簡易買賣合同進入簡單進入簡單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單 簡易買賣合同審批流程將工程機械買賣合同資料送交印章管理部門審批工程機械買賣合同資料，并交法律部門審核工程機械買賣合同及資料，發回修改。簽字確認審批并修改工程機械買賣合同資料在工程機械買賣合同審批單上簽字確認填寫工程機械簡易買賣合同審批單確認工程機械買賣合同為簡易合同起草工程機械將工程機械買賣合同資料送交印章管理部門審批工程機械買賣合同資料，并交法律部門審核工程機械買賣合同及資料，發回修改。簽字確認審批并修改工程機械買賣合同資料在工程機械買賣合同審批單上簽字確認填寫工程機械簡易買賣合同審批單確認工程機械買賣合同為簡易合同起草工程機械買賣合同法律條款法律部門合同管理員法律部門負責人法律部門合同管理員業務部門合同管理員業務部門負責人業務部門合同管理員業務部門負責人業務部門合同管理員審核工程機械買賣審核工程機械買賣合同審批單印章管理部門管理員印章管理部門負責人在工程機械印章管理部門負責人在工程機械買賣合同審批單上簽字確認蓋章并送交業務部門并存檔印章管理部門管理員蓋章并送交業務部門并存檔印章管理部門管理員 3.4.3一般買賣合同審批流程對方企業對方企業是否為本方關聯單位是否為本方關聯單位 關聯公司分支機構母公司上級單位子公司關聯公司分支機構母公司上級單位子公司上級單位 YesNo買賣物大或影響較大買賣物大或影響較大資信良好的老客戶，且影響較大簡易或重大買賣合同簡易或重大買賣合同 No Yes Yes一般一般買賣合同進入一般合同流程，并填寫工程機械買賣合同審批單進入一般合同流程，并填寫工程機械買賣合同審批單 一般買賣合同審批流程起草工程機械買賣合同條款業務部門兼職合同管理員起草工程機械買賣合同條款業務部門兼職合同管理員確認工程機械買賣合同為一般合同業務部門負責人確認工程機械買賣合同為一般合同業務部門負責人填寫工程機械一般買賣合同審批單業務部門兼職合同管理員填寫工程機械一般買賣合同審批單業務部門兼職合同管理員在工程機械買賣合同審批單上簽字確認業務部門負責人在工程機械買賣合同審批單上簽字確認業務部門負責人審批工程機械買賣合同資料，并交法律業務部門兼職合同管理員審批工程機械買賣合同資料，并交法律業務部門兼職合同管理員 審批并修改工程機械買賣合同資料法律部門審批并修改工程機械買賣合同資料法律部門專職合同管理員審核工程機械買賣合同及資料，發回修改法律部門負責人 審核工程機械買賣合同及資料，發回修改法律部門負責人將工程機械買賣合同資料送交業務主管法律部門專職合同管理員將工程機械買賣合同資料送交業務主管法律部門專職合同管理員審核全部資料，并發回修改單位業務主管領導審核全部資料，并發回修改單位業務主管領導將工程機械買賣合同資料送交印章管理部業務部門兼職合同管理員將工程機械買賣合同資料送交印章管理部業務部門兼職合同管理員審核工程機械買賣合同審批單，并簽字印章管理部門負責人審核工程機械買賣合同審批單，并簽字印章管理部門負責人送交業務部門并存檔，日后備查印章管理部門印章管理員送交業務部門并存檔，日后備查印章管理部門印章管理員 3.4.3重大買賣合同審批流程對方企業對方企業是否為本方關聯單位是否為本方關聯單位 關聯公司分支機構母公司上級單位子公司上級單位關聯公司分支機構母公司上級單位子公司上級單位 YesNo工程機械較大，老客戶發生重大變化，無記錄的新客戶，商業信譽為一般的工程機械較大，老客戶發生重大變化，無記錄的新客戶，商業信譽為一般的工程機械巨大關系復雜影響重大風險較大簡易或一般買簡易或一般買賣合同 No Yes Yes重大機械重大機械買賣合同進入進入重大合同流程，并填寫工程機械買賣合同審批單 重大工程機械買賣合同審批單合同編號合同名稱對方單位名稱審批部門負責人簽字批準時間業務部門法律部門法律參謀機構業務主管領導單位負責人印章管理部門起草工程機械買賣合同法律條款法律與業務部門合同管理員起草工程機械買賣合同法律條款法律與業務部門合同管理員確認工程機械買賣合同為重大合同業務部門與法律部門負責人 確認工程機械買賣合同為重大合同業務部門與法律部門負責人填寫重大工程機械買賣合同審批單業務部門合同管理員填寫重大工程機械買賣合同審批單業務部門合同管理員在買賣合同審批單上簽字確認業務部門負責人在買賣合同審批單上簽字確認業務部門負責人在工程機械買賣合同審批單上簽字確認法律部門負責人在工程機械買賣合同審批單上簽字確認法律部門負責人買賣合同資料送交法律參謀法律部門合同管理員買賣合同資料送交法律參謀法律部門合同管理員審查合同，出具法律意見書是否可行/重大風險的防范審查合同，出具法律意見書是否可行/重大風險的防范外部法律參謀機構在工程機械買賣合同審批單上簽字確認外部法律參謀機構在工程機械買賣合同審批單上簽字確認外部法律參謀機構法律部門合同管理員將法律部門/主管領導/業務法律部門合同管理員將法律部門/主管領導/業務部門達成一致，并匯總意見修改工程機械買賣合同，并送交業務主管法律部門合同管理員修改工程機械買賣合同，并送交業務主管法律部門合同管理員 審核工程機械買賣合同并簽字確認單位業務主管領導審核工程機械買賣合同并簽字確認單位業務主管領導在工程機械買賣合同及審批單上簽字確認單位負責人在工程機械買賣合同及審批單上簽字確認單位負責人總經理/董事長審核工程機械買賣合同審批單，并簽字將買賣合同資料送交業務部門并存檔將工程機械買賣合同資料送交印章管理部合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員審核工程機械買賣合同審批單，并簽字將買賣合同資料送交業務部門并存檔將工程機械買賣合同資料送交印章管理部合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員在工程機械買賣合同的訂立過程中，資信考察，締約談判，草擬條款，審核批準四個階段。節節相扣，一脈相承，當雙方的最終負責人簽字、蓋章之后，這份合同便成立生效。當事人各持一份合同。很自然的，雙方根據合同的約定，履行各自的義務。這就是買賣合同的履行了。4工程機械買賣合同的履行工程機械合同履行的概念工程機械買賣合同的履行，是指買賣合同當事人雙方依據工程機械買賣合同條款的規定，實現各自享有的權利，并承擔各自負有的義務。工程機械買賣合同的履行，就其實質來說，是合同當事人在合同生效后，全面地、適當地完成合同義務的行為。合同履行不僅是合同的法律效力的主要內容，而且是整個合同法的核心無論是合同的成立，還是合同的生效、擔保、保全等，最終都是為了合同履行。當事人雙方在履行合同時，必須全面地、善始善終地履行各自承擔的義務，使相對人的權利得以實現，從而為各社會組織及自然人之間的生產經營及其他交易活動的順利進行創造條件。在一定意義上講，合同的履行不僅僅是當事人雙方的義務，也是當事人對國家和社會共同承擔的義務。因為當事人雙方履行各自的義務，從宏觀上看也就是直接地或間接地促進我國社會主義市場經濟的開展，保障國民經濟開展方案的實現。履行根本原那么對于施工企業來說，工程機械買賣合同的履行一章的規定對于企業防范它所簽訂的合同中的一些商業風險尤其重要。履行根本原那么本章內容如下表：合同履行原那么與日程表合同履行原那么與日程表填制日程表填制日程表履行內容確實定合同履行履行內容確實定合同履行履行的內容與順序 履行的內容與順序履行順序 履行順序對方違約處理 對方違約處理債權受到侵害發生不可抗力債務履行困難異常情況的處理債權受到侵害發生不可抗力債務履行困難異常情況的處理 4.1工程機械買賣合同根本原那么和日程表合同履行的根本原那么工程機械買賣合同履行原那么有：誠信原那么、實際履行原那么、親自履行原那么、全面履行原那么、協作履行原那么、情勢變更原那么。誠信是做人的準那么，“人無信不立〞，施工企業同樣如此。在商業社會中，誠信尤為重要。而實際履行原那么、親自履行原那么那么并不是必需的，因為無論是權力還是義務，都可以轉讓于第三人。全面履行原那么是為了滿足對方當事人實現合同目的，這對合同當事人都是有利的。協作履行原那么表達了當事人一方高尚的道德標準。情勢變更原那么只有當合同的履行過程中，發生了不可抗力的事故下采用的。它表達了合同約定靈巧的一面，當今社會以人為本的思想合同履行的日程表的制訂不但可以提醒、催促本方嚴格按照合同的約定的時間和方式履行義務，預防本方違約，而其可以隨時監控對方企業的履行情況，發現問題及時應對、解決，最大限度地維護本方企業的合同利益，所以具有重要作用。4.1.1合同履行根本原那么是合同法的根本原那么。是指民事主體在從事民事活動中應老實、守信用。老實信用原那么是合同法的根本原那么。是指民事主體在從事民事活動中應老實、守信用。老實信用原那么具備特定能力的債務人，要求親自履行合同的各項義務。具備特定能力的債務人，要求親自履行合同的各項義務。實際履行原那么當事人實際履行合同各項義務，即使發生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行實際履行原那么當事人實際履行合同各項義務，即使發生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行合同履行的根本原那么合同履行的根本原那么親自履行原那么親自履行原那么按照履行標的、履行期限、履行地點、履行方式的要求履行來滿足債權的方式按照履行標的、履行期限、履行地點、履行方式的要求履行來滿足債權的方式全面履行原那么全面履行原那么要求當事人不僅全面履行合同義務，還要為對方履行義務創造條件。要求當事人不僅全面履行合同義務，還要為對方履行義務創造條件。協作履行原那么協作履行原那么由于發生了當事人不可預見的客觀情況，致使合同的根底喪失或動搖。由于發生了當事人不可預見的客觀情況，致使合同的根底喪失或動搖。情勢變更原那么情勢變更原那么4.1.2履行日程表企業雙方的業務員通過積極協商，結合企業實際情況，共同起草工程機械買賣合同的履行日程，以供參考。工程機械買賣合同履行日程表合同編號合同名稱對方單位名稱日期內容標準要求 責任部門與人員重要提示與說明：4.2工程機械買賣合同履行內容與順序在合同訂立中，我們設了工程機械買賣合同的履行條款。在履行過程中，往往情況是復雜多變的，所謂“方案不如變化快〞，如果出現了合同中事先沒有明確的情況，可以通過補充或協商解決，都不成，只有按國家或地方性規定，保證合同履行的順利進行。當事人履行又先、后、同時三種情形。先履行的行使不安抗辯權，后履行的行使先履行抗辯權，同時履行的行使同時履行抗辯權。工程機械買賣合同內容4.2.1工程機械工程機械買賣合同內容運輸費用交付地點履行期限價款價格交付方式否按照合同的約定履行。是是否已明確質量要求運輸費用交付地點履行期限價款價格交付方式否按照合同的約定履行。是是否已明確質量要求是否可以協議補充？是否可以協議補充？是是否否按照補充協議約定履行。按照補充協議約定履行。優先使用國家標準、行業標準再適用通常標準或特定標準適用有利于實現合同目的的方式一般適用訂約時履行地的市場價格運輸費用交付地點可隨時履行或隨時要求履行履行期限給付貨幣的，在接受一方所在地其他標的，在履行義務一方所在地按國家標準、當地行業標準執行價款價格履行費用不明確，由義務方承擔按要求執行政府定價或指導價交付方式質量要求按照確定的內容履行。否是是否可按有關條款或交易習慣確定？優先使用國家標準、行業標準再適用通常標準或特定標準適用有利于實現合同目的的方式一般適用訂約時履行地的市場價格運輸費用交付地點可隨時履行或隨時要求履行履行期限給付貨幣的，在接受一方所在地其他標的，在履行義務一方所在地按國家標準、當地行業標準執行價款價格履行費用不明確，由義務方承擔按要求執行政府定價或指導價交付方式質量要求按照確定的內容履行。否是是否可按有關條款或交易習慣確定？4.2.2履行順序互負債務是否有履行順序？互負債務是否有履行順序？否是否是雙方同時履行本方后履行本方先履行雙方同時履行本方后履行本方先履行是否可行使不安抗辯權，中止履行？是否可行使不安抗辯權，中止履行？對方不履行，本方可拒絕履行。對方履行不符合約定，本方可拒絕相應履行。對方履行不符合約定，本方可合理拒絕。對方未履行，本方有權拒絕履行。對方喪失履行能力的其他情形對方喪失商業信譽對方轉移財產抽逃資金逃避債務對方經營狀況嚴重惡化對方不履行，本方可拒絕履行。對方履行不符合約定，本方可拒絕相應履行。對方履行不符合約定，本方可合理拒絕。對方未履行，本方有權拒絕履行。對方喪失履行能力的其他情形對方喪失商業信譽對方轉移財產抽逃資金逃避債務對方經營狀況嚴重惡化 通知對方中止履行通知對方中止履行未提供擔保，但恢復履行能力的，繼續履行。對方提供擔保的，應當恢復履行。未提供擔保，未恢復履行能力的，解除合同。未提供擔保，但恢復履行能力的，繼續履行。對方提供擔保的，應當恢復履行。未提供擔保，未恢復履行能力的，解除合同。4.3工程機械買賣合同異常情況的處理當事人在合同履行中，一旦發生了異常，沒有及時處理或處理不當，就會造本錢方利益上的損失。異常情況的處理包括以下情形：對方違約、對方違約并同時侵害人身財產權益、己方的債務履行面臨困難、己方的債權可能受到侵害、發生不可抗力。如果發生了意想不到的情形，按照下面的原那么進行處理，它符合法律標準，維護了己方的正當利益。涉及到的法律術語：預期違約:是指在履行期屆滿之前，當事人的一方明確表示或者以自己的實際行為說明不履行合同的義務的行為。4.3.1對方違約處理原那么—追究對方違約責任分類條件處理方式備注對方違約處理預期違約〔1〕履行期間屆滿前發生〔2〕明示不履〔3〕以行為表示不履行在履行期限屆滿前解除合同并要求對方承擔違約責任一般違約交付局部工程機械或支付局部價款限期交付或支付對方按上述要求作補正：不能解除合同但可要求承擔違約責任對方未按上述要求進行補正：可解除合同并要求對方承擔違約責任工程機械質量瑕疵限期修理/更換/退貨減少價款提前交付或者延期交付工程機械拒絕受領或限期交付根本或嚴重違約〔1〕未履行任何合同義務

〔2〕履行不符合標準無法補救

〔3〕履行不符合標準不愿補救解除合同并要求對方承擔違約責任違約責任認定情況分類處理方式備注合同中無違約金/定金條款要求對方賠償損失〔包括可得利益的損失違約金和定金條款同時約定應選擇適用合同中分別只有違約金或定金條款適用違約金條款的原那么：

1:違約金低于損失的，可要求法院或仲裁機構予以增加；

2:違約金過分高于損失，對方可請求法院或仲裁機構予以減少。適用定金條款的原那么：

1:對方給付定金的，本方可拒絕返還定金；

2:本方給付定金的，可要求對方雙倍返還定金4.3.2對方違約并同時侵害人身財產權益的處理方式分類處理依據備注要求對方承擔違約責任依照合同法要求對方承擔侵權責任依照民法通那么4.3.3己方的債務履行面臨困難債務履行面臨困難債務履行面臨困難對方死亡后未確定繼承人對方無正當理由拒絕受領對方下落不明對方死亡后未確定繼承人對方無正當理由拒絕受領對方下落不明對方喪失民事能力未確定監護人工程機械是否適宜提存？工程機械是否適宜提存？是否是否拍賣工程機械拍賣工程機械，提存拍賣價款。向提存部門提存標的物并盡可能通知對方。對方五年內不領取工程機械喪失權利。工程機械毀損滅失風險由對方承擔。提存工程機械對方五年內不領取工程機械喪失權利。工程機械毀損滅失風險由對方承擔。提存工程機械的收益歸對方所有。提存費用由對方承擔。對方未履行債務拒絕其取工程機械。4.3.4己方的債權可能受到侵害情況分類處理方法備注對方怠于行使到期債權向法院提起代位訴訟以自己的名義代對方行使債權關于上述“代位權訴訟〞和“撤銷權訴訟〞：

1、權利的行使以本方債權數額為限

2、權利行使的必要費用〔包括律師費〕由對方承擔

對方放棄到期債權或無償轉讓財產向法院起訴撤銷對方行為對方以明顯不合理低價轉讓財產向法院起訴撤銷對方行為4.3.5發生不可抗力事件分類處理依據備注可適用不可抗力條款的按確定的條款履行注意：

〔1〕發生后及時通知對方；

〔2〕在合理期限內提供證明；

〔3〕延遲履行后發生不免責無不可抗力條款或者無法適用約定的不可抗力條款的合同義務局部不能履行的免除局部買賣合同義務合同義務全部不能履行的免除全部買賣合同義務工程機械買賣合同的履行由履行原那么與日程表、履行內容與履行順序、異常情況處理三局部組成。重點在后面兩局部。因為我們都希望合同能夠順利的履行義務直至到達目的。但是，意外發生有許多是不可預見的，如何處理這些不穩定因素，就成為必須解決的問題。上面的內容使我們做到有法可依。5工程機械買賣合同的變更、轉讓、終止工程機械買賣合同的履行并不是一帆風順的。當發生了不可抗力時，合同的內容要變更；當不想擁有權利或義務時，可以轉讓于第三人；當一方當事人不履行或履行不符合約定時，受害當事人有權要求合同終止。在這里，工程機械買賣合同的變更、轉讓表達了作為合同自由的共性，而工程機械買賣合同的變更那么表達了合同的根本原那么。本章的內容如下雙方協商一致變更合同的變更雙方協商一致變更合同的變更一方請求有權機關變更一方請求有權機關變更合同權利轉讓合同權利轉讓合同變更轉讓終止合同變更轉讓終止合同的轉讓合同義務轉讓合同的轉讓合同義務轉讓合同權利義務一并轉讓合同權利義務一并轉讓自然終止自然終止因撤銷而終止合同的轉讓因撤銷而終止合同的轉讓因解除而終止 因解除而終止5.1工程機械買賣合同的變更這里的工程機械買賣合同變更，主要指狹義上的變更。它是指工程機械買賣合同內容的某些變化，是在主體不變的條件下，在工程機械買賣合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當事人對合同約定的權利義務進行局部調整。通常表現為對某些工程機械買賣合同條款的修改或補充。它包括合意變更和法定變更。變更內容有的還需要經批準才能生效。變更合同事由5.1.1變更合同事由簽約時對方脅迫或乘人之危簽約時對方欺詐內容對本方顯失公平簽約時本方重大誤解簽約時對方脅迫或乘人之危簽約時對方欺詐內容對本方顯失公平簽約時本方重大誤解 應當與對方協商變更合同應當與對方協商變更合同是否有法定事由是否有法定事由NoYes通過法院或者仲裁機構予以變更通過法院或者仲裁機構予以變更合同是否需要批準或登合同是否需要批準或登記 No有關部門批準或登記 Yes有關部門批準或登記繼續履行繼續履行5.1.2注意1、買賣合同未變更局部不得停止履行

2、變更以后的局部開始生效履行合同變更：是指合同內容的某些變化，是在主體不變的情況下，在合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當事人對合同約定的權利進行局部調整。5.2工程機械買賣合同的轉讓工程機械買賣合同轉讓：合同主體的變更。是以新的債權人代替原合同的債權人；或新的債務人代替原合同的債務人；或新的當事人承受債權，又承受債務。共有三種轉讓方式，即：1.稱債權轉讓2.稱債務轉移3.稱概括轉讓債權轉讓，是債權人將合同的權利全部或局部轉讓給第三人。債務轉移，又稱債務承擔，是指債務人將合同的全部義務或者局部轉移給第三人。概括轉讓又稱概括承受，是指合同一方當事人將自己在合同中的權利義務一并轉讓。5.2.1權利的轉讓工程機械工程機械買賣合同不得轉讓的權利法律禁止轉讓的合同權利合同約定禁止轉讓的權利具有人身屬性以及有特定資格的合同權利法律禁止轉讓的合同權利合同約定禁止轉讓的權利具有人身屬性以及有特定資格的合同權利是否是以上不得轉讓的權利是否是以上不得轉讓的權利是是權利不得轉讓否權利不得轉讓否合同是否需登記或批準合同是否需登記或批準否否是是債權人、債務人、受讓人三方共同簽訂轉讓合同債權人、債務人、受讓人三方共同簽訂轉讓合同繼續履行繼續履行權利轉讓后的變化(1)債務人對原債權人的抗辯權、抵銷權可對受讓人主張(2)債權人喪失原合同的債權及相關從權利(3)受讓人取得合同債權以及與債權相關的非專屬原債權人的從權利5.2.2義務的轉讓工程機械工程機械買賣合同不得轉讓的義務依合同性質不能轉移合同約定禁止轉移債權人不同意轉移法律規定禁止轉移依合同性質不能轉移合同約定禁止轉移債權人不同意轉移法律規定禁止轉移是否是以上不得轉讓的義務是否是以上不得轉讓的義務是是否否義務不得轉讓義務不得轉讓債權人、原債務人、受讓人〔新債務人〕三方協商一致并且簽訂轉讓合同債權人、原債務人、受讓人〔新債務人〕三方協商一致并且簽訂轉讓合同否否是是合同是否需登記或批準合同是否需登記或批準合同生效并履行合同生效并履行義務轉讓后的變化〔1〕原債務人不需再履行被轉移的工程機械買賣合同義務；〔2〕新債務人承受原債務人的工程機械買賣合同義務以及相關從義務，并取得原債務人對債權人的抗辯權；〔3〕債權人繼續享有相關債權及其從權利。5.2.3合同權利義務的一并轉讓類別具體事項轉讓原因法定轉讓當事人合并——由合并后的單位受讓權利義務

當事人分立——由分立后的單位連帶受讓權利義務協商轉讓由第三人受讓合同權利義務轉讓過程有關各方簽訂轉讓合同，如須批準或登記的合同應經批準或者登記后才能生效履行。

轉讓后的變化各方享有轉讓后的合同權利，履行轉讓后合同的義務5.3工程機械買賣合同的終止工程機械買賣合同權利義務的終止：是指由于一定的法律事實發生，使合同設定的權利義務歸于消滅的法律現象。造成合同終止的原因有很多，大局部是因合同義務的履行結束而自然終止，還有因約定或法定的原因解除，不符合合同法律標準而被撤銷。針對不同原因的終止，我們做出怎樣的決定，這是本節要解決的問題。后邊附有?解除買賣合同通知?的例如。終止類別終止事由權利義務變化備注自然終止買賣合同履行完畢1.通知對方合同終止2.協助對方了結合同3.對于合同信息保密買賣合同約定的終止條件成就債務人債權人合并債權人免除債務債務抵消被解除而終止當事人協商一致解除1.尚未履行的，不再履行；并可要求過錯方賠償損失2.已經履行的，由過錯方采取補救措施，并可要求過錯方賠償損失3.合同中結算和清理條款仍然有效后兩種情況，應及時通知對方合同解除并告之理由。通過訴訟或仲裁方解除合同單方行使解除權因不可抗力，無法實現合同目的對方違約，無法實現買賣合同目的因對方預期違約而解除對方延遲履行主要義務并經催告后仍不履行約定的解除條件成就被撤銷而終止通知撤銷限制民事行為能力人簽訂的合同未得到其法定代理人追認，簽約時本方有理由認為其有完全行為能力1.被撤銷的合同自始沒有約束力

2.被撤銷的合同解決爭議條款仍然有效

3.返還財產或折價返還

4.過錯方應賠償損失

欠缺代理權的人簽訂的合同未得到被代理人追認，簽約時本方有理由認為其有代理權

訴訟或仲裁撤銷重大誤解/顯失公平/欺詐脅迫/乘人之危

解除買賣合同通知買方：因貴方存在以下第--種行為：未經我方同意轉賣逾期支付—月貨款，經—年--月—日催告貴方于—年—月—日前支付，迄今未付未經我方同意，把——工程機械用途改變為——根據?XX買賣合同?現我方依法按以下方式執行：解除雙方簽訂的?XX買賣合同?限你方于—年—月—日前交回XX工程機械賠償我方損失，計—元特此通知，請速配合賣方人：--年—月--日6工程機械買賣合同爭議與糾紛處理合同的爭議與糾紛處理雖然不是每一份合同必然要經歷的管理階段，但無論是在合同的訂立、履行階段，還是變更、轉讓、終止階段，爭議與糾紛都是隨時可能出現的。而這些爭議與糾紛很可能使工程機械買賣合同無法繼續履行。如何處理這些爭議與糾紛在合同管理中是極其重要的一個環節。既然出現了爭議與糾紛，就應該認真對待，維護本方的正當權益。雙方如果通過協商不能解決問題，還有兩條路可走：仲裁和訴訟。仲裁，是指仲裁機構根據當事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當事人糾紛的活動。訴訟，當事人沒有訂立仲裁協議或仲裁協議無效的，可以向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院解決工程機械買賣合同爭議。訴訟的費用要比仲裁高得多，工程機械買賣活動采用仲裁方式更好些。本節重點講述仲裁和訴訟的過程。涉及到的法律術語：調解：在第三方主持下，以國家法規、法律規章以及社會公德為依據，對糾紛雙方進行勸說，促使他們達成諒解，進行協商，自愿達成協議，消除紛爭的活動。和解：通常指私了，由當事人自行協商解決因合同發生的糾紛。仲裁，是指仲裁機構根據當事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當事人糾紛的活動。訴訟，是人民法院在訴訟參與人的參加下，審理和解決民事爭議的活動，以及在此活動中產生的各種法律關系總和。 組建處理小組處理方案的制定處理方案的制定 出具法律意見合同爭議與糾紛處理 確定處理方式合同爭議與糾紛處理仲裁 仲裁準備仲裁 仲裁審理 申請執行 一審訴訟訴訟 二審 裁判執行6.1爭議與糾紛的處理方案發生發生工程機械買賣合同爭議或糾紛重大買賣合同一般買賣合同簡易買賣合同重大買賣合同一般買賣合同簡易買賣合同1爭議與糾紛焦點

2雙方的優勢與劣勢

3法律判斷與結論1爭議與糾紛焦點

2雙方的優勢與劣勢

3法律判斷與結論研究并提出法律意見研究并提出法律意見11協商2依據合同爭議條款處理3仲裁4訴訟依據依據工程機械買賣合同與實際確定處理方式處理小組依據法律意見與所選擇的處理方式制訂處理方案并付諸執行。處理小組依據法律意見與所選擇的處理方式制訂處理方案并付諸執行。仲裁與訴訟各自特點類別特點備注仲裁1、一裁終局

2、不公開審理

3、更能表達契約自治、私權自治訴訟1、兩審終審

2、如不申請，將公開審理3、執行力度較大，生效裁判不得撤銷6.2仲裁流程工程機械工程機械買賣合同仲裁條款約定仲裁事項約定仲裁機構約定采取仲裁方約定仲裁事項約定仲裁機構約定采取仲裁方式是否有效是否有效且已明確發生爭議