商業計劃書的構成要素

一、商業規劃書的作用

無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想進展成新的事業，還是把現有的企業進展改造有一番新的進展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和進展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持慎重態度，許多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特殊是新企業和預備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開頭：“查找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的治理、好的市場。”

商業規劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業規劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，由于，創業并不是只憑熱忱的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的規劃是有特別有意義的，第一，在做創業規劃時，會比擬客觀地幫忙創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持糊涂的頭腦;其次，一項比擬完善的創業規劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外，固然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業規劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

2商業規劃書的要素

那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者感動起來的商業規劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業規劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

1.關注產品

在商業規劃書中，應供應全部與企業的產品或效勞有關的細節，包括企業所實施的全部調查。需答復的主要問題包括：

1.產品正處于什么樣的進展階段?

2.它的獨特性怎樣?

3.企業分銷產品的方法是什么?

4.誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產本錢是多少，售價是多少?

5.企業進展新的現代化產品的規劃是什么?

應當把風險投資商拉到企業的產品或效勞中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業規劃書中，企業家應盡量用簡潔的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂商業規劃書的目的不僅是要出資者信任企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們信任企業有證明它的論據。商業規劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個工程是值得的。

2.敢于競爭

在商業規劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的狀況。需答復的主要問題：

1.競爭對手都是誰?

2.他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些一樣點和不同點?

3.競爭對手所采納的營銷策略是什么?

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再爭論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展現顧客偏愛本企業的緣由是：本企業的產品差異化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨快速，定位適中，價格適宜等等，商業規劃書要使它的讀者信任，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

固然，在商業規劃書中，企業家還應說明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所實行的對策。

3.了解市場

商業規劃書要給投資者供應企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購置本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業規劃書中還應包括一個主要的營銷規劃，規劃中應列出本企業準備開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業規劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比方：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將供應何種類型的銷售培訓?

此外，商業規劃書還應特殊關注一下銷售中的細節問題。

4.說明行動方針

企業的行動規劃應當是無懈可擊的。商業規劃書中應當明確以下問題：

企業如何把產品推向市場?

如何設計生產線，如何組裝產品?

企業生產需要哪些原料?

企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的本錢是多少?

企業是買設備還是租設備?

解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定本錢和變動本錢的狀況。

5.展現治理隊伍

把一個思想轉化為一個勝利的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的治理隊伍。這支隊伍的成員必需有較高的專業技術學問、治理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會始終殺入世界杯決賽!”

治理者的職能就是規劃，組織，掌握和指導公司實現目標